您现在的位置是:首页 > 淘宝教程淘宝教程

淘宝营销策略最重要的几个技巧

2018-10-02 17:34:46【淘宝教程】人已围观

  一丶淘宝营销策略有哪些? 淘宝店铺淡季如何营销

  淘宝营销策略:做营销的人都知道要顺势而为。那这里为什么敢淡季逆势而上?这里就要靠更为深入地理解电商营销以及强硬规划的功底与超强的推广能力。真正的精准营销不仅让直通车和钻展都基本上能直接盈利,更能让店铺流量走向良性循环。可以肯定的是淡季能上一个台阶,那么旺季的收获就能充满期待了。

  淘宝店铺淡季营销是可以玩弯道超车的。但是弯路险恶、危险性高,我们需要打起十二分的精神。所以轻易不要尝试,除非把下面这几个方面都悟透了:

  1、不论产品定位高低,毛利率一定要高;用心打造产品满意度,以至降低退货率;不错的利润空间,可以简单粗暴的实施大量付费推广的模式。

  2、引流能力。其实对推广量没太高要求的话做到高ROI其实不难;但在店铺产品并不丰富的情况下,要在淡季快速提升投放的成交金额规模,而且还是定位偏小众的高端人群的店铺就需要有很强的推广能力。让直通车和钻展协同,让店铺流量快速提升同时也能快速改善流量结构,这就需要一定的功力。

淘宝营销策略

3、付费推广真的不要只看当期损益,要把电商运营当成一个统一整体来看,才能有高屋建瓴的规划。

  淘宝店铺营销

  其实那么多淘宝用户,不是所有的人都能赶上这个热闹或者说愿意去赶这个热闹的,对于那些双11没有凑热闹的人来说,双11之后再来购买的人来说,很大的一个决定他买不买你的产品的因素就是他是不是可以用双11的价格买双11的产品,他们心里的有一个价格衡量的标准就是你们双11的价格。

  对于卖家可以用营造一种价格和双11一样的氛围来促成转化:专为你继续,现在购买和双11同价!

  但是值得注意的是这种方式比较适合那些没有在双11有比较好的业绩的店铺,因为我们需要牺牲掉昨天购买的客户的良好感受来来换取之后的成交,反之对于那些双11店铺业绩非常良好的店铺,我们应该如何操作呢?

  一方面我们暂不变动店铺的任何页面,这对于那些买到的客户来说会觉得自己赚到了,对于那些没有买到的客户来说很多人会通过和客服沟通来达到以昨天的价格买到产品的目的,这时我们可以通过勉为其难破例送一张优惠券来达成交易;

  另一方面我们可以针对那些库存比较充足的双11销量不是特别理想的个别宝贝,做上面提到的“和双11同价”的活动同样适用。

二丶这些淘宝营销策略淘宝营销技巧 运营者必看!

  除了淘宝刷单,做淘宝运营需要掌握哪些淘宝营销策略淘宝营销技巧才能更好地提升店铺排名,商品排名,引进更多流量,促成更多订单?以下是一些淘宝运营者在实战中总结出来的经验,个人觉得非常值得借鉴学习。

淘宝营销策略

  淘宝营销策略一、以爆带新,做高性价比的搭配套餐(推荐)

  如果店铺的流量主要在部分的款式上,那么新上的款式,就可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服,这样可以提升主推款的转化率,同时也能带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱,也可以搭配成本价进行出售,新款的性价比也能马上显现出来。如AB都是T恤,成本都是20元,A售价48,那搭配B宝贝,就是A+19=两件的模式,A的性价比提高,B也不亏本。

  淘宝营销策略二、特定时间内,第一名拍下者免单

  设定一个活动,每当发布上新时,第一名成交者可免单,不仅能够达到销量破0的效果,只要在上新前做好活动预热,既能增加新客户收藏店铺的机率,又能让老客户回炉,是一个很好的营销活动。活动预热做得好的话,这个活动并不会亏本,而且能带来更多潜在的转化。

  淘宝营销策略三、阶梯价享受优惠

  特定宝贝定价第一件3折优惠,第2-10件5折,第11-30件7折,后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧,就是利用拍下减的模式,将页面上显示的价格, 都显示为原价,这样既能让前面成交的买家切实得到实惠,后面的客户,也不会知道前面的实际成交价格是多少,避免造成后面成交的客户的心理不平衡购物感。

  淘宝营销策略四、新品期间,购买后支付宝大额度返现

  新品推出期间,成交后给予顾客大额度的支付宝返现,为店铺的后续营销打好基础。例如,新品售价70元,可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀,可返现30元。这样就能带来大量的正面评价,有了这些优质的评价和基础销量,能给很多犹豫中的顾客打下强心针,对后面的成交促进有很好的推动作用。_ueditor_page_break_tag_

