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淘宝搭配套餐怎么弄,运用技巧是什么

 2018-10-09 16:32:06手机淘宝    

  一丶淘宝搭配套餐怎么弄?搭配套餐怎么设置 

  淘宝搭配套餐怎么弄今天给大家来详解下?可以将几种宝贝进行组合然后销售给消费者,所以对于想要提高销量的网店主来说,使用它就是目前最好的选择了。可能有的网店主还不是很清楚淘宝搭配套餐怎么设置,所以为了让网店主把握住销售机会,那么下面星密码大学

  1、开始时,先让我们登录到自己的淘宝账号里。

淘宝搭配套餐怎么弄

  2、进入到淘宝首页后,点击进入右上角的卖家中心。

淘宝搭配套餐怎么弄

  3、网店主就可以看向左边的栏目,找到营销中心,点击“我要推广”。

淘宝搭配套餐怎么弄

  4、这时会出现一个页面,让我们看向官方营销工具下面的“搭配套餐”。

淘宝搭配套餐怎么弄

  5、搭配套餐功能在天猫上是不需要花钱的,而在淘宝上是需要收费的。所以这一步会弹出付费窗口,而一般里面的套餐最少都是要购买一个季度的,大约需要15元左右。

淘宝搭配套餐怎么弄

  6、在购买成功后,网店主再重新进入到营销中心里面的促销管理页面,这时点击搭配套餐就会看到系统会提示“创建搭配套餐”,那网店主点击一下就可以了。

淘宝搭配套餐怎么弄

  7、这一步网店主只需要按照页面的指示来填写搭配套餐里面的内容了。

淘宝搭配套餐怎么弄

  8、按照流程填写好了后,就可以点击发布按钮了。

淘宝搭配套餐怎么弄

  淘宝搭配套餐就这样设置好了,是不是很简单呢,要是网店主感兴趣的话不妨亲自动手试一试吧。

   二丶淘宝搭配套餐运用技巧

  淘宝平台现在是越来越大,淘宝平台里面的营销工具千千万万,要掌握那么多我想基本上是比较困难的,我个人比较倾向于一些官方的促销工具,感觉上比较靠谱,要想让你的店铺在淘宝千千万万个店里面不被埋没,促销工具是必不可少的,今天给大家分享下淘宝搭配套餐运用技巧。

淘宝搭配套餐怎么弄

  一、搭配套餐有什么好处?

  1、搭配套餐最大的作用首先就是提升客单价,比如你店铺原先的客单价是50,你想提高到70,怎么办?就用搭配,让用户打包买,客单价既提升了也不会引起顾客的反感

  2、对于品牌的商品来说,搭配的作用还可以维持品牌的形象

  在淘宝平台上,低价打折才是王道,但是一个品牌不断的打折无疑也会损害品牌的形象,如果用搭配呢?搭配是一种暗折扣,不会让用户形成老打折的廉价形象,对品牌产品来说,搭配也是一个好工具,而且搭配的时候买的东西,在购买记录里面显示的是原价,这个好处就多了去了。

  二、搭配套餐怎么用?(这部分适合新卖家看,如已经知道怎么用的跳到后面看搭配如何推广)

  1、登录了淘宝后,在卖家中心的左侧差不多靠近底部的地方,有一个“营销中心-促销管理“这里面点进去就有搭配套餐

  2、点进去之后,选第三个----搭配套餐。(这个是要购买的,好像是15元/季)

淘宝搭配套餐怎么弄

  3、点击上图的“创建搭配套餐“(各个字段填写的小窍门见下);

  A、 套餐标题:这个和宝贝标题一样,都是30个汉字,这里的标题我个人建议可以重点考虑突出搭配的优惠,比如搭配立减30元,包邮之类的促销词;

  B、 搭配的宝贝:点击“添加搭配宝贝“,选择几个你想搭配的宝贝上去就行了,搭配的话,我个人比较倾向于成套的搭配,比如最简单的衣服+裤子+鞋子这种,像我是做化妆品的,我就会洗面奶+面膜+面霜这种类型的,一套的搭配;当然也有可以用热销款+滞销款,来带动滞销款的销量,这具体看你做搭配的目的了。

  C、 套餐一口价:看你店铺的客单价,

  如果客单价只有50左右,尽量搭配后客单价提升20%左右,大概60元左右,考虑到买家的承受程度,搭配的价格提升幅度小一点,买家会更愿意接受并下单,搭配的效果也更容易显现;搭配之后,一定要和原价有明显区分,我之前看到过一个搭配,搭配后才少2块钱,我个人觉得2块钱无论如何也不会对买家产生吸引力吧,如果承受不起成本,还不如不搭配;所以我个人建议如果客单价是50的话,搭配后最少减少10-20元,这样就更容易促进买家下单(请自己计算成本,亏本的生意尽量少做);

  D、 套餐图片:这里选择了宝贝之后,系统会自动选上宝贝的主图显示在已选择图片里,当然也可以修改,看自己的意愿,这里我觉得不修改影响也不大;

  E、 套餐描述:这里其实也不是特别关键,只需要在描述里把搭配后的好处写清楚就好了,比如我都是用一张图,写着原价多少,搭配后价格多少,让买家心理有一个概念即可;因为每款宝贝都可以点击去看详情信息,这里的详情反而不是那么重要;

  F、 设置物流信息:这里我向来都选择包邮,搭配减价又包邮,对买家来说,已经给了他2个大的利益点了,包邮是第二个直接的驱动力,能够很好的促进买家下手;设置好的搭配套餐如下图(为避免广告嫌疑,我随便找了家的图片,请明察):

  三、搭配套餐如何推广?

