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双十一直播营销怎样玩?新形式攻略上线

2018-10-09 14:58:51【淘宝运营】人已围观

  一丶双十一直播攻略 淘宝天猫双十一直播营销怎么玩?

  双十一直播又有新玩法了,在介绍完淘宝达人双十一必买清单、淘宝头条等玩法之后,接下来就是淘宝直播双十一的玩法介绍,淘宝直播作为今年双十一创销量创新高的新高的新形式,卖家需要提前做好攻略。

  淘宝直播:直播新玩法专注商业化的变现

  1.提供直播预告功能。可以提前通知粉丝什么时候开始。另外,主播需要在直播中做一些设备准备,包括美颜,多终端拍摄,直播间的主题设定等等。

  2.淘宝直播有自己的前台场景和频道,可以给到流量的扶持。另外,在传统收益变现之外,直播的形式时效性更强,用户参与度更高。

  3.直播推出边看边买功能。在直播中无论直播形式是什么,只要推出宝贝,右下角就会出现一个tag,可能推送身上的连衣裙,或者主播推荐的宝贝。这个宝贝出现在直播间里正在观看的用户的画面中,用户点击小标签会进入到宝贝详情页,但不会打断当前的直播画面,所有的画面和声音会有同步的小窗跟随。

  用户在边看边买的体验下完成淘内的交易,直播不会中断,可以随时到直播间。这一功能现在已经支持淘内的绝大多数场景,包括拍卖、电子券等等。除了商品单一的玩法,直播实时的互动,强调更好玩、更有趣,用户参与度更高。

  4.直播中给主播商业化的延展。主播除了传统流量变现,本身对品牌也是强有力的曝光,他旗下的粉丝在直播间因为主播而聚拢在一起,在这个过程中,品牌的曝光怎么给主播产生更大的收益?

  比如,商家跟主播通过V任务平台达成品牌推广的合作,合作如果在直播间呈现,在直播间的右上角可以看到冠名赞助的小tag,如果直播当中有10万人看这个直播,这个时候所带来的店招或LOGO的露出给品牌带来收益则非常可观,这个模式下主播也可以通过这个位置的点击向商家去收费的。

  淘宝直播双十一的玩法介绍

  今年双十一直播是天猫直播、淘宝直播、阿里云三方共同打造。在直播会场以及来自整个主会场当中非常重要的一块,贯穿到11月1到11月11日,就是“素颜大改造”,把普通用户改造成耳目一新感觉的潮人。

  还有250人主播天团主播。哪些主播符合我们的要求?第一,粉丝基数够格。第二,导购能力够格,能说会道直播有天赋的主播才能在双十一舞台跟明星甚至商家PK。

  双十一的直播玩法概览

  10月21日开始是造势期,这期间直播更趋向于事件型的直播,有250个直播天团,从时尚、智能、三大主题切入。

  第二个阶段是预热期,主题主打发现全球好货,这个阶段来说是加购最佳时间段,针对手上的商品进行深入的解读,通过直播的形式加购。

  第三正式期,打造一场疯狂的BOSS,直播做的火力全开,将所有粉丝的购买力全部释放。

  二丶双十一直播新的形式,你可以试试!

  有没有发现,曾经火爆的直播,已经越来越对不上观众与粉丝的胃口?传统的产品介绍、试穿和试用,已经让观众产生了审美疲劳!销量和转化率也会受到影响。

  今年双十一,传统的直播形式,真的需要来一些新意啦!驻扎红人经济行业多年的美空,一直探索直播的各种玩法,特别是推出了深度场景式直播的服务。

  场景式直播是什么?

  为品牌和产品进行场景化打造,也可深入线下店铺和工厂。主播可在特定场景直播,营造产品使用场景,专业直播脚本,产品直播话术培训,提供场景代入感,引导消费者购买的直播形式。

双十一直播

  场景式直播四大优势,提升直播内容质量,提高产品销量和品牌知名度!

