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淘宝推广教程以及实用方法

2018-10-04 08:05:50【淘宝运营】人已围观

  一丶淘宝推广教程的一些实用方法

  淘宝推广教程你了解多少,现在做淘宝网店真是不好做,姑且不说百度对淘宝店的封杀,就连淘宝自己的搜索也对我们中小淘宝店主进行了不同程度的限制,比如宝贝靠前的排名都被一些大的淘宝店主或者是淘宝商城占据着,那么我们中小淘宝如何在重重的包围中杀出一条血路呢?下面就让笔者给大家介绍属于我们自己的推广营销方法!

  一:通过淘宝客进行推广,因为现在搜素引擎的限制,我们这些商品宝贝想要获得一个好的排名是非常困难的,那么我们就可以利用淘宝客的作用,帮助我们提高销售量,这样和淘宝客进行分成,实现双赢,当然在通过淘宝客进行推广的时候,一定要做好产品的定位,现在的喜导购网站就是一个很好的淘宝客平台,大家可以试试哦!

  二:宝贝描述很重要,商家买你的产品首先要了解的就是你产品有什么功能,参数怎样,宝贝的图片和产品是一样的,文字描述也要准确到位,不要夸大,交易要及时记录,便于售后服务,还可以使用特殊符号来注明产品,让产品显得更有吸引力!

  三:对于快递的设置,因为很多买家都希望自己买的产品是包邮的,虽然他们自己也知道羊毛出在羊身上,不过还是喜欢选择包邮的商家,最起码我个人都是这么买东西的!

  四:找一个好的推广模式,现在的淘宝直通车比较合适我们这些中小卖家,淘宝直通车一般都是要花钱的,而且投资也是有技巧的,一般直通车的关键词投放时间是周一到周日的早九点到晚六点,只要选择好关键词就基本上不会亏损,一般选择关键词的方法以产品的消费对象来确定关键词的投放时间这个为准则才会将金钱最大利润化!

  五:软文推广不能少,现在越来越多的人喜欢网购了,所以我们可以到人流量比较大的地方发布软文,来吸引买家,只要有人流就可以发布,不一定要根据产品的类型,现在互联网对人群的界限是越来越模糊了,只要有流量,有人气的地方都可以去发软文的!

  六:线下推广不可少,比如可以印刷一些购物袋赠送到相关卖网上类似产品的商店,或者根据消费者的类型将印有你淘宝店网址的购物袋送给超市或者学校!

  七:宝贝上架下架要定期,还要利用好橱窗的推荐,如果觉得定期上架下架很麻烦 也可以购买一款自动上架下架的软件,这将大大提高店主的管理效率!

  八:利用搜索排名,虽然现在淘宝对中小卖家的商品在排名上有了一定的限制了,这主要是为了打击那些刷钻的卖家,只要你认真的去做网店,搜索引擎还是青睐你的商品的!

  九:卖一赚二法则,要在每款产品的后面附加一个新淘宝店的链接,买家拍下后可以赠送,这样卖出去一件就能够赚到两个信用,对于一个新店的帮助是很大的!

淘宝推广教程

  十:售后服务是招来回头客的利器,很多商家把商品卖出去就不管了,这是很失败的,虽然你能够在短时间里面赚了钱,可是做到后来网店的人气就会越来越低落,所以聪明的卖家都会赠送一张精致的卡片写上祝福语,同时写上你的联系方式,让别人在发现产品有问题的时候能够及时的联系到你,而你又能够及时的帮他们解决,这样自然能够吸引很多的回头客!

二丶淘宝新手卖家必看的21个淘宝推广教程方法

  淘宝上的网店有成千上万,竞争激烈自然是不必说的,而想要在众多竞争者中脱颖而出,就需要懂得将自己的网店推广出去,尤其是对于一些淘宝卖家新手来说这是更需要了解的,只有做好了店铺推广,在淘宝才有自己的一席之地,那么淘宝网店推广该怎么做呢?

