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淘宝秘籍必须掌握的技巧

2018-10-10 13:38:53【淘宝运营】人已围观

淘宝秘籍

   一丶淘宝秘籍之淘宝店运营必须掌握的技巧!

  1、按照目前的情况,店铺无线端流量应该占比85%以上,很多都可以达到95%。

  2、无线为王,终端为王的时代已经来了。PC店铺首页都可以淡化,多花点时间在无线端首页。

  3、无线端的消费者因为打字懒得打,所以大部分会选择推荐属性词,注意优化标题。

  4、销量少的宝贝,做二级以上的长尾词,在手淘的一级拓展词语和二级拓展词找,自由组合。销量高的宝贝。扩张属性词,从手淘下拉框推荐的竞争属性词找。

  5、手机淘宝的首页主要分为5个板块装修:店铺头模块( 642x200 px)、焦点图模块*( 大小:608*304 px 可以4图轮播 ) 、优惠券和吸引人的专题活动模块、店铺的新品或者爆款展示位置、产品细分分类模块 (最好一排放2个单品)。

  6、无线直通车展现位置是1+5+1+5+1+10+1+10--- 出价最好在直通车前三,所有宝贝前13。

  7、无线端消费者,平均滑动一下可以过3-4个宝贝,一般滑动3-4次就不耐烦了,所以出价最好靠前,后面点击率低,流量差。

  8、无线端的图片最好干净,卖点突出1-2个足够,产品要足够大,才能吸引人,切忌太过于花哨。

  9、无线直通车可以单独建立一个计划,区别于pc,做定向人群溢价定位。

  10、无线端产品主图:情景化 、 背景干净、产品突出。

  11、爱逛街、有好货、每日好店。这3个点大家可以重点去考虑执行!

  爱逛街每个人都可以发布,淘宝首页—我的淘宝—爱逛街。点击进去之后我们会发现有一个“我要发”,然后就可以建立自己的专辑,发布宝贝了。每日好店,可在 搜索每日好店,找到对应的类目申请报名。有好货,可以跟淘宝达人合作进行产品推广。

  12、猜你喜欢分为3大版块:手淘买手圈、店铺推荐 、单品推荐这3个都属于推荐系统,在生意参谋的流量来源统计名称包括:淘内免费其他(部分猜你喜欢流量),手淘买手圈,手淘首页(部分猜你喜欢流量)

  13、客户记忆 ,千人前面极大的影响了淘宝搜索。

  14、淘宝头条、有好货、每日好店、爱逛街,猜你喜欢等个性化权重,流量分散化!

  15、单品的点击率,直接影响单品的搜索排名。

  16、全店的运营情况直接决定单品的流量瓶颈,精细化运营,综合运营的要求极大提高。

  17、无线端搜索模型主要是收到:店铺综合运营、个性化加权、品牌质量分、商品质量分等影响。

  商品的排名,权重,流量下滑等,大家都从多个方面去考虑。

  18、店铺综合权重大概占比在50%,包括:店铺动态评分、客服端服务水平(响应时间、询单转化率、高峰期+全时段的转化率等)、产品售后服务(纠纷小二介入情况、退款时长)、产品上新情况(上新规律、新品动销率、新品反馈情况)、商品违规作弊情况(刷单、刷点击、刷流量、开黑车等)。

  19、个性化加权占比在25%,主要包括有好货推荐、爱逛街、猜你喜欢,搜索栏的帮我挑。

  20、品牌质量分占比在10%,包括全网品牌市场份额、品牌搜索指数、品牌热销单品产出情况、品牌定位、客单价等、品牌广告付费占比等。

  21、商品质量分占比在15%,主要是单品的销售额,转化率,受消费者的喜爱度,单品的热销人气分等因素。

  22、2017年的手机淘宝更加强调消费者体验,要多考虑手机属性,多考虑你的消费者的特征,根据这些精准的属性,推广不同的产品给不同的消费者,可以极大的节约推广成本。

  二丶淘宝秘籍教你店铺如何高效打造爆款

  大家都知道,女人的钱最好挣,剁手党,月光族多半都是来形容女人(偷笑),哈哈希望看我帖子的美女们不要介意,开个玩笑,5月夏季正式是服装的旺季,短袖T恤,连衣裙,超短裙,说着说着,我的眼中只有白花花的一片....

