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映象淘宝:千万级流量入口,教你如何占据先机

 2018-09-13 08:35:10淘宝经验    

  映象淘宝是什么?淘宝短视频入驻的具体规则最新热门消息,下面从多个方面来谈谈映象淘宝是什么?淘宝短视频入驻的具体规则。淘宝X短视频,进入了更产品化的阶段。

  根据相关负责人子晗的介绍,淘宝短视频业务承载了所有淘宝上面的短视频内容,有着非常强大的内容库,其中,较为成熟的“映象淘宝”是业务里的一个精品库。

  作为淘宝力推的短视频导购平台,映象淘宝审核通过的短视频将有机会被分发到手淘多个导购场景,如有好货、每日好店、必买清单、爱逛街、猜你喜欢、淘部落等。

  目前,这些短视频仅出现在每日好店,《数娱工场》从映象淘宝官方获得的消息是,预计在4月底,上述各导购场景将陆续出现短视频内容,而未来,短视频内容也可能与PC端淘宝打通。

  同时,映象淘宝正在招募腰部的短视频内容创作机构,并予以前期流量支持,对于头部的内容生产者,淘宝还会予以商业合作方面的推荐。

 

  可以预见的是,短视频将成为淘宝内容化趋势中的重要布局,流量倾斜或许并不在直播之下,品牌商家、短视频内容创作机构,乃至淘宝达人,该如何像直播登录手淘时一样,把握这波初始机会?

  淘系短视频内容库——映象淘宝

  “我们的定位是生活消费类短视频平台。”淘宝短视频负责人子晗说。

  如同定位为生活消费类直播的淘宝直播一样,淘宝短视频与目前流行于社交网络中的短视频最大的区别或许在于,具有鲜明的导购属性,按照子晗的解释,视频中至少存在一个可以被购买的商品或商家、品牌信息。

  从目前登陆每日好店的短视频来看,当消费者在播放过程中出现某个产品时,观看页面会适时出现同款或相似商品的购物链接,消费者可以直接加购物车,完成边看边买。

  此外,淘宝短视频如同直播一样需要很强的互动性,一个似曾相识的玩法是,淘宝短视频也能提供派送优惠券等形式的互动。

  在内容的时长上,淘宝短视频并没有与众不同之处,在3分钟之内,完整播放最好视频在90秒左右,但是,针对目前手淘不同的展现渠道,对短视频时长的要求会有略微不同。

  对于淘宝推出短视频内容,公众或许并不意外,2016年,手淘推出淘宝二楼,第一季短视频节目《一千零一夜》曾引起巨大反响,在销售转化上,以鲅鱼水饺一集为例,截止到节目播放后的第二天上午10点,其销量较往常已经翻了150倍,短视频的导购能力由此可见一斑。

  而就在4月26日,《夜操场》迎来最后的大结局,众多消费者留言,慨叹明知《夜操场》是广告,却还要义无反顾的看下去。

  “交易背后其实是消费类内容,淘宝已经是最大的消费者媒体,淘宝不是主观上谋求内容化,而是确实有了那么多内容。”子晗说。此前,马云也曾开玩笑说,每天晚上有很多小姑娘在淘宝逛,也不买东西。

  目前,映象淘宝的短视频内容来自于前期参与测试的内容生产方,而接下来,短视频将逐步纳入更多机构和达人,经过审核发布后的短视频内容,一旦符合手淘首页各渠道对内容的需求,它就会被自动抓取并进行千人千面的展现。

  映象淘宝生态圈

  内容创作者如何分享淘宝红利?

