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怎么打造爆款,淘宝快速打造爆款必用方法

2018-09-29 10:49:56【手机淘宝】人已围观

  一丶怎么打造爆款!淘宝必用!卖家必看!

  怎么打造爆款 什么是爆款?爆款是什么?当然是卖的最好的那个啦。

  为什么它卖的最好,是因为你操作的好?很显然这不是构成爆款的最终条件。

  那么是因为你的产品好?很显然也不是。首先给爆款定义

  爆款是大多数人有需求的产品,同时也是价格最公道,又符合大众眼光的产品。

  就拿女装来说,特别有个性的款式会成为爆款吗?不会,相反,遍大街的,出去买包烟能碰见10几个人穿的款式才叫做爆款。

  以上说明,爆款的属性不是个性突出,而是通俗化,符合大众的眼光。

  接下来再分析一点“产品的受众人群”如何抓住他们的心理,或者说怎么做他们才满意呢?

怎么打造爆款

  很久以前在国内某年,某知名手机品牌进入中国的时候,想要在内地打开市场。奈何价格问题销量很是一般,后来他们在做调查的时候悄悄的在客户购买手机的时候记录了一部分客户对于其他国产手机的评价。这个沉,有分量,一看就结实耐用。于是,此品牌手机在手机中加如铅块,从此成为爆款。当然现在的手机追求轻薄 那就另说了!

  不知道各位领悟到了什么,总之你要开辟什么市场,你就去找这个市场人群的痛点。产品本身的卖点,永远比不上买家想要的特质。

  自然不是说你的卖点没有用,而是你的卖点可能真的需要使用后才知道,并不是直观感受,能够让买家一眼看到的优势才是形成爆款的优势。

  这就展开了另外一个话题,哪怕产品做不出爆款,但只要产品好,通过一系列运营操作还是可以长久的做下去的,而且你的回头客会非常多。更多的回头客来进来,你的店铺销售额才能做起来。

  回到正题,对症下药,找到客户群体的痛点,尽量吧产品优势以最直观的方式去展现,简单、粗暴说不定就是最合适的方法。比如,照亮你的美 - vivo ,为发烧而生 - 小米。

  谈谈以往的操作经验,大家可以总结一下运营思路:

怎么打造爆款

  比如说我一个徒弟做的产品吸尘器,产品的功能就是洗尘、打扫。那么如果说产品的设计师来介绍产品的话,他会告诉你产品采用了某某技术,其和谐零件、器械、攻略。专业属于说的再多买家听不懂,又有几个买家会一个一个数字去对比参数,并且在自己看不懂的情况下。但是换个思路,你告诉买家这东西功率大,声小耐用,而且便宜。这就非常直观了,收获之后如果真的和描述相符,那么你得到的评价和买家传播信息也是这样。

  不过话说回来如果宣传的重点是吸尘器的噪音小,功率大,这并不是产品的主要作用和性能优势。只是我们在推广产品的时候,就是要让客户最直观的接受一个信号,就是这个产品适合我。

  简单说,在推广的时候一定要学会换位思考,抛开专业,抛开术语。高级厨师回家一定不做菜,是这样吧!正因为在家不做菜,所以工作的时候才有耐心去把食物加工的像艺术品一样精致。每天吃着具有挑剔性的不合格晚餐,才能了解吃客更希望得到什么样的味道和观赏性。

  我们的文案在做产品描述时也会换位思考去抛产品卖点,正因为你了解自己的产品,所以你认为的基础可能大家都知道,但事情往往并非如此。

  你可以试着改变一下优化思路去做产品描述,找到真正的外行人或者行业小白,整合、采取他们的意见和建议,然后试着用最简单粗暴的方式让他们了解你的产品,并且把卖点用最直观最能够通俗易懂的方法展示给买家。

  其实真正的操作技术,就是掌握买家心理。

怎么打造爆款

  这是获取流量的根基。

  真正的爆款如何养成:

  可能有人觉得,我的所有产品都有稳定的销量,这才是王道。

  (爆款?不需要爆款,我每件商品都有销量,都有流量。靠爆款太不稳定了,万一哪天不爆了怎么办?)

  相信有这种想法的朋友数不胜数,但是电商行业虽然一直在发展,在进步,爆款的作用性和地位真的从未动摇。

  公牛,插座卖了一辈子。

  红牛,提神醒脑的能量饮料。

  娃哈哈AD钙奶,谁能准确的告诉我卖了多少年?

  销售平台不断在创新,各行各业的竞争力也在上升。做电商想要闯出一片天,你的确需要一个爆款。

  不过不同行业也存在着不同形式的爆款,之前我买过一款机械键盘,在购买之前也做了一些功课。这种东西也存在着很多款式,看起来极其花哨。但是你会发现卖的特别好的产品并不是那些花哨的东西。这就得出了一个道理,键盘的花哨和款式并不是买家购买的主要理由,更多人看重的还是手感、声音、按下的力度。

  所以说,我们怎么才能在销售之前先高清楚客户群体的心理呢?

