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淘宝那些事,中小卖家不可不知

 2018-10-10 14:05:19淘宝运营    

  一丶淘宝那些事之流量基石之宝贝优化三重奏 实操分享

  一、淘宝那些事你了解多少?标题优化的目的是为了剔除标题中无权重或无搜索展现的词,更换近期热搜关键词来提高产品的展现量,从而带动关键词搜索权重的提高。另外一个是处于流量瓶颈期的产品,优化也是一个不错的选择。但是很多商家一直认为改动标题就会降权,其实不然,优化标题的关键在于2点,1点是不能删到权重高的关键词,也就是正在引流关键词;1点是新增的关键词的匹配度要高且搜索量要比替换掉的关键词要高,否则优化的意义就不存在。

  1、针对标题的权重高低,权重相对较低的链接直接大优,通过市场行情-行业热词榜挑选匹配自身产品的关键词,一般我只要前3页的关键词进行组合,3个产品词+属性词+修饰词。

  2、权重相对较高的链接,则要参考的数据就会比较大,首先要通过生意参谋-专题工具-单品分析-来源去向-无线端

淘宝那些事

  选择下载近期7-14天的数据来分析,以权重高低来定分析的量,把入店量小、或者没有入店的词筛选出来,然后选择7天市场行情的数据,对选出来的关键词数据排序,搜索量小的关键词就可以剔除,基本高权重的词每天入店次数都会很高,是比较容易区别的。

  二、主图的优化,我的用途主要是用于旧款新推,或者产品高权重低流量的情况下,因为我不以直通车为主要推广,所以我主要以精品橱窗的点击率为参考,有车的用车看。

淘宝那些事

  收集7天的数据算均数即可。如果点击率比较低的情况下的话,那就考虑主图的优化。在主图优化上,我个人的理解是产品的主图更换不会直接影响权重。但是影响的路线是新换主图的点击率比之前的更低,导致了点击率下降、收藏、加购、转化都会相继受到影响产生的降权,所以更换主图应当先进行直通车测试。

  三、详情的优化当然是为了提高转化,优化一般都是小批量进行,只要避免产品的过多参数同时更换,比如标题、主图、价格、详情、属性、同时更换很大程度会被淘宝系统认为是更换产品导致降权。所以只要不与其他参数同时优化,个人认为问题是不大的。

    二丶淘宝那些事之淘宝新手卖家如何开好直通车?

 我们新手卖家如何开好直通车?

  在这里只是我个人,对淘宝直通车如何开好车一个见解,不可能对所有人都满足,有漏洞的地方请大家多多拍砖或者提意见,方便我们这些中小卖家更好的懂得更多淘宝知识。

  好了,话不多说了。分享开始!

  对于我们中小卖开车,首先第一步要做就是对淘宝直通车设置与开车源理.

  开车原理:

  开车定义:淘宝直通车就我们用最懂的语言了解,是通过我们给我们单产品设置关键字,词。在这个软件上通技术手段把我们产品展现到前面位置。

  直通车是:展现免费,点击才收费

  实际扣费规则:下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01

  质量得分:它是用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间的参考值,它主要受关键词相关性,类目属性相关性,买家反馈以及其他一些因素的影响。

  开车设置:

  一、在卖家中心里-营销中心-推广-天猫淘宝直通车 点击开通

淘宝那些事

  二、点击推广计划

  里面有个默认推广点

  三、新建宝贝:

  选择创意主图:直通车核心还是点击率,点击率靠的是创意主图(也就是直通车图片),可以见得创意主图是多么的重要。

  另外有4个创意,都必须全部开。

淘宝那些事

  直通车标题设置,必须包含你要推广的关键词。

  四、关键字词设置

  1.这里关键词与字与你产品本身与属性有关,也就是相关性问题。

  这里最好不用淘宝直通车里给你的关键词,可以自己去找词,添加上去

  如果质量分太低7分以下给删除了。

  2.关键词查找方法:生意参谋、手机淘宝下拉框、淘宝网下拉框、TOP20万词、还有一些第三方软件都可以获取等等

  3.找到的词,我们要分析,这要用到直通车里的一个工具:流量解析,输入关键词,我们要分析它的展现、点击量、点击率、转化率、平均出价等等。

淘宝那些事

  比如”展示架 拉网“ 这个词,展现、点击量、转化率都可以找到数据,我们找出数据好的词。

  4.开始不必添加200个词,因为开始要养权重,我们添加10-20个词,所有添加的词,都必须包含类目核心词。

  5.关键词匹配:开始选择精准匹配,后续优化。

  五、关于出价

  本人建议无线端和PC端分开开,因为两者影响不了权重。

  开始出价出在行业的1.5倍就差不多了。

  我们设置日限额为100元左右(每个计划),其实这个根据个人资金实力而定,一般我建议每天最好不要低于200元。

  保持开3-4天。因为直通车权重是3-4天为一个更新点。

  六、关于优化。

  直通车开了个3-4天后,我们就是要优化了。

  没有展现的词:看是否有排名,没有排名,提高出价;有排名的话,分析词的行业展现量(利用流量解析)

  有展现、没有点击:主图决定点击率,试想一个图片没有一个点击的欲望会是什么情况,所有创意是很重要,我们就要从直通车主图着手这个问题。

    三丶关于淘宝的那些事

  首先呢,我介绍下自己,本人住在地球村,现执业淘宝运营,主营产品,3c数码,办公设备,店铺名:智谷物联。 店铺背景:有工厂、有技术人员,有货源

  开个店铺,大家肯定都是想把产品卖出去,那我就随便讲点关于淘宝的基本的

淘宝那些事

  首先你的词牌名要靠前

  具体怎么做词牌名能靠前呢?第一你的标题决定的,所以优化标题很重要

  第二呢?只要你有展现,接下来是点击,有流量了,转化呢,我相信你懂,这样淘宝就会给你越多的流量

淘宝那些事

  第三呢?你的图片很重要你的图片要能吸引住别人,然后去点击,接着才会有转化。没有点击怎会有转化呢?

  店铺内的工作要做好,装修方面,产品打折,参加公益宝贝,橱窗推荐,宝贝上下架时间,店铺和产品的收藏都会影响到转化和店铺的权重

  做店铺,你要记得一点,你给淘宝带来的好处越多,淘宝就会给你越多好处

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