  1、官方的搭配工具在宝贝详情页的上方会有一个自动的搭配区域,这里不用设置,你弄好搭配套餐后,自动就在宝贝主图下方,详情页上方显示了(如图);

  2、因为官方的显示框我个人觉得不够明显,一拉就过去了,所以除了自动显示的外,在每款参与搭配的产品底下,都需要加上搭配套餐的情况,而且要把搭配后的好处清楚的标出来,放在详情页的顶部,比如这样:

  3、店铺的首页也要放上搭配的大图,一样也要把搭配后的利益点突出的很明显,比如这样(为避免广告,产品图我隐藏了):

  4、除此之外,拓展版的也可以在分类页面上方做一个推广区域,专门放搭配的促销;

  四:哪些产品适合用搭配套餐?

  1、 服装,这无疑是最好搭配的类目,可以衣服+裤子+帽子搭配、也可以同色系的衣服搭配、同风格的衣服搭配,对于衣服来说,大家都不会嫌多,只要东西看上去靠谱,价钱合适,一般搭配套餐购买成功率很高,效果也不错,比如我自己, 就经常买一些搭配的衣服,而且我觉得服饰类卖搭配是未来淘宝服装白热化竞争中的很好的出路,卖服装的卖家可以考虑下;

  2、 化妆品类,因为MM们对皮肤相对比较敏感,而成套的化妆品效果也会比较好,所以搭配着卖,效果也不错,像商场的专柜,卖单只的都比较少,都是一套一套买的。化妆品的搭配一般都是按不同功能来搭配的,比如水+乳液+面霜,美白面膜+保湿面膜等等;

  3、 零食类,零食的单件客单价比较低,运费会比较不划算,所以买家买零食的时候,倾向于买很多(包邮的不算),各种不同的零食搭配起来,效果也会不错,比如淘宝很出名的那个,收集了世界各地的咖啡打包了卖的店铺,虽然不是用搭配套餐的,但是做法其实是一致的,还能做出特色来。

三丶淘宝搭配套餐评价怎么描述?套餐有何好处?

  淘宝搭配套餐怎么弄,是将几种店铺的商品组合在一起,设置成一体来进行销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。它的出现,可以提升店铺的销售量哦,所以很多的卖家会设置,那么淘宝搭配套餐评价应该怎么描述呢?我们卖家又该如何设置套餐呢?下面小编就来为大家做详细的说明和介绍。

  怎么描述?

  做套餐肯定是要写吸引人点的,前面能显示五个字吧 你就应该写,五折包邮,立减50之类的,这样买家一看到下面的套餐,两件可以减五折就会更有吸引力。而不是说先写介绍什么产品加什么产品,这样套餐的效果就会减少了。

  下面是淘宝上卖三星手机的一个套餐描述模板:

  本店三星i9100最新到货均为8月-9月产新品!

  好消息:买三星I9100就送6大礼品(三层液晶保护膜一张、三星挂绳一条,清水套一个、网壳一个,OTG线一条,挖煤器一个。)

  套餐一:官方标配+(原电+飞普斯专用座充 130元)

  套餐二:官方标配+(原电+飞普斯专用座充+8G卡 210元)

  套餐三:官方标配+(原电+飞普斯专用座充+16G卡 280元)

  套餐四:官方标配+(羽博移动电源4800毫安+16G卡 310元)

  套餐五:官方标配+(伽利略品牌电池1680毫安+飞普斯专用座充 60元)

  套餐六:官方标配+(羽博品牌电池1500毫安+飞普斯专用座充 80元)

  套餐七:官方标配+(原电+原装座充+16G卡 410元)

  套餐八:官方标配+(原电+原装座充 240元)

  套餐作用:

  淘宝搭配套餐设置就是将几种商品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。产品功能:提高店铺销售额的转化率,提升客单价。让更多进店铺的会员在您的店铺中买东西,让消费者一次性购买更多。同时也让我们的买家轻松的寻找到正在搞满就送活动的店铺,享受更大的购物乐趣和购物实惠。

淘宝搭配套餐怎么弄

  怎么设置?

  1、进入卖家中心:“我的淘宝”—“我是卖家”—“营销中心”—“促销管理”中选择“搭配套餐”。点击搭配套餐进入设置菜单,就可以创建活动了。在创建页面也可以查看、编辑、删除已创建的搭配套餐促销活动。

  2、按照顺序填写搭配套餐促销标题、价格和设置宝贝详情图片。搭配总价高于单个宝贝原价总和时,按原价总和购买。

  3、挑选适合用于搭配促销的商品,点击“添加搭配宝贝”,最多可以添加5件宝贝,新搭配套餐可减库存,每个套餐商品都可以由买家评价。

  4、填写套餐描述,可以更加详细介绍具体的促销套餐活动。最后,点击发布就可以了。活动发布后,可在刚开始的页面查看、编辑、删除促销信息。并且可以进入商品详情页面查看具体搭配套餐活动内容。

  5、活动设置完成后,可以进入商品详请页面查看具体搭配套餐活动内容。也就是说是买家看见的详细促销活动。

  6、 在单个商品页面也可以查看到搭配的相关产品。

以上就是小编为您带来的“淘宝搭配套餐怎么弄,运用技巧是什么 ”全部内容,更多相关内容敬请53淘宝卖家论坛官方网站,转载保留链接地址:https://www.53tb.com/wen/788.html

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