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  好了进入正题,服装旺季,如何才能从中分得一杯梗,自然流量,手淘,直通车,淘客,钻展等,相信大家都想使出能想到的办法去获取流量,因为流量是一切成交的本源,没有流量,你店铺做的再好,产品再好,详情页做的再美观,没人进你店铺,一样是没有人成交,购买,在这个流量为王的时代,流量是本质,好了,扯远了,今天不是跟大家讲流量的

  好的产品,能为你的店铺带来一半的流量

  为什么这么说尼?听我仔细慢慢道来,在这个女装的类目,亦或者是在服装这个大的类目,产品的特性,决定所适用的人群,潜在人群,意向人群,购买人群,进而会影响整个店铺,从店铺的装修,产品的车图,产品详情页的介绍,以及店铺的活动等等,打个简单的比喻,你的店铺是卖连衣裙,主推连衣裙是一款青春少女款的,适用人群是18-24左右的人群,那么从你的店铺的图片,详情页着手,风格要需要一些青春活力一点的,少女系列,而不是弄成特么成熟妖娆,同时也要注意你的评价和卖家秀,因为这些用户群体,从她们的思维想法上,习惯都会去看好评,卖家秀,或者下单送一些小配饰,一些穿着搭配功率等,这些小细节做好,流量进来,转化成单才能事半功倍。

  上面讲了选产品的思维,再给大家分享下,选款的一些技巧,希望对大家有帮助

  1.从产品的属性

  产品是由N多属性组成的,每个属性都是一个独立的流量来源,单独做好一款属性,就很不错了,流量就很容易起来,如:“连衣裙”

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  热销属性:学生,显瘦,修身,中长款

  从这个角度来选产品的话,方法非常简单,就是搜索类目词,查看销量排序,排在前面的基本上都是你需要的爆款,如果你觉得不是你想要的定位,可以再选个你觉得不错的价格段,或者其他什么条件,但条件切记卡的太多,什么数据分析都是注解,这种方法是最简单直接的,这样的词,可以切身贴合你产品宝贝的词,对后面你开直通车的词也会有好处,这类词都是精准转化词

  2.如果自己实力资金比较雄厚,有资源的商家朋友,前提是比较聪明的朋友,可以在商品的原有的属性上,加上自己推出的独有产品,差异化的热款很容易成为爆款。但是不少商家又会有疑问,我店铺之前很多款都卖的比较好,都是经典款,我这里可以很明确的告诉大家,服装的寿命不会超过2年,基本上就是一年一款,个别除外,那么问题又来了,如果年年上新,对于没有产品开发的商家朋友,哪有这么多新款可以去上的,我的建议是,在你店铺没季度销量比较好的款项上,去进行略微的升级改动,这样你的不就是有新款了?定期的循环上新,你的店铺生意一定很不错。

  3.还有另外一种商家,前提也是有实力,头脑比较灵活,不抢类目词,换一种策略,多款动销,推很多款,但是他们推的关键词很少,都是精准的长尾词,虽然他的每一款量进来的很少,但是都是很精准,在淘宝销量排序靠前的位置上非常靠后,但是你通过搜索每一个带有商品特性的词,他都会出现,不论是品牌的曝光还是店铺整体流量的提升都有很大用处,现在很多淘宝的店,都是这样做的,赚的盆满钵满。

  这样的产品只有部分是热销属性,虽然修改了部分属性,但至少可以保证部分流量,不会改的面目全非,完全没有热销属性,虽然不算是主流爆款,但他仍然有一大波用户喜欢,在这一大波人群中他就是一个小爆款,这种款不用去跟主流爆款拼杀价格,也不怕同样定位的其他商家竞争,因为市场就这么大,可以说是红海旁边的蓝海市场,谁先抢占了,后来者想要干掉你至少要花10倍以上的代价,因为你整店都是这样的小爆款,可能一翻已成交宝贝20-30页都是有销量的,除了冲在前面的几个小爆款销量小高之外,后面的都是很少的销量,但是都能稳稳的扎在某些长尾流量词的前几位,后来的竞争对手想攻下这种店铺,需要的不仅仅是1个款的成本,对他来说必须全店宝贝同时开战,才有机会,我说10倍的代价都少说了。

  4对于实力较弱的商家,我建议你首选做品牌代理,如果能一件代发还有不错的利润最好,这样的单品竞争不用考虑外部因素,因为有品牌,品牌就是差异化,只要有差异化,你的对手就不在外部,竞品爆款全部再品牌的内部其他代理商,直接搜索品牌词,点击销量排序,看前面的都是什么,找到你有实力干到第一的爆款开干就行,标题都可以全复制他的,非常简单粗暴,当然这里我不建议大家都去找那种热门的,利润空间大的,这种一般竞争压力也大,同样不适合中小卖家。

