53淘宝卖家论坛,淘宝新手卖家开店运营教程,淘宝打造爆款技巧,淘宝卖家地推刷单销量方法程分享,专业淘宝卖家开店运营经验交流学习平台社区。 网站地图
当前位置:首页 > 淘宝教程 > 正文

淘宝直通车开的稳先把这些做好

 2018-10-06 16:59:23淘宝教程    

  一丶淘宝直通车做好这三点,才能迅速降低花费,快速盈利

  淘宝直通车该稳的时候一定要稳定,前边的文章我主要写的,直通车“测款、测图”和“冲刺、爆发”。主要讲的就是原理方面的。因为很多原理都是想同的。对于懂的人,早早的就去实操了。开直通车不是你单单看一些理论方面的知识就能够完全明白的。还要去实际的操作才可以。

  本篇文章我们讲“稳定”。在你直通车完成积累冲刺爆发以后,就需要稳定来维持你的权重。就好比你爬一座一座高山,爬山前你要热身,锻炼身体,做好充足准备。爬山中你基本就不能停下来(这里说的是完全停下来),没到山顶,有太多的人可以超过你。所以你必须坚持一路爬到山顶。这时候能停吗?也不能停,需要给身体喘息,看看风景,稳定一下剧烈运动后的身体符合。就算要下山也要慢慢的下,下的快了,你会摔下去,并且摔的很惨。

淘宝直通车

  所以直通车在你达到目的以后,就需要稳定一下。那么接下来我们讲解直通车“稳定”篇

  直通车工具定位:精准营销工具。要求我们目的纯正,目标精确。

  根据定位,我们就要明白,我们开车的目的要单纯,是拉搜索就是拉搜索,拉流量就是要拉流量,拉ROI就是要拉投产。目的单纯,开车无忧。不要什么东西都想要,到头来只是捡了芝麻丢了西瓜。甚至于什么都得不到,白白投入很多,没有回报。

  所以直通车稳定,我们主要优化方向是ROI。目的明确后,接下来就是围绕目的一系列操作方法。

  第一:关于拖价

  直通车拖价是直通车优化绕不开的地方。众所周知,直通车是按照点击付费的,也就是所谓的CPC扣费模式。一个点击好几块,除非你是炒房的,花起钱来不心疼。要不然任谁也会很心疼。所以降低直通车平均点击花费(PPC)一直是所有车手的终极目标。那么拖价也是要讲究方法的。不能降的太快了,降的太快,导致直通车给油不足,没有动力这就很麻烦了。

淘宝直通车

  其实优化淘宝直通车的过程,跟车企做汽车是一样的,都是最求高利用率,低排放量。汽车行业现在小排量车占市场很大的比例,符合国家战略节能减排的目标。在保证汽车动力的同时,提高燃油利用效率,从而降低油耗。优化直通车也是一样,在保证在直通车能够按计划开出去的同时,优化出价,优化地域,优化分时折扣,来降低花费,降低PPC,从而降低成本。

  淘宝直通车拖价从三方面入手。第一、关键词出价;第二、计划分时折扣;第三、宝贝人群溢价。

  首先我们来说关键词出价的调整

淘宝直通车

  关键词的价格因为是最初的出价,我们调整也从关键词的出价开始调整。关于出价调整很多人有一个误区,就是要开始拖价了,就拖的很猛。这样直接会导致翻车。刹车踩得太猛了。所以在拖价的时候一定要注意力度。每次拖价的幅度不要超过5%,并且不能太频繁。要等直通车数据彻底稳定才可以。直通车数据稳定的指标也就那几个,这里就不多讲了。自己体会。

淘宝直通车

  接下来说分时折扣,分时折扣是根据你关键词出价的基础上打折扣的。这句话一定要明白。那这个折扣只对关键词有用。所以在拖价的时候也要注意火候。不要拖的太猛了。这里建议5个点5个点去拖价。注意火候。

  最后人群溢价。人群溢价这方面大家要注意,因为刚刚上边说的,分时折扣是根据你关键词出价的基础上打折扣的。跟你人群溢价没关系。所以,为了不让人群溢价价格过高压制关键词展现,人群溢价要随着分时折扣的拖价而拖价。

  举个例子:

  关键词出价2元,分时折扣90%,人群溢价30%

  那么真实的出价是,关键词正常的价格是1.8元,而人群溢价2.6元

  这是人群溢价已经很高了,已经开始压制关键词的价格了,这时候人群溢价也要往下拖价。否则你会发现你花不出去钱。直接的结果就是翻车。

淘宝直通车

  第二:关于人群优化

  在你直通车拖价后,数据上会有一些变化,也包括你的人群。你之前圈的那部分人群不是以RIO为导向的。这就导致你后期拖价后,这部分人群会有一部分不利于你优化ROI。这时候就要舍弃掉。我们以成交为最终目的。

  问一个问题:如果一个人群,7天的点击率很高,但是没有这个转化。请问这个人群要还是不要?