  注意,并不是你的产品能带给客户什么,而是在购买之前客户经历了什么,为什么要买此类产品。

怎么打造爆款

  比如说,在搜索引擎上敲下“男装 冬季”的人,他一定需要羽绒服和毛衣吗?他可能更想知道今年流行什么样的款式,真正核心的问题往往不在表面。

  如果说针对这种客户,你能给他一个整套的穿着搭配方案,一定比单件推荐更有效。

  所有人都在关注数据,不妨在关注数据之前,先去把行情和产品了解的更深入,多下点功夫。

  比如说,卖欧美范女装的朋友,不妨了解一下什么是英伦,谁是奥黛丽赫本。卖日韩系女装的朋友,找一找全智贤、宋慧乔,看看她们在穿什么。高桥一生,竹内凉真,这些名字是谁。

  只有真正了解客户群体的需求,并且在这个领域里没有你解决不了的难题,你才能够做出最好的详情,最好的文案,最好的店铺。

  二丶新品应该怎么快速打造爆款?

  做过淘宝的都知道了,一个新品上架之前测款,测点击率,测收藏加购率,这些都是非常重要的,请大家自行先进行测试,这块我暂时就不讲述了。

  今天我们开始讲一下,在点击率,收藏加购率都不错的情况下,我们接下来应该怎么来操盘这个款,让她获取更多的流量吧?进入主题:

怎么打造爆款

  我们需要对新品先从6个纬度来优化宝贝的综合权重,一但进入状态,每一块都是相辅相成的,细节非常重要,希望大家仔细地来做了。

  说了这么多,那么我们如何来做基础评价+买家秀这块的相关工作?

  事先准备好相应的买家秀30条左右,可以去找亲戚朋友帮你拍,也可以自己去拍一些,主些都是非常简单的事情,但是也是需要花时间和精力去做才行的,很多做电商的比较懒,喜欢通过工具盗用别人的买家秀,其实这个是不可取的,如果条件允许的情况下,我建议是自己拍摄,效果权重会更高。

  事先工作准备好之后,接下来呢?自然是按部就班地,顺利地把买家秀晒到我们的宝贝详情页的评价栏目里面去了。

  初期可以通过长尾词来适当进行补单,不要觉得长尾词不重要,长尾词是可以让宝贝有效提升属性值的一个必要环节。99%的宝贝都是通过长尾词来增加属性值然后不断提升的。为什么会这样呢?因为核心关键词99%是给优质宝贝的,你的宝贝如果连长尾词的不能及时转化或者点击率不好,收藏加购不行的话,自然就不会给核心关键词来浪费资源了。

  因为淘宝以前是人找宝贝,现在是宝贝找人,已经实现了一个质的改变了,所以宝贝找人自然是要找喜欢她的人,对他有需求的人,这里就涉及太多的大数据层面的问题了,不深入来讲了,不然就偏题了,哈哈~

怎么打造爆款

  通过在做买家秀评价的同时,我们还要及时来优化我们的关键词权重,这个时候生意参谋里面的,流量纵横就显得非常重要了,我们必须知道我们在什么阶段,才能用什么样的对策,才能促使我们做出正确的选择,让宝贝有效提升竞争力,宝贝上架2天左右,开始有成交了,我们就得盯住流量纵横里在的商品来源栏目,这里主要是分析我们的宝贝流量来源有哪些,通过什么渠道来的流量,来的流量是什么样的关键词?

  有种说法中趁势而为,当我们看到淘宝给咱们的宝贝有核心关键词,或者行业大词进店的流量时,切记补一单,给宝贝关键词有效提升转化率,这个是非常重要的。很多人在这个环节做不好,因为没有付费版,所以看不到,都是不科学的。

怎么打造爆款

  其实在这个时候,还有一个非常重要的事情,很多人非常容易呼略掉的,就是在给关键词补一单的时候,往往忘记了关键词的转化率了,导致转化过高,出现降权风险的大有人在。其实这个时候应该补单的时候还要给关键词补些收藏量,加购量,再来点纯点击的,这样才能造就数据的活跃性和跳动性,才不容易被稽查系统检测到。

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  说到这里的话,基本上初期的准备工作已经基本完成了,接下来的就是有效提升计划了,建议大家可以参考新悦卖家工具箱,网站上的一键提升权重计划来帮助大家,可以让大家清楚地知道自己的宝贝处于什么阶断,还需要如何去努力提升。由于时间有限,今天就到这里啦!这仅仅是一个开始!

