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如何淘宝网开店才能与众不同,必须做到这几点

2018-10-09 07:56:51【淘宝经验】人已围观

  一丶如何淘宝网开店让你的店铺与众不同,脱颖而出

  如何淘宝网开店来了解下,如何让自己的女装店铺变的与众不同?女装行业竞争者众多,风格类型各异,如何才可以在和别人的竞争中脱颖而出,顶住同行的压力,也许你需要做到以下几点:

  1、拥有自我识别体系

如何淘宝网开店

  自我识别体系是一套自我视觉识别能力,源自于自我对产品的理解以及对产品价值的定位。例如典型的设计师品牌“密扇”,老板是一位独立的设计师,他有着自己对服装独特的审美与理解,将店铺的定位定于艺术品与商品之间,别出心裁的将”大白兔“等童年符号和众多图标刺绣在衣服上,行成了一套自我独特的视觉识别能力,尽管商家没有将品牌贴在衣服上,买家也可以一眼认出衣服出自哪家。这样强大的自我识别体系使得商家在众多女装品牌中脱颖而出,同时也成为众多明星的不二选择。因此拥有好的自我识别体系对于店铺的脱颖而出至关重要。

  图1 ”密扇“服饰图

  2、长尾化的定位

  作为特色卖家来说,核心是“小而美”,因为通常要做的生意不是那么庞大,往往介于三千万到两个亿之前,但是这些店铺往往有着非常准确的受众人群,这些人群喜欢着你的店铺或者你本人的风格,然后形成了销售的链条。因此在这种小众定位中,我们需要做一个长尾化的定位。

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  何为长尾化定位呢?市场分为大众市场、细分市场和微分市场,其中微分市场是只能在互联网上产生的,长尾化定位就是借助互联网的集群效应,将特别小众的需求汇总起来变成一种大众的需求。例如,在线下开一家比较有个性的店铺,被喜欢和接受的数量是有限的,但是在互联网上,这些小众的需求就可以一下子被放大,行成一种店铺的代表特色,全国乃至全世界的人群都可以聚集到店铺中来,这些收益足以支撑一个店铺千万的收益,因此这些长尾化定位的店铺可以在淘宝上蓬勃发展。把握住长尾化的定位,你也就把握住了店铺脱颖而出的奥秘。

  图2 长尾化定位(图源网络)

  3、分析风格特征

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  大家都知道,女装的风格分类非常多,这在给商家带来困惑的同时,也会给商家带来很多机会。如图三,通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2007流行洛丽塔甜美风格的衣服,到了2011年左右,流行趋势变为OL风格,近几年来,随着对传统文化的追溯和弘扬,汉服文化成为了一大热点。因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时,可以融入当下服饰的元素,例如“性冷淡风”、“复古风”等。加入这些与时代结合的元素,一定会使你的品牌事半功倍。

  图3 女装风格趋势图(图源网络)

  4、注重视觉形象打造

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  在服装行业中,商家往往都是通过广告战来搏得买家的欢心,因此广告视觉形象的打造非常重要,通常视觉形象的打造源于一种环境的烘托,一个优秀的广告片要拥有符号特征,广告的呈现可以使这件衣服拥有场景感。例如以下面两幅图片,分别为两个商家的广告图,可是完全呈现出了不同的效果。可以看出,图五衣服质感更强,更具有高级感。为什么会这样呢?这是源于商家对衣服理念研究的深浅。棒球服是美国六七十年代常青藤高校里流行出来的服饰,这种服装风格有着很强的学生气息,如果想要得到这种气息,在视觉打造上就要使用这种内涵且复古的色调,并且布局多人物与单车的元素,渲染出校园的场景感,使服装在整体上得到升华。因此,成功的视觉形象打造是店铺脱颖而出的一大利器。

  图4-5 棒球服(图源网络)

  通过以上的分析,大家对女装店的脱颖而出都有了一定了解啦。综上所述,一个成功的女装店铺需要拥有:

