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淘宝新店如何推广,新店推广的实操玩法

 2018-10-07 09:35:04淘宝教程    

  一丶淘宝新店如何推广,教你如何打造爆款的实操玩法

  淘宝新店如何推广,你还在用那些老式方法吗,最近很多同学在问,作为新手卖家当店铺做完基本装修之后,下一步运营该往哪个方向走?今天就带着大家一起来了解,新店如何运营计划才能够让效率快速提升。

  是不是很多同学发现淘宝上有些新品并没有做太多推广就能销量快速爆发,而自己无论怎么开车,做销量也是白费,这个区别就在于选款。(当然市场也有一部分的因素,好的产品遇到好时机,简直是天时地利)

  为什么要选产品?这个道理很简单,假设你去非洲卖羽绒服,永远都赚不到钱,这个就是考核产品的第一个因素:市场的需求度;再假设一个产品有几千个人愿意买,但是同时又有几千甚至几万卖家都在卖这个产品,那作为一个卖家再去做这个的产品也没有什么利润,这个就是第二个因素:在需求度的范围内竞争度的考核,这里一定要重点提醒的就是竞争度都是相对需求度来作比较的,把这个理解清楚了,开始讲解实操的方法:

淘宝新店如何推广

  打开生意参谋,选择"市场"

淘宝新店如何推广

  选择搜索词查询,输入你要查找的产品,我这里就用"益智积木"举例

淘宝新店如何推广

  选择"最近7天"的数据(最好再比较最近30天),端口换为"无线端",切换到"相关搜索词"

淘宝新店如何推广

  选产品只需参考两个指标 "搜索热度" "在线商品数"

  之前就已经提到了选产品的两个指标,那么"搜索热度"就是代表在淘宝上搜索的人气有多少,也就是目前需求度直接的直接反映,而"在线商品数"自然就是代表竞争对手的数量了,那么什么是好的产品,通过这个数据分析的方法,就是"搜索热度"要大于"在线商品数",超过越多,产品越好

淘宝新店如何推广

  下面这个产品就是典型的蓝海产品啦!

  选产品的技巧性是很强的,还有更多的方法可以单独找我来拿,还是再次提醒中小卖家一定是要把重点先放在选产品,毕竟咱们没有大卖家的知名度,也没有品牌,更没有强大的运营团队,切记急于求成盲目运营。

  二丶淘宝新店如何推广?怎么推广更有效?

  任何事都有一个规律,都有一个关键点,阿基米德说:“给我一个立足点和一根足够长的杠杆,我就可以撬动地球”可能这话说得比较有争议,但也不是毫无道理的。就好比我们做电商,如果你找到了关键点,运营方法用对了,往往可以事半功倍,而我们大多数人,正好相反,只懂一个使劲刷,使劲烧,在一开始就把杠杆点给搞错了,总是得不到预期的效果那么淘宝推广的重要方法有哪些呢?小编整理的五个方法,下面分享给大家!

  第一个推广方法:淘宝补量,优化搜索排名

  按照现在的趋势如果淘宝规则不出现颠覆性变化,那么补量技术都是最有效的,成本也是最低的。原理:当我们想提升某一款宝贝综合数据都落后于同行,最后我们把各个维度数据都补到行业平均线上,那么淘宝给你的排名会比平均线上的竞争对手高。

  注意事项:这里推荐大家去:他她商宝、绝版概念、达摩快数这些平台去做淘宝优质补量数据,切记别搞那些螺旋,必须按一个周期一个周期去提升,只有这样才才是安全的,还有你为产品做补量,那么这个补量数据是必须做的,如果基础的数据都没有做好,即使你怎么刷也不会有效果。千万要注意,做补量数据一定不能用软件,因为很多软件都是采用假的ip去做的,现在淘宝对虚假数据的过滤规则也更加完善了,那些软件做的假数据都会被识别出来,在那么高风险的情况下,如果你还执意去补量,一旦被查出来,那么就前功尽弃了,店铺都废了,后悔也没用,已经有很多朋友已经把店铺做废了!建议可以去看看电商大神那篇文章《2018运营技巧:最新淘宝天猫店铺必用补量技术》。

  第二个推广方法:淘宝直通车

  直通车是每位淘宝卖家都接触到的付费引流工具,在正常开车过程中,通常有几个目的是非常明确的,比如说:上新品要测款,打爆款,定向引流,批量推广等,这些做法都是比较常见的。

  注意事项:直通车只是一种付费引流工具,别把他当成你主要引流的不源。处于上升阶段的店铺它都有一个共同点,自然搜索流量占在60%以上,直通车在10%-20%,因为淘宝有一个考验店铺综合运营能力点点,只有运营能力好的才会获得更多的流量,另外一些新店、新品;不建议开车。

  第三个推广方法,店铺活动,维护好老客户

  店铺可以经常搞些活动,比如购买满多少就送小礼品,送优惠券之类的,这样更加吸引买家,可以定期对某些商品进行打折,促销商品,还可以对经常购买的客户设置vip,享受viP特权。

  注意事项:开发十个新客户,不如维护一个老客户,对待自己的客户要坦诚相待,让客户对你的产品和服务价值了解多一点,这样客户转介绍出去的价值也会更多,不要轻视顾客人脉的力量,我们可以拟订顾客服务计划,设计一个回馈客户的方案,是吸引更多客户转介绍的好方法。

  第四个推广方法:淘宝客引流

  淘宝客,是一种按成交计费的推广模式,也指通过推广赚取收益的一类人,淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金;简单说,淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。

