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【包邮什么意思】揭秘包邮里面的秘密

2018-09-13 01:54:47【手机淘宝】人已围观

一丶电商包邮门槛全面提高 “九块九包邮”难实现

  快递市场价格已经临近成本价。

  淘宝“九块九包邮”难实现。快递价格临近成本价 电商纷纷提高运费标准

  各家电商一年一度的年中大促来临,不过,尽情买买买的市民却发现往昔“包邮什么意思”的好日子不再有了。近日,原本购物满58元就可免费送货的1号店将“包邮”门槛上调了10元。这是继京东、亚马逊、苏宁易购等之后又一家提高运费标准的电商。此外,淘宝上曾经引得无数买家回眸的“九块九包邮”也早已没了踪迹。

  业内人士分析,快递市场价格已经临近成本价,很难再有降低的可能。

  民营快递同城快件12元起

  “快端午了,本来想给河南的家人寄点粽子,谁知道邮费花了80块!”近日,张小姐向记者爆料。随后,记者对广州市面上的快递价格进行了走访。

  “同城快件12元起,跨省首重18元起。”在圆通快递某网点,记者看到墙上的价目表如此标识。而在顺丰,记者咨询:“之前不是同城快件8元么?”面对疑问,营业员表示“从今年3月就悄悄涨了,现在快递验视制度实行得更加严格,很多产品只能走汽运,运输成本也有所上升。”

  本月宣布加入快递“肉搏战”的中国邮政EMS则悄然降价。EMS官网公布起步价为20元(起重500克以内),然而记者拨打11183得知,广州同城的EMS价格早已暗降9元,调整为首重500克为11元,1公斤价格为12元。与民营快递相同的是,EMS的包装费用也是另计。

  电商包邮门槛全面提高

  从本月起,原本购物满58元就可以免费送货的1号店将“包邮”门槛上调了10元。这是继京东、亚马逊、苏宁易购后又一提高运费标准的电商,“电商包邮”已渐行渐远。此次1号店的调整涉及京、津、沪、粤等11个地区,而其他地区则保持99元或199元门槛不变。这次调整距去年12月推出“满58包邮”仅半年。

  业内人士分析,这是企业加大物流体系建设、减缓配送压力的必然结果。目前,主流电商企业的物流布点逐渐完成,消费者要求更好的配送体验,这也必然会增加成本压力。

  “九块九包邮”难实现

  无独有偶,在淘宝网上曾经引得无数买家驻足的“九块九包邮”也已罕见。

  “本来打算上网买些纱窗,特意搜索包邮的卖家,可是找了一圈,发现只有满39、49块才包邮,去年明明买的是两件9.9元包邮的纱窗啊。”市民小品告诉记者。记者搜索发现,现在卖家也悄悄将包邮的门槛提高到39元、49元不等。

  “搞九块九包邮的活动纯粹是为了增加店铺客流量,进行关联性商品的消费。之前快递价格好商量,甚至可1000块包仓,可现在淘宝生意越来越难做,快递价格也渐渐高企。”在番禺区做皮包生意的黄老板对记者表示,“九块九包邮,臣妾真的做不到啊。”

  在采访中记者了解到,随着消费者网购途径的日益增多,传统的B2C电商网站客流量已步入三四年前的巅峰时期。一些专业做电商比价的软件出现,也加大了各家电商商品价格的透明度,在“以几毛几分”为盈利的卖家眼里,九块九包邮早已变为不可能的事情。

  价格已近乎探底

  几乎很难再降价

  在快递业内人士看来,快递业的价格已经近乎成本价,若要再通过降价来夺取市场无异于饮鸩止渴。

  数据显示,自2010年以来,快递行业平均价格持续走低,2014年行业平均价格为每件14.7元,比上年下降1元。

  “目前每票同城件的成本包括派件费1.5元至2.5元,取件费0.5元至1元,运输费1元至3元,人工操作费用0.5元至1元,信息成本0.2元,再加上一定的税费,最低成本一般在5~6元。”某民营快递网点的陈经理向本报记者算了一笔账,再加上今年全国又上调了最低工资标准,快递业的人力成本也在逐渐增加。

  “未来快递比拼的是服务和效率,损人不利己的价格战已经没有意义。”陈经理表示,他们公司正在研究在市内几大社区试点智能自助快递柜,快递员可以将快件放进柜子内,系统则自动发送短信通知收件人;后期,该快递柜还将开通寄件功能,用户不必等待快递员,可通过手机在线下单或在柜机上下单,即可智能投递。

二丶淘宝2块钱的东西都包邮?商家怎么还能赚?