淘宝推广教程

  那么下面的这21个小技巧就能快速解决店内的流量,还请大家认真的看完

  淘宝自然搜索

  1.淘宝搜索引擎是一个非常智能的系统,能快速向买家推荐他想要的商品,缩短顾客购买的时间,提高效率;作为淘宝店的店主,要想获得自然流量,在很难的;但我们能做的还是有一些可以提升提高的地方。

  如:宝贝的价格、关键词、上下架时间、橱窗位等关键设置,对于提高宝贝的权重,非常重要;

  你可以进入淘宝搜索页面,你必须清楚它影响宝贝搜索的因素有哪些,对于自已有能力范围内进行操作,有一定的帮助。

  2.橱窗位:

  设置这个是官方提供所有卖家增高宝贝展示提高权重的重要工具,所有卖家都应全部使用橱窗位,不要漏用;

  最有效使用橱窗位的方法是:宝贝下架前的商品必须设置橱窗位,这是最大限度提高橱窗位权重的方法。

  但人手处理是很麻烦的事,你可以购买服务市场的自动橱窗功能。

  如何使用免费自动橱窗功能,你可点击作者进入学习。

  3.宝贝标题关键词:

  发布宝贝时,你就要对宝贝的标题选择适合且热搜的关建词,设计自已宝贝的标题关系到顾客是否能搜索到你的商品。

  非常重要,你可以到生意参谋查看行业的关键词。

  4.宝贝上下架时间设置:

  宝贝上架时间就是下架时间了,一周7天为一个周期循环;

  发布商品时,建议使用定时上架;

  根据自已宝贝的特性,买家购买商品的习惯等因素,为宝贝选择合适的上架时间,

  建议:现在淘宝的商品已非常多,每种类别的商品都在24小时内每秒钟都很多上下架的商品,所以无论你选择哪个好时段上架,都不可以避开同类商品的;所以你还是根椐自已的宝贝情况设置上架时间为最好。

  宝贝之间上架时间不要太近,建议相隔1-3小时,平均分布上架时间,但如果你宝贝实在太多的,就平均分布即可。当然,不要一天全部宝贝上完架,最好一周每日都有上架的宝贝。

  晚上0点后,会越来越少顾客购物的,你看看要不要在此时间上架,毕竟人都睡了。

  5.博客推广

  无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。

  6.淘宝社区推广

  在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖,回帖,发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则,不要乱发帖,否则容易被扣银币;发一篇好的帖子具有相当强大的功效,可以有效地提高店铺浏览量,会大大提高买家对你的信任感和认同感,从而促成成交。如果帖子被加精,被置顶或被推荐到社区首页,那么你的店铺的浏览量也会不断的上升,带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入,或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币,可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传店铺的作用。

  7.导购网推广

  专业的导购网以精准流量投放的整合营销模式,为商家解决流量少转化率低等问题,提供有效的针对流量,从而提升商铺销量,促进销售推广。像阿里推这样的诚信安全的导购网站对买家来说是比较可靠的,对广大淘宝店主来说也是非常有利的。

  8.问答类推广

  百度丶天涯丶搜狗丶有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”丶“便宜”丶“价格”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册丶支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。

  9.论坛推广

  这是经常使用的法子。有时间多上一些论坛,比如淘宝论坛,发一些精华的帖子,帖子中可以为自己的网店做一些推广。

  10.间接网站推广

  各地的地方城市网网站二手买卖市场丶财经丶跳蚤市场里发布信息,距离不远可以直接上门送货,这样更容易谈成生意。

  11.充分利用淘宝现有的促销工具进行推广

  (1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。

  (2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

  12.邮件推广

  1丶运用qq群邮件推广。加q群,发群邮件。qq的群发邮件相当方便,只要点击发送,群内所以成员都能收到你的来信

  2丶用邮箱营销软件。这点可能大家用的不多,先用搜索器搜索相应人群的邮箱,再用群发机对其群发,有兴趣的朋友可以上网下载来使用。

  两种途径都要注意软文的撰写。

  13.小礼物推广

  建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,从而加深买家对你的网店的印像。

  14.免费活动推广

  报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如:手机淘宝网1元秒杀活动丶淘1站供应商商品报名丶午间拍拍乐全场5小时一元抢拍等。

  15.超级买家秀推广

  善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀,如果一个卖家说他的产品怎么好,大家不一定会相信,但是一个买家说那个卖家产品怎么好,大家一般都会相信,特别是买家和卖家没有任何关系的时候,所以你要向买家提供这方面的信息,如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝,那就是为你做的最好的免费推广了。

  16.图片打水印推广法

  不要怕别人偷你店铺的照片,相反,让大家来尽情地偷你的照片,前提是,你的照片已经加上了你的网店的网址水印,等你的照片被人偷了,别人也就顺便帮你推广了,呵呵,如果给网店打上水印,放上网店地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果岂不是更好。

  17.视频Flash推广法

  大家都习惯了在淘宝店上放置图片等等的简单信息,大家有没有想过放一个和你商品有光的FLASH视频?如果你做了,你就是独一无二的了,所有有敏锐眼光的店主,都能赚到别人赚不到的钱,你可能就是这一位出众的店主哦,呵呵,用视频来留住买家的脚步,用视频的情节来赢得买家的回头率。

