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淘宝流量最新实操玩法

2018-10-04 13:58:05【淘宝卖家交流】人已围观

  一丶淘宝流量的玩法(实操步骤) 淘 宝 流 量玩法

  淘宝流量本身是存在内部流量和外部流量体系,外部流量不再过多赘述,相当于外部通过社群|自然流量等获取的客户,需要进行商业变现的时候,那么淘宝这个渠道就是他们最优的选择之一

  淘宝内部流量又可以分为付费流量和免费流量

  首先,对于淘宝商家需要获取的流量逻辑是

  打53淘宝卖家论坛宝首页——搜索关键词——客户自己喜好度选择产品——点击——再找到其他的产品——点击——有自己喜欢的——下单(有意向的,加收藏,购物车)

  那么当客户进行下单时,会存在前期的点击、收藏、购物车等行为。

  这些因素综合在一起,就是淘宝的权重。

  因此如果要运营淘宝流量,很多细致的功夫不能省去,除了你能外部带来的流量,淘宝内部的流量获取依然要下功夫。

  但是无论怎么变,有一个原则,就是精准匹配|千人千面。

淘宝流量

  淘宝的流量给予,就是给你最合适的流量,你能得到最合适的转化,但是如果因为主图、描述页、定价等不优质和不科学的情况,不研究竞品,那么你的流量获取会异常的艰难。

  淘宝的流量分类如下

淘宝流量

  ▼

  01. 直通车

  直通车是点击付费,竞价排名。

  按照卖家出价高低和产品优劣等,来进行排序,只要点击一次广告图,就要得到一次扣费,但是单一时间段内不会重复收取,同一ip下的费用。

  也就是你只要点击1次,后面你点击这个广告位再多,不会存在多次扣除的情况。

淘宝流量

  PC端是右侧和下方,存在掌柜热卖的标志就是。手机端是有一个hot标志的,即为直通车。

  02. 钻石展位

  钻石展位是按照展现来付费。按照每千次展现付多少钱,来计算收费。其实钻展很简单,但是后台系统过于庞大,所以在这里不再展开,可以去百度查询(钻展是按一千次展现收费,单位是CPM)。

  03. 淘宝客

  淘宝客是成交付费(也就是佣金),按成交金额的百分比来收费。也就是CPS。

  以上这些综合在一起,对于产品完成免费流量的获取,都会有很大的裨益。

  综合来说,淘宝流量是一个循环系统,它和微商流量系统还大不相同,因为它可以存在自然获取流量并且增长的能力。同时,也可以为其他的流量体系,产生一个变现的留存地,通过商业服务和产品,来进行变现落地。但是内部最主要的流量,就是我们上面的那幅图。而淘宝的运营是一个非常庞大的体系,是一种职业,所以如果想要深度的了解这个行业,了解流量系统,就去专业的深度学习一下。

二丶目前淘宝流量提升见效最快的方法全在这里了!

  1.第一个维度就是访客

  2.第二个维度就是收藏量

  3.第三个维度就是加购量

淘宝流量

  4.第四个维度就是销量

  要做4个维度螺旋上升,不要单一维度做增速,首先要了解爆款的生命周期

  分三个阶段:婴儿期,少年期,老年期

  婴儿期只能喝奶,不能吃别的,本身权重低,所以多做人气,人气是什么?人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据,表现为:收藏,加够,分享淘宝目前基本一般只查虚假交易,不查收藏,加够,我们就可以直接做收藏加够来增加我们的宝贝权重

  访客爆发是权重的积累,也是达到了淘宝的隐形指标,什么时间爆发,跟积累的权重有关比如双十一,赛马制度,大家一起拼命做人气,增加访客、人气方面,可以使用流量宝来提升,带账号搜索,真实可靠,有人气就意味着好的排名,淘宝要的就是业绩,我不管你用什么样的方式,结果很简单,就是要销量人气就成为了踏板,想获得好的排名,先做收藏加够

  具体做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行业平均上一点点就可以了,收藏加够指标不要超过35%

  如何计算行业平均收藏加购率,打开生意参谋--市场行情--行业大盘,选到自己的最细分的类目,计算7天的平均值收藏人数/总访客数=行业平均收藏率此数据只做参考同时要配比做转化率,转化率做到行业平均以上

  这个三个率,一定要稳定,不要波动太大,所以做数据是补数据,而不是刷数据

  需要注意的是一般做到4-5天展现量就出来了,这仅仅是给你排名了,如何能稳住权重那?做好是开启直通车冲刺一下

  能活下来的基本都是好的款,给你机会你可以抓住,这也是一种测款方式,我的学员都很简单的把权重做起来,后来死了,很多都是因为宝贝不行足可以证明,方法是没有问题的,有问题的是宝贝本身,所以选款很重要做收藏加够,进店的方式可以多元化,淘口令,淘宝客链接,关键词都可以,尽量把入口分散,这样占比比较均匀