三丶淘宝运营爆款秘籍,转化率20%以上神款,内功优化案例全面解析

  有很多卖家有流量却没有转化,会以为是自己选款不对,但其实,是内功优化不到位!有些卖家意识不到这样的问题,一味地用补单解决问题,最后形成恶性循环。

  所以今天这篇文章从优化宝贝内功打造爆款的角度,给大家介绍一些流量进来之后如何提高转化的方法。

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  给大家看一个我操作的单品情况:

  这个单品的转化率在20%以上,当然,是一个小类目,虽然流量并不是特别惊人,但是足够精准,留住访客的情况还不错。具体在优化的时候,我主要是从以下几个方面入手的:

  一、 宝贝内功优化

  提高转化首先要优化好宝贝内功,包括主图、详情页、价格、评价等,这些都会影响转化率。

  1. 主图

  主图不仅影响转化率,还影响跳失率!通常来说,除了部分服饰类目,一般的类目主图有五张,五张主图常规布局为:

  第一张图:要做出差异化,突出卖点和营销策略,形成高的点击率。

  第二张图:要是高清大图。

  第三、四张图:突出核心卖点,最好是细节图。

  第五张图:要是白底图。

  2. 详情页

  接下来是详情页的打造。详情页最主要是要把握好买家心理,了解买家需求,所以,在设计详情页的时候,要先做好深度人群画像。

  (1) 根据生意参谋访客分析来做人群。在生意参谋里搜索关键词,整理出每个成交大的关键词相关数据,包括搜索指数、地区分布、男女比例、星座、买家等级,把这些数据都归纳在一个表格里面,便于分析,然后计算出相应的销售占比和产品属性占比。

  接下来,更深层次地分析每个关键词对应的转化和直通车ppc,以及搜索人气。可以根据数据高的关键词属性,找到对应的人群画像,来优化宝贝详情页。

  (2) 宝贝的问大家里也体现出了对应的人群画像,对优化详情页也起到了一定作用。

  (3) 在卖家中心查看买家的收货地址,将过去半年的数据下载下来,买家多的地区,可以选择包邮。

  (4) 评价、买家秀。行评价:评价可以参考同行差评,从差评中提取出卖点,表现在详情页里。

  文案风格:在写评价的时候,要明确类目对应的人群是什么,写评价要以对应人群的口吻。比如,类目是少女服装,那么评价可以偏活泼,而类目是白领西服,评价要偏成熟稳重。

  视频:评论一定要有视频,才显得更加真实。

  买家秀:最好是有实物的高清全景照,突出卖点和细节特点。如果是服装要有穿着的场景图片,如果是功能性产品要有使用之后的效果图。

  (5) 消费者浏览时间标准。1-4秒,4秒以下证明你的宝贝吸引不了买家,这时候的详情页需要进行更进一步的优化。5-8秒,能体现买家对这个宝贝的兴趣。9-12秒,停留时间能在9秒以上,那么就基本代表买家会购买这个产品。

  (6) 详情页整体架构。1):利用买家痛点,比如产品是生发液,要表现出对买家掉发严重问题的感同身受和重视。2):针对买家痛点,表现出如果使用这款宝贝,会解决什么问题,带来什么好处。3):可以放买家秀,买家效果,也可以做一些收藏加购满赠等的营销文案。4):做零风险承诺,包括售后,质量保证等。

  二、 注意事项

  具体从哪些方面进行宝贝内功优化,已经给大家做了比较详细的介绍,然后是在优化过程中,有一些要点是需要我们注意的。

  1. 通常情况下,详情页浏览3屏以上的买家不会超过50%,浏览超过10屏的不会超过15%。所以在前三屏一定要想方设法打动买家。

  2. 提取宝贝卖点不要超过五个字,否则难以让人记住。

  3. 宝贝本身的属性就已经圈定了固定的人群,所以不用想着详情页能吸引所有的人,只要有针对性地吸引圈定人群即可。

  4. 善于分析并解决掉竞争对手差评中存在的问题。

  5. 不要过于频繁突出品牌名。

  6. 很多卖家有一个误区,认为文案要别出心裁,特别具有文学性,其实不然,只要能突出卖点即可,太过具有文学性反而让买家云里雾里。

  今天的内容就为大家分享到这里。文中提及的几点大家并不陌生,也不要觉得这是老生常谈的问题而一笔带过,话虽简单,但真正能每个细节都做到的人并不多,流量进来,转化如何,真正就是看你在内功优化上下的功夫够不够深。

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