  “我们正在招募有能力的机构入驻淘宝,你们的春天到了。”

  4月25日,作为首批邀请入住映象淘宝的短视频机构,福州乐圈影业的刘洋和众多制作方一同在淘宝城了解淘宝映象接下来的策略和玩法,子晗的介绍让他很兴奋。“收获满满,可以起飞了。”他说。

  在此之前,乐圈影业的主要业务是为广告主制作视频类广告,对于短视频的制作能力他信心十足,让他没有想到的是,他会以入住淘宝这样的方式完成短视频时代的触网。

  按照映象淘宝的规划,除乐圈影业这类具有专业制作能力的腰部机构外,淘宝短视频的生产者还包括普通用户、达人主播,甚至是目前国内颇有影响力的MCN机构,比如,当天美食类短视频MCN机构日日煮的管理层也到了现场,在他们看来,日日煮非常关注映象淘宝的规划,虽然日日煮的视频与映象淘宝的短视频依然会存在需求上的差别,但映象淘宝给了短视频制作方一个商业化的新途径。

  从目前已经呈现在手淘的短视频内容看,每日好店中,头部内容观看量已经达到几十万的级别,子晗透露,对于映象淘宝而言,好内容还属于稀缺状态,提前上传相关内容容易获得先发优势。

  短视频入淘除了获得手淘的流量以及后续商业化的想象力外,子晗透露,通过跨平台账号打通,目前淘外拥有粉丝的大IP,将外部粉丝引入淘宝,阿里巴巴的大数据能力可以为内容IP建立粉丝画像,一个富有想象力的地方在于,淘宝可以把内容IP的短视频分发至手淘内所有符合其粉丝画像的用户,进而放大内容IP的影响力。

  不过,对于期望入住淘宝的短视频内容生产者,子晗也提醒,内容生产者必须明确自己的定位,甚至需要明确短视频内容所处的垂直领域和手淘的渠道,以每日好店和爱逛街为例,这两个渠道本身就存在很大差别,前者为根据品牌故事和文化所做的店铺展现,后者则属于基于购物场景设置的频道。

  辣妈小石榴在2016年9月涉足短视频制作,专攻深度垂直的母婴领域,她仅用两个月时间就把微博账号从零粉丝做到了10万粉丝,在她看来,初入淘系的短视频制作者肯定会非常关注招商及回报问题,但她的建议是首先确定账号定位,“定位没有弄明白之前,很难在淘宝获得好的流量,你只想着招商,对得起别人淘的钱吗?”

  不过,短视频制作者又该如何开拓商家资源呢?辣妈小石榴也给出了私人建议,首先,参与淘宝活动,特别是垂直领域的行业大会,走到商家队伍中去;其次是通过阿里V任务平台,寻找合作商家;另外,即便是朋友圈,也能为短视频制作者打开入住淘系后的变现大门。

  来自淘宝短视频项目的盛帅也提醒内容生产者,淘宝短视频除了在时长、导购属性、互动性方面的要求外,极为重要的一点在于,短视频中涉及的品牌店铺和商品也需要符合平台的基准要求,比如商家资质、DSR评分飘红、符合营销新七条等。

  附短视频入淘具体规则和流程

  A、申请流程:

  有策划单集或系列能力、拍摄和剪辑完成度高,能承接短视频内容的个人、工作室或公司,可以先注册达人账号,再从达人账号开通映象淘宝渠道,进而上传材料,由映象淘宝进行机构资质审核,经审批通过则为成为机构。

  B、短视频全渠道分发

  通过审核后,机构上传至映象淘宝视频库的内容,经过机器和人工审核后,将根据智能算法,有机会被分发至不同维度下的手淘渠道,如注重单品详情的有好货,属于场景的必买清单、爱逛街,根据品牌故事和文化做店铺展现的每日好店,以及围绕人群、垂直领域设置的猜你喜欢、淘部落,还有以侧重内容属性的淘宝头条。

  特别的地方在于,未来,淘宝二楼也会成为优质短视频内容的分发渠道,头部内容机构的内容同样有可能出现在淘宝二楼。

  C、商业变现

  1、V任务平台,反向招募商家;

  2、CPS,短视频植入相同或类似商品链接,获得购买分成;

  3、冠名、植入 ,提前收回成本或盈利。

  D、机构扶持

  优质机构会得到淘宝扶持,包括流量奖励、商家推荐、成为分享嘉宾、淘宝大学免费培训等。评判的标准为短视频上传保有量,每周或每月视频更新频率、短视频播放量、内容质量、活跃度等。   入驻手淘映象淘宝频道的要求

  映象淘宝是淘宝短视频精品生活消费类短视频精品认证,但现在映象淘宝在手淘首页将上线一个独立的流量入口,具体的入驻要求下面为大家解答!