  人气在新品期占主导地位,销量只是配合人气加权的逻辑第一天10个人气 增加10个权重第二天15个人气 增加20个权重第三天20个人气 增加30个权重这就是淘宝的递增加权法

  当你的人气不在递增的时候,淘宝开始给你减权重第四天20个人气 增加20个权重第五天20个人气 增加15个权重

  当人气不在递增时候 新品期估计也过了 开始进入少年期

  不是说人气权重没有了,只是人气的权重占比变低了,销量的权重占比最高

  销量增速加权计算的逻辑跟人气一样,当他开始不递增的时候,就进入了老年钱期这也是做爆款的时期,什么是爆款?爆款的打造方式很多,直通车,活动,淘客

淘宝流量

  真正意义上的爆款具备3各要素:市场容量,转化率,成交速度活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去,原因很简单,成交速度跟不上比如你想做一个3000销量的爆款,每天就要成交100,你每天只能成交50单,最终只能做成1500销量的款

  很多人说容易被查,也有说基本不被查,这个影响的因素就很多了,一般被查的都是相对不好的宝贝,刷单刷的多,还不成交

  在淘宝眼中你就是废物,淘宝不喜欢废物,他喜欢新鲜有潜力的产品,又回到了起点,选品很重要,很多跳过产品谈运营,这就是虾用一根绳拉着一个蛋

  你们面临最大的问题就是选择好的产品,在通过技术手段让宝贝做爆,技术就是工具,虽然有好的木材,你不会雕刻。。。。。。。还有一个重要的问题就是评价 和买家秀问题

  说一个你们常问的问题:同一个电脑开两个店铺,卖相同的商品属于重复铺货吗?同款产品没事,要把主图,详情页,标题修改一下,无法被判定同款就可以

  一定要重视评价问题,评价最好是超过15个字,买家秀晒图5张

  老年期,以分享和回购的权重最好,淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住,并进行传播 爱好为目的,做成一个个小的社区,也是标签化

  淘宝搜索流量切分出了很多小的端口,就是把标签人群集中化,社区化

淘宝流量

  淘宝想要提升买家的体验,就要拿卖家开刀,开始缩短爆款的生命周期,逼着大家去创新,而不是上新

三丶淘宝流量如何抓住


  大家好,在上一篇文章中讲到如何抓住流量中的主图,今天我就主图部分再分解讲讲主图中的详情,第三部分——详情

  上节讲到在淘宝详情中,主图占比也占了很大一部分,一张好的主图可帮助商家解决搜索流量,但目前来说,很多中小卖家并不知道详情有哪些,淘宝中详情包括主图、属性、内容(详情)、文案等等,接下来就为大家讲解下如何解决主图问题:

  主图就不再重复了,请翻曰第二篇介绍,现在就说说属性,其实属性很简单,没有什么窍门只要按照类目搬上去就可以。重要的就是一个整篇页面中的内容如何吸引别人的眼球,我着重讲下这个:

  一、谨记买家讲店5秒钟注意力

  意思就是说,每个客户在寻找自己需要的产品的时候,面对的是非常多的选择,在客户随便扫了2眼之后,觉得这个宝贝没有吸引力,不是我想象中的那个东西,就会把页面关掉,去看别家的东西。所以,在开头的5秒吸引住客户的注意力,是至关重要的。这个就需要你的主图和整个文案营销,也是就内容。打动别人留在你店里

  二、宝贝描述前3屏决定客人是否购买

  我们要从这个角度想,客户的时间都是很宝贵的,所以在宝贝描述的前3屏,这3屏展现的内容,就基本上决定了我们的客户是否会购买我们的商品

  三、宝贝描述一定要有情感营销的因素在,且能引起买家的兴趣

  都知道,当我们看一样东西,要是这个东西或者这个人,能跟我们产生共鸣共同的爱好,能有相同的理念得到认同,那么我们会很快相信这个东西。一切的购买行为都是建立在信任的基础上的。当顾客在感情上认同我们的产品的时候,还愁东西卖不出去吗

  四、消除一切使买家分心

  当我们还是很小的卖家的时候,让我们的顾客能够专心看完我们的宝贝,尽量促成交易,否则太多的关联销售,会造成顾客分心,结果是大大降低成交率。

  还有一个就是删除一切暂时不买的内容,要给顾客造成一种紧迫感,现在不买就享受不到今天的优惠了。可以做个文案,告诉买家,这个产品只剩多少多少份了

  五、记住最重要的一点

  一个人对一个事物的感觉,第一印象是非常重要的,我们要做的就是让顾客的第一印象尽可能的深刻,从而加深顾客对产品的认可度。

  而且重中之重就是卖点必须只有一个,很多人说我的东西这里好,那里好,什么地方都好,但是就是没有一个最中心的突出点,没有突出点,顾客就没有痛点,就会感觉泛泛,平淡,马马虎虎,也就这样,这样很容易就会造成顾客的流失。突出一个卖点,让顾客进店看其它商品收藏加购。

  当然,不光光是我理解的这些含义,淘宝学问太多,希望大家多提宝贵意见,互相学习,一起进步。

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