  答案有两种:第一种、我的目的是拉流量,这个人群我必须要,因为他的点击率很好,我吸引过来会直接增加我的人气,人气上来不愁没有转化; 第二种、我的目的是优化ROI,那么这种人群我必须舍弃掉,因为它现在在白白花钱,不转化。我留着没用,我要的是成交。

  就是这个道理,我的目的很明确,就是要成交,要投产。

  第三:关于地域优化

淘宝直通车

  地域优化的过程跟人群优化整体相似,我们都是要的投产。那么这时候就用的上直通车报表了。选择你要优化的计划,直接选择地域。

  筛选最近七天或者最近十四天的数据,针对于投产来进行ROI优化。

淘宝直通车

  所以优化直通车道理其实很简单,有针对性的去优化,目的要单纯,直通车会变为我们的助力。快速起飞。

二丶淘宝直通车的质量分组成的几要素?理解再去实践,能够少花钱

  多学习淘宝知识,不建议卖家盲目开店

  【了解质量分的组成要素】

  1、基础分

  新车权重基础分是关键词的父母,决定了关键词的起步质量分,虽然看不见,但确确实实是存在的,一般来讲,一般来讲的养分都是8分到10分的过程,6、7分是很难养到10分的,所以基础分非常重要。

  基础分会综合所有层级来进行评分,包括所有的账户、计划、宝贝、创意、词、人群等等因素,甚至已经暂停的计划下的宝贝里面的关键词都会对基础分有所影响,所以最好是定期对账户进行清理,删除已暂停的宝贝。

  如果想要质量分快速上涨,短期内可以通过快速提高点击率来达到目的,中期则是需要看转化率,希望长期稳定上涨则最好通过ROI的提升来达到。

  任何一天的数据随着时间的进行都是会慢慢衰减的,所以一定要坚持推广,保持每天的点击率、转化率、ROI等等数据。

  2、创意质量分

  创意质量分其实也就是我们熟知的点击率,点击率不是看宝贝的,而是看创意的,每个词在不同的创意上,是有不同的质量分的,如果流量分配使用轮播的方式,那么质量分使用的就是多穿衣的质量分均值,如果流量分配使用优选,那么质量分使用的是多创意质量分的最大值,所以通常在推广的时候使用优选的方式

  3、相关性分

  相关性分包含类目相关性、属性相关性、文本相关性,实际上选品的时候就已经确定好了相关性分,而且无法优化,所以相关性分必须做到满格。

  任何一个词和宝贝都是有类目的,只有当词和宝贝的类目互相匹配的时候,类目相关性分值才会高,如果类目错误,那么就是两分

  属性相关性则一般来讲与宝贝属性相关,比如秋季宝贝填成了夏季之类,相关性自然就差强人意,属性可以缺失,但是不能填错。

  一个词,如果完整地出现在其中任意一个标题里,无关顺序,文本相关性才能满格。

  4、买家体验分

  最重要的当然是转化率,能占百分之七十的权重,其次就是收藏率和加购率,最后就是页面停留时间、平均访问深度、查看好评中差评等因素。

三丶淘宝直通车投放设置技巧实操分享

  定向在直通车这一块一直被看做是很神秘的一块,因为它是淘宝的千人千面的一部分,精准个性化营销,这部分没有被深挖出来、现在的状态是好就好不好就不好。直通车两大服务:搜索个性化是在搜索关键词前提下,对不同的消费者展现不同的搜索结果。定向推广是在定向展示位置针对访客的兴趣点展现相应的创意推广图。现在淘宝主打千人千面为不同人群展现符合他们消费需求的产品,定向这个功能在这种情况下就显得更加的主要了,利用好了这个功能能够会更好的提高店铺的ROI,服饰方面相比关键词的ppc定向的ppc会更低些。在竞争日益激烈的今天我们更加要利用好定向这一块为我们创造更大的价值。接下来分享对直通车定向的理解。

  一、定向的基本理解

  1、定义:利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定目标客户,将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。

