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淘宝关键词优化史上最强攻略

2018-10-05 13:30:18【淘宝店铺】人已围观

一丶淘宝关键词优化最新方案分享

  淘宝开店的卖家或者是从事淘宝运营的工作者,经常会进行一些店铺运营技巧的文章学习,其中就有关于淘宝关键词方面的文章,当然这方面的技巧分享文章有千千万,找到实践性强的,看了就明白操作的文章是非常不容易找到的,今天小编就为大家分享一个实践性强的关于2018最新淘宝关键词优化的方案

淘宝关键词优化

  大家在做一件事情之前还是先了解下同行经常出现的错误方法,因为了解了这些大家才可能少走弯路,尽可能更快更好的做好相同的工作,所以先和大家分享下卖家制作标题常见的误区是什么?

  1、拿来主义,直接复制同行标题;如果直接复制同行卖的好的,同行的这个宝贝标题权重高,而你的宝贝竞争力是非常小的。新品一定要做关键词的差异化,来增强关键词和宝贝的竞争力。

  2、想当然,没有任何数据作为参考,直接写标题;不论是做标题还是其他的一定是要参考数据的,以数据为依据的,而不是凭空想象的。一切的出发点一定是自己产品,标题的要求是正确和准确。例如:产品明明是长袖,结果标题是短袖等等低级别的错误。

  3、标题热词堆砌而成,以为标题热词越多流量越大,几乎是60%的关键词都是热词,这种组合标题的思路是错误的。

淘宝关键词优化

  知道这这些错误的禁忌所在之后,在和大家分享下淘宝标题组合技巧,如下:淘宝卖家总结出来的以及大家都在使用的一个标题编写公式:标题=商品核心关键词+商品属性关键词(可以加上价值关键词),下面在为大家进行这些内容项的一一说明。

  1、属性关键词指的是商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。例如连衣裙有黑色的红色的网纱的蕾丝的等等,这些形容宝贝的属性叫做属性词。所以,在之前要清楚自家商品是属于哪一类目和商品的材质,特点等。比如中年妈妈装,大衣,宽松,雪纺这类符合商品属性的关键词;要知道这些属性下的顾客的搜索习惯,一旦你的标题跟客户的搜索习惯匹配,你的商品就能显示出来,所以说,我们要对自己客户足够了解。

  2、价值关键词:商品给买家带来的价值,关键是提炼出超越产品功能本身的价值,比如说显瘦啊。在选取关键词前,最重要的是分析出客户群,站在他们的角度思考他们的购买需求以及购买需求下的搜索习惯。

  3、核心关键词:宝贝名称词,对于一些我们不认识的宝贝,一眼看上去不知道叫什么的,我们可以拍张照用拍立淘,用拍立淘去找到这个宝贝看看市场上它叫什么。这样来选出关键词。

  4、在淘宝标题组合的时候还少不了的一类词就是长尾关键词,大家可以根据核心词来选出长尾词。搜索关键词,代表着客户的搜索习惯。"关键词+价格",圈定了对应的购买人群,只有让购买人群和商品匹配,转化才OK。也就是我们要找到——在首页上搜索人气大的(反映市场好),在线商品数少(反映竞争小)的,同时和自己产品属性匹配的关键词。那么,怎样才能找到搜索人数多、竞争指数小的关键词?这时候,我们就需要借助工具了——生意参谋。

  生意参谋—市场行情—搜索词查询。将核心词放入搜索框进行搜索。点击相关搜索词,将选出的词进行分析,将选出词,搜素人气,在线商品量,商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量计算出竞争率 ,然后进行排序,选出竞争大的一级词二级词。

淘宝关键词优化

  大家完成了选词之后,接下来进行的工作就是进行淘宝标题组合的优化了,在组合时需要注意的点是,能用一个核心词尽量用一个不要堆核心词,根据数据排序紧密匹配,颠倒位置的影响小于拆分关键词。拆分关键词拆分竞争度排序较低的,关键词属性不能矛盾,确认标题有无漏属性等等。当然这里面还牵扯到如何检验关键词组合的好坏问题,大家可以将组合好的标题复制到淘宝首页进行搜索查看就知道结果了。

  二丶淘宝关键词优化新思路,8个技巧流量引爆!

  对于淘宝店铺来说,看重的自然是排名与流量,而做好产品关键词的优化,是十分基础关键的一步。

  我们在优化宝贝无线端的时候更多是要带给用户方便,精准的让用户找到我们的宝贝,抓住淘宝的一个细节变化,抓住用户的心理,才能使我们产品更具有核心的竞争力。

淘宝关键词优化

  首先大家要了解什么是词根,词根就是关键词可拆分词库,淘宝算法根据关键词词根给需求客户推送。 词根拆解步骤

  (1)在天猫中输入关键词和任意数字,会出现以下页面。

  我用红色标记出来就是拆分词根。

  (2)将标题写在产品上, 360浏览器搜索全标题后点击审查元素,关键词词根就出来了。

淘宝关键词优化

  制作标题时,最好先计算一下行业该词的点击转化指数,点击转化指数=点击人气*支付转化率。如果关键词的转化太低,就要慎重考虑。 做好关键词标题扩展

  标题扩展性之前已经介绍过,也就是与淘宝千人千面中的产品标签有关。标题扩展做得越大,点击转化也就越大。

  这是我根据凉鞋这个词根在生意参谋里搜索扩展出来的关键词。

  注意:有时候引流关键词不是宝贝标题里的词,这是为什么呢?这就是关键词扩展性产生的作用。买家因为自己的日常点击偏好被打上标签,当买家点击你的宝贝时,宝贝就会被打上同样的标签。因此要获取更多流量,就要把关键词做到极致!这也是打造爆款的关键所在。接下来将拆分后的词根进行搜索,把展现在1000以上的关键词(即扩展词)以表格的形式记录下来,这类词只要权重还不错,就不愁没流量。依次把所有词根这样拆解扩展并逐个计算点击转化指数,从高到低排序,排序靠前的就有成为行业爆款的潜质。 分析竞品关键词

