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网店如何开,新手开店必知要领

2018-10-02 08:50:22【淘宝经验】人已围观

       一丶网店如何开 新手必看开网店的要领

  网店如何开是每个初开店的新手们比较头疼的一件事,不知道没有朋友刚开始做淘宝,发现做淘宝好像并没有自己想象地那么简单。有些朋友在公司里面做运营,有可能是做到了一定阶段或者是与老板沟通不畅,就出来自己做淘宝店了,自己创业开店就会发现也不是很好做,做淘宝的时候会遇见各种各样的困难。

  我们要是自己创业做淘宝的话,作为创业前的准备,我们事先必须要做创业评估。如果创业只看收益不谈风险的话肯定是不客观的。

  要保持客观,我们一定要想清楚我做淘宝如果没成功,会亏损多少钱。

  如果这笔钱你觉得你亏不起,那我个人不太建议自己创业53淘宝卖家论坛宝店,可以选择在公司里面做运营或者其他路。

  至于创业资金如果你是通过贷款或者向亲朋好友借钱,我个人其实也不太建议用这笔钱去创业做淘宝。

  如果这个损失你完全可以承受,或者你认为你的运营技术已经非常到位很难亏钱,那么就大刀阔斧得干吧!

  好了,关于做淘宝的现实问题就说这些,以上的言论仅代表个人建议。

  下面开始说正题!

  第一篇:选择类目

  做淘宝店的第一步就是要先选择类目,淘宝上每个类目在很多方面包括行业竞争、行业操作手法等等地方都天差地别。

网店如何开

  那我们如何去选择类目呢?

  1、货源

  货源对于卖家来讲至关重要,日后会直接影响到咱们的货品质量、单品利润以及会不会断货等等。

  货源有哪些方面能算是优势?

  先决条件就是货源一定要近,最好是在自己家周边,可以当天往返。

  货源产品的款式质量,款式质量可以决定日后产品是否能做得足够好和差评率。

  货源产品的价格,你进货的成本价后期有可能会一定程度上与你的利润点有关。我们也可以把价格和质量综合考虑,在中间找平衡点,找性价比较高的货源。

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  以及供货商的规模等等,当你以后店铺如果做大了,以后一天要发几十单,如果选择的供货商供给出问题,淘宝就要直接面临断货。

  2、资金

  个人建议,起始资金较小的,不要做标品 。

  所谓标品就是有明确型号、规格的商品。

  例如手机:型号有IPhone 8、IPhone8 PLUS、IPhone X 等等,规格也是明确分为 32GB、64GB、等等。

  在淘宝上对于标品,竞争关键词排名非常激烈,一个行业会形成几家资本比较雄厚的,大家达成默契,出价慢慢稳定下来。新来的很难有机会承受地起这种高额的直通车成本。

  所以建议资金小的朋友不要做标品,而更适合做个性化类目或个性化产品。

  比如说女装就是比较个性化的类目,150元以上的女装就完全属于非标品。

  另外资金小的朋友千万不要学大卖家杀低价,因为没有意义。

  小卖家应当先把杀低价该做到位的地方都先做到位。 比如说:我们的描述、sd的评论、sd的买家秀。

  对于小卖家来说,第一步就是要赚钱。

  并且现在在淘宝杀低价的有的时候能把销量做起来,有的时候却是吃力不讨好的。在淘宝上薄利不一定能多销,追求性价比的人他们一般会在价格上比到极致,这样会导致商品的利润不断降低或者亏钱,并且低价人群的差评率偏高,而中高价人群不但有品牌意识而且差评率低,对产品不满一般会选择退换货而不是给差评。

网店如何开

  而如果资金较大的朋友,就不愁做什么类目,而且操作的时候也可以以“快”作为主要原则。

  3、利润

  这个行业能满足我收入要求的量,这些可以达到这个量的产品都在卖什么价格,是否有利润。

  我打53淘宝卖家论坛宝搜索你想要了解的关键词,然后卡一下价格,卡在你认为合适的范围内或者合适的价格标准以上,然后点击按照销量排行。

  在商品显示页面里面我们就能看到按照销量排在前面的商品,主要观察几点:

  C店占比、非品牌占比和销量情况。

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  这样就能大致得看出此类目中不是品牌的C店能不能做起来,生存空间有多大,销量分布情况等。

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  我们看几家排在前面的C店,点开就能看到宝贝的月交易成功件数,这个件数基本就代表了C店在这个价格段能做到的上限。看下是否能满足自己,可以满足这个价位就可以,如果满足不了你那就不要选择这个价位。

