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如何做网络推广,来看看这个方案

2018-10-05 08:31:30【淘宝运营】人已围观

如何做网络推广

  

        一丶如何做网络推广,传统企业应不应该做网络推广


          如何做网络推广很多卖家为这个问题犯头疼,今天的内容就来给大家详细的说说 随着现在智能手机的发展,人们在非睡眠时间内,每四分钟就会看一次手机,这其中花在社交软件上时间更是占到了24%。

  因此,企业如果想在当今获得高关注,相信网络将会是一条不错的选择,不论是在pc端还是手机端,网络推广的重要性就不言而喻了。

  那么,网络推广是什么呢?

如何做网络推广

  网络推广就是企业借助互联网来宣传自己的产品或者形象的一种线上营销方式。即使现在互联网发展如此迅速,但是调查却显示在中国有70%左右的企业没有通过互联网进行过推广,相比国外在这一方面只有6%的企业没有进行过网络推广而言,中国企业的互联网之路还处于待发展阶段。

  也就是说,谁先进行了网络推广,谁的产品会在以后的市场份额中会比只使用传统线下营销模式的企业要大很多。

  企业通过网络推广可以获得以下几点好处:

  1、可以通过网络推广的一些方式来塑造品牌形象;

  2、会有目标客户通过网络推广直接联系到公司,即企业可扩大企业销售地区的局限性,让外地有需要的客户也可直接联络到你;

  因此,即使是传统企业也要重注网络推广的使用。当然,很多企业决策人会想,自己对网络营销这一块并不是很懂,所以不知道如果进行推广,相信这时候选择外包将会是一个不错的选择。但现在互联外包公司却是出现了鱼龙混杂的局面。因此,在选择外包互联网公司时一定定要看该服务商在搜索引擎上的营销效果。比如说,上海斯晓热流道科技有限公司委托山东凯锐网络全权负责斯晓热流道在全网的营销方案的制定和实施。凯锐网络根据热流道行业的情况以及斯晓自身产品的特点,除了给斯晓包装了品牌词之外,还会经过专业的数据分析,把热流道行业中高成交率关键词,并且把这些关键词通过凯锐网络专业技术,把网站成功展现在客户面前,从而实现精准引流。

二丶如何做网络推广方案?

如何做网络推广

  做营销就需要分析市场,这是每一位营销都必须要做的,可是网络市场营销,和现实的市场营销是有差距的,市场营销不讲究一个地理位置好不好,人多数量不多多,消费有多高,对于目标客户的人员怎么样,这个都要考虑到其中,可少网络市场营销就不同了,在网络上讲究的市场就是一个关键词热度而已。关键词热度高不高决定了有多少人在做,对我们营销有多少竞争力,我们如何才能让自己更加有优势的做好营销,那些地方营销比较对我们有利,那些地方不好做,或者说是效果不好。都要分析清除。

  营销关键词设定

  在网络做营销有两个方面,第一个方面就是做宣传,宣传有很多方法,比如发软文,发视频,发邮件,等等都可以,第二种就是做搜索排名,如何选择关键词让我们更好的排名靠前,而且排名的指数多少对我们是最好的,不要弄几个人搜索的指数去做,就算做到第一也没有用,也不要傻傻的去做上万的搜索认识的关键词,更不要做不是目标客户的关键词,不然一些教程之类的,那些东西搜索人数虽然大,其实没有什么用,大家都是不需要我们的服务。还有一个至关重要的部分就是你用什么去做排名到首页,如果你自己的网站权威不高,那么我建议你放弃使用自己的网站去做人多搜索的关键词,那么什么是人多搜索的关键词呢?现在我来制定一下,大于300指数的就叫热门关键词,大雨500指数的关键词就叫指数高的关键词,大于1000的指数就叫大关键词。按照百度给的权重大雨500就是权重3,在我们设选择做关键词都要考虑清除了,你不要当心大指数我们做不上去,我们可以用新闻来做也是一样的,只要有客户就行。

  营销目标客户

  什么是目标客户,我们做营销的深有体会,所谓目标客户就是有需求的客户,我们要知道那些是渴望需要我们产品的客户,还要分析我们的客户是大客户还是小客户,如果我们是中小企业就选择小客户全体的目标客户来做,也就是做地区行的客户,其实做一个地区客户全体的关键词,还容易了,我们只要每周发新闻用新闻覆盖地区的关键词就够了,也是就所谓了刷屏技术,以前别人是用黑帽做外链把百度某几个关键词全部覆盖了,现在也可以用同样的方法覆盖掉,让我们的目标客户天天看得到。

