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淘宝销量规则是什么?怎样让销量跑起来

2018-10-05 14:31:19【淘宝经验】人已围观

  一丶淘宝销量规则你了解吗?

  淘宝销量说起销量规则,相信大家也不是特别清楚,因为自已也不清楚,在看到这方面资料,真的是非常有用,所以今天分享给予大家,因为销量很多时候问为什么明明成交那么多,就没有显示那么多呢。今天的这些内容都可以告诉到大家。

  1.商品促销价过低,对销量有什么影响?

  若单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元,则该订单销量、评价不累计。

  举例说明:

  卖家发布了个发夹商品,其中蝴蝶形状的SKU价格为17元,买家购买了2件蝴蝶发夹,除邮费、优惠外,共支付了9.6元,则该订单单件商品的支付价格为4.8元,低于一口价3折,则该笔订单销量、信用积分和店铺评分都不累计。

  建议:

  建议卖家不管参加任何活动,都要结合您商品的一口价,合理设置促销价。以免造成您本来亏本销售,但销量不能累计的情况。

  顺便补充一下内容给大家:淘宝网评价销量的清零规则,是怎么样的?

  如果您被低价销量评价清零了,或者准备发布低价商品时,担心有风险,请参考下内容:

淘宝销量

  2.修改类目后,为什么商品的销量被删除?

  任何商品调整类目(淘宝官方类目或调整至相似类目的情形调整除外):

  1)转入或转出特定的一级类目,则该商品近30天销量全部删除不累计;

  2)其余调整一级类目的,则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计;

  3)从“个性定制/设计服务/DIY > 其它定制”末级类目调整到其余类目或从其余类目调整至“个性定制/设计服务/DIY > 其它定制”末级类目,则该商品近30天销量全部删除不累计。

  举例1:淘宝官方类目调整:出于类目优化管理的需要,淘宝会不定期进行类目调整与商品迁移,在官方公示的类目或商品调整期间内,商品一级类目发生变更,销量不受影响。

  举例2:调整至相似类目:不同卖家对类目的归类习惯不同,为方便卖家,小二会在不同的一级类目下设置相似性子类目,如“尿片/洗护/喂哺/推车床>>理发器/指甲钳/体温计等日常护理小用品>>儿童马桶盖”和“家装主材>>卫浴用品>>坐便器盖板”,商品在相似性类目之间调整,销量不受影响。

  转入或转出哪些特定的一级类目,需要删除近30天全部销量?

淘宝销量

  建议:请发布商品的时候务必正确选择类目,以免后期修改类目,被删除销量。

  3.订单上为什么有个感叹号?

  出现感叹号,表示此订单不计销量、评价,存在2种情况。

  1.因“淘宝网商品评价、销量计算逻辑”规则,订单属于低价销量管控,所以不计销量,评价。您可以参考低价规则,对照您的商品和订单查看。

  2.买家协助卖家进行虚假交易,淘宝采取新增订单不计销量/不开评价入口,故此订单不计销量、

  4.“淘宝网销量逻辑,商品销量清零”对我有什么影响?

淘宝销量

  5."淘宝网销量计算逻辑”的商品单价如何计算?

  该价格是指订单实际支付价格;

  即:除去邮费、店铺优惠券、淘金币、单品折扣等价格后,买家实际支付的单件商品价格(含支付宝红包和集分宝)。本规则提及的价格均为此含义,下不赘述。

  举例:卖家发布的商品一口价为1元,买家使用淘金币抵用后最终花了5.8元买下(其中邮费5元),则该笔订单的支付价格为0.8元

  6.修改商品或SKU的价格后,对应近3天销量为什么被删除?

  您修改商品某SKU价格时,修改后的价格若超过近30天该SKU单件商品最低支付价格(该价格≥10元的除外)的10倍,该SKU对应近30天销量全部删除不累计。

  举例说明:

  例1:某商品近30天的某个SKU单件商品最低支付价格为5元,卖家如要调整商品SKU价格,该SKU的最高价格不可高于50元。若确认调整为50元以上,则该SKU下的全部销量删除不累计。

  例2:某商品近30天的某个SKU下单件商品最低支付价格为10元或以上,则该商品可以向上改到任何价格,销量不受影响。

  建议:1.请合理设置一口价和折扣价,避免折扣过大。

  2.当商品有多个规格,不同价格,建议每个规格的价格设置清楚,避免因价格不明确,导致改价行为。

          二丶淘宝销量跑起来!一定要做好这5步

淘宝销量

  这几天一则关于深圳代运营诈骗的消息引发了网上群体的热议,又诈骗又冲锋枪什么的,吓死宝宝了。很多人评论,“代运营是骗子”“傻瓜才选代运营”之类的话;说实话,看得我有点心酸!我无意把这个行业洗白,毕竟这个行业很大诈骗什么的确实存在、甚至很常见!林子大了什么鸟都有。