  1.深入线下,场景化打造;

  场景式直播为品牌和产品进行场景化打造,也可深入线下店铺和工厂。主播可在特定场景直播,营造产品使用场景。让消费者能了解产品在线下的情况,为消费者的购买提供场景带入和品质保证。

  2.专业订制直播脚本,创新内容形式,提高直播内容质量;

  故事性、趣味性的直播内容,场景化代入,打造品牌专属的直播风格。与品牌负责人互动,深入了解品牌的历史和故事,延长营销效益持续期。

双十一直播

  3.专属线下福利,营销手段更多样化;

  消费满减或购物红包?那已经是最常规的营销手段了。场景式直播在此基础上,增加线下福和礼品,让消费者感受到来自品牌的诚意。

双十一直播

  4.品牌价值的提升和回头客的吸引;

  场景式直播突出品牌价值,加深品牌在客户心中的印象,增强整体性营销,推动直播产品以外该品牌商品的销售。

  从消费需求来看,场景式直播适应消费行为,充分满足消费者的需求。

  5.消费者越来越追求购物体验,对于直播的内容有很高的要求;

  消费者越来越追逐产品详情页、口碑评价、产品销量上的消费体验,对于直播的内容有了更高的要求,趣味性、引导性与实惠性三者共存的内容,才能在众多的直播中脱颖而出,在刺激消费者购物的同时,也能加深消费者对于品牌和主播的印象。

  6.消费能力的逐渐增强,需要各种节目形式刺激非目的性消费;

  购物消费行为越来越成为生活娱乐的一部分,消费者在进行有目的消费的同时,自然而然地被直播所引导,增加一系列费目的性消费。场景式直播深入线下,趣味性的内容形式引导性更强,更能形成线下的整体营销,极大刺激非目的性消费。

  7.消费者对于品牌的概念逐渐加深,需要通过直播内容来进行维系;

  随着消费的深入,品牌偏好已经成为消费者衡量产品的重要标准,品牌价值显得尤为重要,传统的导购直播只能突出产品的优势,无法在品牌上形成良好的推广。场景式直播进行品牌、产品定制化场景打造,为消费者带来极强的代入感,深切了解品牌和产品的底蕴,引导消费的同时加深品牌好感度。

三丶淘宝直播双十一运营攻略

  今年双十一的天团主播名单刚出炉,智播相信很多主播在参加了去年双11的直播战场后,该踩的坑也都踩过了,对今年的双11“擂场“也应该具备了比较丰富的“作战”经验。下面智播揭秘淘宝直播运营双十一攻略

  关于如何备战双11的问题,官方也都有开设一期专题培训。但尽管如此,仍有部分经验不足的新机构和小主播对双11活动的筹备工作倍感陌生,时不时地就来开撩智播,希望能够更深入地了解关于双十一活动的相关问题。

  鉴于此,今天就结合自身的经验以及对相关专题的了解,跟大家聊一聊双十一的具体筹备工作和相关注意事项吧,预祝你们能够借助双十一活动的东风,扶摇直上!

  二、天团主播的扶持福利和官方要求什么是天团主播、外场主播?可能还有许多朋友不甚了解。

  从定义上来看,“天团主播”其实是指那些报名了双11活动的、且主播6-8月的综合直播数据符合官方标准而选出的一批主播,简称为“天团主播”;

  “外场主播”则是指那些虽然报名了双11活动,但未被入选为双11天团主播的主播,或没来得及报名双11官方活动或漏报双11活动的主播。

  入选天团主播的最大好处体现在两方面:一是增加双十一期间的曝光率,获得合作众多商家的青睐;二是享有官方给予其频道流量的优选扶持。

  一方面,一旦被入选天团主播,主播能够在双11期间获得更多的曝光机会,具备与更多的双11商家进行洽谈合作的条件。同时,经过市场检验与筛选后的优质主播,对商家而言则是一个优质的用户沟通渠道。商家朋友在选择直播CP主播时也会偏向于优先选择天团主播。

  另一方面,今年官方对天团主播的流量扶持,堪称史上之最:一是在手淘首页通过个性所见所得对天团主播进行优选展示,二是独享新版手淘“猜你喜欢”的瀑布流直播频道,三是精选流频道也向天团主播优先展示。

  作为天团主播,在享有众多福利的同时,也必须严格遵守官方设定的要求。在这里,由于篇幅有限,智播就简单地做一些归纳供大家参考:

