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淘宝直通车优化有哪些关键因素,浅谈直通车经验技巧

admin2019-07-27 02:30:10【淘宝运营】人已围观

淘宝直通车优化

对于很多的新手或者缺少必要经验的商家来说,前期投入到直通车的资金,往往都是打了水漂,如果能够把这些钱当学费还好,最怕的就是钱花了,但是实际操作还是不知道,还害的店铺的权重被拉到了谷底。那么直通车真的有这么难吗?新手商家该如何操作直通车呢?其实开车也是要讲究技巧的,大家如果能够抓住几个关键点,不断做好优化,那么直通车就会越开越顺。

一、宝贝的定位

这一点说的简单点,就是你自己得清楚你主要卖的是什么,店铺的主营项目只要一个就够了,不要什么产品都做,把整个店铺搞得像一个杂货铺。

首先大家要对店铺宝贝有一定的理解,店铺卖的是一个怎样的宝贝?市场上这种宝贝多不多?我们设定的价格和同行相比有没有优势?我们的宝贝自身有没有什么特点优势?我们该把这个宝贝卖给谁?

有的商家的心是真的大,就是随便去弄弄店铺的东西,把这些问题一问就是不知道。假如大家连自己卖的东西都没有理解好,那么还怎么去和同行竞争呢?所以大家最好有一个确切的定位,这样才能够在竞争激烈的市场中快速定位自家宝贝,为宝贝找到一个落脚的地方。

二、直通车的投放

1、直通车关键词

直通车的关键词可以说就是直通车的核心了,因为直通车就是靠着关键词的搜索来展示的,所以我们选择的直通车关键词会直接影响到直通车的效果。

选择宝贝的关键词一定要能够贴合宝贝的本身属性,大家要知道,没有贴合宝贝的本身属性就很难为宝贝带来提升和转化。比如说我们卖夏季短袖T恤,结果选了个冬季长袖T恤的关键词,这样在转化上肯定就不太好。由于关键词要紧密贴合宝贝自身的特点和属性,所以大家可以优先选择相关性满格的关键词,这样就能够契合到买家的搜索需求,在转化上也会好一些。而且宝贝在开始时候的质量分也会相对高一些,这样大家的PPC就可以低一些。大家选词的话,可以以精准词为主,大词热词为辅,做好关键词的卡位。

2、直通车人群

有很多商家都不知道如何去操作人群,其实大家如果选好了人群,那么也会有助于选择直通车人群。很多商家都喜欢选择优质人群和节日人群,往往都会忽略掉自定义人群。

自定义人群分为人口属性人群和天气人群。天气人群可以按照问题、天气和空气质量来划分人群,简单来说就是可以根据气候来针对性的投放宝贝。而人口属性人群则是按照店铺的访客情况和宝贝的自身定位来进行详细的圈定,这样可以让之后的投放更加准确。

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三、宝贝创意

宝贝的创意直接就关系到宝贝的点击率和流量,一个好的产品肯定需要有一个不错的主图,这样才可以吸引到更多的人点击浏览。而好的主图除了要求图片的美观,还要有一个优质的文案,这样也能够刺激买家的购物欲。

选择宝贝图片

一定要拍摄完整的宝贝主图,不要只选择其中的一个部分去拍摄。

选择文案

一般大家可以选择产品的卖点做成文案,也可以用促销文案来制作。如果是卖点文案,那么就可以突出产品的优势点;如果是促销文案,那么就得提前准备好促销方案。

宝贝图片制作注意事项

主图饱满

大家可以将店铺的亮点在主图上展示,但是宝贝也一定要做的突出。不要弄一些花里胡哨的图片喧宾夺主,把一些最给力的亮点放上去就行了,尽量做到简洁清楚。毕竟大家做网店肯定不是让买家来猜谜的,建议大家至少让宝贝占据图片的三分之二以上。

展现主图亮点

大家最好不要做的和大卖家的主图一样,尽量做到独一无二。有的小卖家可能看到大卖家有了这么多流量后,就把自己的主图做的和大卖家一模一样,这样就会出现很多重复的主图,但是按照淘宝的搜索规则,如果你没有价格优势,那么引入的流量就十分的优先。如果买家喜欢某个产品,那么就可以通过“多少家店铺在销售此款宝贝”的按钮,查看有多少店铺在用不同的价格销售同款宝贝。买家肯定会选择销量好、评价好、价格低的宝贝购买,如果你的主图没有任何创意,那么自然就毫无优势。

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