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淘宝直通车技巧,新手如何速成老司机

2018-10-22 22:31:03【淘宝经验】人已围观

淘宝直通车技巧

  淘宝直通车技巧,新手如何速成老司机

  淘宝直通车技巧新手开直通车的话,明白原理是关键,直通车按点击扣费,出价和质量分决定你的排名,扣费以下一名为主,之后你要知道如果去筛选高分且竞争较小的词,然后做好推广创意图,再就是创意标题。每天根据之前的展现点击情况,灵活调整出价。建议你可以来优梯学习下,优梯上有完整开店的免费视频,店铺诊断,美工,代运营等业务。

一丶 如何提高淘宝直通车点击率!

  相信大家很清楚影响点击率的不仅仅是主图,如果你坚信你的款是没有问题的,那么我总结下影响直通车点击率的8个因素。你对比看下哪里没做好。点击率是动态点击反馈,所以需要实时监控,特别是刚加入新词,刚换创意的时候。

  1.展示位置:为什么大家都愿意出高价抢第一页的位置,因为第一页的点击率最高,转化也是最好的,真正来淘宝购物的,越翻到后面,买家的耐心越小,点击欲望越低。这在无线端比较明显,PC端差别不大.但是之前我说过,一定要找到最合适的位置,你每一个关键词出价之后,你必须去了解你投入环境,是不是适合你,不要跟销量比你高,价格比你低的在一起。

  2.时间段:结合数据分析哪些时间段点击率更高,加大投放。

  3.匹配方式:精准-中心词-广泛=点击率由高变低。匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率。精准匹配优先展示。

  4.关键词匹配度:选词是有技巧的,也不要主观判断关键词是否适合,一定要结合数据。

  5.地域:关闭点击率低的地域。

  6.价格:这个没办法修改,但可以配合车图进行弱化或者强化价格影响,价格低的,可以说明价格优势,价格高的,可以说明质量跟款式,服务。

  7.基础销量:若是销量高,车图可以强化销量,若是销量低,车图完全就不要写任何跟销量有关的文案

  8.文案:文字一定要简洁,能入心,能引起点击。

二丶 淘宝直通车正确高效率测图技巧

  测图是正式加大投入推广的重要部分,如果你的点击率过低,会导致你的PPC过高,造成巨大的浪费,更加无法起到低价引流的作用,形成一个恶性的循环。那么今天给大家分享一下正确高效率测图技巧。(案例以无线端测图为主)

  1. 关键词和创意标题设置

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  测图是需要在相对公平的情况下进行对比的,所以我们要保持关键词和创意标题的“一致性原则”。那么什么是一致性原则呢?

  创意标题描述的属性一致,并且4个创意标题需要一样。如:黑色t恤女和白色t恤女,这2个作为创意标题里面的词,要么是黑色要么就选白色。

  因为不一样的创意标题会影响到创意图的初始权重。如果客户搜索“黑色t恤女”,而你的创意标题上出现的是白色t恤女,那么这个的创意图的排名是会降低很多的,而且测试的结果就会很有可能不准确。

  2. 其它设置,如地域、时间折扣、人群等等

淘宝直通车技巧

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  如果你的预算足够多,或者是想要快速的测出好的图片。那么我们测款的时候就要注意到地域、时间折扣的溢价、人群的溢价都需要保持一致性。此外,还有一个值得注意的是,测图的时候一定要选择轮播。

  特别注意:当我们进行多计划操作时,要记住:不同的宝贝相同关键词,只能展现2款综合排名靠前的宝贝;相同宝贝相同关键词不同计划中推广,只能展现1次综合排名靠前。所以我们推广的关键词记得不要重复性。

三丶淘宝直通车终极技巧“质量得分”

  质量得分是什么?很多人在说质量得分不到10分,有人说只要把质量分优化到10分就好了!额,小编想告诉你的是要知道10分只是一个代表,实际质量分是没有上限的,所以才会出现质量分不稳定下滑的情况,要知道“后生可畏”做淘宝的人才济济哈哈!想一直稳定质量分就要不停的去做提高质量分的优化,从切入点着手把握好!

  1.含义:

  质量分是用来衡量店铺和直通车好坏一个标准,也是证明个人操作的能力和多维度的思考分析能力,分数是根据推广计划的具体数据进行统计得出的,不单是靠出价,刷,为衡量竞争排名的唯一标准的。

  2.解析:

  质量分=点击率+相关性点击率是质量分的核心,相关性是质量分的基础,关键词与类目与宝贝信息的相关性、关键词效果的历史记录及其他相关因素决定。 同等条件下,你的关键词的质量得分越高,你为每次点击所支付的费用也就越低,直通车每个点都是息息相关的不容怠慢。

  3.维度:

  质量得分pc和无线端质量得分是分开的,从基础分被放到了买家体验中,这点就体现了淘宝对买家体验的重视程度。现在质量得分主要是从创意质量、相关性和买家体验三个维度着手了解:

  a.创意质量: 关键词所在宝贝的推广创意效果,包括宝贝的推广图和推广创意标题的效果反馈。

  b.相关性:这块主要是 体现在所以选关键词与宝贝类目,属性和文案等信息的相关程度动态反馈:主要根据买家在店铺的购买体验过程中,根据数据反馈,给出的一个动态反馈的结果。

  对于理论科普就到这了。了解下就ok ,重要的还是八一八小编实操,看下图,

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  直通车全10,直通车全10,直通车全10,对你没有看错,就是小编最近开出来的效果。

  从上个月中开始就一直稳坐10!