  有人会感到奇怪,在淘宝上购买一两块钱的东西包邮什么意思,如果每单快递就要花费几块钱,那商家岂不是要赔死了? 网友一:

  其实只要了解快递公司的运作,就会发现,并不是这样的。目前市面上的快递公司,客单价最高的是顺丰。上次我往上海寄一份合同,就2张纸,花费是22元。而其他快递公司可能需要13到15元就够了。

  上个月我集中寄了40件东西,一个朋友帮联系快递公司,按大宗计算,省内省外均摊每件6元。你会说包邮什么意思,即使每件按6元,那买的东西还不足6元就包邮,那商家和快递公司岂不是也要赔钱?

  其实快递公司的销售政策,针对不同的客户有不同的价格。第一种像我们这样的散户,肯定价格是最高的,有一单赚一单的钱。

  第二种是商家与快递公司谈判,按每月多少件包月,最低每件几块钱,如按6元计算或8元计算。这种比我们个人寄稍微划算一点。

  第三种最划算的,是发展淘宝商户。因为这种商户每天都会有大量快递寄出。我手下有一个外送队伍,曾经与某快递公司商定,每发展一个淘宝商户,就按500元包月计算,不限量。你想,如果按这个价格计算,那么商家的快递费用几乎可以忽略不计。至于快递公司怎样避免几家公司,都以同一家公司的名义发件,那就是另外一个问题了。

  从我上面举的例子你就可以看到,对于淘宝商户来说,很多时候快递费在整个成本里占的比例非常小,所以价格低也包邮什么意思也就不奇怪了。 网友二:

  其实,淘宝上这种“低价包邮”是成熟的营销手段,其出发点,一是为了提高销量,二是为了引流。下面我们就以这家销量第一的五金店为例具体分析一下。

  提高销量,聚集人气,提高复购率

  我们知道,像螺钉这种商品,价格低,利用率高,总有用得上的时候。但体积小容易丢,家家户户几乎都会买来以备不时之需。

  当我们在淘宝选购螺钉时,同样低廉的价格,一家销量几千甚至几万,另一家销量个位数,大多数人都会选择销量高的。而顾客再次购买时,也会下意识地选择之前买过的那家。

  久而久之,高销量的店,销量会越来越高,成为人气店铺。新店铺用这样的方式提高销量,人气,哪怕一开始利润很低甚至赚不到钱,但已经积累了客流量,薄利多销,赚钱是迟早的事。

  而淘宝平台也会对这种知名度高的店铺给出一些福利或者奖励,比如优先放在首页广告位推荐位等,对店铺的进一步发展十分有利。

  提高客单价,引导顾客购买店内利润更高的其他商品

  螺钉这种商品还有一个特点,它基本上都需要和配套商品一起使用,垫圈、螺母、膨胀管等等。而这家五金店铺当然也售卖配套产品:

  虽然个别商品不包邮,但店铺里还有优惠券、积累积分等组合优惠,其目的非常明确,就是在暗示顾客不要只盯着3块钱包邮的螺钉了,多买多实惠,可以一次性多买几件,反正都是家中常备之物。

  人都是怕麻烦的,如果能在同一家店把所有的五金都配齐了,还有优惠,何乐而不为?