  从竞争对手店铺中找到三家来分析引流、成交关键词,并计算出转化率,从转化率中,我们可以确定和对手的竞争方向。 分析权重位分布

  标题的权重不可忽视。标题权重位一般有三个:

  第一个:前10个字(权重位最大)

  第二个:最后10个字

  第三个:中间10个字 观察修改后标题访客效果

淘宝关键词优化

  标题修改成功后,将某个时间段与昨天同时间段对比,看访客上升还是下降。(可以通过手机端千牛查看引流成交关键词变化情况) 图片变化:

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  下面这个我们能清楚的看到,手机淘宝这个小图标,可以使之前的单列图片变成双列图片,更加增强了用户的一个体验,当我们下拉的同时可以淘宝那边有一个锦囊会推送一些和我们想宝贝相匹配的产品和相关的类目的产品。 产品功能

  ①无线端的设置价格的一个用户喜好度的比例,根据自己的产品的分类我们可以调整到我们最适合用户的一个体验度的情况。

  ②官方的活动、服务保障:我们可以看到属于淘宝官方的活动我们都可以增加自身的宝贝的一个权重和精准用户的匹配度

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  ③发货地区设置:这里面遵循用户体验,提高了用户个性化的一个需要。 附加功能

  我们可以看到附加功能里面包含了许多用户的一些需求,我们可以根据用户体验加到我们的属性里面,让更相关的属性匹配到我们的宝贝。

  品牌、电池类型、外壳材质:淘宝搜索框另外又加了品牌、电池的类型、外壳材质这些都是在我们宝贝详情属性里面密切相关的东西,只要符合的话尽量去填满这样才能增加用户的体验度,增加宝贝的权重的提升。在我们挑选关键词推广直通车这些都是一个维度,让更多的用户精准的找到我们。

 三丶淘宝直通车关键词优化关键在六招

淘宝关键词优化

  淘宝直通车关键词优化怎么做

  淘宝直通车引流越多越好么?这当然是不对的,只有带来的是精确客户才是越来越好,如果来的客户并不是想要购买你商品的,这些用户来得越多。只会让你店铺亏损越严重且不能带来有效收益。

  开直通车并非引流越多越好。如何降低花费,降低PPC,让ROI更高,对中小卖家来说尤为重要。

  淘宝流量越来越市场化,中小卖家推广最常用的直通车也越来越难开。如何降低花费,降低PPC,让销量与ROI有更大提升,成为不少中小卖家不得不思考的问题。

  接下来,就和大家分享一下,如何通过直通车关键词数据分析合理优化关键词,从而达到降低CPC和提升ROI的目标呢?

  一丶删词

  1丶首先看过去14天的关键词数据,剔除花费大但0转化无收藏的关键词。

  2丶删除过去7天高展现但无点击的关键词。

  3丶删除近30天无点击的关键词。

  需要说明的是,宝贝有没有展现还涉及一个问题,就是出价是否给到位。如果出价已经很高了但还是没有排名丶没有展现丶没有点击,果断删除。

  二丶减价

  过去14天,投入产出比低,花费大的词降低出价观察跟踪;点击率低的关键词丶平均点击花费高于出价且无转化的关键词要降低出价。在减价的时候,每次幅度不能太大,小幅度,分时段降价。

  三丶提价

  选择宝贝列表中过去30天的数据,针对有成交的关键词的平均点击花费,结合该词转化ROI和全店直通车的转化ROI进行对比,从而调整出价。调整幅度一般不高于平均点击花费的20%,投产比偏高的词,可以适当参考排名来调价。

  1丶投入产出比高但展现少的词提高出价,提高展现排名。

  2丶针对有点击但点击次数少的精准词,结合该词的质量得分以及过去30天的PPC,挑选部分词适当提高出价,提高点击量,给与更多的转化机会。当然,这个调价的幅度要控制好,我采取的是稳步调整的方法。

  3丶无展现的关键词批量调高出价给以展现机会,挖掘出更多有潜力关键词。

  四丶优化词

  1丶选择过去30天转化TOP10的关键词放到流量解析中去拓展,找相关精准词。

  2丶关注相关热词更新,与精准主词组合。

  3丶结合转化词属性共性,叠合属性组合更多精准词。

  五丶直通车推广时间的选择

  通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段,再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段,筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点,下午15-16点,晚上20-22点,这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段,需要做好推广工作,安排好客服值班。

  六丶通过提高客单价

  最后补充一点,就是提高客单价来提高ROI。客单价跟产品以及店铺内的关联销售或者搭配套餐设置有关。优化这个指标是店铺内部的事情,但主要可以从以下角度入手。

  1丶因地制宜,制定适合自己店铺的活动。

  2丶关联销售,搭配套餐。

  3丶重视回头客,促成多次购买。

  当然不管什么招式,招式是死的。人是活的。这里淘沙时代电商提醒您。要根据具体事实做合理应变,不能尽信招式。

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