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淘宝促销,中小卖家适合哪些促销方式

2018-09-29 14:01:38【淘宝运营】人已围观

  一丶淘宝促销 中小卖家超实用的5种方式

  淘宝促销是每个店铺都要搞的活动对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,怎么办?毫无疑问,促销是一个必要手段,做淘宝促销的目的无非是增加产品销量,提升店铺人气,那在做淘宝促销的时候不是所有的方式都适合中小卖家,如何合理运用促销策略是每个店铺都要思考的问题。促销能给店铺带来更多利润,但操作不当也会给店铺带来很多的无奈。那么中小卖家做淘宝促销什么样的方式比较适合呢?

  一:替顾客承担邮费

  一般来说淘宝包邮都比较普遍,那对于一些特殊的商品商家不会选择去给买家包邮。那么我们就要利用这点,给顾客去设置包邮。那包邮考虑到产品成本,如果一件包邮没什么利润可言,那么你就可以设置满多少金额就能享有包邮服务。或者你把邮费加到产品的价格里面去。这样让客户看起来也觉得实惠。

淘宝促销

  二:给顾客一个价格折扣

  打折也要讲究方法,你要给顾客一个打折的理由,你不能说是平白无故的就打折,如果真是这样,给客户造成的感觉是,店铺是在真的打折吗,是不是将价格调高再打折。所以打折你寻找一个合适的时间和方法,比如说在一些特定的时间,如情人节、国庆节、元旦节、儿童节等等,或者店铺周年庆、换季大清仓、上新大促销等等,再加上以下折扣方法:

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  1、错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  2、一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。

  3、临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  4、降价加打折——给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

  三:给顾客一点小赠品,

  也许客户并不在乎是什么赠品每个人都有爱占便宜的心里,你给的赠品顾客会认为是附加价值。但是赠品贵在精在独特,并不在贵,即使不独特,也不能选择差的商品,这样会造成相反的效果。虽然好的赠品会增加成本,但是也能帮助你带来回头客,对产品的销售起着至关重要的作用。

  四:提高老客户的购买率,

  可以实行会员卡的机制,比如去到大型超市购物,很多都会有会员卡机制。如果同样的两个店,你有一个有会员卡,一个没有,那么你一般购物肯定是选择有会员卡的那个店铺去进行购物。所以实行会员卡机制,这样不仅可以留住老客户,又可以发展新客户。同时要不定时的推出会员促销,要给会员一种优越感。

  五:设置店铺奖品红包促销

  红包是淘宝店铺比较常用的促销手段,这可以使得每位顾客对自己手中有的红包制定出相应的使用,可以很好的带动店铺流量。同时因为红包有时效性,可以让客户有效的在短期内进行二次购买,提升店铺销量。合理运用好促销手段能够快速帮助卖家提升店铺流量。

淘宝促销

  1、摇出来的红包

  如购买多少元即可享受“摇树”的机会,对应相应的红包金额。

  2、折扣换成奖品

  将折扣换成奖品,且百分之百中奖。奖品可是店铺里面滞销的东西,但不至于很差,实在在的实惠可以让买家得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。

  促销方案随时跟着市场在变,跟着顾客在变,只有这样,才能不被市场所淘汰,另外,在做淘宝促销活动时需要衡量这个活动做下来你给的促销力度是不是能吸引顾客,给顾客的促销力度是不是会让店铺亏本。

二丶淘宝运营之分享几个非常实用淘宝促销的方法

淘宝促销

  淘宝促销是店铺经常会去做的,促销无非的目的是为了带来更多的产品销量,提升店铺流量和人气,让新客户快速下单,老客户再次回购等等。想要实现这些目的要有方法的去玩,才能达到淘宝促销的目的。今天明哥就教大家几个淘宝促销的方法。

  淘宝促销方法一、换位思考,利用醒目的标语让客户买单

  作为商家要站在客户的角度去思考,比如说情人节,那么可以从老公、男人、男朋友的角度去思考,什么样的促销更能吸引这些客户。促销的同时可以加入把女神都感动哭了、浪漫无价、女生都想收的礼物等等。

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  淘宝促销方法二、连环促销

  连环促销就是说以各种促销组合结合在一起,这种促销组合主要以会员制为核心,设计一系列的促销,每个促销环节都能让客户惊喜,每个促销的环节都能打动客户为此买单。这种不仅可以让客户感觉到很大的优惠,还能根据不同需求做出不同选择。

  淘宝促销方法三、只针对会员促销

  这需要前期花时间去建立自己的客户群信息,比如说包括来店消费的周期、时间、消费金额等等。有了这些信息接下来可以发送促销信息、问候信息、也可以采取问候的方式发送促销。比如说亲,您家娃的粮食快没有了吧,要记住备好粮食哦。正好这3天有活动促销,满多少减多少,可以帮你减去不少哦!你有兴趣链接可以点击查看哦。

  淘宝促销方法四、免费试用

  这个是很多商家会有的方法,给一部分客户去免费试用,试用之后告诉大家效果。这个是建立在你的产品经得起客户的试用,不然效果就是适得其反了。

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  淘宝促销方法五、积分促销

  可以以客户的消费总金额、消费次数的方式来进行促销,达到了消费总金额、次数可以获得积分,积分可以换礼品、优惠劵达到,促进客户消费。

  淘宝促销玩法六、赠品促销

  买什么赠送小礼品、买几件可以获赠不同的礼品等等,是增加产品的附加价值,让客户更愿意购买。

  淘宝促销玩法七、服务促销

  定期的回访,设定门槛这种服务是只针对金牌会员客户,主要服务内容无非是对产品使用情况的询问。

 三丶淘宝促销活动流量如何盈利最大化

  淘宝从创立开始就有了很多促销活动。那么针对不同的玩法,就有了各种促销活动的平台,天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等,是其中最有名最受到商家欢迎的活动平台。