  因此,店家通过这样的办法,让客人顺带购买店内的其他商品,提高了每一位客人成交的价格(客单价)。

  商品成本低,快递费低

  买的没有卖的精,商家会用来冲销量低价包邮的商品,本身成本就是很低的。而且店铺通常会与快递公司合作,包月支付快递费,因为销量大,摊到每一件快递上的费用也就很低很低了。 网友三:

  淘宝能够从一个看似不可能得东西,快速成长为能够把实体店冲得七零八落的营销网络,就是因为有太多类似一快三毛钱的商品也包邮的基础服务。如果没有这些看起来很不起眼,也不赚钱的小业务,淘宝就只能自娱自乐,而不可能成为无数人,特别是年轻人喜欢的一种采购方式。

  事实上,对淘宝来说,一快三毛钱的商品包邮,从纯经济的角度来看,是不合算的,也是不符合经济核算要求的。但是,由此带来的流量效益,则是直接的经济效益所不能比的。今天的一次小金额包邮,可能会带来无数人的赞赏和支持。那么,流量经济效益就会产生。

  有了流量,就有了人气,有人气,潜在需求就积累下来了。那些眼下没有购买欲望的消费者,会很快把淘宝当作购物时可以选择的一种手段,一旦有需求了,就会立即转化成现实购买力。

  所谓流量经济,说白了,就是利用流量为企业服务,也用流量给消费者带来便捷。所以,流量也成为了互联网企业竞争的核心要素,谁掌握了流量,谁就是最终的胜利者。

  这,就是淘宝成功的秘密,也是所有互联网企业能否成功的关键。 网友四:

  “天下没有免费的午餐”,快递公司绝对不可能没有收益,那么问题来了,为什么淘宝买一块三的螺丝快递都包邮什么意思呢?

  原因就在于卖家享有快递公司极其低的价格优惠,这里的低是相对于普通散客来说的。举1kg全国快递为例,一单给到普通散客价格就要10-18元不等,而卖家的电商件,全国一件只有4—6块,甚至更低,让人难以置信,这难免就会让你产生快递不要钱的疑惑。

  那为什么快递公司能给到淘宝商家这么低的价格?原因如下:

  快递按对象粗暴分类有两种:一种是普通散客件,另一种是大客户件。这两者的收费方式是存在巨大区别的。

  第一种,散客件虽然量少,但一方面为树立品牌形象,提高社会知名度,一方面收费较高能获利,因此快递公司愿意做。

  第二种,大客户件,即每天出件量较的客户,虽然收费低利润较低,但是其数量规模庞大,且发货量持续稳定,能够维持快递公司的基础收入,因此快递公司愿意做。(在此只讨论四通一达的加盟模式而不包括直营的顺丰)大客户一般直接对接加盟的快递公司,或者几个卖家合伙包仓。每个月固定给快递公司多少钱,然后货随便发。

  还有一些是快递公司自己做的。等于就是刷单拿公司的补贴,还可以完成任务不罚款

  与此同时,谈到商业模式,一种是价高做品质,另一种是价低走规模,那么 “螺丝钉”买卖一定属于后者。打53淘宝卖家论坛宝搜索,大多数单件螺丝钉的月销量都并不低,少则一两百,多则三四千,想必淘宝卖家早已和快递公司达成了某种契约关系,我们做买家的不必担心他们会因为快递费用而亏本,自由经济市场上的大家都是“理性人”,目的在于获利。

  另外,就算单笔消费数额小于卖家所承担的邮费价格,那也是偶然情况,毕竟不是所有买家都只购买一个螺丝钉的呀~ 网友五:

  作为多年的网店运营,我来说几句。

  现在做淘宝的,价格都基本很透明,基础工作都做的差不多的情况下,剩下的就是怎么把流量搞上去,没流量就带不来销量,没销量,你这个店铺也基本就完了。

  一块三毛钱卖家包邮什么意思还肯卖,有这么几个原因:

  1. 如果你量大,可以和快递谈到3元每票(甚至更低)全国通票(新疆,西藏等偏远地区除外),那就是你全国的快递成本是3元,螺丝一块三 单个螺丝基本上也不会亏本,可能还有几毛钱的赚头,如果单个客户只买一个螺丝,在加上快递成本,那你这单就亏了,如果客户买10个螺丝,可能你这单能保本,如果客户买50,100或者更多呢,那你就赚了,其实这是在卖一个概率,卖家已经算好了,买单个螺丝的客户比例会是多少,大部分客户还是会十个几十个的去买,总体算下来,卖家还是赚的。

