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什么是淘宝直通车,有哪些运用技巧

2018-10-02 14:49:34【淘宝运营】人已围观

  一丶什么是淘宝直通车?淘宝直通车如何运用?有什么技巧?

  什么是淘宝直通车最近问这个问题的有不少人,直通车是淘宝卖家们的一个非常好的引流工具,在宝贝销量比较小的情况下,自然搜索流量比较的少,想获得更多展现以及一些销量不错的宝贝想获得更多的流量,都可以使用直通车。

  而直通车的门槛也比较的低,只需要2心就可以开了。

  为什么要开直通车呢?直通车首先是一个引流工具,有了流量也才会有销量。很多人开直通车首先想的就是用直通车来赚钱,但是对于目前的淘宝市场来说,这点还是有一定的难度的。因为现在的淘宝竞争太大了。

  但是,又不能不开直通车,因为直通车带来的流量,成交以后,可以提升宝贝的权重,宝贝有了权重,就能够获得很好的自然搜索排名,也就可以获得更多的免费流量。

  所以,开直通车不能仅仅只看直通车带来利润够不够推广的成本,更应该从整个店铺的投入产出比来计算。如果说开通以后,销量增加,而且整体的利润也比以往高了,那就可以继续开下去。

什么是淘宝直通车

  不过很多人对如何开好直通车不是特别的清楚,店来店往小编就根据自己的一些经验来说说如何开

  淘宝直通车营销技巧

  直通车。

  在上直通车以后,小编一般常关注的是

  1丶质量得分

  2丶点击率

  3丶成交转化

  质量得分

  初始质量得分要注意的几个因素:宝贝属性及类目丶直通车标题丶账户历史记录,宝贝本身信息的相关性及类目和属性的相关性,这点一开始的时候就要做好。下面主要说下直通车标题:

  一个直通车计划里,宝贝可以可以设置两个推广标题,每个标题可以写20个字。

  质量得分里有一个标题相关性,如果你的推广标题里含有你推广的词,那么你的质量得分就会提高。

什么是淘宝直通车

  所以,你推广的标题可以这么写:30的营销词+70的宝贝推广的的关键词的核心词,比如:热卖5000件!2013新款韩版小西装 气质外套女

  淘宝直通车

  直通车账户历史记录

  推广时间长短丶推广的连续性

  推广时间越长,直通车的质量得分就越高,这点应该比较好理解吧。很多人就用这个方式来养词,尤其是对于应季性的产品。比如现在是夏末,再过一个月秋天的衣服该开始热卖了。那我们如果现在就用直通车推广冬天的衣服,到冬天的时候,有这几个月的积累,直通车的质量得分就会比刚开的要高很多。

  提升直通车最主要的还是点击率,如果想快速获得一个好的直通车账户历史记录,可以做一个比较好的直通车图片,,然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词,排名到第一页,连续推个几天,直通车账户的就会变的比较好了。

  推广的连续性,持续的推广而不是断断续续的推广,这样也有助于质量得分的提升。直通车最好一天24小时的开着,这对于提升直通车账户的质量也是有好处的。可能有些卖家担心比如夜间没客服值班,开车会比较浪费,这个可以通过分时折扣设置为30就好。

  点击率

  与点击率关系比较大的几个因素有:

  宝贝款式

  直通车推广图

  宝贝销量

  宝贝款式

  对于直通车来说,选款是很重要的,款式选择的好了,那你的点击及成交就会非常的高,如此你的投入产出比就会非常的高。

  二丶淘宝直通车是什么

什么是淘宝直通车

  淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的付费引流工具,有单独的展示位置,以竞价排名的形式把你的宝贝展现在买家面前,实现宝贝的精准推广。

什么是淘宝直通车

  卖家可以对商品投放相应关键词, 然后针对每个关键词自由定价,直通车会自动匹配买家搜索的关键词进行展现。

  1.您想推广某一个宝贝时,就要为该宝贝设置相应的竞价词及创意图。

  2.当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词,或者点击了你宝贝的类目的时候,您的广告就会出现,展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

  3.如果买家点了您的直通车广告,系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费。如广告只是展示,没人点击,是不计费的。

什么是淘宝直通车

  如果想学习更多关于直通车的内容可以联系我,我将免费为你指导。

  三丶淘宝直通车有什么用?如何正确使用淘宝直通车?

