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又到了流量的瓶颈期,这样拉动自然流量给店铺赋能

小淘2019-08-10 21:55:51【淘宝运营】人已围观

说起流量,相信很多卖家朋友都有自己的话想说,因为这是大家都梦寐以求但却望尘莫及的。淘宝流量的来源分为自然搜索流量、付费流量和站外流量等,其中自然搜索流量占据绝大部分的比例。如何才能抓住这一部分流量呢?别急,请往下看。

一、了解自然搜索流量:

自然搜索流量就是当买家通过搜索与产品相关的关键词,然后点击浏览产品所获得的流量,这也就是我们常说的免费流量。

想要了解自然搜索流量,还要知道它与其他渠道的流量有哪些区别。咱们店铺的免费流量还有内容渠道流量和手淘首页流量等。

1、内容渠道流量:这一部分流量是来源于卖家对包括直播、微淘等渠道的运营,流量来源于粉丝的积累,尤其是精准粉丝的积累,然而与自然搜索流量相比,其转化率会略低一些,更多的用于店铺引流;

2、手淘首页流量:与自然搜索的“被动”展示相比,手淘首页流量是根据产品的标签“主动”将宝贝展示给目标人群,展现量以及点击量会比一般的自然搜索要高,但是精准度偏低,同时转化率也相对偏低。

二、如何获取自然搜索流量:

想要获取自然搜索流量,可以从以下几方面入手:

1、产品类目和属性填写:有些卖家对这一方面显得不怎么上心,认为只有将标题和宝贝图片等做好就行,其实这种想法是不可取的,产品类目和属性填写正确与否,关系到你产品后期标签以及精准人群的匹配,更决定你后期自然搜索流量的精准度;

2、标题:标题对搜索的重要性大家都很清楚,要从产品自身出发,关键词选择要符合高度相关性,也就是标题要与宝贝的类目、属性、主图和详情页要对应;宝贝核心属性类目词选择,首先要了解产品需求点,根据对相关搜索指数和搜索趋势数据分析,挖掘核心卖点关键词以及竞争力判断;标题组合要遵循首尾原则、完整性原则和顺序无关原则;标题中不要出现极限词或未经授权品牌词,有违规风险;前期使用精准的长尾词,不要盲目使用大词热词,关键词切忌重复堆砌;标题也不是一成不变,要根据市场行情变化来适当修改完善标题,提升产品热度从而提升排名,调整幅度不要太大,一次2-3个词就可以,也不能经常调整;

3、主图和详情页设计:一定要结合产品的关键词展开,先关注消费者关心的要点是哪些,同时结合客服反馈情况,宝贝卖点进行提炼,并体现在主图、详情页上;最重要的是,不要直接上传使用数据包,因为在你店铺基础还比较薄弱的情况下,使用数据包会出现大量同款,影响宝贝展现;

4、用付费流量拉动自然搜索流量

光靠做好店铺内功来维持自然搜索流量是远远不够的,因为只做好店铺内功,但是店铺整体的基础权重还是比较弱的,没有竞争优势,想要拿到好的展示位并且增加自然搜索流量还是很难的,因此我们还需要适当增加付费流量的投入来提升产品权重和竞争力。

通常卖家们常用到的付费流量非直通车莫属,利用直通车来提升权重和精准人群标签,为提升自然搜索流量打下一个夯实的基础,这就要求我们在投放直通车时,从前期关键词筛选到后期的整体布局都要仔细规划好,尤其是在后期定向推广时,更要把握好整体节奏,因为本身定向计划依托于大数据以及人群标签来匹配到精准流量。同时,为了能够使得定向效果更好,在前期账户权重和精准人群要做出一个雏形,并且要多点耐心,因为定向的效果会比标准计划出现慢一点,但是结果会更好一些。

三、后期维护很重要

除了前期打下的基础之外,后期的维护也是决定我们是否能抓住自然搜索流量的关键。后期维护主要体现在评价维护和老客户维护方面。

在维护评价时,一定要有一些文字较多,晒图并且有产品视频的优质评价,这类评价系统后台会自动给你展示在前边,对店铺和宝贝会有一定的加权作用。咱们可以通过提示确认收货旺旺信息、店铺关怀短信、包裹中附赠的引导评价宣传单等方式,利用赠送礼品、优惠券等引导消费者晒出好评,达到进一步提升产品的转化率,刺激自然搜索排名,带动自然搜索流量的效果。

而对于店铺的老客户维护,方法也也有很多。日常生活中,总是会有一些存在重复购买需求的商品,如日用品(纸巾等)、母婴用品(如尿不湿、婴儿食品等)、宠物用品(宠物饲料、宠物沐浴露等)。由于购买这类商品的买家对商品有一定的忠诚度,我们可以为其建立购买档案,根据日常生活经验去判断消费者的购买周期,在该商品即将用完时,提醒顾客提前储备;同时对于店铺内的休眠客户,也就是在一段较长时间内购买次数较少的客户,我们可以通过发送关怀短信,重新与客户建立感情,激活沉睡客户的购买欲望。

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