  2. 现在淘宝的流量不是一般的贵,一个热词点击动不动就5块起步,点一下5块钱就没了,还不一定带来成交,一块三毛钱能带来销售和点击,那就是赚了。

  3. 一个店铺和商品的自然搜索权重,包括了销售和加购等多种因素,如果单个商品销量带来的流量够多,直接提升真个店铺的权重,带动整个店铺其他利润商品的销售,比如螺丝可能带来螺丝帽的销售。

  4.淘宝上的卖家现在都为怎么获取更多优质的流量发愁,如果一个客户在你这里买了螺丝,根据现在淘宝千人千面的规则,这个买家已经打上了螺丝的标签,下次购买螺丝或者螺丝的相关产品,购买过的商家会进行优先的展示,这些购买过的商家,保不齐里面有几个大客户,日积月累,只要你店里的商品各个方面设置合理,销量自然就上来了。

  其实都是套路,销售手段,还有很多原因就不一一细说,但是你要记住一点,卖的永远比买的精!

三丶揭秘一元包邮

  1元包邮其实是一种很常见的电商手段,一个目的是做店铺促销活动,另一个目的就是砸流量。前者的意思很好理解,当买家下了订单,卖家就会发货,而后者就说不准了。

  流量是王道!这点价格谁都不会在意!

  当买家遇到超级大的“便宜”时,很多人兴奋地想都不想就拍了,反正就几块钱的事,不是个事儿,可是拍了之后,商家一直没有发货,当你询问卖家时,卖家基本都要拖几天才回复你,说“不好意思,没库存了,建议退款”,这时候买家一脸懵逼,但是也没办法,因为商品已经下架了,钱也答应给你退。这中间,买家等于白凑了一场热闹,其余什么也没发生。

  这么瞎折腾,卖家葫芦里究竟卖的是什么药呢?事实上,淘宝电商给的这种超低价,通常只是吸引消费者的“钩子”,如果你留心会发现,商家往往都标注有这些字眼,“商品特殊,发货等待时间长,切勿催单”等等。也就是说,商家一般就会设置漫长的收货时间,等买家拍下后,拖着不发货,买家再怎么催,都要哄着来,只要订单保持在那,商家就赢了。

  众所周知,做淘宝要的就是流量,一个1块不如10个一毛,消费者在淘宝买东西,一般都倾向于高销量和相对便宜些的店铺,毕竟大家买的多,大概率是靠谱的。于是,商家运营的时候都在冲流量,冲流量的最好方法就是把一款商品做成爆品。

  一般商家会打出一些理所应当的“幌子”:开店几周年庆典、亏本冲冠拉人气、节日促销、老板孩子满月、响应XX号召等等之类的,这些理由随便扯,但是理由必须是很正当的,不能让顾客认为降价就是因为商品不值钱。

  一两块包邮的低价商品,流量潜力是非常巨大的,比如一个2元包邮的小玩意儿,如果原先月销量是300件的话,那么这样“促销”一下,月销量是可以过3万的,流水立马翻100倍,这是非常可观的。我们经常看到的不发货的1元包邮,几万名买家花一元拍了,因为单价低,淘宝不会盯得太紧,有些买家健忘直接不当回事,这些钱算是给商家“义务”集资,有些则是把钱要了,但可以肯定的是,商家搞的这些“1元包邮”就是名正言顺的“全民免费刷单”活动,而且相比于常见的刷单更小,刷单一般的成本在10元左右一单,虚假刷单稍微少一点,但是1元包邮是引诱下单,然后系统返钱,这个过程更真实。