  淘宝营销策略五、上第三方试用活动

  官方试用已经不计算进搜索销量里面,不过如果是第三方的试用平台所带来的成交,即可计算入搜索销量里面。这里可能前期会造成一定量的亏损,但只是暂时的,关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

  淘宝营销策略六、零风险购物承诺(推荐)

  推出7+承诺服务,并且承担来回邮费,去除买家购买顾虑,这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少的活动,淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费,这确实能达到效果,并且消除了买家的顾虑,大大提升了转化率。

  淘宝营销策略七、上新期间专享低折扣

  新品上新三天内,7折优惠,过后恢复原价,可以让消费者养成习惯,定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新,这种营销手段的效果会更加明显。

  淘宝营销策略八、会员专享

  手机端最近推出了会员专享,对于新品,设置会员专享价,在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动,卖家能对老客户进行很好的维护,买家可以通过这块得到专属的实惠,必定会增加老客户对店铺的忠诚度。

  淘宝营销策略九、针对新品,派发大额度优惠券(极力推荐)

  设置大额度的单品优惠券,给买家进行派发。建议在老客户中进行派发,作为一项专享的福利。也可嵌入到二维码当中,随包裹一起寄给顾客,增加二次购买的几率。 000000000000000000000000000000实体商家必学,电商和淘宝卖家力推的营销策略

  淘宝有家店的蜂蜜在促销,价格很便宜,并且承诺一百天内不满意无条件退款,包来回运费。

  收到货后客服告诉我现在还有一个活动,只要我把这款蜂蜜介绍给朋友,朋友购买了就再送我一瓶蜂蜜,我一分钱不用出。

  这样算他肯定是赔钱的,只能说现在的电商真够拼的,当然这样促销也不是为了赚钱,而是为了冲销量,提高搜索的权重和排名,虽然赔一些钱,但可以当成一种另类的广告费用。

  这种通过奖品或返利、分成把客户变成销售员的做法,不但小卖家在用,也是淘宝一直奉行的政策。

  淘宝一直有个政策,鼓励网店店主设定分成,别人帮助推广产品,成交后获得佣金。

  这不是什么新鲜创意,电商领域里,亚马逊网站上世纪 90 年代就使用了这种分成模式,他们鼓励看过书的人写书评把读者吸引到亚马逊买书,这些书评人因此获得分成。

  这种通过奖品或返利、分成把客户变成销售员的做法,不光淘宝或者亚马逊这些巨头可以用。

  开头提到的卖蜂蜜的网店老板也在用,另外所有老板和创业者们都应该学习和借鉴,特别是移动互联网时代,智能手机的普及更让这一过程变得简单易操作。

  比如一家餐馆,可以让每个来吃饭的人都拍照或写点评文章推荐,看到他们推荐的人,如果来店里消费,只要提他们的名字,就可以享受折扣或赠品,而这些宣传的人也会得到分成。

  大公司当然可以开发一套分成的会员系统,但对小餐馆来说,不需要任何技术投入。

  只要愿意推广的人加老板的微信,就可以了,来消费的人提他们的名字就享受折扣,然后老板找个本子记录下来,每个月底给推广的人微信转账分成就好了。

  当然如果老板不怕麻烦,不要等到月底,每次消费完把提成转帐一定更有吸引力。

  推广的人多到一定程度,手工操作忙不过来了,可以再找人开发一套分成系统,如果手工操作都忙不过来了,可想而知这些人带来了多少生意。

  你看这根本不需要什么高深技术,也不需要什么成本,但效果一定不错,相当于找了无数不要底薪的推销员,他们会想尽各种办法帮着推广。

  可想而知,如果他们身边的人聚餐,他们一定会强烈推荐这儿,因为他们有分成啊。

  他们肯定会在自己的社交媒体上大力宣传,在一番对餐馆的美食点评后,随口提一句,只要提我的名字,就可以享受折扣,好像人脉很广的样子,多有面子,还有提成。

  而且老板们通过和这些人的交流,还能得到许多反馈,知道自己服务和菜品的缺点和不足,从而不断改进提升。

  不光是餐馆,任何实体店都可以这样做,小到便利店,大到商务区的楼盘,都可以用这样的方法,发展许多人帮着推广。

  这些推广员不要底薪,所以没什么固定成本,一旦成交,推广员、他推荐的消费者和商家三方都受益。

  如果你有自己的生意,赶紧试试这个方法吧,你也可以把这个方法推荐给身边的老板们,他们一定会感谢你的。

很赞哦! ()