  1、映象淘宝位置如下:

  2、上线时间:1月底(未定具体时间)

  3、频道样式(非正式视觉稿)

  主页:

  话题二跳页:

  4、招搞内容:

  5、内容要求:

  1)视频类型:生活消费类,视频与商品强相关

  2)视频节奏:不拖、较快

  3)视频要求:无其他平台引导信息,符合淘宝短视频上传规则;有话题、主题、时效、热点;9:16、16:9,主推9:16

  4)封面图:封面图很重要!尤其是横版视频,呈现1:1,所以视觉主体要居中

  5)标题:标题字数控制在9个字以内

  映象淘宝在手淘首页上线将是一个千万级的流量入口,并且位置在手淘第一二屏,大家一定要趁早抓住机会哦。 映象淘宝千万级流量入口,教你如何占据先机

  很多商家都知道, 以短视频形式带出商品,表达更直观能直达消费者痛点,甚至很多消费者能通过某个短视频学到一些生活小技巧或者如何化妆…短视频相对纯图文内容来说,不论是转化率还是收藏加购效果都会更好。既然知道了做短视频的好处,那么要如何布局才能让你花较少的钱获得更多的转化呢?下面小编将从如何选品、拍摄什么样的视频、什么时候投放、投放后的数据分析各个角度来解析短视频的玩法。

  一、视频选品

  1.根据时间进行商品选择:

  在这里为什么要强调时间?如下图,某中老年真丝产品在2017.12.26正式发布,2018.1.4投放成功,直到2018.2.16,历经一个半月才有阅读量,这说明,短视频投放至少要1-2个月才能看到效果。

  该数据效果也直接与订单量相挂钩,订单量与阅读量成正比,在这10天的上升趋势中,订单量也随之不断的增加,整体数据效果还在以上升的趋势在增长。

  看到数据效果后,根据效果反推,商家至少提前1-2个月就要进行视频投放,从初期的视频脚本制作到拍摄再到剪辑,虽然是根据难度来定,但也是需要时间提前准备,那么这就涉及到选品。试想,从拍摄到投放花了2个月时间,如果当时选品选的是拍摄时的爆款,那么2个月后还会是爆款吗?又或者遇到换季,拍摄时选择的是当季冬款,那么2个月后已经开始上春装,这时消费者想看到更多的春款,那么当时拍摄的冬款效果则不会太大,同时也要考虑到两个月后该产品是否已经下架,试想消费者在看到该视频并通过该视频引导进了宝贝界面,这时却提示商品已经下架,对于消费者来说大大降低了购物体验,对于商家来说也会降低下单量,因此在选品时,必须要考虑到1-2个月后的热门产品。

  2.根据商品特性进行商品选择:

  商品特性是指潜在的爆款产品,根据上面的时间推算,拍摄前选择的商品是潜在爆款,那么2个月后它就有成为爆款的可能性。选品在商品特性上的选择也能通过中老年真丝产品体现,薄款真丝网纱脖套在12月底进行投放,经过一个半月的潜伏已经临近2月底,这时候天气渐暖开始有春天的迹象,网纱脖套无疑是当季热门的产品,一方面带上它无需顾虑寒冷的问题,另一方面也是在为春季敏感、防晒做准备。再结合价格上的优势,它就成为了有好货渠道的潜在爆款,对于潜在爆款官方也会给与流量的扶持,按照现在的上升趋势,这款产品已经从潜在爆款开始成为爆款,这个例子充分说明,选品必须要考虑产品是否有成为潜在爆款的可能性。