  三丶3招教你打造爆款,手把手教你淘宝天猫怎么打造一个流量爆款

  今天教一下大家如何用3招打造爆款,下面是今天课程的目录,大家有兴趣可以关注我的头条号:我看电商。如果您有疑问,欢迎在评论区留言提问。

怎么打造爆款

  课程介绍

  很多淘宝卖家现在说,打造爆款不是我们小卖家的事情,很多时候是大卖家去花巨资,去做的一个事情,今天我想讲一下,爆款打造其实并没有什么悬念,有些人打爆款打成功了,并不是他运营能力有强,而是他运气比较好,大家想一下,认不认同这个观点,很多时候往往因为他运气到了。

  个别人是因为这个原因,一个爆款就这样莫名其妙的冲上来了,这个爆款能冲上来,是不是因为他运气比较好?我可以很明确的告诉你,他肯定有运气成分在里面,做生意没有运气能成功,那是瞎扯,他的产品为什么能被淘宝和天猫认可,这个就需要做足很充分的工作,当然他可能选了100或200很多款前期前期去测,成为爆款也才偶尔有那么1款到2款,所以说我们不仅仅要了解线下的很多产品,更有熟悉线上的一个市场,所以我们在打靠爆款的时候要紧盯着市场去做,下面3招教你打造爆款。

怎么打造爆款

  3招教你打造爆款

  一、前期的市场分析

  很多时候我们打造爆款没成功,直接说是我们运营没能力,拉不过来流量,是我们运营这边出了问题,但我可以很负责的告诉,其实50%是出在前期的产品选择上。

怎么打造爆款

  市场需求

  这里想强调的是市场的需求,哪一个家庭哪个人不需要盐?盐有多值钱?这张图是一家店,在一天内卖了10万件,很多时候我们说我们的商品质量有多好,我的衣服穿10年,穿20年不会坏,我想请问一下,现在有几个人缺衣服, 你一件衣服让你老婆穿20年,她不跟你离婚才怪!这就是我想说的,你没有抓住市场的需求,没有抓住买家的需求,这个就是我们要做的,用经济学的话来讲,叫做市场分析。

  很多人尤其是很多美女,买衣服很多时候并不是用来穿的,往往到手很多衣服穿过几次后就放在柜子里,甚至一次也没有穿过,这个时候你还在讲你的衣服质量有多好,穿20年没坏,这就是说你没有抓信市场的需求,这是我们很多时候打爆款容易忽视的一个问题,任何东西都是在价格和需求之间呈反方向变化的关系,为什么双11比平时只便宜了1块钱,销量却是平时的上千倍甚至上万倍,除了我们造就了一个消费的节日,更多时候是我们认为双11应该比平时更便宜,这就是买家的需求。

怎么打造爆款

  价格与需求

  我们要跳出我们作为一店长狭隘的思维空间,重新认识市场。

  二、打爆款的流程,什么是爆款。

怎么打造爆款

  什么是爆款

  打造销量最快的办法是什么,我们不讲那么多理论,讲实操。

  1.送

怎么打造爆款

  送

  你刷还不一定比送快,聚划算其实也相当于送,这是最快的办法。

怎么打造爆款

  送的案例

  这是最快的的办法,买1件也送,朋友9.9也送,给个邮费就送,瞬间打造了一个爆款,有人说要亏很多钱,你打爆款肯定是要有投入的,你算好前期亏多少件,什么时候能赚回来,算好这个账就可以了。

  2.刷单,方法有很多,大家自行去找方法吧,我个人是不建议选择这个的,因为风险太高。而且选择这个方法的都是小卖家,大卖家已经不这个干了,更多的是找老顾客去送,去便宜。

怎么打造爆款

  不可告人的秘密

  3.站外平台U站,现在基本上以淘宝客为主,大家可以找些淘宝客来快速出量,我手里有100多个优质的淘客联系方式,有想要的亲可以私聊我要联系方式。

  三、测试和推广

  大家先想一下,我为什么没有爆款?

怎么打造爆款

  我这什么没有爆款

  我们没有性价比高的优质产品

  我们没有优秀的前期运营操盘手

  我们没有给力的流量以及渠道

怎么打造爆款

  产品 转化 流量

  选款一定要以卖货为主,并且品质要好,货源要稳定,成本要低。

怎么打造爆款

  选款

  测试和推广要做好评估报告,及时掌握方向对不对,有没有问题

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  评估报告

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  评估报告

  下面给大家看一下具体的案例

怎么打造爆款

  案例

怎么打造爆款

  案例

  手法可以找到操作技巧,最核心的东西是有没有转化率,你能不能控制住,所以前期一定要找好产品,电商做到现在,已经没什么秘密可言了,最主要的执行力,和落地能力,能坚持住你才能做好。

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