您现在的位置是:首页 > 淘宝教程淘宝教程

【淘宝网搜索】几大搜索方法引爆大小类目流量

admin2018-10-13 01:24:12【淘宝教程】人已围观

 

淘宝网搜索

淘宝网搜索

  一、现在淘宝网搜索东西是不是普遍贵了?

  以前都是在淘宝网商品分类里先找到大类-小类,再在里面找想买的东西,很方便。后来商品分类里都成了一些特约经销商。

  所以只好通过淘宝网搜索搜索关键字找商品,虽然不是那么精确与方便,但还是能找到一些价格还算便宜的中小卖家的商品。

  不过最近感觉淘宝网搜索到的商品也贵了,特别是搜索排在前面几页的商品,估计肯定是给淘宝网交了各种额外费用的,比如直通车、广告费等。有些商品不比实体店便宜了。

  又想到阿里巴巴连年业绩大幅增长就明白了。

  阿里巴巴集团现在已经成为互联网上最大的房东,靠垄断通过越来越多的手段获取出租商铺暴利。开始通过广大中小卖家发展壮大后,一步步把中小商家抛弃了。可怜了那些中小卖家。

 

  二、淘宝天猫手淘搜索不再是秘密

  1、手淘搜索流量的分配原则

  a、手淘搜索流量的分配原则新品上架后,系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量,在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。注意哦:其实呢,优质流量早已经被淘宝分类打标,最优质的流量会分配给顶层商家,你的店铺层级越高,流量也就越优质。这其实就是关于一个优质流量和劣质流量的问题,手淘搜索千人千面个性化越来越严重,系统也对消费者进行了分层。简单来说就是,消费能力强的,经常购买高客单价产品的,这类人群属于优质流量。消费能力差的,低客单价的消费人群,这类人群属于劣质流量。既然有消费人群分层,同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后(品牌扶持) 淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会,注意:这里说的是展现机会,而不是流量!反之那些低客单价的无名产品呢,也就只能配比相对于优质的劣质流量了。我们紧接着来看三大主流搜索算法。综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项人气搜索=关键词的人气权重=在 7 天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关键词是搜索转化一直在增长销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加权项这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重,那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有很多,但主要影响是单品 7 天维度下的销量增比、点击率和转化率,这是直接影响因素。

淘宝网搜索

淘宝网搜索

  b、手淘搜索算法的考核标准

  首先,你要清楚手淘搜索算法运用的就是人气搜索模型。如何理解这句话呢,我们在手淘通过关键词搜索浏览一款产品时,搜索结果页面里面会涉及到综合搜索、人气搜索、销量搜索。所以啊,人气越高的产品在手淘无线端被搜索系统匹配的可能性就越大。 “有人可能会问,搜索系统是如何判断单品是否是高人气产品呢” 主要考核评判标准是:产品的新品权重+人气权重(这里的人气权重一般也分为 2 个数据指标,宝贝人气同比数据+宝贝人气环比数据。这也是最重要的一部分评判标准,因为他在我们的模型中属于人气算法,大家要知道在所有的平台当中最主要的就是人气算法,人气指的就是你的宝贝这周流量在持续增长的时候,你会发现在下周如果不出现点击率转化率降低的情况下,你的流量还会持续增长。) 举个例子来说:系统给了你 5000 个流量机会,由于行业的平均点击率在 5%左右,而你的新品点击率在 1%-2%,这也就导致,你最后只能拿到 1500 个流量机会。(注意一下,这里系统给的其实并不是直接流量,而是展现机会,但由于你的产品点击率低于行业平均数,也就错失了新品前期的系统帮扶期,宝贝权重值自然也不会高) 这里主要是为了考核单品流量利用率的一个问题。其中包含:1.单品的喜好度(收藏率、加购率、浏览时长、访问深度、页面跳失率) 2.流量贡献值(也就是我们说的流量价值,即每一个流量的产出销售额,公式=总销售额/总流量) 3.单坑产出(转化率、客单价商品率) 3、如何做出手淘无线端高人气单品在操作过程中,主要把控的是针对于搜索算法里的人气搜索模型。

  2.除了刷单我们还能怎么操作手淘搜索?

