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如何利用大促,打造出你自己的爆款

小淘2019-07-27 02:59:13【淘宝运营】人已围观

淘宝大促有618双11和双12,理所当然双11是第一大活动,另外距离年货节这样稍微小点的活动也隔了非常长的一段时间,所以大家似乎都在等着这一次的年中购物,所以绝对可以把它当做双十二来备战。

正文:

一、前期准备

1、市场调研—选品。一个店铺应该具备引流款、热销款/利润款、搭配款/清仓款。活动期间可以根据刚需产品、受众面广的产品、转化率高的产品、复购率高的产品、当季热卖产品这几个数据维度来综合考量。

2、确定竞品。上架一个产品之前,把竞品的数据整理下来,包括价格、访客数、转化率、引流词、主图(场景、搭配和文案)、详情页、访客人群、流量来源等,这样心里就会有一个依据,自己做的时候需要做的什么程度才算可以,对后期做产品会有一个很大的帮助。竞品数据可以在竞品分析里面看到。

3、主图和详情页的制作。主图是决定点击率的重要因素,特别是首图。第五张图应该放白底图,有利于有好货等渠道的抓取。随着无线端访客越来越多,所以详情页要竖屏思维的模式去创作,确保呈现出来的效果是,一眼看见很明显,一眼秒懂好卖点,一眼惊艳看多眼,一眼瞥见有焦点,一针见血很精短,一语中的是重点,一屏难加也难减。

可以参考看下轻生活日化旗舰店

4、标题整理。标题好坏决定了新品前期能不能获得更多的免费流量。写标题的时候根据行业词、竞品词和自己产品的属性词。标题前几个和后几个的位置非常重要。通过生意参谋市场洞察,搜索词查询。还可以通过直通车流量解析,选词助手,阿里数据等。

二、产品上架

1、上架。上架的时间尽量避开竞品的上下架时间。住宅家居类目10月1前一个月上架,服装类目一般就有提前两个月开始准备了。

2、做基础销量。当天破零,可以把新品的链接放在客服自动回复推荐里,增加访客。也可以给老顾客发优惠券。观察收藏加购率,确保在行业之上。

3、配合直通车推广。一般7天左右就会有基础销量和评价,这时候就可以开直通车配合推广。推广之前做好盈亏分析、市场点击率、PPC、ROI。关键词、人群、时间折扣和地域就根据自己整理的行业的数据来设置。观察点击率,主图的点击率应该达到行业的1.5倍,转化率达到行业的1.2倍以上。如果两个数据经过修改以后还是没有达到,就要考虑产品是否符合顾客的需求。当关键词质量分涨到10分的时候,产品的权重就会自然而然的升高,自然搜索就会慢慢增加。

三、活动爆发

1、双11活动预热。 现在淘宝发展日新月异,但是有一点亘古不变,就是客户体验至上,你的客户多次回购,这就是客户体验很好的表现,这也正是淘宝喜欢的,后期就会给你很多扶持。在客户运营平台里做老客户营销,其中有个场景推荐,效果很好。预热的时候加大直通车推广,手淘搜索可以更快速的起来。

2、活动当天要实时监测活动数据变化,应对活动时出现的一些突发现象。

四、活动结束

活动结束后你要迅速做好二次营销的规划,去继续推广,以减少活动流量对店铺的影响。还要注意售后的问题,包括退款率,差评,DSR等数据。

这里有一点要说一下,就是一个单品在销量突增的时候报不报官方的小活动?比如说天猫双品节、亲子节这种。我的建议是不报。为什么呢?

①预热的时候竞品的推广力度非常大。现在的活动预热时间普遍延长,如果你是小卖家,活动推广费比平常的增加不了许多,那么你在预热期的时候争不来太多的流量,这个时候的流量就会下降,而其他竞品在默默的积蓄流量。下图是童装类目的产品,4月17号-19号是预热,20号是正式活动,活动当天的增量并是很明显,可以说没有活动之前的高。但是竞品的增长非常明显,导致活动结束之后本店单品的访客急剧下滑。竞品在持续的上升,所以就会形成越来越大的差距。之前做过的衣帽架类目也有这个问题。

②现在的活动都是自身的流量。

③活动透支的太多。自从营销规则改过之后,买家得到的优惠力度越来越大,所以碰到做活动的产品,觉得自己以后用的到的产品会选择下单屯起来的。

2、活动当天要实时监测活动数据变化,应对活动时出现的一些突发现象。

四、活动结束

活动结束后你要迅速做好二次营销的规划,去继续推广,以减少活动流量对店铺的影响。还要注意售后的问题,包括退款率,差评,DSR等数据。

这里有一点要说一下,就是一个单品在销量突增的时候报不报官方的小活动?比如说天猫双品节、亲子节这种。我的建议是不报。为什么呢?

①预热的时候竞品的推广力度非常大。现在的活动预热时间普遍延长,如果你是小卖家,活动推广费比平常的增加不了许多,那么你在预热期的时候争不来太多的流量,这个时候的流量就会下降,而其他竞品在默默的积蓄流量。下图是童装类目的产品,4月17号-19号是预热,20号是正式活动,活动当天的增量并是很明显,可以说没有活动之前的高。但是竞品的增长非常明显,导致活动结束之后本店单品的访客急剧下滑。竞品在持续的上升,所以就会形成越来越大的差距。之前做过的衣帽架类目也有这个问题。

②现在的活动都是自身的流量。

③活动透支的太多。自从营销规则改过之后,买家得到的优惠力度越来越大,所以碰到做活动的产品,觉得自己以后用的到的产品会选择下单屯起来的。

如果要参加,应该怎么做?

①预热时加大推广力度。

②活动结束后不要立马把推广费降到活动前,观察行业和自己店铺的数据情况,决定是否要降低花费。

总之,当产品和视觉都做到行业之上,那么这款链接想不起也难。还有做之前要做到对竞争对手的分析,不管是不是战胜了你心中的竞争对手,你都可以去通过分析数据来进行自我提升,为下面的店铺操作定一个方向,为下一次活动做更全面的布局规划。

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