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淘宝直通车是什么意思,如何运用好直通车

2018-10-05 14:22:57【淘宝经验】人已围观

  一丶淘宝直通车是什么意思 ?如何运用?有什么技巧?

  淘宝直通车是什么意思针对这个问题来给各位详解下,直通车是淘宝卖家们的一个非常好的引流工具,在宝贝销量比较小的情况下,自然搜索流量比较的少,想获得更多展现以及一些销量不错的宝贝想获得更多的流量,都可以使用直通车。

  而直通车的门槛也比较的低,只需要2心就可以开了。

  为什么要开直通车呢?直通车首先是一个引流工具,有了流量也才会有销量。很多人开直通车首先想的就是用直通车来赚钱,但是对于目前的淘宝市场来说,这点还是有一定的难度的。因为现在的淘宝竞争太大了。

  但是,又不能不开直通车,因为直通车带来的流量,成交以后,可以提升宝贝的权重,宝贝有了权重,就能够获得很好的自然搜索排名,也就可以获得更多的免费流量。

  所以,开直通车不能仅仅只看直通车带来利润够不够推广的成本,更应该从整个店铺的投入产出比来计算。如果说开通以后,销量增加,而且整体的利润也比以往高了,那就可以继续开下去。

淘宝直通车是什么意思

  不过很多人对如何开好直通车不是特别的清楚,店来店往小编就根据自己的一些经验来说说如何开

  淘宝直通车营销技巧

  直通车。

  在上直通车以后,小编一般常关注的是

  1丶质量得分

  2丶点击率

  3丶成交转化

  质量得分

  初始质量得分要注意的几个因素:宝贝属性及类目丶直通车标题丶账户历史记录,宝贝本身信息的相关性及类目和属性的相关性,这点一开始的时候就要做好。下面主要说下直通车标题:

  一个直通车计划里,宝贝可以可以设置两个推广标题,每个标题可以写20个字。

  质量得分里有一个标题相关性,如果你的推广标题里含有你推广的词,那么你的质量得分就会提高。

淘宝直通车是什么意思

  所以,你推广的标题可以这么写:30的营销词+70的宝贝推广的的关键词的核心词,比如:热卖5000件!2013新款韩版小西装 气质外套女

  淘宝直通车

  直通车账户历史记录

  推广时间长短丶推广的连续性

  推广时间越长,直通车的质量得分就越高,这点应该比较好理解吧。很多人就用这个方式来养词,尤其是对于应季性的产品。比如现在是夏末,再过一个月秋天的衣服该开始热卖了。那我们如果现在就用直通车推广冬天的衣服,到冬天的时候,有这几个月的积累,直通车的质量得分就会比刚开的要高很多。

  提升直通车最主要的还是点击率,如果想快速获得一个好的直通车账户历史记录,可以做一个比较好的直通车图片,,然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词,排名到第一页,连续推个几天,直通车账户的就会变的比较好了。

  推广的连续性,持续的推广而不是断断续续的推广,这样也有助于质量得分的提升。直通车最好一天24小时的开着,这对于提升直通车账户的质量也是有好处的。可能有些卖家担心比如夜间没客服值班,开车会比较浪费,这个可以通过分时折扣设置为30就好。

  点击率

  与点击率关系比较大的几个因素有:

  宝贝款式

  直通车推广图

  宝贝销量

  宝贝款式

  对于直通车来说,选款是很重要的,款式选择的好了,那你的点击及成交就会非常的高,如此你的投入产出比就会非常的高。

     二丶淘宝直通车是什么意思 具体怎么玩?

淘宝直通车是什么意思

  在淘宝店铺的经营中,我们经常会使用到淘宝直通车对店铺进行一个推广。 直通车有什么用?