  注意事项:淘宝客属于站外引流,所以对于搜索权重没有用,但是对于店铺的其他数据还是有比较大的帮助的,例如:好评率、动态评分、成交客户覆盖区域、询盘转化率、成交客户信誉值、发货速度、买家到货速度、旺旺响应时间等等。

  第五个推广方法:新兴的内容推销

  这种办法大概是从2016年才兴起的,比如说淘宝直播,淘宝达人分享,还有一些微淘之类的,都是一些比较新颖的途径,但是因为淘宝的扶持力度比较大。所以这些活动在提高销量方面很有帮助,各位店家可以尝试。

  注意事项:内容营销对大卖家来比较好的,小卖家来说的话基本上是没什么好处的,特别是和一些内容产出机构、还有一些主播之类的合作,效果在不知明不明显情况下,但万把块肯定是一下子就没有了。再说了,如果是自己去折腾,浪费自己过多时间,那就更没价值了。还不如专心做好淘宝补量这个点,去提高关键词搜索排名。

  当然了,淘宝推广的渠道远不止这些,那些论坛群发、博客群发、朋友圈群发、QQ群发等等,我也不介绍了,因为效果不明显,竞争太大,根本没这个精力在这些领域做出量化的效果,我们专注做好淘宝补量这个点就行了,利用补量的方法,慢慢把排名做起来,维护好老客户的同时,开好直通车,报活动去扩大宝贝的曝光,日积月累,产品慢慢爆起来了。

三丶淘宝新店如何推广才能脱颖而出?应该注意的这几点!

  模仿,想必很多人都不陌生,小到婴儿模范父母的一举一动,大到每个淘宝中小卖家模范淘宝佼佼者,每一个小卖家刚开始,都是从模仿开始的,选好每一款产品,然后去模仿卖得好的卖家的模式与排版以及店铺的装修,最后导致淘宝上面同款产品在首页玲琅满目,都是一样的。模仿毫无新意,拖着每个小卖家的后退呀。

  刚开始,什么经验都没有,模仿是小卖家起步的最好办法,就像我们刚开始写帖子,都是从模仿开始,懂得模仿,才会慢慢的形成自己的特色,人们都说,经典一直被模仿,从未被超越,的确,经典的淘宝店铺一直被小卖家模仿,但是也有超越经典的,为什么有的小卖家不能脱颖而出呢?下面,我们一起去看看一些案例,再让店来店往小编为您分析分析哦:

  案例一:

  女装,是很多小卖家早期接触淘宝会去选择的货源,服装的种类不外乎就是那么几款,上淘宝搜索某个关键词,看见两个几乎一模一样的店铺,做得好的那个店铺,月销几千件,做得不好的,一个月交易量为零,此种按部就班的方式,实在对店铺影响很大的呀。

  案例二:

  人们都会说,模仿前期肯定不会见那么多效果的嘛,有时候模仿加一点点子进去,也能变得不一样啊,淘宝上面的产品,千篇一律,适当的在模仿的主图上,加一些引人注目的字眼,效果就完全不一样,也许,可以脱颖而出呢,有个店铺的店主很聪明,在宝贝主图上加了一些东西,展现了点效果,可惜,点击进去,店铺没新意,跟别的店铺一样。

  案例三:

淘宝新店如何推广

  不经意间,看见一个新开的店铺,很是熟悉,点进去一看,是我以前买过的店铺,可是为啥信誉不高呢?点击一看,原来是新开的店铺,寻找我一点买过的店铺,哇喔,差不多呢,可是新开的好像更漂亮呢,不仅模仿了老店铺经典的地方,还在原来的基础上,创新了很多,让人耳目一新的感觉。此种例子淘宝上面比比皆是,店来店往小编就不一一为你列出了。

  淘宝新店

  综合上述,想要在茫茫人海的模仿中脱颖而出,淘宝卖家必须做到以下几点:

  (1)产品定位:也许,你看着别的店铺某一款产品销量很好,你心里蠢蠢欲动,此时此刻你只想东施效颦式的去模仿别人的产品,我们想过产品的定位吗?适合去模仿这一类的产品吗?连产品的定位都没定好,谈何模仿,难怪很多人都会说经典一直被模仿,从未被超越。

  (2)适销产品:当你选定模仿对象,要先调查模仿对象店铺的产品是否是适销产品,是否符合市场的需求,产品定位的服务人群是什么,经过一系列的市场研究定位,我们才可以去考虑要不要模仿我们适销产品的店铺,而不能一味的就去模仿了。

  (3)创新模式:当你选择去模仿后,前期可能没多大想法,就只是一味的模仿,当你渐渐的熟悉这一模仿方式时,要想想消费者会有审美疲劳,同一类目的产品,千篇一律一样,没点新意,此时此刻,不妨加点字?加一些促销标签,加一些生活中常见的趣事,这些创新模式,不失为是我们脱颖而出的手段哦。

  (4)超越经典:经典是很难超越,可是我相信只要花点心思,模仿是会被超越的,如何超越经典呢?集思广益,汲取别人好的方面为自己所用,摒弃别人陈旧的概念,在好的地方更加的精益求精,完善自己的店铺,模仿虽好,在模仿中创造出属于自己的特色更加的难能可贵。

  邯郸学步,生搬硬套,机械地模仿别人,不但学不到别人的长处,反而会把自己的优点和本领也丢掉,

  开店初期,模仿是没错的,但是我们按部就班,机械的一味去模仿,没有自己的特点,是很难在淘宝站住脚步的,淘宝创新模式很难,亲,把您难住了吗?所以说作为网商,特别是中小网商,如果想让自己的小店成长,就要在模仿中不断的建立属于自己的特色,因此,如何在模仿中脱颖而出,不仅要智慧,更要了解自己,要相信,经典是可以被超越的。

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