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  淘宝部分活动

  怎么上这些活动,淘宝这些活动的说明中都会有。但这些细节不是我写文章的重点。我们重点去理解这些活动背后的原理才更重要。

  那么就是要站在淘宝的角度:建立这些活动的目的是什么?显然淘宝这么做是为了满足买家需求。每个活动的背后,都代表着一个典型类型的买家的需求。在解决买家需求的同时,创造更多的销售额。

  拿天天特价举例,它所吸引的,是那些非常贪小便宜的买家。所以天天特价平台的定价非常非常低。比如普遍是在5-50元,上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点,能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。

  无论任何活动平台,都是淘宝的活动负责人来负责选择产品满足买家。另外,我们在前文给大家讲过淘宝的KPI文化,这些活动的负责人都背负了一些重要的KPI。而其中影响最大的KPI指标:销售额。也就是说这些活动无论怎么选卖家,核心都是一条:给你活动位置,你能不能卖出钱来?

  所有的运营技巧都是围绕这条展开。

  我们详细了解一下,活动负责人是怎么选择商品组织上活动的。

  最早上活动,都是人工审核。这里后来就带来了淘宝史上最大的舞弊行为。很多活动负责人(淘宝内部称为『小二』)因为有审核权,所以就开始联合一些淘宝店,让这些淘宝店持续上活动,从而谋利。后来事情影响越来越大后,淘宝开始外用法律,内改制度,进行了彻底地改革。一些小二因为利用内部资源谋利因此判刑。而内部改革,则是改变淘宝店上活动的政策,主要不再由人工审核,而是由机器审核,人工辅助。从而最大程度上降低了舞弊的可能性。

  这点就让我们注意到:既然是机器审核,必然又是一定的规则。而结合我们刚刚说的KPI,这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额,那么就会获得更大的活动流量。

  那么从运营上来看,首先核心就在于『选品』了。你是否能够选择到:最符合这个活动群体当下需求的产品。

  每个商家都适合通过活动来获得流量吗?

  要知道淘宝的搜索渠道,和活动渠道,是两种客户运营方式。从本质上来说,两种流量方式,所适合的产品就完全不一样。给大家举个例子,比如一款产品『墨汁』,通过搜索,是可以卖出很多的,但是这款产品如果上活动,肯定没什么人买。因为通过搜索,是都是有这个需求的用户,而对于到活动上去随便看看的买家,是没几个人有买墨汁的需求的。

  我们再从另一个角度分析,虽然没有准确的数据支撑,但是应该可以猜得出来,活动的买家应该70%以上是女性,女性更有这个兴趣经常去各个活动上看看有什么新产品。所以,我们分析过适合那些活动的产品,大多数都是女性喜欢的产品,比如化妆品,比如母婴产品,比如日化用品。都是那些大众日常可能就有需求的产品,比较受到活动的欢迎。

  所以,我们不要迷恋活动,而是要看各个行业的产品的特征,来决定活动是不是我们的一个重点。具体分析方法,就是看这些活动有没有同类产品在活动上卖得还不错的。他行你也就行了。

  所以,对于有些店铺运营来说:有的店铺会拿自己的主推产品来上活动,而有的店铺会单独出一些产品来上活动。首先取决于自己的主推产品是否适合上活动。

  我认识一些卖家,手上有N个店,专门围绕这些活动来展开销售。他们专门挑那些适合活动的商品,轮流报名活动。比如一件商品,我发现这款商品能够一上活动就可以卖爆1000件。那么我拿这些商品,用店铺轮流上,车轮战。第二次可能也能卖800件。第三次能卖700件。比如上了五次后,这款产品该买的买家都买了。再上销量就不好了。这时候,再选择第二款商品,再这么玩。

  所以,选择适合这些平台的产品,就显得更加重要。系统一分析:给了你流量,你卖不出业绩,怎么会让你上呢?即便让你上,也不会给你好位置,给你好流量。

  另外,活动运营除了选品,有什么运营技巧呢?

  还是围绕机器可能分析的各种数据指标,大概仍然是点击率收藏率这些数据。

  所以我简单分析说明几个运营上的要点:

  1、仍然是主图,要有吸引力。这回要吸引的不是搜索的人,所以图片和产品主图不一样,比如上面不能有字。图片要干净,所以要把图片特点展示清楚。

  2、点击进去的氛围。让人感觉到:哦,你今天的特价只有今天有。这样会刺激他上活动的热情。

  3、评价与问大家。你想啊,活动就一天。我可能对这个产品感兴趣,但是对于产品有一些不明确的地方,我会怎么样?就想看别人的评价,或者问大家。但是这个时候他自己问,就不会立刻得到答案,所以得先让他看到之前人的提问,这样就可以快速决策。如果问大家是空的,可能就降低了购买率了。

  我们简单看一下这个案例体会一下:去黑头洁面工具。从面对的客户群,定价,主图,还有点击进去的氛围、问大家等等各个方面都处理得不错。自然我觉得这个产品上天天特价的效果肯定很好的了。

淘宝促销

  主图清晰了解产品价值

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  页面制造氛围

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