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淘宝成交必学的几个法则

2018-10-09 15:56:27【淘宝教程】人已围观

  一丶淘宝成交 新手如何成交第一单,务实篇!

  淘宝成交怎么做,当你真的想踏入淘宝,首先您需要耐得住寂寞,因为淘宝前期是一个枯燥无味的!

  很多人可能一开始就认为进入淘宝首先需要解决信誉问题,其实这是一个错误的想法,一个带病的皇冠店铺不一定比一个新店好,这个是有根据的,关于如何避免违规,我以后会出专题!很多人一开始进来就刷单,刷单,然后店铺被降权,被屏蔽,当然流量缺失, 是不可能卖货的!

  那怎么来成第一单呢,我这边给亲们几个方向!

  第一:产品,好的产品是你是否成功的关键,我们以前听说过一个老太太,下雨天担心小儿子的西瓜卖不出去,天晴担心大儿子的雨伞卖不出去,这个道理在淘宝确实是适用的,新手进入淘宝可以选一些四季产品,特色产品,客单价不宜太高的,因为新店,没信誉(这个信誉指的是人与人之间的信用,和权重无关)太贵一般人还是会有所顾及,很多人看到阿里巴巴很多做一件代发的,然后夏天搞个羽绒服,棉鞋,结果也不用我多说了吧!

  第二:关键词,为什么说关键词呢,因为关键词是找到你的宝贝的非常重要的途径,为什么不是说唯一呢,因为还有个类目搜索,一个好的关键词是成功的一半,什么样的关键词才是合格的关键词呢,这里先带过,也会出专栏说关键词,因为这个太重要了!

  第三:紧跟淘宝规则走,现在很多类目需要提供商标,条码什么的统统提供,对排名有帮助的

  第四:做好上下架,争取每个时间段都有宝贝上下架,取得大的曝光量,做好关联销售,在这些情况下,可以开通八天无理由退换货,破损补寄,退运险,说白了对买家保障越高,淘宝觉得你越有诚意,自然而然在同等的条件下,它就会推荐你,买家觉得也有保障,为何不选你呢?

  在这些都做好的情况下,可以每天去观察一下流量的情况,看看生意参谋,多看数据及时分析,如果您想做好淘宝,麦田君也愿意和你一同分析,帮你解决问题!

 二丶这几个法则 教你如何快速提升淘宝成交率

  最近一些同学对于怎样提高店铺的成交率仍然很纠结,尤其作为新手卖家,究竟怎样才能提高店铺的成交率呢?其实往往店面的装修、品牌的知名度、广告、促销活动起着主要作用,今天我们就来聊聊如何快速提高淘宝店铺成交率。

  根据我们以往店铺的经验,提高成交率大概可以从以下几点入手:

  01鱼饵法则

  首先什么是鱼饵法则?顾名思义,鱼饵法则是在你的网页里面要设计好鱼饵,让客户留下联系方式,以便以后进行跟进!而且鱼饵策略的核心也是为了获得客户,把客户从弱关系变成强关系过程。是为下一个目标顾客的成交做铺垫!

  比如我们之前有家做美容产品的客户,用10元的鱼饵产品来获取目标顾客的名单,从而提升询盘率。获取名单,方便进行跟进互动促成成交!这点不多说,如果详细讲可以讲一天,有兴趣的同学我们可以私聊。

  任何的店铺通过巧妙地设计鱼饵,可以立即使店铺业绩倍增。这其中有一个核心关键点,很多人以为鱼饵策略只是获取名单,然后就没有了,其实,任何动作都要围绕如何建立信赖感!