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  代运营低门槛造成的鱼龙混杂

  由于电商的火爆加之行业门槛低,出现了大量的代运营公司。许多小型公司的出现,也搅乱了原有的市场秩序。由于准入门槛低,几个人就可以组成一个“班子”切入市场,代运营经营成本主要来自于房租、人工、平台服务费三块,理论上投资10万元即可开始前期运作。不专业的团队导致许多虚假宣传,夸大服务效果的情况。比如一家代运营服务公司向你保证100万的产品销量,收了服务费后却无法达到之前保证的销量。或者帮卖家花了很长时间建起店铺,但是流量非常冷清,销量寥寥。更有甚者,某些小的代运营商,拿了品牌商几个月的佣金后,跑路玩消失。此外,不专业的代运营服务商对品牌来讲处于不可控状态,比如买家在线咨询某品牌情况,如果客服或售后不熟悉或不尽心,很可能让买家遭遇不好的用户体验,那么将对品牌造成很大伤害。

  这样的代运营公司数量不少,给很多商家造成代运营公司都是骗子的错觉,其实真正好的代运营公司并不是那么容易让你遇见。简单来说,好的代运营公司还轮不到你来审核他们,倒是他们来审核你……所以不要一竿子打死一群人。

  对于传统企业来说,代运营是一个很好的选择

  对于传统企业来说,进入电商行业面临的问题:自建电商试错成本很高,团队和成本变动大。自建团队第一年亏本是很正常的,交给代运营公司可以节省成本,降低风险。

  1、团队。自建团队比较困难,人员配合和团队培养是一个长期过程;

  2、成本。一方面是对淘宝行业不了解,经验不足做无用功,另一方面是人员变动耗费大;

  3、资源。包括广告资源和人力资源,由于和淘宝类目小二不熟悉,资源争取不到;

  4、产品及供应。不了解线上客户的习惯和消费的周期,做不好产品的上新活动;

  再加上传统企业有其供应链、产品质量把控的等优势,线上渠道可以很好地利用线下以及传统渠道的资源。所以对于传统企业,代运营是个既能规避风险又能扬长避短的选择。

  代运营公司有点能做上市

  今年上半年,一间叫某尊的(免得被说打广告)代运营公司在纳斯达克上市了。作为一间代运营公司的龙头,某尊先后与不同的品牌合作,这些品牌涵盖了不同的领域,包括服装、家电、电子产品、家居产品、化妆品、快速消费品、保险和汽车。其中包括许多业内领先的品牌,比如耐克、微软、哈根达斯、zara和宏碁等。

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  某尊公司是一家集电商运营及电商服务为一体的公司,公司主要为品牌提供网站建设、线上推广、线上运营、IT及仓储物流服务、客服等全方位解决方案。主要为品牌提供天猫旗舰店、京东旗舰店、以及品牌官方网站的运营及服务。其核心在于团队多年来在电商运营方面积累的经验,比品牌更懂用户的网购行为、能更高效的运营网络营销工具、更高效提供一体化的解决方案。这就是一间良好的代运营公司所能提供的价值!但是,这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商,服务费用动则上百万的,一般品牌服务费用在300-400万左右,对于中小型企业、中小卖家来说这类不适合!

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  中小企业怎么办呢?最需要帮助的其实就是中小企业!某尊注意到了这种情况,所以又成了一家专门帮助中小企业的电商代运营公司,该公司是从某尊精英团队中挑选出来的精英中的精英团队!因为中小企业店铺最难操作!大的品牌商,自带流量而没有名气没有品牌的中小商家只能靠运营能力来打天下!

  据悉,记者发稿时,宝翔电商已经成功代运营了12800多家中小企业客户,在中小垂直类目中,80%以上行业店铺排名前列!目前,选择宝翔电商代运营的商家越来越多,逐步一些品牌方也开始于宝翔电商进行战略合作!

  那么中小卖家该不该选择代运营呢?