  使用这个方法,还能有效逃避平台检测。现在平台要求的是,一个淘宝号每天不能过5单,否则就要被锁定,也正因为这个原因,刷单群会要求兼职人员每天最多接20单。

  当商家成功利用这个套路打造出一个爆品之后,流量自然哗哗地来,接下来就是设计盈利方案了。

  方案一:爆品流量转成店铺流量。通常来说,爆品每带来一个流量,都会给其他商品带来0.4-1个流量,店铺的访问深度维持在1.4-2.0左右。根据淘宝的检索套路,同一商品,等级高、销量高的店铺优先排在前面,而等级又需要销量来提升,比如50左右的水杯检索结果里面突然出现了一个10元包邮,销量不错,就算买家不以为然,但还是会点进去瞄两下,10元的杯子没赚头,但是可以把人吸引到产品页面,这个页面就是窗口,不仅有10元的A杯子,还有其他的B杯子、C杯子,比A贵,但是品质更高,能把A的流量转化其他,实现不同品种商品的成交量,实现溢价,从而盈利。

  方案二:吃老本,水涨船高。有些小商家开始做是低价包邮,但是人气上来之后就会慢慢涨价,从1元涨2元,从2元涨5元,从5元涨20,因为之前做出五六万销量的成绩,所以后期价格上来了销量下去了,不过每天成交订单还是有几十单的,这个做法没有什么刷单风险、操作也简单,主要是可以hold住局面。

  方案三:狸猫换太子。流量做起来了冲起来了,店铺就产生搜索了,直接把爆品链接换上别的宝贝,用之前冲的销量为一个新产品背书,这个才是赚钱的重要手段,比如我们常看见的9.9包邮的床单链接突然间变成199的床上四件套!可能有人问了,商品能换,评论也行?评论是没辙的,但是可以刷评论,有新的相对应的评论就行,刷评论是比冲流量简单得多的,刷的评论基本是很真实的,主题是夸赞,但里面还有一些负面情绪和吐槽。比如“用料还可以,就是快递员态度糟糕,不送货上门”。

  这样偷梁换柱的套路,茶叶电商最喜欢用了,相信大家也很熟悉,网上几块钱包邮什么意思的茶叶比比皆是,原价150元的茶叶,按2元包邮卖,加上推广者的佣金,运费和茶叶成本,每个单子亏40元钱左右,亏个1000多单基本就能冲击销量排行前10名,差不多要花5万钱的推广成本。如果之后如果用真实价格150元来成交2000单的话,利润也十分可观了成本在是6万左右,而利润则在9万左右。茶叶电商的邮费成本也很低,量多了,基本都能压到5元/单以下。

  方案四:低价团购,买卖用户数据。免费的刷单只是最初级的前奏,有些骗子比淘宝商家更恶劣,利用低价团购收集用户信息。比如那些听起来高大上的水果,什么泰国榴莲、海南木瓜、智利车厘子之类的水果,消费者听信这个东西,在朋友圈、论坛求团购,结果最后人凑够了、钱也交了,结果收货的时候压根就不是洋货、甚至有的都烂了。消费者损失也不是特别大,就当买了个教训。骗子店铺当然最后也会被查封,但是骗子手里利润还能有几十万的,除此之外,这些骗子还有十几万的真实客户资料,号码的市场均价在几毛到几块不等,把这些资料再倒卖,从中又能赚取一笔非常巨大的利润,做的好团伙搞一单利润可以过百万。所以,大家对待那些超低价团购需要慎之又慎,不要为了小便宜,抱着侥幸的态度。

  变革家生意笔记:

  1、这种经常不发货的1元包邮,基本就是给商家“义务”集资,就是名正言顺的“全民免费刷单”活动,而且相比常见的刷单成本更小。

  2、流量做起来了,店铺就产生搜索了,直接把爆品链接换上别的宝贝,用之前冲的销量为一个新产品背书,这个才是赚钱的重要手段。比如,原价150元的茶叶,按2元包邮卖,进前10名差不多要花5万钱的推广成本。之后即便用真实价格150元来成交2000单,成本也就6万左右,而利润能达到9万左右。

  3、通过低价团购,骗子手里利润能有几十万。除此之外,这些骗子还有十几万的真实客户资料,号码的市场均价在几毛到几块不等,把这些资料再倒卖,从中又能赚取一笔利润,做的好团伙利润可以过百万。

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