  营销策划方案

  一个企业网站不是孤立的,他是需要更多的网站来支持的,我们需要把企业或者商店的关键词做到第一位,然后在用其他网站来做满品牌关键词,这样的效果做出来,只要客户搜索我们的品牌关键词就都是我们的资料,同时也可以让客户感受到我们被很多网站关注的意思。也就是把我们的关键词做热,有的可能认为做这些没有用,其实这样想就是错的,一个人要身份,要人气,企业网站也要省份也要人气,我们的品牌只有显示出很多人关注才值钱。还有别人网站不可能给你他广告发外链,也不能否都给你发联系方式。大多数权威高的都是没有发联系方式的可能。这才是树立一个品牌的重要性。我们做好这些也就是3个月的事情,如果已经推广过的企业我相信这一步大家都已经做好了。既然都做好了就是我们赚钱的时候到了, 首先我们去分析行业的关键词,如果不会分析或者是没有推广员的可以去请一个,也可以找优化人员帮你分析出来关键词的指数。分析出来以后就去找发布新闻的人。

  只要你看到那个关键词指数高就做哪一个关键词,如果是我的话我就选择指数大雨一千的关键词,在关键词中每周发布几条,我们都知道首页是有第一到第十。除了关键词百科以外就是百度知道,剩下的就只有七个排名了,我们把关键词首页给占了,就可以占有五个名额,如此客户只要搜索就会在首页看到五次我们的品牌,那么每一位搜索的客户就会去搜索了解我们的企业,并且购买我们的产品,这就相当于竞价排名的是个广告位一样的效果,不一样的就是我们的是一次性的,而竞价排名是一直续费的,我们发的新闻可以提高媒体关注度,同时也可以在大门户网站吸引潜在客户。

  营销效果统计

  每一周我们都要统计一下我们的效果,看看效果如何了,如果效果不好,是关键词选择错误还是因为什么愿意导致的,我们要根据客户数量来统计出来,然后在更改策略,比如客户对我们的品牌信任度不够,客户对我们的网络服务出现问题,比如客户觉得寻找我们的联系方式不方便等待因数。当我们知道了这些。我们就要改变我们的策略,把不好的全部改掉,把一些没有尝试的营销方法使用一下先看看效果如何。

  

   三丶如何做网络推广(拥有这7个思维,不管什么行业都轻松引流)

  网络推广,怎么做?

  有些人已经出神入化了,而有些人还是摸不到头脑。

  接触过很多客户,对网络推广倒是很认可,但就是不了解,认为做了一种方式,就全部都做了,其实不然。

  今天就一个具体的营销案例,说说做营销的思维该怎么建立,这样,不管你是什么行业,做什么产品,都能大量引流,升职加薪或者创业年入百万!

  我们有个客户是做手工吉他的,品很好,但是因为不懂怎么引流,一直卖的不太好。

  那么如何打开局面,引来有购买欲的客人?

  因为我们这次是说思维方式,所以我说说策略是怎么产生的。

  首先,你要想,有购买欲的人会做什么行为?他们大概率会上百度搜索或者上淘宝搜相关产品,这就是2个入口。

  1、开百度竞价,百度网盟、淘宝直通车

  定向投放到搜索手工吉他相关的词,让搜索的人能看到我们的广告,并进到官网沉淀。这样,我们就把搜索这部分的流量抓到了。

  2、与产业上下游合作

  这群有需求的人,还可能做什么?

  他们还会到线下店,比如当地琴行,去看琴,找琴。

  所以跟当地琴行合作,特别是有吉他课程的琴行合作,按照N%分佣就可以了。

  3、与其他流量拥有者合作

  有需求的人不一定都落到你的口袋里,可能还落到其他建网站人的口袋里。

  所以找到那些排名靠前的吉他网站合作,仍然是植入广告,然后分佣即可。

  4、在兴趣圈子里找人

  这些意向客户,除了上网搜,还有与人交流的意愿,他们一定会去相关的兴趣小组。

  所以我们找到兴趣小组比如百度贴吧、豆瓣小组,开贴普及吉他学习知识,然后说自己有教程可以送,留下联系方式,然后在qq群中深度运作。

  5、在二手交易平台上找人

  除了想买一手的人,很多人想买二手的。因此我们到58同城、闲鱼上发帖,说低价转让二手吉他的信息,这样就能得到大量有需求的人的联系方式。就算是没有成交也有了大量潜在客户。

  6、自己搭建流量池塘

  别人家的流量池引来流量你得有地方放啊,还要持续的广告影响呢是不,所以要建立自己的流量池。

  比如自己建立公众号,然后每天同步吉他学习相关的内容,然后送学习资料,同样加上qq群细致运作...

  7、运作客户,促成成交

  客户积累起来,不转化销量也是0,所以要促活他们,就要每周发一封邮件,提供每周吉他学习摘要,然后推吉他促销信息。这样犹豫不决的人经常看你的信息,要买也是在你这里买咯。

  总之,想要引流,就要想流量在哪(别人的流量池:百度、淘宝、头条、豆瓣、贴吧...),然后想如何引来流量(送资料,持续提供技巧,答疑...),引来后如何培育(放到公众号、qq群...),最后要想怎么转化(每周一次唤醒可以是邮件可以是短信,然后促销...)

  就这样一套思路,让你不管什么行业,引流都不用愁!

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