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  第二篇:店铺宝贝基础设置

网店如何开

  我们给店铺选择好了类目之后,我就开始进行店铺和宝贝的基础设置了,还是一步一步讲

  1、产品卖点

  如何让我们的产品更有卖点,主要看几个方面:用户需求、页面呈现、主图

  关于主图如何去制作,没看过我之前文章的可以详见我之前的文章《如何做出高点击率主图》,链接:

  用户需求则是你需要了解这个类目这个产品的用户痛点在哪里,重点无非就是客户为什么在你家买而不是在别家买,用户最看重什么。对此我们可以到我们类目排名前三的同行产品中看产品的中差评和同行产品所着重的产品卖点。而我们根据不同的类目不同的产品可以把产品卖点呈现在主图上或者详情页中。

  举个例子:

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  我们在淘宝内搜索“数据线”

  我们可以看到在数据线这个类目里,大部分数据线会把自己的产品卖点呈现到主图上,不同类目呈现方式也不一样。

  关于呈现文字的内容可以是品牌宣言、品牌标识、产品卖点、爆款热销,也可以是满减或满送这类的营销用语。

  最后关于页面呈现,需要呈现哪些细节呢?

  不同的产品需要呈现的内容也不一样,一般大致是:产品样貌、产品细节、产品功能、买家好评、店家服务与实力等。在页面呈现上想要把详情页做好,需要美工做到位。

  2、产品属性词

  产品属性词一定要和产品贴合度高,有些不确定的属性做选择热销属性。

  我们打开我们的生意参谋-市场行情-行业热词榜,就可以看到整个行业最热门的热销属性词,看一下哪些属性与自己产品比较贴合就可以使用。

  如果产品的关键词中包含该属性,可以选关键词里面包含的属性词

  3、产品标题

  我们写标题的时候,重点要分为关键词多的类目和关键词少的类目。一般情况下标品类目的关键词较少,非标品类目的关键词较多。

  关键词多的类目可是实现不sd打造爆款,例如一些女装爆款。服装里面有两个词叫冷门词和飙升词,如果做的好的情况下交替替换这两种词是可以做到不sd打造爆款的。

  我们需要根据产品的不同阶段去换不同关键词。当我们改完标题流量上升到连续3天左右不动了,或者开始下降,这个时候就是你们优化标题的时候。

  关键词少的类目,一般做两次标题优化就可以了,也是根据产品的阶段来优化。

  那么如何定义阶段?新产品上架的前两周可以用一些冷门词或者飙升词。到后面主关键词开始占到绝大部分流量的时候,冷门词和飙升词就可以替换成热词了。

  4、整体店铺规划

  做店铺最重要的一点就是必须要有规划!淘宝上做的好的店铺10家店有9家都有自己的店铺操作计划表,并且严格按照计划表行事。我们想要让自己的店铺生存下来,在操作之前就应该先做计划表。

  关于计划内容,主要是几个方面:产品上架后如何起量,手中的资金如何分配,以及bd方面的资源等等。

  我们可以用行业均值的数据作为我们主要的短期目标,通过计算我们就可以大致算出做到行业均值大概需要花多少钱,如果手中资金较少的可能时间会更长一些。

  至于产品上架后如何起量这点应该是大部分人最想知道的,在文中就不详细展开了。以后会专门发一篇文章详细讨论这点。

  其中很重要的第一点就是止损,我们刚开始做店铺的时候新店铺新宝贝流量非常少,我们想要把宝贝做起来就必须要花钱做投入。前期的投入其实属于一种风险投资,投入不一定会有产出,我们在拉宝贝的时候一定要想好如果我们的投入超过了多少钱宝贝还没有起色就应该止损,而不是无止尽地往里面砸钱

        二丶网店如何开 新手开网店先搞懂这个

网店如何开

  许多人都说开网店现在很难搞。实际是这样的吗? 据观了解电商氛围已经蔓延到我们的各大中小城市的农村。以物流快递为代表的基础都在活跃。对于2016新手如何开网店?对于广大的上班阶层还是有着一定的吸引力的。

  那么问题来了;2016新手如何开网店?作为一个店铺经营者,我们开网店的目的是什么,我认为最基本的就是是为了销售产品,在实现了这个目的后才有可能去考虑更深层次的目的。说的浅显一点,做网店最关键的是要卖货,我们在进行网店经营时的所有行为都应该以营销为导向,在这个大前提下通过开展一系列的行动实现这个目的。这个道理很多人都明白,但很多人却在执行环节上出了问题,究其原因,归根结底是因为不知道如何做淘宝营销,下面就从做淘宝营销最基本的几个点说起:淘宝开店好不好,要看转化率。转化率的问题一直是淘宝开店卖家们的难点,同时更是极其重视的一方面。首先我们来分析影响转化率的原因,然后再针转化率的问题逐步改善。