  2、展现原理:通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。(用户行为包括用户的长期行为和近期行为,包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况)

  3、竞价排名:是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。

  4、定向的基本设置:目前定向依然有三大模块, 投放人群、展示位置、定向推广,很多商家定向推广这个模块什么都没有,少量的商家还是有的,其原因是新版的定向后台定向推广这个模块已经被并入了投放人群这个模块,少量的老版还在继续使用不过陆续会更换成新版的。

  (1)投放人群:

淘宝直通车

  这个模块分为两个部分。一个喜欢我店铺的访客人群包,另一部分是访客购物意图定向,这个是根据消费者搜索关键词历史记录为消费者主动推荐产品的过程。

  (2)展示位置:

淘宝直通车

  展示位置分为无线端的展示位置和PC端的展示位置,无线端有手机淘宝首页_猜你喜欢、手机淘宝消息中心_淘宝活动,PC端有,我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、我的淘宝首页_猜我喜欢、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝。其中普遍比较好用的展示位置是手淘猜你喜欢这个位置。这个位置是淘宝根据顾客的浏览记录进行推荐的,用的好的话流量非常的大的,除了获取付费流量外还能得到可观得免费流量。

  二、定向的作用

  直通车定向这个功能相信我们卖家都很熟悉,很多中小卖家觉得这个功能是:“食之无味弃之可惜”。原因有不外乎转化ROI不好、点击率很低、流量不好控制很容易烧爆或者烧不出去。但是大家要清楚一个问题,存在即是合理,淘宝不会设置这个没什么实质性作用的功能,让我们难受的,它的出现有它出现的必要性,我给大家讲讲定向在我眼里它是怎样的一个角色的。

  1、官方作用。

淘宝直通车

  淘宝最初的目的是通过用户的行为,构建用户模型,将用户兴趣和需要映射到类目,将类目宝贝主动推荐给用户,实现精准营销。这个功能的作用是实现更加精准的营销,为卖家节省不必要的推广花费,将推广预算都花在精准的目标客户上面,当我们上新品的时候或者有大型活动的时候可以通过定向的功能精准的投放到他们面前,在转化方面肯定会比新客的要好的多,更能达到我们想要的效果。下图是我们的定向与整店的直通车推广效果对比。在转化率和投产方面都是要比其他的计划好。

  2、帮助店铺快速的获取流量,很多新店铺的直通车刚开始的时候没什么权重,关键词出价很高都拿不到流量,通过定向可以在前期更快速的获取流量,以补充我们宝贝所需要的流量,当一些店铺流量遇到瓶颈了也可以通过这种方式获取流量,这个位置的流量获取还能带动免费端的猜你喜欢位置的流量拉升。

  3、增加顾客的粘性定向将我们的行为顾客和新客区分开来,能更加精准的投放我们的行为顾客,现在电商品牌的忠诚度很低,我们通定向功能的重复持续的投放这些行为顾客,让他们慢慢的能对我们的店铺产品由初识到认知到认可最后到信赖,成为我们店铺忠实的粉丝。而且定向一般的ppc是要比关键词的20%左右,降低我们的推广成本。

  三.定向的玩法

  1、针对定向的流量不好控制,流量高峰跟直通车关键词投放有差距,往往定向的爆发在早上的8点到9点多,下午的4点多,而晚上的时间流量相对来说没这么大,这刚好跟关键词的有冲突,关键词的流量在晚上是最高峰的,并且在消耗稳定性上来看,关键词的消耗是比较稳定的,每天的流量曲线也比较平稳,但是定向的波动性比较大,如果定向跟关键词的投放放在同一个计划上面会导致关键词投放不稳定,影响整个计划的投放效果,所以定向单独的建立独立的计划,关键词只要添加10个左右的优质长尾精准关键词,出价低于正常出价的40%,作为原始基础计划权重的积累,重点设置我们的定向计划,分配独立的预算,投放时间和投放地域我们都可以进行单独的设置,单独的优化。