  1、独特的自我识别体系,2、长尾化定位,3、准确的风格分析,4、优质的视觉形象打造。

二丶如何淘宝网开店,内外修炼不能少

  淘宝网开店后遇到的问题真不少,有的学员反映店铺没有流量,但有的却表示有了店铺流量却没有销量,这些都反映出店铺基础不牢的问题。而篱哥也说过,只有在淘宝网开店后,做好基础的运营工作才能让店铺长足的发展下去,而现在我们需从内与外两方面,来审视店铺基本工作的完善程度。

  店铺的“内功”修炼内容

  产品的认知

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  如果不清楚自己店铺内产品的特点,特性和细节,那么在买家咨询时必然无法回答。卖家不专业的解答必然会影响到买家的购买决策,再者网上的同类产品这么多,他们有太多的选择可以参考。这里也要提醒大家,不管是做代发还是直销,商品的信息是必须去了解的内容,因为这是与消费者建立信任的基础。

  网店店铺装修与排版

  没有进行装修的网店,就像还露着水泥钢架的毛坯实体店,这样的店铺必然很难吸引买家光临。而做为网店,视觉营销的作用大大提高,一切都是通过文字和图片进行展示和说明。而店铺的每个部分其实也是与实体店一一对应的,比如独特的店招,整洁的布局,美观的色彩搭配。没有专业的陈列师,我们有优秀的设计师~前期可以不追求华丽,但是要保证看着赏心悦目,有继续浏览的欲望。

  描述文案设计

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  护肤产品的描述文案

  文案的影响与 “先入为主”作用类似,因为图片和文字是唯一了解商品的窗口,所以买家必然会仔细考量,再三比较。这样被买家看中的内容必然也就是卖家重点优化的内容。文案设计与宝贝的主图配合完美的话,就相当于是一名优秀的导购员,这并不是说买家看了宝贝图就想买,而是能起到良好的引导作用去点开查看更详细详细的信息,为店铺带来的是流量。

  设计文案的种类也有很多,比如成效型,营造气氛型,差异对比型,热点型或者明星推荐型应等的方法。

  店铺的“外在”修炼是什么?

  有了扎实的内在基础,我们就要开始对外的店铺运营计划,来实现我们的目的:引流。

  引流也就是吸引更多的买家来访问我们的店铺,形成购买肯定最好,但是先要让更多的买家知道我们的网店,才能提高成交的几率。对于刚开店的卖家来说,我们可以使用一些不需要太多资金投入的方式,比如使用一些淘宝营销工具,微博微信的推广,在论坛问答中植入一些小广告也是不错的手段。但是资金少不代表不需要用心去做哦。

  淘宝网开店后,我们的工作才刚刚开始。也许有太多的东西需要我们自己去学习,但是这些内容其实有着一个系统,大家要有整体思维,把网店看成一个有机的整体,那么也就会在纷杂的资料中找到相互关联的切入口了。

三丶如何淘宝网开店需要准备哪些东西

  第一步:注册一个淘宝账号。打53淘宝卖家论坛宝网左上角有一个免费注册输入账号密码等信息进行申请。

  第二步:需要一张开通网银的银行卡,随便哪个银行的都行。这个可以自己拿本人身份证到各大银行办理,并开通网银。

  第三步:需要本人身份证。店铺是实名制的,淘宝网规定只有通过实名认证之后才能开通店铺进行出售商品,在注册淘宝账户后还要进行相应的认证

  准备好这些之后 进去淘宝官方提交个人信息进行身份审核。

  提交的这些个人信息包括:身份证正反面两张照片跟本人手持身份证上半身照片(身份证上面的信息必须清晰可见)

  还有一点是需要准备一千元保障金

  淘宝上的类目很多 每个类目需要缴纳的保障金金额不一样所以保障金不一定是一千元 手机类目需要缴纳一万 保障金是必须要缴纳给官方的。作用是给顾客起到一个保障作用,而且不想开店了可以随时取出来,也可以把保障金理解成押金。 加入消保可以让你的商品排名靠前。如果说店铺商品报名官方活动也是必须得开通这一项的。

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