  1.产品定位

  产品的定位包括款式风格、成交属性等,产品定位的成功可以说决定了店铺运营的成功,这也是我为什么把产品定位放在影响成交因素的第一位。产品是否好卖就是是否受用户欢迎,一是款式是否受用户喜欢,二是材质面料是否受用户喜欢,针对产品款式需要注意两方面的因素:一是款式是用户能够接受喜爱的,二是产品款式有一定的市场容量。

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  2.产品定价

  产品的定位实际上就是用户群体的定位,每一个价格区间就决定了一部分用户群体,也决定了用户市场的大小。所以定价并不是我们平时在运营过程中根据成本价的倍率来定价,这是定价误区。应该反向过来,我们要做什么样的价格区间,根据价格区间来设计我们的利润空间。定价要考虑市场情况丶竞争对手、顾客需求,还有就是销售阶段。一般情况下,跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。销售阶段的不同,店铺整体目标的不同,价格也要做适当的调整。如果结合产品定位来讲,应该是这样一个过程:价格区间——用户群体——产品风格——利润空间——销售策略。

  3.产品销量

  销量决定转化率高低是羊群效应的典型表现。尤其是标品,高销量对比低销量转化率会高出很多。

  4.产品评价

  评价是买家在付款前对宝贝了解的重要渠道,大多数买家在购买时都要把其他买家的评价做为重要参考,特别是手淘端。买家非常喜欢看到其他买家对产品的具体评价,一旦有负面评价或差评对成交的影响是很大的,特别是第一页或手淘第一屏出现不好的评价。

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  5.流量渠道及精准性

  流量渠道的不同,转化肯定不同,搜索和直通车是精准流量,转化相对高,淘宝客是站外流量(有好货等除外),转化相对偏低,钻展是用户定向流量,转化率并不是其主要参考方向。

  那么我们今天就只说以搜索流量来解释流量对于转化率的影响。在解决上面提到的ABCD四个问题后,流量精准性对于转化率就起到决定性作用,搜索流量的精准性主要与标题相关,所以标题尽可能详尽精准。比如你卖的是女性阔腿裤,虽说也也同是“休闲裤”,但是“阔腿裤女”的关键词转化率绝对高过“休闲裤女”,因为休闲裤可以是铅笔裤、哈伦裤及阔腿裤等。

  6.详情页

  详情页由文案及图片组成,图片为主、文案为辅,图片尽量多代入场景,特别是女性产品。女性购买产品,低价产品更多是在乎是否好看,高价产品在乎的是否品牌。

  7.客服:暂不表述。

  针对转化率的问题可以从以下几方面去分析:

  1.点击率

  如果点击率高于行业平均值1倍以上(点击率分析可以结合生意参谋和直通车综合判断)证明产品款式及主图都不错。

  2.停留时间

  参考店铺历史热卖款或同行数据,如果接近两个数值,那么证明详情页不错。

  3.跳失率

  跳失率与停留时间相辅相成,只不过跳失率与关联、店铺产品布局、导航、视觉相关。

  4.收藏及加购

  收藏及加购代表用户兴趣越高

  5.价格

  ABCD几项数据及评价都不错的话,那么唯一影响转化的就只能是价格了。

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  建议:

  1.详情页好不好从用户页面停留时间就可以看出来,我的建议是详情页如果你有价格优势那么你就反复强调你的价格优势,如果你有功能或面料优势那么你就反复强调你的功能优势,总之就是将你的某个优点发挥到极致。

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  2.用户评价就是挖掘朋友资源、老客户资源做攻心评价,字并不一定字要多,但评价要是详情页的延续,比如你详情页在强调价格优势,那么排名靠前的评价都有类似“超值喔,同款比商场要便宜20呢”、如果真是这样的兴趣的话应该能带来不一样的效果把。

       三丶怎么53淘宝卖家论坛宝网店?怎么经营网店?

  现在网上开店不仅仅是创业,很多人把它作为自己的一种能力拓展和消遣方式。网上开店究竟有什么魅力吸引大家呢?归纳起来,主要有以下几点:

  1、零成本、低风险

  与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很溅的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担,心货物积压。

  2、经营方式灵活

  网店不受传统的营业时间、营业地点的限制,。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。

  3、消费群体广泛

  因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。

  网上店铺到底怎么开?

  网上店铺真是琳琅满目,化妆品、服装、数码产品……每一个项目都有很大的发展空间,都有前途。关键是怎么去做,什么适合自己,这才是最重要的。网上开店更要讲究技巧,下面下面我就一步一步教您如何在网上开店。

  一、在网上卖什么?