淘宝直通车

  2、针对点击率低,定向的点击率很低原因是,通过定向进来的顾客的购买意图并不是那么的强烈,因为顾客不是主动搜索关键词进入的而是通过定向投放的展示位置看到了我们的产品,吸引他进行点击的,而且不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大,所以我们在设置定向的时候原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%,所有的人群、购物意图、展示位置都进行溢价5%。基础出价出这么高的目的是为了进行快速的测试,而每个方面都溢价是为了测试不同方面的效果,由于设置了溢价,投放效果会在具体的方面进行体现。测试三天,将消耗很大效果不明显的直接取消溢价,将点击率很低,效果很差的取消溢价,保留有效的具体人群和展示位置,然后降低智能投放的原始出价,提高人群个展现位置的溢价,使得定向最终的出价跟我们原来的出价是一致的。这样就能在拉升我们点击率的同时保证我们的投放效果。点击率还有一个比较大的影响因素是推广图片和标题,在定向计划上面的推广标题和推广图片尽量的突出产品的核心卖点和活动,图片清晰度也要保证才能在竞品中脱颖而出。(定向的最终出价=智能投放出价x人群溢价x投放时间 注:无线端的再乘无线端的比例)

  3、针对定向的转化,定向效果更加倾向那种锦上添花,本身店铺的销量、基础不错,积累了一定的人群的话做定向效果会比新店铺的好很多,这也是为什么定向的门槛是要达到钻级的卖家才能开通,店铺要有人群基础才能玩得起来,新店铺,基础相对比较差的,可以针对性的玩一两个购物意图,和展示位置。具体在定向的人操作上面是对好的人群拉高溢价,删除不好的人群,如果定向智能投放的位置投产好的话就加大,将展示位置的溢价降低,因为是店铺的人群是会变化的,所以我们在投放的时候要关注定向的数据,数据不行的及时更换,之前我们删除的那些访客意图可以从测试,定向效果在店铺或者平台大型活动的起间是非常的好的,那时我们也可以加大投放力度。定向投放适当配合些配合些店内的小活动效果会更佳,我们可以结合卖家中心的会员中心功能做些红包和优惠券活动。

  (1)定向投放中展示位置上面猜你喜欢这个位置效果相对其他展示位置效果好很多,人群方面“喜欢我店铺”这个人群的效果是比较好也比较稳定的,预算不多的卖家可以针对性的玩这两个位置,效果也是不错的。

  (2)定向只是直通车推广的一个组成的,我们在玩定向的时候不忽略直通车最本质的一些东西。

  (3)定向的调整,实时效果没有关键词投放的那么快,往往要在第二天会有表现,我们需要对它多些耐心。

  直通车推广是淘内推广的重要方式,直通车定向推广作为直通车的重要组成部分,它的存在肯定是有它存在的价值,我们应该好好的将将它利用起来,丰富我们的额推广方式。定向的流量不稳定我们可以将它独立计划,用在我们的活动上面、锦上添花的效果我们可以用它推广我们的优势宝贝、流量较便宜我们可以用来补充我们店铺的流量,这些看似不好的方面我们可以变成我们的优势。

以上就是小编为您带来的“淘宝直通车开的稳先把这些做好 ”全部内容,更多相关内容敬请53淘宝卖家论坛官方网站,转载保留链接地址:https://www.53tb.com/wen/675.html

热门内容
  • 惠品折网:一个不能再低调的黑马导购网站

    惠品折网一丶惠品折网:做最懂用户的导购,让导购值得信赖  4月8日,导购平台惠品折网发布公司新的slogan:做最懂用户的导购,让导购值得信赖。  自从2013年,惠品折在将近三年的...
  • 刷淘宝收藏:真实安全权重不降权

      刷淘宝收藏一丶刷淘宝收藏量靠谱吗,这些平台我试过了,放心使用吧!  最近在网上看个很多带有误导性的帖子,说什么刷淘宝收藏能提升宝贝的人气排名,什么可以上首页之类的,其...
  • 【淘宝小而美】:做个与众不同的店铺

    淘宝小而美一丶如何做个小而美的淘宝店  今天小编再来说这个话题,多少有点low,或许有人说不合时宜,电商发展到今天,许多机会都已经过去,特别是淘宝店,如果放在前几年,这个话题绝...
  • 淘宝滞销商品:淘宝卖家该如何改善

      淘宝滞销商品 一丶淘宝滞销宝贝怎么处理?如何避免这类问题  什么是淘宝滞销商品?淘宝规定90天无成交、无浏览、无编辑商品为滞销商品,作下架处理下架宝贝可编辑后...
  • 独立网店给企业带来的价值

      一丶独立网店给企业带来哪些价值?  随着京东、淘宝第三方电商平台的竞争越来越大,并且第三方平台已经不能满足企业的需求,于是越来越多的电商们都开起了属于自己的品牌...
  • 电商潜规则:刷单找死 不刷等死!