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  02标杆法则

  什么是标杆法则呢?就是你要用一个小小的策略拿高价产品做标杆,提升产品品牌,反衬产品优惠。我们做产品排版的时候,往往把高价产品放在前面来衬托后面产品的便宜,这点可以理解,这个跟我们实体店开金铺的原理是一样的。

  我们看到一些金铺店门前放在一樽大金佛!定价200w,那么你在看金戒指、金手镯200块,那还贵不贵?通过建立标杆来烘托后续产品比较便宜实惠!这就是标杆法则了。

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  03气氛法则

  无论做实体还是网络都一样的,你都必须要学会制造热销气氛,因为顾客不仅买产品还买热销气氛。所以你的网页要制造出热销氛围,成交记录,疯抢氛围,这些很重要的。

  特别是做活动时候,活动的连续性十分重要。很多人做完活动之后就直接把活动气氛图给删了,我们要时刻保持着气氛,如果你不晒这些,那么你店铺冷冷清清,别人也不会购买你的产品,在这里是有必要做一些人工干预,很多老板会比较排斥这种操作,但是不得不说这种方式还是很有必要的。

  这是气氛法则,这在讲模仿定律应用时候讲过,这是遵循什么定律?模仿定律!越热闹,人们越喜欢模仿你,这是最常见的模仿定律的应用。创造模仿环境的一种手段,切记。

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  04视频法则

  视频有什么好处?视频在网络上传播速度非常的快!转载也非常容易,所以一定要好好利用好视频营销的工具。产品首页视频就是我们所能利用的最好的途径。这只是简单的入门级视频法则,再进一级,要学会拍摄微电影来销售你的产品了。

  用微电影来卖产品,如果有兴趣可以百度《爱不停炖》看下微电影,然后想想,如果你是活动策划者,你该如何预告如何宣传这场活动,引爆这场活动?

  这个是视频法则,所以我鼓励你,要多尝试想一些创意去拍成视频,大胆进行传播,慢慢积累对于提升店铺价值感,起到很核心作用。

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  05对比法则

  好不好看用比较,对比是快速塑造价值的方法。所以我们要学会使用对比法则,对比要跟什么比?要跟比我们厉害的人比。我们塑造产品价值时候,特别是针对高客单价产品,我们最好是跟比我们强的比。

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  06退货法则

  当你产品竞争很激烈,你也不知道塑造什么差异化时候,这时候,你可以采用退货法则,承诺可以退货周期可以更长,甚至承担他退货的风险给他退换货保障。买家觉得更有保障,转化也会有所提升。

  淘宝的退换货机制是7天,我们曾经有一个顾客在2017年玩退货,承诺日期为60天!以此造势进行大部分宣传,对于拉动客户口碑起到非常有用作用,所以这个退货法则就产生了巨大的推动作用。

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  07赠品法则

  我们之前有一个顾客,卖男鞋送皮带,转化率只有3%,后来把赠品改成了手表,直接把转化率提升到7%,所以赠品法则对提升转化率有没有帮助?非常有帮助!所以一定要设计好的赠品。赠品的设计非常重要,一定选择适合的赠品,有意义的赠品,最好能够带动情感需求或者精神需求。

  08好评法则

  评价是鼓励出来的,还是奖励出来?评价肯定是奖励出来的。绝对不可能让客户良心发现,然后给你写,所以一定要设计各种奖励机制,鼓励别人积极提供各种好评、买家秀。重赏之下,必有勇夫。

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  09包装法则

  一定要运用好包装法则,不一定要把产品包装设计奢侈高档,但是一定要有特色,这点很重要。包装好,这就意味着成本高,因为包装都是按量起做,所以一定要把包装当作产品来设计,这个对于增加产品价值感很重要。好的包装一定要让人看了就想分享到朋友圈,尽量做到极简、极致有趣。

  10情感法则

  网店一定要把客服包装起来,客服不再是客服,而是客户关怀中心,展示你们客服真实一面,让你们的客服也成为你们店铺的超级爆款。客服不再只是砍价工具,而是跟客户建立关系链接建立信赖工具。

淘宝成交

  以上就是关于快速提高成交率的相关介绍,相信大家应该了解清楚了,如果有网店运营过程中无法解决的难题,那就让上海亚空电商为你提供帮助吧。

  要知道上海亚空电商不仅可以为商家打造与众不同的店铺,而且还能为商家打理店铺的一些入场运作,为商家提供店铺推广、客服、运营等服务项目,如此专业又全面的上海亚空电商作为你店铺的导师,何乐而不为!

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