  二、视频拍摄

  视频可以通过教学、测评、清单、百科、创意广告、单品展示、店铺店主采访等形式进行拍摄,如果视频足够好玩有趣还可以投稿至戏精学院,这是印象淘宝在千万级入口专门设置的栏目。

  在进行商品拍摄时,画面一定要精美,且要以16:9或者9:16的尺寸进行拍摄,画面精美程度直接影响审核员的通过率!淘宝短视频主要是占据人们碎片化的时间,平台要求在3分钟以内,因此在视频制作时能快进就快进,把最强硬的卖点突出,前面5秒不要出现空镜头,只有有冲击力的视频才能吸引住消费者的眼球,视频最终的数据效果就会更好!

  视频针对不同的品类有不同的拍摄方式,这时商家就要根据选品的布局在进行视频的构思,可根据1-2个月后的季节性、热点性以及话题性来推出视频。

  三、投放渠道

  很多商家都在纠结一个问题,我的视频要怎么上到有好货渠道,或者每日好店渠道…这时商家要知道短视频渠道的一个规则,投稿的短视频是阿里平台根据视频调性跟每个渠道进行匹配,再由系统进行分发,也就是说,商家想要上到有好货渠道,那么就根据有好货渠道短视频的规则来进行前期脚本策划及拍摄,如有好货渠道要求30S以内的视频,且只能带一个商品,这次中老年真丝产品就根据这个要求来进行拍摄,主要以单品展示形式进行构思,时长18S,这样这个视频就被系统分发到有好货渠道。所以,不要纠结能不能上某个渠道,只要你根据某个渠道调性进行策划和拍摄,那么,分发到该渠道的几率就会变大!

  中老年真丝产品仅仅是针对有好货渠道,商家在进行短视频内容布局时,不能只围绕有好货渠道,像每日好店、爱逛街、必买清单等渠道也是需要这一系列的部署,在不同的时间段上不同的渠道,打造全域的短视频内容营销!

  四、数据分析

  视频投放完,最重要的是数据分析,通过数据能看到收藏加购和引导进店量,从而看出视频的转化率,进而分析出这次视频投放效果如何。视频数据效果主要可以从两方面看到,以中老年真丝产品为例:

  1.前端PV:

  前端PV也就是说在淘宝界面该视频最直观显示的数据量,很多商家也是凭借这一点就直接判定视频的好与坏,这个数据跟后台生意参谋对不上,也就是会有所偏差,这是前台界面没有与后台数据打通相关,但它也可以作为一个参考依据,但并不是最主要的依据。显示如下图:

  2.生意参谋数据:

  评判一个视频的效果最主要的还是看生意参谋业务专区的数据,这里的数据跟达人后台是打通的,也就是最真实的数据,在单条分析、渠道分析等都可以看到浏览量,进店量,收藏加购量,从下图可以看出短视频引导进店的效果是不错的,10天进店率为23%。

  如下图为该店铺某次直播的数据效果,虽然累计阅读次数高达12W,累计互动也有1.5W,但引导进店却只有641人,进店率仅为0.5%。虽然直播是受多种因素的影响,但从数据上来说,短视频引导进店的效果更为直观!

  除了引导进店的量,还可以看收藏加购量,如下图,10天时间内给中老年真丝商家带来收藏39次,加购130次,由于视频还在不断的呈上升趋势爆发,其收藏加购量也必然会随之增长,相对于直通车钻展来说,内容是长期的、持续性的,它能不断带给商家收藏加购和购买,增加宝贝权重,商家也可以从长远的角度来对待内容板块。

  总结:

  从选品到投放再到最终的数据分析,每一步都是环环相扣,缺少其中的一环可能会导致投放效果不理想,商家在进行布局时也要考虑到时间与选品的问题,同时在不同的时间段布局不同的渠道,两者结合在最终的数据效果上会有双倍的收获!

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