  1、首先我们需要了解一下到底是什么是直通车,直通车其实就是一种付费的推广工具,帮助店铺提高一些点击量以及搜索量的方法,可以将我们的店铺推广给更多的消费者看到。

  2、再来我们看一看直通车是什么原理,直通车的原理就是卖家设置关键词出价。然后买家通过搜索直接精准匹配到的流量,给店铺带来的成交。

  3、通过参与直通车可以在不同的位置进行展现,这里就不进行一一的列举,反正展现的机会越多,我们被搜索到或者被点击到的几率就越高,产生的流量就越多。

  4、在排名方面,最终是通过质量得分和出价的综合评估来进行排名的。

  5、还有淘宝直通车,在无线端和pc端是分开的,是单独存在的,但也会相互的影响。

  6、宝贝一般就设置200个关键词,如果两个关键词还无法全部包含在其中的话,我们可以计划推广,多添加一些关键词。

淘宝直通车是什么意思

  7、然后直通车就是一些收费标准的直通车,是按点击量进行收费的。 直通车的操作

  针对性

  俗话说,精而不多,针对性的做几个推广,总比泛滥的满目推好,是吧。。。所有,针对性的推广2--3个宝贝,其他的大量泛推,目前淘宝不限制推广关键字

  选择关键商品

  什么是关键商品?大家好好想想,热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键商品,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键商品,因为不管热销还是特价,那只是部分人的阳光,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明,大众的眼光是雪亮滴,我们没有骗人滴,所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。

  所推商品

淘宝直通车是什么意思

  合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

  合理选择关键字

  在我们慎重的选择了主推商品,也做好了所推商品的广告,我们放心的推广。而在面对直通车关键字时,我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字,这些都是对的,但是这些是很耗钱的,大家不信,我看到的关键字,想排前一点,最少的5毛/次,大家算算,一千块钱能点多少次,按这个比例算,也不过2千次,而两千次我们是否有两千次成交预算?所以我们在选直通车关键字时,也要有针对性的去选,比如说我家卖帆布包的,那我就选个宝贝,主推“帆布包”、“布包”等几个关键字,然后大量的选择其他的关键字,当然,那些其他的关键字是给来碰运气的,就拿个1毛/次吧!所以,每个直通车推广的宝贝中,我们主推2--3个关键字。

  直通车排名

  说到这个排名,可是个省钱的关键。怎么说呢,很多人认为排到第一页呢,那是效果是最好的,我讲未必,怎么说呢,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说,前三页是必须看的,除非说第一页就有自己想要的宝贝,所以呢,我们不必非要在第一页显示,非要排名在第一,当然,在第一效果肯定是好的。

三丶淘宝直通车是什么意思 直通车实操知多少

  对于今年的淘宝千人千面来说,前期最重要的就是人群。现在淘宝的流量获取方式和之前的有很大的不同。原来是客户主动找产品,而现在是淘宝根据客户的标签匹配给客户需要的产品。第一是为了减少客户的寻找时间提高购物体验,第二就是为了提高转化率。而想要和客户标签匹配首先店铺要有标签才可以,而今年给店铺打标最快的方式就是钻展了,但是你一个新店用钻展是不太合适的。

  不管怎么说都是要先获取搜索流量的,而想要获取搜索流量主图点击率这个问题是一定要解决的,所以对于店铺又要人群又要点击率来说直通车是最合适的了,所以今天就和大家说一下直通车实操的那些事。

  在选择直通车推广产品的时候,一定要保证产品是有基础评价和销量的,虽然不排除好多产品零销量也能卖出去,但是对于现在的淘宝来说是很难的,尤其是对于一个新店铺而且推广费还不是很高的中小卖家来说,一定要保证产品有基础销量和评价,因为没有多少客户会对零销量的产品感兴趣,除非你的产品本身特别优秀除外。这也是为了保证直通车可以正常运作的基础。

  选择好产品了剩下的就是一些基础设置了,这里着重说一下地域和时间的设置,有关地域方面的设置我建议除了我们不能包邮和主要销售集聚地职位都开上,也许有的人说会不会影响点击率啊?

