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淘宝运营:做搜索精髓就在这猛刷两个字里

小淘2019-08-10 21:56:55【淘宝运营】人已围观

淘宝运营

淘宝运营:做搜索精髓就在这猛刷两个字里!其实很简单!今天给大家普及一下词根的基本思路:

1、高成交量词根(高转化)

成交量比较高且转化率比较高的词根,说明目前包含这类词根的关键词能拿到不错的流量,“商品排名相对较为靠前”。转化率也不错,那么应该多拓展包含这些词根的关键词,进行标题的覆盖,直通车也可以主动添加包含这类词根的关键词。

例如“防水”这个词根是一个“高成交量-高转化词根”,那说明搜索包含“防水”词根关键词的用户非常多,那么我们就应该多添加一些“防水手表男”、“防水手表机械”、“防水手表休闲”等这些关键词进直通车,以及在标题中匹配一些包含“防水”的有搜索量的关键词。

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2、高成交量词根(低转化)

成交量高但转化率比较低的词根,说明这些词根的搜索量很大,虽然我们的转化率比较差,但是因为搜索量够大,我们还是能够拿到很多流量,带来很多成交。这类词根一定程度上会拉低我们宝贝的UV价值,从而影响到“商品原始排名”我们应该针对这个词根进行针对性的优化。

例如“潮流”这个词根是一个“高成交量-低转化词根”,那么我们就可以对页面进行针对性优化,例如增加潮流属性的图片素材、视频,文案往潮流方向写等等。

3、低成交量词根(高转化)

低成交量但转化率比较高的词根,说明这些词根很能匹配我们用户的需求,但这些词根的搜索量相对比较低,或者我们的“商品原始排名” 比较低。

如果是一个搜索量相对较低的词根,它可以作为我们宝贝前中期搜索的突破口,因为他的竞争度可能会比较低,竞争对手累积的词根成交量也比较少。

这时候应该重点去发力推广包含这个词根的关键词,因为直通车的搜索成交效率,也会根据直通车成交的关键词所包含的词根,计入搜索的词根成交量。

如果这个词根是一个搜索量很大,那说明我们这个词根的“商品原始排名”较为靠后,也就是我们的词根成交量可能比竞争对手差很多,那我们就应该去分析竞争对手的词根成交量。

重点分析那些拿到该词根流量比较多的竞争对手,然后制定计划,提高自己的该词根成交量,从而对竞争对手形成超越,提高我们的“商品原始排名”。

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4、低成交量词根(低转化)

低成交量低转化率的词根,这类词根往往是拉低我们搜索二级来源转化率,影响到我们的UV价值、展现价值,从而影响到关键词的“商品原始排名”。

一般在直通车里,我们看到点击率比较低的关键词,我们都会把它删掉,因为它会影响到我们宝贝整体的点击率,影响到质量得分,影响到扣费。但是到了搜索中,大家就不删了。很多商家,如果标题不限制字数,他恨不得在标题里面写下全世界。

现在我们知道了“商品原始排名”除了跟词根成交量有关系,还跟我们的UV价值、展现价值有关系。那么对于这类“低成交量-低转化率”的词根,我们要学会做标题的减法,减去这些拖后腿的词根,提高展现价值,提高其他关键词的“商品原始排名”,提高流量。

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