  和传统店铺一样,在网上开店的第一步就是要考虑卖什么,选择的商品要根据自己的兴趣、能力和条件,以及商品属性、消费者需求等来定。

  选择宝贝小技巧:

  1、最好不要到处都能买到的商品,产品要有特色;

  2、不要选择自己不熟悉行业的商品;

  3、不要选择体积大、较重而价格又偏低的商品;

  二、开店前的准备工作

  选择好要卖的商品后,在网上开店之前,你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,并注册为用户。为了保证交易安全性,还需要进行相应的身份和支付方式认证。

  在淘宝开店铺,需要满足三个条件:

  一、年满16周岁 二、二代身份证 三、无违规开店记录 四、一张银行卡

  登录点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中,输入会员名、密码、电子邮件等信息,单击“同意以下服务条款,提交注册信息”按钮。然后,注册的邮箱会收到一封确认信息邮件,打开其中的链接,确认之后,就完成了用户注册。

  安全小提示:为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单,建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。

  2、身份认证

  “淘宝网”规定只有通过实名认证之后,才能出售宝贝,开店铺。所以在注册用户之后,还要进行相应的认证(包括个:入实名认证和支付宝认证两个过程)。

  现在手机认证店铺也比较方便,具体的手机认证的步骤在之前的文章里有专门的介绍,有需要的朋友可以直接查找之前的文章去了解。

  3.选择产品

  选择产品的方式有代理,自己现有的产品,可以去阿里巴巴等多种方式去选择你的产品。

  一般代理还是去阿里巴巴寻找的产品都是直接做的数据包,数据包里有产品的图片,价格,熟悉,宝贝详情等等直接借助淘宝助理上传到店铺就可以了。

  如果是自己的产品的话,需要自己拍照片。 为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前,图片的拍摄至关重要,而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换,比如Photoshop、ACDSee等等。

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  小技巧:在拍摄图片时,建议使用简单的背景,比如白色桌面,要突出主体,保证清晰,保证图片的大,J、在120KB以内,格式建议为JPG。

  4、发布宝贝

  要在淘宝开上店铺,除了要符合认证的会员条件之外,还需要发布1 0件以上宝贝。于是,在整理好商品资料、图片后,您要开始发布第一个宝贝。

  友情提示:如果没有通过个人实名认证和支付宝认证,可以发布宝贝,但是宝贝只能发布到“仓库里的宝贝”中,买家是看不到的。只有通过认证,才可以上架销售。

  第一步,登录淘宝网,进入卖家中心,选择发布宝贝,把宝贝的相关信息按照提示一一填写清楚。

  宝贝发布小技巧:

  (1)给宝贝起一个好标题,可以加上适当关键词,符号,

  (2)使用吸引眼球的、详细的宝贝描述信息;

  (3)宝贝定价要合理,可以取同类商品价格的一个中低价;

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  (4)运费邮资标准要合理,可以参考其他同类商品。

  三、获取免费店铺

  淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会,只要你发布1 0个以上的宝贝,就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝,并且根据自己的风格来进行布置。

  四、店铺装修很重要

  在免费开店之后,买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样,为了能正常营业、吸引顾客,需要对店铺进行相应的“装修”,主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。

  1、基本设置

  登录淘宝,打开“我的淘宝---卖家中心---店铺管理”。点击“基本设置",在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片:在“公告"区域输入店铺公告内容,比如“欢迎光临本店!”,单击“预览"按钮可以查看到效果。

  2、宝贝分类

  给宝贝进行分类,是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中,可以在左侧点击“宝贝分类”;接着,输入新分类名称,比如“文房四宝”,并输入排序号(表示排列位置),单击“确定”按钮即可添加。

  单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮,可以通过搜索关键字,来添加发布的宝贝,进行分类管理。

  3、店铺风格

  不同的店铺风格适合不同的宝贝:给买家的感觉也不一样,一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。

  友情提示:在开店成功后,如果你店铺中出售的、宝贝数量连续三周小于1 0件,会收到淘宝的一封将宝贝数量补足的提醒信;再过两周,还不足10件,店铺将被释放;再过一周,宝贝数量仍小于10件,店铺将被删除。

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  在店铺装修之后,一个焕然一新的页面出现在面前。

  五、推广是成功的关键

  网上小店开了,宝贝也上架了,特色也有了,可是几周时间过去了还是没有成交,连买家留言都没有,这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候,你就要主动出击了。

