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店家如何写好双11营销方案?怎么做好淘宝双11时店铺运营

admin2019-09-09 03:31:12【淘宝教程】人已围观

店家如何写好双11营销方案?怎么做好淘宝双11时店铺运营

淘宝每年的双十一都是一场盛大的聚会,而且双十一马上就要到了,各个商家都在积极的筹备着,这个盛大的活动,今天就告诉大家淘宝双十一营销策划方案该怎么写?在双十一期间店铺应该怎么做运营呢?一起来看看吧!

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一、淘宝双十一营销策略方案该怎么写?

一、活动背景

在双十一活动前夕,商家可以参加搞一些促销等活动以增加店铺商品的曝光度。从而为双十一活动中的销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式:

预热:时间:10月20日至11月10日

图片:需要店铺自主设计预热活动页面,包括为活动打造的首页海报,店招,宝贝详情页等图片迎接双十一。营造一个双十一购物狂欢氛围。

流量:微淘,淘宝客,短信、直通车,钻展发送等等。

正式活动:11月11日00:00~11月11日23:59

图片:店铺活动主会场页面,直通车图片,首页海报,详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,店招,引导自主下单流程图等。

2.活动力度:

1. 收藏领券 2. 关注有好礼

3.抽奖赢商品,消费一次就会有抽奖机会。且消费金额越大,中奖机会越大。活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广:

1.直通车引流 2.活动通告 3.宝贝描述推广软件海报 4.帮派社区宣传软文 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟

三、活动跟进

美工:做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服:售前X名+售后X名+客审X名。做好相关工作。

仓库:确保库存准确,避免缺货。保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%- 60%。且所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,且一些小的赠品也需要准备妥当。

(3)要确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率。

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二、双十一期间怎么做店铺运营?

1.销售目标

首先总结前几年双十一的销售情况,并分析出本店铺在活动期间的消费人群,却这次我们所要销售的目标人群在哪里?我们的目标人群必须具备几个特征。对我所销售的产品有迫切的需求,具备一定数量的支付能力,具备一定的发展潜力,在时间上达到条件。从顾客的需求出发,圈出我们的目标人群

2.营销策略

双十一最大的营销亮点就是价格,很多商品都会在双十一之前提价,然后在双十一的时候降价,当然也存在一些商品会有少部分降价,这就是淘宝双十一的营销策略。所以在淘宝双十一到来之前我们就要做好准备,活动开始之前该怎么写商品的价格?然后我们要进入到活动的预热期,在活动的预热期给予商品一定的优惠价格,让买家有购买商品的理由,或者说有不得不购买商品的价格痛点。之前因为昂贵,所以不敢下单,现在就不得不买了。

3.推广策略

推广策略就是要突出商品的亮点,写出我们商品的价值,必须让买家感到放心,有无风险承诺,在双十一到来之前,可以推出一系列的活动推广。让买家先付定金,然后双11付尾款。推广时,可以有一些比较有激情的文案。比如说单身怎么了?这一天,我要填满心中所有空缺!我的双11,一定欲火焚身!如此说长这么大净挥霍青春了,这次非挥霍金钱不可!我的双11,一定嚯嚯嚯!等等营销文案。

4.执行计划

预热期的折扣,双倍购买折扣,三倍购买折扣,买一送一活动,买就送活动等等分区活动。

5.销售策略和保障

双11保低价,双11后30天不会低于此价。七天无理由退货,在双11后几天保证发货,否则救护承担一定金额的赔偿等等保障。

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以上就是关于淘宝双11营销策划方案怎么写,双11期间怎么做店铺运营?详细看完的朋友一定有所了解了。为了帮助朋友们了解更多的知识,我们还整理了更多的淘宝相关知识。

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