  某尊公司所针对的就是大公司、大品牌,那么中小卖家究竟该不该选择代运营,这当然因人而异,现在淘宝规则时常变动,推广、运营、爆品设定等工作越来越专业化和固定化,卖家想在不花钱或者少花钱的情况下获得淘宝的免费流量,就需要有经验的人来对店铺进行系统的规划与运营。这些对于中小型卖家来说,都是一个很高的门槛,所以寻找一家靠谱的代运营公司是看起来比较容易的选择。

  小的专业领域的代运营公司,具有成熟的运营团队,有案例,有技术,大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商,这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业绩提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的,我想这类人还是抱着侥幸心里。他们的基础服务费是基本的团队运作,这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的,和客户进行利益绑定。

  这类公司和走量的不一样,他们是走质的。他们是对店铺深耕细作,手上少数店铺,但是每一个都发展很好,他们也会对客户的店铺和产品进行选择。 这类公司较有实力的可能还会自备仓储,那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说:这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过:这年头只认钱的人绝对只适合谈钱,因为他只认识钱。

  代运营这个行业中,市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司,什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等,相信各位老板朋友已经信了,然后合作后普遍被坑只能说代运营不靠谱。业内这样的公司是最成功的,因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪小便宜,太精明,侥幸心理,零和思维。

  中小卖家代运营自评

  1、品牌以及用户:你的网店是否有着一定知名度以及一定忠诚度的用户?或者说品牌是否能有独特魅力?

  2、 产品质量:产品质量一定要落实在中小卖家自己身上,不管你有没有把控产品质量的能力,所以你是否对自己的产品的质量有信心?

  3、库存以及供应链:对于自己产品的货源供应链你是否有信心?

  对于以上三点倘若你对自己网店没信心,我觉得这并不适合交给代运营做,倘若在这种情况下你交给代运营公司做而且他们有着很吸引人的承诺,那么我能说这并不是专业的代运营公司,而且极有可能是忽悠或者是骗子。

  个人认为代运营对于中小卖家来说,可以一种缺少资源情况下的选择,每个小网店、小企业、小品牌都会有不同的性格特点,把自己良好的性感特点发挥出来,这就是一个店甚至一个品牌的天然竞争力,假如中小卖家想做大做强做出名,必然要从真枪实干中挖掘自己的竞争力!

  当然,核心一点是,代运营有代运营的价值,不要这么容易就消极的看待每一个行业。

 三丶提高淘宝销量方法方案大全

  做淘宝的人,最关心的一个问题就是提高销量,为啥要提高销量,因为销量高了接下来销量也会自动变高。中国人习惯越多人在买的东西,就越多人跟着一起买。今天就来讲讲这个提高销量的各种形形式式的手法和方法。

  基本操作类型:

  1、图片要做得好看,买家购买的第一步就是通过看你的图片,产品再好图片和介绍做得不好一样没人买。

  2、产品质量好性价比好,可以提高回头客和客户介绍客户这种,很多生活用品类的这种带动效果很好,不可忽略其好处的。

  3、标题关键字这种也是最基本的,要写对产品特点优点和用户常用搜索词。

  进阶操作类型:

  4、参加免费活动,提高曝光量,有人看到才有人买,但是做出价格优惠是必须的。

  5、参与淘宝之外一些促销活动,特价亏本换销量,甚至免费试用,这种看自己承受能力和产品价格能不能送得起。这种成本高,但可以快速提高销量。

  6、开直通车,即是付费流量,需要花钱引来客户,成本比较大,多数人多数产品很难盈利,但也有个别卖家个别产品还能做到靠直通车流量都能盈利的。

  老手操作类型:

  7、刷,一般是有信任的群和平台,然后直接刷起来的,成本相对直通车低,但淘宝抓得严,慎重操作。

  8、买A发B,有些通过外部平台刷的,有些是回访老顾客,免费送产品,但也是需要买A发赠送品,再返购买的钱给用户,这种提高店铺回头客率,也不容易被抓。

  神秘操作类型:

  9、抢新品标签获取大量淘宝免费流量,加新品还能提高权重,店铺长期发布带新品标签产品全店权重都能加很多,新品标签也容易让用户付款,很多带新品标签产品自然破零比普通无新品标签的容易多了。抢新品标签方法:有钱有资本的自己拍照,中小卖家的可以通过专业工具谷嫂蓝盾转码图片来获取新品标签。(注意:新品标签有针对类目的,类目有新品标签的才有得加。另外一些违规店铺的有时候被淘宝屏蔽新品标签的就没法抢新品标签了,即便用了工具,甚至自己拍照都无新品)

  10、排除和减少同款。很多普通买家的产品性价比都没太大优势的,这种的话我们就需要排除同款,减少被检测同款的个数,做到无同款是最好的,当然是最难的。这种一样,自己拍照成功率最高,但成本高;或者也可以通过谷嫂蓝盾进行排除同款,可以减少大量同款,剩下少量同款或无同款,从而减少客户流失,自然成交率成交量也能提升。

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