  大家知道刷单会对提升搜索流量有帮助,是因为刷单可以提升搜索权重,不过我一直觉得刷单这个手法不够光伟正,并且现在的淘宝对刷单的屏蔽机制已经加强了,即使不扣分,也有很大的概率被删除掉销量和评价,那么我们刷单的付出就白白浪费了。而且现在严打期慎重!!!

淘宝网搜索

  我觉得做一个单品得经历这样的一个步骤:

  1.新品破零

  这个的意义大家都懂吧,很少人会买销量和评价都为零的商品,所以新品必须破零!方法也有很多:1、刷单;2、新品大额优惠;3、免费试用;这里的三个方法只有第一个是对流量没有什么要求的,你直接找人小心翼翼的刷就行,但是后面两个对店铺本身的流量是有要求的,你必须要有人看你的宝贝,才可能有人会买、试用。所以这里有销量很重要!有晒图(视频)评价很重要!

  2.稳定转化

  有了基础销量和评价之后,一般多少会有点流量了,你说还是没有流量?开个直通车来获取一点精准流量吧,比较没有流量什么都做不了。有了流量之后,你需要做的就是让他们成为有用的流量,也就是让他们购买。这里的方法还是类似上面: 1、刷单;2、新品大额优惠;3、低价试用;我的人说我怎么讲来讲去还是离不开刷单,请大家注意,我这里给的是三个方法,有的人选择刷单,有的人选择另外两个替代刷单,至于你会选择哪个,我不管。个人觉得如果可以真实转化,哪怕亏钱也比刷单强太多太多。所以这里选品很重要!你的产品不行还是不要53淘宝卖家论坛宝店了!

  3.加大推广,稳住流量

  有了稳定的几十个、几百个销量之后,如果你的单品还可以的话,那就一定要把它做起来了;如果你的单品不行。。你的单品不行还开什么店?你想卖个垃圾就能发财?我们只讨论单品还可以的情况,这个时候,只要让它的流量持续增长就好了,随着流量增长--收藏加够增长--人气增长--转化增长--销量增长。这是一个良性循环,当然,你的广告费也会一直增长,直到你吃不消了,感觉钱包要掏空了,你就该适当的降低广告费并且观察一下流量、销量的变化而随机应变。所以这里广告费预算很重要,找到一个会推广的人也很重要!

  下面我们重点用案例讲解一下我是如何通过直通车操作手淘搜索流量的,今天分享的店铺是我合作了几年的比较稳定的家居类店铺。

  实时数据

淘宝网搜索

  月销量

淘宝网搜索

  手淘搜索数据

淘宝网搜索

  直通车数据

淘宝网搜索

  如何快速学习淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,相信你一定会受益匪浅。

 

  三、淘宝店铺新手卖家打造爆款思路详解,两大方法引爆大小类目流量

  每次分享完运营干货之后,都有卖家会问我:不知道你的方法适合什么具体的类目;我是大(小)类目卖家,你介绍的方法对我来说实用吗?由于类似这样的问题遇到太多,所以今天这篇文章,针对大小类目如何打造爆款的不同运营方法,给大家做一些总结。

淘宝网搜索

  一、 大小类目运营特点

  1. 大类目以款式为主类目前期应注重选款测款,测出点击率高的宝贝。大类目不同的属性词背后,对应不同的人群,不同的人群也分散出不同需求的属性关键词,并且属性词背后的搜索需求都很大。大类目运营款式为王。

  2. 小类目以功能为主小类目的流量更加集中,单一且精准,无论是什么属性的人群在进行搜索的时候,都只能搜索固定的关键词。侧重功能性的小类目在制作主图的时候,可以从宝贝使用后的场景效果入手。小类目运营策划为王。

  有一些类目同时具备大小类目审美性与功能性的特征,这样的类目应该将两种方法结合起来,既要注重款式,也要注重策划。确定无论大小类目,确定一个宝贝是否好做,是否有潜力打造出爆款,要从市场和竞品两个维度去进行分析。

  二、 市场分析

淘宝网搜索

  1. 市场容量

  市场容量越大,产品销量就更容易上升。在生意参谋市场行情的搜索词查询中,输入自己想找的关键词,看搜索人气即可,有一些搜索人气并不是很高,但回购率高的类目市场需求也很大,比如食品类目。

  如果没有生意参谋市场行情的买家,可以直接在淘宝网中搜索关键词,看销量分布,如果是回购率高的产品,搜索人气未必能判断出市场容量,这时可以直接在淘宝网搜索结果的第一页查看销量。

