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好的运营模式都是总结出来的

2019-04-14 00:04:00【淘宝经验】人已围观

不打无准备之仗,天下的事就怕总结,在淘宝做也是这样,如果你能总结出那些失败的卖家和成功的卖家的经验,然后你再冲进淘宝这个大商海里,我想,就算你不会成为亿万富翁,但至少也不会赔的一塌糊涂,死得不明不白。我考察了从小到大50家淘宝店铺,总结了一下他们的运营模式。

一.选款上新,上下架时间。(淘宝PC端权重加)宝贝上架几点重要的因素:

1.宝贝主图:最好是自己的图片。无牛皮癣,我自己在确定款式时候都会找美工做一下,我也就做那么一个主图。毕竟成本比较大。其他款式顺带刷的就不要太在意!

2.宝贝属性,所谓宝贝属性,若你是销售辅助,中长款服装,标题里面若是出现短款服装,那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。

3.不要采用数据包用淘宝助理上架,最好所有款式都自己手工上架。

4.宝贝上架时间,不了解淘宝七天螺旋的可以百度一下看看

5.橱窗推荐,与精品橱窗。(宝贝下架最后3个小时之前使用橱窗推荐),精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得(例如直接刷一个2W的宝贝),达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。

二、宝贝图照相技巧做好图片设计,对于店铺的运营也是大有裨益。

一个好的图片,能给顾客留下深刻的印象,一个好的图片,在给以顾客美的享受同时,也是一个生动的产品说明。那么,宝贝图照相技巧有哪些?

1.平铺类第一类是按商品与水平线角度分:

1.1 宝贝和水平线要呈垂直90度,这样的方式是比较直观的,网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。

1.2 宝贝和水平线左倾或右倾30度,这样的拍摄角度,会更加吸引顾客,现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。

1.3 宝贝随意摆放,一些杂志上的服装都是用这样的图片拍摄方法,这样拍出来的图片给人感觉很随意,但是图片很有美感,这里说的是随意而不是随便,店家们要把握好。

2.平铺类第二类是按商品按平整度分:

2. 1 一店褶皱也没有的产品拍摄,给人感觉很规矩的。

2.2 要适当地修饰,这里说的修饰不是要改变宝贝的形状,而是要重点突出宝贝某些特征。

2.3 凹造型,如今凹造型都是很生动的,什么姿势都有,画面生动,这里要注意的是造型和服装要相吻合,避免误导顾客。

3.悬挂类按展示方式分:

3.1 只展示宝贝。销售什么就拍摄什么,一目了然,操作简单。

3.2 搭配展示。可以一整套搭配在一起来拍摄,上下装都有,可以搭配包包,鞋子等,这样的展示好处就是,顾客对店家所销售的宝贝不感兴趣,但是假如你的搭配整体的效果很好的,或者是搭配的配饰是顾客想要购买的,就会吸引顾客进店。

4.增加景深图片景深对于图片的视觉效果来说是很重要的,也许大家都发现,有些淡颜色的产品拍摄出来的效果一点立体感都没有,产品的卖点一点都不突出,简直就是平面一样,所以,在拍摄产品时,可以适当地增加一些显示相对性的参照物,通过一个对比的效果,这样才会更突出主拍摄的产品。

5.拍摄风格店铺的产品有很多,各式各样的,很多店家都拍摄过很多的产品,可能店家都习惯用同一种风格来拍摄,但是顾客看多了是会厌的,要尝试用不同风格来拍摄图片,可以自己创造几种拍摄方法来拍摄,这样也给顾客新鲜感,同时为店铺的产品增添光彩,比如:拍摄产品的全图、特写镜头、不同角度图片等。

三、浏览转化咨询-内功优化很重要

a.详情页面装修乱七八糟,看不下去了详情页面,是直接也是最影响买家的观看率、跳失率、以及喜好度。所以详情页面一定不能乱,乱了就肯定没有转化的!

b.装修好看,但是买家看不到需求的入口店铺首页固然也要装修好看,但是装修好看,买家找不到需求的入手,比如你的店铺首页装修虽然很精致,但是主推款没找到,或者是季节性的产品没有突出,买家想要的产品都没展现出来,那也是多余的。

c.看描述还行,可是没有评价详情页,店铺装修,都做的很完美,但是没有买家购买过,也没有评论好不好,那么这里消费者就立刻会想,我也考虑考虑才行!

d.评价不错,可惜我在别的家看到更便宜的了,他们评价也还好品牌硬实力展现,说明你家的工厂、货源、保证,都是比他们强的!经过对比之后,买家选择哪个就只有买家自己知道了。

e.怎么都是甲骨文似的专业描述?我要看真人秀真人秀,这里针对的是服装,真人秀的意思很大部分都是说的别人穿起来实拍图如何,你可以找个身材好,样子好看,或者照骗做的厉害的,都可以让他无PS的给你真人秀,让你放在详情页!

四、展现转化点击浏览

a、图片没吸引力,优化图片创意,做出差异化观念

b、标题没吸引力如果是手机行业,你的标题是【分期0首付】,那么你的点击会比别人高多少?

c、适当的增加买家心理需求,可以在主图上增加你销量最好的宝贝

d、根本就看不到你的展现,人家怎么点击呢?这里就关乎到一个权重的问题,还有一个累积过程。

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