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淘宝卖家:运费险一单2.6元,一天几百单亏不起只能关掉

小淘2019-06-21 01:22:31【淘宝经验】人已围观

淘宝卖家:运费险一单2.6元,一天几百单亏不起只能关掉

卖家们想在淘宝的竞争中存活下去,必定需要练就一身的本领:从选品到装修到运营,细节多到不亚于实体店铺,但是还是不断的有老店铺倒下,新店铺开张。运费险作为一个吸引转化、提高权重的利器,很多店铺都开通了,它也的确帮助店铺提高了销量。

比如我们有两款产品和竞争对手价格是一样的,产品也完全相同,但是我的产品有运费险,竞争对手的没有,那么买家在购买的时候大概率会选择有运费险的那家。不过很多卖家开通运费险也是不得已的事情,竞争对手都开了,转化率提升上去,自己要是不开的话很被动。开通以后,因为买家的退货成本为零,导致退货率上升至少百分之十,一个做服装类目的店主,在开了运费险功能后,一单2.6元,一天二三百单,后来开了2个月,亏到关了运费险……

有些卖家还在纠结到底要不要开运费险,那么我们就来看看开通后的利弊吧:

对卖家店铺的好处:

如果真要说好处的话, 只是买家会认为你点店铺规模比较大, 服务完善. 买东西时感觉售后会有保障而已。对权重稍有帮助;对转化稍有帮助。大多买家买同款产品时,更倾向于选择有运费险的店铺。

对卖家店铺的坏处:

根据经验来说真的没有什么好处. 首先每笔交易都要卖家付款, 对于卖家来说是一笔不小的费用;

卖家运费险退货时买家不用承担寄回运费, 站在买家的立场来说就是退货不用钱, 无疑会增加退货率。

利与弊其实还是要根据自家店铺的情况辨证来看,做一个平衡,我的建议是刚开始做的产品先不开运费险,因为权重相对较弱,如果这时候出现退货的话,产品就很难上去,淘宝不给流量的话,这个产品就很危险了。如果你的产品好,有足够自信做起来的话,那么另当别论,可以自己来权衡。

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