  有人会质疑,操!这点击这么少也开出10 分,这不是;逆天,怎么开出来的,

  今天就帮你搞定头疼的10分,话题开始:

  第1点.关键词

  1.基础质量决定:关键词相关性高+类目相关性+属性相关性=不会低

  2.质量分:关键词优化+点击+转化优化

  选词:

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  关键词这里我主要强调的2点就是关键词怎么去选择和用什么匹配方式去开。

  a. 前期上车先以长尾.精准词去开,长尾词的质量分相比来说要高点可以利用长尾词来拉直通车的权重。

  b. 匹配方式根据你选用的关键词和想要的展现去选择.

  广泛匹配:1.长尾词选择这种匹配的方式能提高展现机会,从而得到流量,

  2.热词选择流量可控性不好,展现过高点击转化不好容易拉低直通车的质量分

  精准匹配:1.长尾词本身的展现就少,用精准匹配就更加没有展现的机会了。

  2.大词可以通过精准匹配 提高流量质量,减少展现过高带来的不利。

  注意:小类目,关键词少的,你就不要搞什么长尾了,去考虑精准词了。

  第2点.出价

  1.上车开始就出很高的价格烧钱(0-0)这是土豪的方法就不多说,有钱的人知道玩。)

  2.先出低价,重点说说这里我是怎么去操作的,仔细看不懂的就回帖派邮给我。

  先出低价,根据类目情况来定,(所谓的低价不是0.1默认价格哦!)所谓的低价是保证只是要有一展现的机会。

  首先:把词拿到直通车的流量解析里头看看,展现指数高不高,一般展现指数几十万以上的就算挺高的了。(从里面选用的词已经知道展现值了就不用重复做这步数了)。

  对于这种词我一般不求直接上首页,而是先顶到上图中的几个点击率高的位置,来观察数据,(前提是这里要先做好点击图片和转化哦,不要贸然跑上来,直通车的数据不好,很快就会被拉下去。)

淘宝直通车技巧

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  (这是我上个月直通车的数据,每次优化前后我都会这样把这样的数据截下来做个总结,把操作的方案用文字写下来方便给身边的朋友们参考,这里我就说简单点,复杂得码上几千字。捡重点跟大家分享下。)

  等质量得分上来一些了再冲击首屏的热门位置。可想而知,在首页的那段时间那钱真的是用烧的,不过真正的好戏在后头。

  上首页是有2种情况,一种是自推的,一种是系统反馈的。

  自推:利用加价把排名推到首屏,来提高流量。

  系统:宝贝的点击和转化高了自然得分也高了,排名自然就会靠前。但是这样的情况你维持不好,质量分过2天还是会掉的。

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  在首页把直通车的优化到10分之后,我不会再持续留恋首页,而是迅速转移到5条以后的热门位置来降低花费。

  原因吗?就以下几点:

  ① 首页相对来说贵,操控不好ppc就高.

  ② 攻城容易守城难首页的变化太快很容易失守.

  ③ 5条以后的展现量相比低于首屏,可以坚持时间较长点.

  ④ 5条以后价格便宜很多,做生意嘛,不要老做刺头,赚钱才是最重要.

  注意: 做到了这里不要以为就坐等丰收拉!打错特错!退出首屏居5条后就影响我们直通车的排名了,加上5条以后点击率会比首屏点击低,会导致质量得分肯定会阴跌,这是我们要注意的,不要慌张,由于5条后展现量少,降分的速度相对来说也会慢很多.

  所以这时候要经常观控数据,直通车的ppc渐渐高了以后,就要再一次冲击首屏,赚到10分后又退回5条后。如此反复操作几次,便能低价收入流量.

淘宝直通车技巧

  不是所有的类目和关键词都可以这样玩,想知道更加的实战技巧就跟小编交流,哈哈!其实我也想知道大家是怎么玩的,开车在于多去实践不是单单的看理论,不过这样的方法尽量只用在热门的词上面,如果精准词或者本身搜索量比较小的词就别这样干,你是做不起来的。

  第3点.点击

  说到点击有人会说图片问题,还有的会说刷点击来提高质量分,但是我们开车追求的不就是实际点击么!刷只是暂时的不是长久之计,长久这样刷下去也是有钱没创意的主。

  点击我今天就简单说下我自己做点击的要点!

  有了以上这几个基础点我们就围绕这这几点去做,但是现在市场被作乱了我们就在不停的你追我赶,比谁便宜 比谁优惠,比谁家亲民,很多都做的过尺了,华而不实造成点击高转化低。

  1.产品:产品是点击的主要因素,好的产品不需要太多华丽的铺垫,简单,大气,自然也是好的点击销量。

  2.创意:创意这点就是把你看到的想到的结合在一起。

  3.设计:根据市场和竞争分析对宝贝进行独特设计,这里包含着文案,图片清晰度,客户追求和产品的特性。

  4.价格:性比价高是每位客户追求的,货比三家,比的就是质量,价格。所以定价方面根据自己的利润和让利程度来决定。

  5.排名:是金子总有发光的时候,但是前提是需要给个曝光的机遇和平台,所以排名可想而知.

  6.销量: 大众心理就是销量高肯定是好口碑和质量好的产品,从中可以得到自己想要的答案,这是心里和决定客户的转化重要点。

  7.实战:图片的好与坏直接是由客户点击来决定的,上车投放就知道了。

  总结:好产品+好创意+好思维+好技巧=开好车 了解淘宝和客户需要这才是最主要的一点,直通车的质量分没有想的那么难但是也不是你们随便刷几下就上去的,还是要抓住它的要点,去优化点击,点击上来稳定,质量分也是会跟着起来的。如果把小编这些淘宝直通车技巧都做好,恭喜您已成老司机了!

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