  第一,天团主播在11月1日-11月11日期间,所有的直播间产品都必须来自双11打标商家的产品,机构和主播在招商时务必识别清楚;

  第二,双11活动期间,所有天团主播直播产品必须走V任务,官方会扣走V任务费用的20%(注意:只有在特殊活动期间淘宝才会抽走20%服务费,平时走v任务,淘宝官方是不抽成的)。如果没有走V任务,直播间将无法直播这些产品。

  第三,关于主播的V任务定价方面,双11期间官方会根据每一个主播的过去直播情况给出最低价和参考价格。最低价格是指,天团主播在阿里V任务上发布的价格不能低于此标准。智播建议大家根据官方定的参考价、结合团队的招商能力和直播间的转化能力进行合理定价。

  此外,商家朋友们也不用过于担心直播的质量而放弃直播,商家在跟招商协商直播的时候尽量详细即可

  同时,官方对每场直播时长和宝贝讲解都有相应规定,每一场的直播时长不能低于1个小时,低于1小时的直播会被系统判定整场直播无效;产品口播每一款时长不能少于3分钟。

  三、外场主播的优势和劣势

  在活动期间,与天团主播不同的是,外场主播不享受任何的官方扶持。

  虽然外场主播没有官方扶持,但也不要气馁。若反向思考的话,由于外场主播不必为了选品而受制于指定的商家,反而更容易选到吻合自己人设直播间的产品。

  比如去年双十一期间,就有一部分天团主播由于商品受限,直播间的商品没招满,使得粉丝的选择性少;反观外场主播,活动期间却都挂满了商品,由于选择性丰富,也实现了比较高的商品转化。

  此外,由于双11期间的活动性质,淘宝的公域流量普遍比平时更高,只要在活动期间策划得宜,打造出自己的直播特色,一般都会吸引到比平时更多的流量,实现更高的转化业绩。并且,淘宝的大型活动也不是只有双十一,为了满足不同的消费需求,淘宝还有双12活动。对双十二优秀主播的选拔,官方也会根据主播在双11期间的直播表现进行考核筛选。

  因此,如果主播没有争取到双十一的入选名额,也不要轻易气馁,好好地表现,为双12活动赢取入选的机会才是良策。

  四、主播双十一期间的注意事项

  第一,谨记“招商第一”原则。招商工作是关系到每一位主播在双11期间能否正常开播和盈利丰收的基础。还记得在去年临近双十一的时候,智播就见过好几个天团主播只会一味地坐等商家来找,不愿意主动招商,结果双11活动快开始了,直播间才招了十几款产品,白白错过了一次在双11活动期间的“大丰收”机会。(注意:天团主播入选了,就不能退出。)

  第二,端正心态。主播要切忌对流量抱有过高的期望值,摆脱“流量暴涨,一夜暴富”的念想,脚踏实地备战。去年我们家机构就有一个主播,在双11之前拥有稳定流量7-8万,结果参加双十一后流量居然暴跌到了三四万,一度怀疑自己是假的天团主播,为此闷闷不乐了好长时间。

  第三,做好数据分析工作。招商前务必要做好数据分析工作,提前测款,根据粉丝的实际特征、需求、以及自身的人设定位进行招商。不要只看佣金比例,也不要为了追求把直播间的产品一次性招满,就对商家来者不拒。如果你对商家不加筛选,供应的产品万一跟粉丝画像不匹配,转化不好,不但影响直播间权重,还容易得罪商家,以及影响粉丝对主播的评价,搞砸主播的口碑和招牌。

  第四,做好排期设计。务必设计好每天的直播脚本,有计划有节奏的进行引导和预告,忌不合理安排大促时间节奏,导致后劲跟不上,错失流量红利期。

  第五,约定好收益分配。机构和主播务必在合同上约定清楚V任务的收益分配,不要在双11期间没日没夜地工作,就算钱赚到了,最后却为了分成闹得不愉快,也不可取。去年有主播朋友单单V任务就收了200多万,但前期没有跟公司谈好阿里V任务分成,结果只分到几十万的费用,双方都闹得很不愉快,何必呢?

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