    电商潜规则:刷单找死 不刷等死!一丶电商卖家自曝家丑 刷单是网店生存“电商潜规则”  电商平台卖家向央视自曝家丑:不想等死 就得刷单  网络购物不确定买哪家...
  • 手机促销方案,最全创意方案汇总

      一丶史上最全21个手机创意促销方案  对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎...
  • 直通车培训:上万元也学不到的技术

    直通车培训:上万元也学不到的技术!一丶历年直通车心得,培训机构上万元也学不到的技术!  宁可枝头抱香死  何曾吹落北风中帖子开头给大家分享两句知了自己最喜欢的诗句  ...
  • 光棍节促销:一场大战即将来临!

    光棍节促销一丶中国光棍节促销成全球最大促销购物日  今年“双十一”当天,各大快递公司纷纷爆仓。(图片来源:欧洲时报)  【欧洲时报九天编译】阿里巴巴举办&ld...
  • 【天猫成交记录】区域将删除不再显示!

    天猫成交记录一丶淘宝、天猫成交记录记录将被“隐藏” 天猫成交记录T之家讯 1月21日消息,在淘宝、天猫网购时你会看某个商品的成交记录吗?但从这个月底开始我们就...
猜你喜欢
  • 什么是淘宝直通车,有哪些运用技巧

      一丶什么是淘宝直通车?淘宝直通车如何运用?有什么技巧?  什么是淘宝直通车最近问这个问题的有不少人,直通车是淘宝卖家们的一个非常好的引流工具,在宝贝销量比较小的情...
  • 淘宝直通车怎么用,必知直通车操作手法

      一丶淘宝直通车怎么用 必须知道的操作手法(开车技巧)  淘宝直通车怎么用?最近问这个问题的人有不少,很多卖家会觉得说,我在直通车上投放了很多钱,但为什么一直不见效果?...
  • 淘宝删除差评最有效的几种方法

      一丶淘宝删除差评-10种有效方法删除淘宝差评  淘宝删除差评是每个卖家们都头疼的事,那么遇到差评该怎样删除呢,下面请看操作,一,选择管理评价 二,恶意差评 ,三,点击继续提问!...
  • 淘宝补单:实操加权补单技巧大揭秘

    淘宝补单:实操加权补单技巧大揭秘一丶手把手教你淘宝多种淘宝补单路径——如何刷安全单  1. 刷手:刷手的目的就是为了佣金,那么他们不会太在意商家的死活,所以我...
  • 淘宝刷流量会封店吗,如何防止封店降权?

    淘宝刷流量会封店吗,如何防止封店降权? 一丶淘宝刷流量会封店吗?淘宝刷流量我们应该注意什么?  淘宝刷流量如何防止封店降权?对于刷流量这问题,虽然淘宝一直以来都大力反对,但...
  • 【余额宝被盗赔付上限是多少】支付宝安全险大家又了解多少?

    余额宝被盗赔付上限是多少?余额宝被盗支付宝赔吗?支付宝放言:你敢扫我敢赔!  一.哪些情况不符合理赔标准?  余额宝是支付宝打造的余额理财服务,把钱转入余额宝即购买了由...
  • 双十二晚会:今年双12晚会都有什么?

    一丶易烊千玺双十二晚会最新图,眼睛好漂亮!  今天双十二晚会上,tfboys的团魂又要燃起来了。不过可惜的是之前一直以为终于要合体德三小只变成了两小只,可爱的薄荷音王奶源没有...
  • 淘宝保证金怎么解冻,操作方法是什么

      一丶淘宝保证金怎么解冻宝?如何操作  淘宝保证金怎么解冻最近大家都在热议这个问题 在商家经营一家淘宝店铺时,会遇到各式各样的问题,今天我们就针对淘宝保证金怎样解...
  • 淘宝经验,这些让销量翻倍的秘诀

      一丶淘宝经验:一个月销量额翻10倍的秘诀  淘宝经验你有多少,近年来,人们的生活已经离不开手机,手机成为人们打发零碎时间的工具,随之而来的就是网店无线流量占比的不断提升...
  • 拼多多刷单有哪些利与弊?真的会罚款吗

      一丶拼多多刷单利与弊,拼多多开店还敢刷单吗?  拼多多刷单你了解多少?对于很多现在正在做拼多多的人,还有刚刚做拼多多的人,大部分的人操作方式其实就是刷单。  但是你...
推荐内容
最新文章
淘宝卖家论坛热门搜索