  注意:并不是搜索人气越高,宝贝的市场需求量就一定很大,还要看竞争环境。

  2. 竞争环境

  (1) 在线商品数越多的宝贝,竞争也越大。但在线商品数只是表现了一个竞争趋势,并不是绝对的,因为有些宝贝虽然发布了,但是没有任何的运营,也没有权重,所以不具备竞争的参考价值。

  (2) 商城点击占比越高,竞争相对越大。正常情况下,商城点击占比在50%的宝贝,如果没有足够实力,最好不要去做。但也有特殊情况,有些类目商城点击占比虽然很大,但只要款式和价格有绝对优势,也是可以做下去的。

  具有季节性的产品在高峰期之前,同行也没有任何销量和权重,所以只要优化好内功,即便你是C店,也会有机拼过天猫店。(这些产品虽然商城占比大,但是商家数少)

  (3) 如果你的宝贝在线商品数少、搜索人气高、商城点击占比也低,但依然做不起来,那就可能是因为你的同行实力比较强。主图和创意可能都比你做得好,只要在主图和创意方面多下功夫,就有机会超越同行。

  (4) 溢价空间。在淘宝网中搜索关键词,按照销量排序,价格分布广泛的宝贝就有很高的溢价空间(例如化妆品)。这类产品需要做到人群定位精准,只要搜索人气高,在线商品数少,那么就会很好做。

  如果是溢价空间不高的产品,需要在供应链、策划和资源(淘宝客、直钻等)上下功夫。

  (5) 季节性有季节性的宝贝:前文提到过,在高峰期来临之前,这类产品需要提前做好布局,在策划和内功上赶超同行。有季节性的宝贝是新手卖家比较好的选择和机会。

  没有季节性的宝贝:部分没有季节性的产品,都被天猫卖家或者大卖家占领了市场,所以前期想要做起来是非常困难的,不过做起来以后就会一直很轻松。运营方法是用大量资源把销量冲起来。因为这类产品通常属于小类目,流量狭窄且精准,转化率也高,冲销量的方法是很容易提升权重排名的。

  3. 客户分析

  客户分析主要是从支付转化率和回购率两个角度入手。

  (1) 支付转化率

  如果是小类目,又是标品,只要策划做得好,基本不用担心转化率的问题。

  (2) 回购率

  回购率高的宝贝一定要建立自己的忠实粉丝群,做好微淘和内容营销。如果不趁现在抢占好资源,最多两年市场就会被占领。

淘宝网搜索

  三、 竞品分析

  选择类目和宝贝除了分析市场之外,对竞品的情况也要有足够了解。

  1. 确定目标

  (1) 时间

  因为生意参谋市场行情只能看到最近30天的数据,所以最好是找最近30天做起来的宝贝进行参考。

  (2) 流量

  因为大多数卖家为新手小卖家,手上的资源不多,所以最好找靠自然搜索和直通车做起来的宝贝。

  (3) 人群

  宝贝对应什么人群,这类人群需要什么样的主图和关键词,都要在考虑范围之内。不过,大类目需要更多地考虑人群,但是小类目相对来说考虑人群少一点。

  (4)实操步骤

  打53淘宝卖家论坛宝网,在网页中输入自己宝贝关键词,按销量排序后,选择"新品",找到一个适合自己宝贝情况和人群的产品(最好是C店,且没有达人推广),复制全标题到生意参谋的商品店铺榜中进行搜索,然后查看详情,观察其趋势图和无线端流量来源,就可以看到这个宝贝是否是通过自然搜索或者直通车做起来的,以及发布时间和成交关键词。

淘宝网搜索

  多分析几个宝贝,制作一个竞品分析表,把数据都归纳到表格里面,进行分析和比对,竞品分析表里的数据包括top10进店访客数、top10成交量、直通车访客数、搜索转化率。

  2. 分析竞品成长轨迹

  主要是看竞品的搜索流量爬升轨迹即什么时候发布,什么时候流量进来,以及支付转化率,这些指标都是我们在操作宝贝的时候需要参考的。

  今天的内容就为大家分享到这里。无论是大类目还是小类目,其实都不存在谁好做谁没那么好做的问题,因为各有其特点和运营方法,所以需要根据自己的类目做好规划和方向。

Tags:

很赞哦! ()