什么是淘宝直通车

  推广的宝贝数量,刚做直通车时,大部分人要么不舍得花钱,一次推广一两个,要么就是不太懂的花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝,我看过一个朋友,他竟然把整店两百多个商品推广出去,我当时狂晕。。我说,你这是推广么,这似乎是烧钱吧!!!其实呢,这些都很正常,那我们加入直通车到底要推多少呢,我认为,每次推2到3个就够了,为什么这么说呢,你想想,我每次推2--3个产品,但把这几个商品推出去后,淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的,这几个商品通过直通车推出流量和人气后,我们就可以放弃这几个商品,不再用直通车推,因为搜索时这几个商品已经排在前面了,已经有了一个很好的广告位置了,我们干吗还花钱去推啊,是不是。。所以,在推广数量上,有针对性的推广2-3个,然后推了一定人气后,马上换另商品推广,这样省钱又有效果,何乐而不为?

  针对性

  用直通车推广不需要太大量,我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察,我觉得不需要满店推广,那太浪费钱了,不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品,这点大家心里都清楚,自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的,哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。。。然后就选那几款,俗话说,精而不多,针对性的做几个推广,总比泛滥的满目推好,是吧。。。所有,针对性的推广2--3个宝贝,其他的大量泛推,目前淘宝不限制推广关键字

  选择关键商品

  什么是关键商品?大家好好想想,热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键商品,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键商品,因为不管热销还是特价,那只是部分人的阳光,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明,大众的眼光是雪亮滴,我们没有骗人滴,所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。

  所推商品

什么是淘宝直通车

  选好了推广的商品,也写好了关键字,也选择了有销售记录的宝贝,那我们是不是就可以马上推广了呢?稍等,我们还要做一步,那就是广告了。怎么做广告呢?大家可以这么想想,我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢?我这点钱能不能用的更值得一点?有了这个想法,我们就要想想了,比如我推广A宝贝,我们除了放A宝贝的所有资料,我们能不能放些其他宣传广告呢?答案是肯定的,绝对是能的,我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看,就发现他们这点用的非常的好,在他们每一个商品下面,还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用,而且我们还花了钱做直通车,更得理直气壮的这么做了。所以,我们合理利用空间和金钱,在直通车所推广的那几个宝贝下面,可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

  合理选择关键字

  在我们慎重的选择了主推商品,也做好了所推商品的广告,我们放心的推广。而在面对直通车关键字时,我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字,这些都是对的,但是这些是很耗钱的,大家不信,我看到的关键字,想排前一点,最少的5毛/次,大家算算,一千块钱能点多少次,按这个比例算,也不过2千次,而两千次我们是否有两千次成交预算?所以我们在选直通车关键字时,也要有针对性的去选,比如说我家卖帆布包的,那我就选个宝贝,主推“帆布包”、“布包”等几个关键字,然后大量的选择其他的关键字,当然,那些其他的关键字是给来碰运气的,就拿个1毛/次吧!所以,每个直通车推广的宝贝中,我们主推2--3个关键字。

  别和自己竞争

  我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢,比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字,B包也是“帆布包”的关键字,那就等于和自己竞争拉,何必呢,多浪费。那我们怎么办呢?老王是这样做的,比如我们家选了A包,这包的主推关键字是“帆布包”、“布包”,那我选了B包,B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了,我选择了比较有女性味道的B包做直通车,而B包的关键字我选择了“时尚女包”、“女士包包”做为主推,这样就不会碰火车了,又可以推广到宝贝,有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。

  直通车排名

  说到这个排名,可是个省钱的关键。怎么说呢,很多人认为排到第一页呢,那是效果是最好的,我讲未必,怎么说呢,我们以平时自己买东西的经验看,一般来说,前三页是必须看的,除非说第一页就有自己想要的宝贝,所以呢,我们不必非要在第一页显示,非要排名在第一,当然,在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家,我认为,排名竞价在第12--16位已经很好效果了,再前也没什么必要了,毕竟排在最前可不是一般人受的了的,既然效果差不多,何必非要在第一,你们说呢?

  综上所述,只是老王对直通车的一点点小见解,直通车是个好宝贝,大家好好的去利用,一定会有效果的。但在应用直通车时,我还是主张不要满目的去弄,而要理性的去针对性的做,因为直通车说句老实话,确实是烧钱比较厉害,对于大客户来说可能没什么,对于我们这些小店来说,一不小心,一个月下来,挣的钱还不如直通车花的钱多,可谓得不偿失

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