  可以通过论坛宣传、QQ空间,微信,交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。

  1、论坛宣传

  在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。

  前者可以在各省或各太城市的论坛上进行,如果有允许发布广告的板块,可以发广告帖,内容一定要详细,商品图片一定要精美,并保持定期更新和置顶。

  后者可以在论坛上更改签名档,更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子,以便让有兴趣的朋友,通过你的签名档访问你的小店。

  2.QQ营销和微信营销

  QQ营销和微信营销的前提是需要积累更多的好友基数,当好友打到一定的量之后,每天去分享一些产品相关的东西,比如功能,使用方法,小技巧等等,不断的去给别人传递有价值的东西,让别人记住你。

  当别人记住你之后,有一天需要你的产品了,自然会想到你。

  3、橱窗推荐

  淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能,当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时,橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。

  要设置“橱窗推荐”功能,可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”,选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐,即有“推荐”标记),单击“橱窗推荐”按钮即可。

  友情提示:橱窗推荐是把好的宝贝推荐到淘宝网,获得更多的浏览量及点击率,店铺推荐是把宝贝推荐到店铺首页的推荐位上。橱窗推荐位数量是根据你的宝贝数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的,默认为10个。

  推荐小技巧:为了提高宝贝搜索到的几率,可以定期查看淘宝网热门搜索关键词。如果和你的宝贝类别相关。比如“韩版”、“瘦身”等,你不妨把宝贝的标题改成含有热门关键词的内容。

  4、好友宣传

  网上小店开张了,一定要告诉你的朋友和家人,比如在阿里巴巴、MSNMessenger上向好友发布网店的消息,将自己的个性签名改成含有网店地址的内容。这样,一传十、十传百,就会有越来越多的人知道你的网店。

  六、宝贝出售中

  买家在购买商品时,一般会咨询一些与商品相关的信息,他们会随时在网上提出,并等待卖家的回复。然后,才决定是否购买商品。

  1、查看买家留言

  我在开店、打了广告之后,就天天打开“淘宝旺旺”,等待买家的咨询。如果有买家在店铺给宝贝留言,“淘宝旺旺’’会自动弹出消息提示窗口。

  另外,登录淘宝网,依次打开“我的淘宝一我是卖家_买家留言/回复”,在打开的页面中查询买家给你的留言,点击“等我回复”可以进行留言回复。

  宝贝销售技巧:

  (1)折扣策略。根据买家购物的数量的不同来制定不同的折扣标准,以此来吸引买家:

  (2)促销策略。利用节假日、店庆等方式,以低价促销宝贝,以提高店铺的人气:

  2、查看宝贝是否出售

  如果宝贝已经出售,可以通过三个途径查询:

  一是登录“淘宝旺旺",系统会提示已经有买家购买此宝贝。

  二是可以通过“我的淘宝"来查看宝贝是否出售,只要登录淘宝,依次打开“我的淘宝_我是卖家已卖出的宝贝”即可。

  七、宝贝出售后

  在宝贝售出之后,除了会收到相应的售出提醒信息,还需要主动联系买家,要求买家支付货款,进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。

  1、查看已卖出的宝贝

  如果有买家购买宝贝,淘宝网会通过“淘宝旺旺”通知卖家。卖家也可以登录淘宝网,

  打开“我的淘宝---卖家中心---已卖出的宝贝”。在“联络买家”区域点击“给我留言”可以通过“淘宝旺旺”给买家留言;如果买家没有使用“淘宝旺旺",也可以记下买家ID,然后发站内信件。

  2、联系交易事宜

  为了保证买卖双方的利益,货款支付方式选择支付宝支付方式。

  3、付款、发货

  首先,要求买家付款,一般通过支付宝支付。支付货款之后,卖家可以打开“我的淘宝——卖家中心一已卖出的宝贝”查询,如果发现交易状态显示为“买家已付款,等待卖家发货”,说明支付宝已经收到汇款,这个时候卖家就可以放心发货给买家。

  友情提示:对于使用支付宝交易的卖家,可以打开“我的淘宝---支付宝专区--- 交易管理”,在其中对进行的交易进行管理,比如交易查询、退款管理等。

  买家在收到卖家的货物后,在交易状态中进行确认,最后淘宝就会打款到卖家的支付宝账户中。这样,就完成了交易。

  别忘了,还要和买家保持联系,这样可增加再次访问你的小店、购买宝贝的机会。

  4、评价、投诉

  在完成交易之后,买家和卖家都可以打开“我的淘宝”进行评价,卖家可以打开“我的淘宝---卖家中心---已卖出的宝贝”,在卖出的宝贝中点击“评价",根据实际情况选择好评、一中评或差评,还可以输入文字内容。

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