淘宝直通车是什么意思

  如果只开几个地方会不会好一点呢?诚然,有的人是那样开的,但是这里我是不建议的,因为直通车前期测试的是图片的点击率,而我们的自然搜索是面向全地区的,我们要做的就是做出一张点击率高的图,然后可以快速带动搜索流量,所以只开几个地区是不可取的。

淘宝直通车是什么意思

  时间设置这一块我建议晚上不投放,白天全天100%投放就可以了,晚上不投放一方面是因为整体展现比白天少太多了,另一方面是我们不能及时作出调整。

  做好上面那些就要开始产品推广了,在产品推广设置标题的时候一定要留一个创意标题先别用,另外三个标题直接用关键词里面的就可以了,不要去另外加别的关键词了,这样我们推广用的关键词都是标题里面的,所以就能测试我们标题里面的关键词选的怎么样,不好的可以及时改正。

淘宝直通车是什么意思

  至于另一个空的标题是为了遇到特别合适的,是为我们标题里面没有的关键词准备的。图片流量分配原则一定更要现象轮播,这样是为了方便我们测图的。

淘宝直通车是什么意思

  创意设置好了之后一定要把定向里面的智能投放关掉,我们这个计划是为了测图和引入搜索流量的,不是为了猜你喜欢流量的。而且如果这个不关掉的话会产生一部分展现量,从而影响我们的点击率。

淘宝直通车是什么意思

  这些都设置好了之后就要选择关键词了,选择关键词是整个直通车里面最重要的,因为后面的点击率、收藏加购率、转化率等都是要依靠关键词的,并且一个好的关键词不仅能给计划带来很高的点击率,而且前期出很低的价格也能得到客观的展现的。(质量分是直通车的核心,我这里有一个三天质量快速10分技巧,文章最后有获取方式,需要的可以重点看一下)。首先选择的关键词相关性一定要满格,因为直通车的质量低分考验的三个因素里面,相关性属于送分的,如果想用的词相关性不满格怎么办,上面有说过的只需要把这个关键词加入到我们留的那个创意标题里面就可以了。然后在选择关键词的时候前期一定不要选择那些展现量过大的词,因为这些词的竞争也是很大的,我们要选择的是那些展现量在一万左右的就可以了,然后就是看这个关键词的点击率如何,基本要选择那些点击率大于3%以上的,至于转化率不是前期选择关键词要考虑的因素,选择好关键词之后还需要对这些词进行二次筛选。

  点击选择的关键词就可以看到更多的数据了,这里主要看的是市场出价,我们前期在出价的时候最重要的参考就是这里了,前期的关键词出价基本是市场均价的1.5-2倍就可以了,当然也可以稍微高一点,但是不能太高了。如果出道了行业2倍还是没有多少展现量的话就可以放弃这个词了,一方面是因为竞争太激烈了,我们想要好的位置和展现需要出更高的价格才行,另一方面是前期我们预算有限,根本就不足以支撑我们这样消耗。

  通过这样的筛选基本出价和关键词就搞定了,剩下的就是开始优化关键词了,这里说一下前期优化关键词不要太频繁,基本2-3个小时简单优化一下就可以了。然后前三天主要考核的数据是点击率,所以前三天主要优化方向就是点击率为主,然后点击率优化好了之后就是优化收藏加购率的时候了。优化关键词的方法遵循优胜劣汰就可以了,点击率还可以可以保持出价不变,点击率挺高但是展现量少的可以稍微上调出价,点击率低并且展现量大的可以先降低出价或者修改匹配方式来提高点击率,点击率低并且展现量少的直接删除就可以了。后期的优化也是一样的原理,只是把考核的数据换成收藏加购率或者转化率而已,基本道理都是相通的。优化直通车是一个很耗费时间的细致活,是急不来的。

  我的这个方法不一定适合所有的人,我只是把自己的操作思路写出来,希望看过我贴子的人都能得到一点不一样的启发,有时候淘宝就是一个思路的转变而已,正所谓思路一变黄金百万。

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