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产品定位对于网店入门需要做哪些具体的准备呢

admin2019-08-06 01:33:45【手机淘宝】人已围观

产品定位对于网店入门需要做哪些具体的准备呢

虽然说淘宝网店的生活中已经是常见的购物选择,但是伴随着整个网络平台发展,也有越来越多的朋友加入到淘宝网店的行列中来。当然,做淘宝网店也有许多需要学习的经验与技巧,那么话不多说进入我们今天的主题:开网店前期应该怎么做产品的定位?

产品定位,网店入门

一、选品

想要做产品定位,首先要思考我们要做的是什么样的产品,也就是说我们选择的是哪一个行业?在淘宝各种各样、形形色色的产品中选择要销售什么样的产品?结论就是,你选择的这个产品要根据你自己实际情况来选择,比如说选择一个你熟悉的行业,你的专业知识储备以及技术的熟练都会给你带来非常大的好处。所以说,首先我们做网店首先要考虑的就是我们店铺定位在哪一行?这一行是否有利可图,是否与我们自身的情况相符合。

二、产品定位

选定了我们要做哪一行之后,我们就要做一个产品的定位。一般一个店铺中的产品主要有四种类型,第一种是引流款、第二种是利润款、第三种是活动款、第四种是形象款,通过产品的定位与组合,才能够给我们店铺中带来最大的利润。

产品定位,网店入门

1.引流款式:引流款式,一般来说就是我们店铺中流量最大的产品。所以做这个产品的时候,一定要选择受众面积大的产品,并且他在同行的竞争中能够有胜出的优势,比如说我们拿到的是比同行进价低的产品,就比较符合这方面的要求。

同时想要把商品确定为主打款式的时候,也需要做一系列的准备。比如说可以通过直通车测款,或者是微淘评论数据的一个统计等等,有数据证明,这个款式是有发展前途的产品,我们才可以做。

2.利润款式:所谓利润款式,就是能给我们带来比较高的盈利。我们知道开店都是以营利为主,那么也就是说这款盈利的商品应该在我们的店铺中占比最高。

利润款的产品定位要比引流款的定位更准确,要针对特定的人群,制定出与他们合适的营销策略,并且在价格、风格等等方面与我们所预定的精准人群相符合。另外利润款式的推广也主要是对精准人群的推广。最后还需要通过对精准人群进行调研,对利润款式进行市场评估。

3.活动款:活动款并不是像大家所想象的那样,就是单纯的为了提高产品的销量。活动款的主要目的有减少库存、冲刺销量、以及品牌的知名度等几种。

当然,对于一些新店来说,清库存这一项是基本可以忽略的。主要就在于冲销量、提品牌,这个时候,我们可以选择一些顾客比较喜欢的产品进行销售,再搭配一些优惠活动,让顾客得到实惠的情况下提高了我们店铺的销量,就达到了我们活动款的效果。

4.形象款:说到形象款,其实就是为了能够提高我们店铺中的浏览量,但是价格却非常高的产品。也可以说是一些高不可攀的高岭之花,虽然美丽、但是价钱十分高昂。这种形象款一般在店铺中出现1到2款就可以了,我们店铺只要获得利润还是集中在以上三种款式。

产品定位,网店入门

前期给产品的一个定位是十分重要的,我们要能把我们的产品放在最合适它的层次,并且把几个层次优化组合,才能够达到我们店铺利润的最大化,以上就是今天给大家分享的有关产品定位的经验,希望能对大家有所帮助。

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