  18.无偿单向链接推广法

  有些网店老板就是要和别人做友情链接,只有别人链接了自己,自己才愿意链接别人,其实不是这样的。你们完全可以无偿给其他网店做链接,既能丰富自己网店的信息,而且在网民搜索别的站的时候,又可能出现自己的网页结果。所以,你这个单项链接如果选取了流量比较大的网址,搜索引擎可能会帮你带来很多流量哦。

  19.流量统计推广法

  在网店的所有页面上放置一个页面引用代码,在所引用的页面上放上其他网店的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的网店就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从网店访问来路知道的。呵呵,你试过没有,没有的话,就行动吧!

  20.百科网店推广法

  现在百科的词条简直就是疯狂增加,也很多被搜索收录了,你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条,不过一定要写好一点,不要让百度觉得你是在做广告,要让百度的管理员愿意接受你这个词条,一旦接收了,你的网店也就出名了,呵呵,这个方法最大的好处就是可以直接在参考资料那里用上你的网店的链接,一般搜到这个词条的人,就很容易进入你的网店了,呵呵。又或者你在相关的词条上添加上你的链接,这也是很好的!比如,你卖礼品的,就可以在百科“礼品”这个词条上的参考资料上添加你的网店链接,不过,再次强调,一定不要让百度觉得你在做广告。

  21.名片推广法

  这个很简单,但效果很明显,就是你制作一些名片,在给买家发货的时候,都附带赠送一张名片,注意,名片上一定要有一些对买家有用的内容,比如日历啊,星座信息之类的,否则,买家收到后随手一扔,也是没效果的,一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息,才可以让你的名片长久发挥作用,等有一些买家需要再买的时候,看看钱包中的名片,就自然会想起你的网店了。

三丶淘宝店铺最有效的推广方法

  兵马未动,粮草先行,第一件事就是写文案。不知道大家有没有留意过,很多贴吧的贴子都是几年前的了,但是人气依然很高。好的内容不会过时,除非时效性很强,不管过几年,还是被大家所查看,学习。

  写文案分两种:一种是纯内容,纯媒体。一种是内容营销。所以我们要清楚自己的目的,就是做有价值的内容,帮我们提升转化率的,或者引流的是精准客户。信任是从哪来的?信任来自每一篇文章。就像傅拥军拍照片一样,照片是一张一张积累的。让看文章的人知道,作者是活的,有感情的。人们更喜欢看得是讲故事的内容,就像小说一样,有代入感,印象深刻。以至于读者不会把你忘掉。

  马上搜了一下百度指数,发现奶粉搜索指数在2013年达到了最高峰。附带新闻一篇:香港水货奶粉

  或受污染,难追踪回收。说明很多渠道,甚至在香港买的奶粉不是很安全。顺便搜了2013奶粉事件,奶粉安全问题在那年达到最高峰。

  关键词综合广东地区搜索最多、年龄阶段30-39岁最多、男性最多。百度知道,浏览的最多的还是什么牌子的奶粉好?

  一下就能看出,女性对这些东西了解的不多。我们可以把最新的知识转发给妈妈群,QQ空间可以写一些购买的渠道,比如自己学会海淘,省下多少钱,这个主题跟我们做代理赚钱的是一样的方向。在等待奶粉运到家的的时候,帮忙解决一下问题。顺便聊聊怎么赚钱,没有需求就创造需求。海淘邮寄时间都是比较长的,漫长的等待,呆在家里的滋味不好受。还可以聊聊生完孩子怎么保养,就聊到了产品上面来了。

  大家都知道,朋友圈里很多做微商的,但是都赚不到钱。因为朋友圈就这么多人,卖给几个人之后,就没有人买了。朋友圈人数有限,在外面又没信任度。所以在成交了客户之后,最头疼的问题就是客户不会卖货。面膜等在广州加工成本20块钱左右,却卖到一两百块钱,其中一部分是分成。注定买产品的人不是买来消费的,而是为了代理权。如果他们卖不出去,就等于挣不到钱。好嘛,又要给他们做个推广培训。

  为了组建起推广课,我和小姚当起了培训讲师。我们建了个微信群,把那些成交和未成交的客户拉进来之后,就开始发红包。目的就是吸引更多的客户,让他们把自己的客户来进来。每个星期,准备一些干货,在微信群发语音,这些也都是学习别人的做法。做了几次效果也不大,原因就在于这些人没有执行力。看清了本质,我也不会继续做下去了。

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