您现在的位置是:首页 > 淘宝运营淘宝运营

网店新手必备的开店技巧

2018-09-29 08:33:20【淘宝运营】人已围观

网店新手

  网店新手

   一丶网店新手必看!如何开网店?新手到底怎么开

  不知道没有朋友刚开始做淘宝,发现做淘宝好像并没有自己想象地那么简单。有些朋友在公司里面做运营,有可能是做到了一定阶段或者是与老板沟通不畅,就出来自己做淘宝店了,自己创业开店就会发现也不是很好做,做淘宝的时候会遇见各种各样的困难。

  我们要是自己创业做淘宝的话,作为创业前的准备,我们事先必须要做创业评估。如果创业只看收益不谈风险的话肯定是不客观的。

  要保持客观,我们一定要想清楚我做淘宝如果没成功,会亏损多少钱。

  如果这笔钱你觉得你亏不起,那我个人不太建议自己创业53淘宝卖家论坛宝店,可以选择在公司里面做运营或者其他路。

  至于创业资金如果你是通过贷款或者向亲朋好友借钱,我个人其实也不太建议用这笔钱去创业做淘宝。

  如果这个损失你完全可以承受,或者你认为你的运营技术已经非常到位很难亏钱,那么就大刀阔斧得干吧!

  好了,关于做淘宝的现实问题就说这些,以上的言论仅代表个人建议。

  下面开始说正题!

  第一篇:选择类目

  做淘宝店的第一步就是要先选择类目,淘宝上每个类目在很多方面包括行业竞争、行业操作手法等等地方都天差地别。

网店新手

  那我们如何去选择类目呢?

  1、货源

  货源对于卖家来讲至关重要,日后会直接影响到咱们的货品质量、单品利润以及会不会断货等等。

  货源有哪些方面能算是优势?

  先决条件就是货源一定要近,最好是在自己家周边,可以当天往返。

  货源产品的款式质量,款式质量可以决定日后产品是否能做得足够好和差评率。

  货源产品的价格,你进货的成本价后期有可能会一定程度上与你的利润点有关。我们也可以把价格和质量综合考虑,在中间找平衡点,找性价比较高的货源。

网店新手

  以及供货商的规模等等,当你以后店铺如果做大了,以后一天要发几十单,如果选择的供货商供给出问题,淘宝就要直接面临断货。

  2、资金

  个人建议,起始资金较小的,不要做标品 。

  所谓标品就是有明确型号、规格的商品。

  例如手机:型号有IPhone 8、IPhone8 PLUS、IPhone X 等等,规格也是明确分为 32GB、64GB、等等。

  在淘宝上对于标品,竞争关键词排名非常激烈,一个行业会形成几家资本比较雄厚的,大家达成默契,出价慢慢稳定下来。新来的很难有机会承受地起这种高额的直通车成本。

  所以建议资金小的朋友不要做标品,而更适合做个性化类目或个性化产品。

  比如说女装就是比较个性化的类目,150元以上的女装就完全属于非标品。

  另外资金小的朋友千万不要学大卖家杀低价,因为没有意义。

  小卖家应当先把杀低价该做到位的地方都先做到位。 比如说:我们的描述、刷单的评论、刷单的买家秀。

  对于小卖家来说,第一步就是要赚钱。

  并且现在在淘宝杀低价的有的时候能把销量做起来,有的时候却是吃力不讨好的。在淘宝上薄利不一定能多销,追求性价比的人他们一般会在价格上比到极致,这样会导致商品的利润不断降低或者亏钱,并且低价人群的差评率偏高,而中高价人群不但有品牌意识而且差评率低,对产品不满一般会选择退换货而不是给差评。

网店新手

  而如果资金较大的朋友,就不愁做什么类目,而且操作的时候也可以以“快”作为主要原则。

  3、利润

  这个行业能满足我收入要求的量,这些可以达到这个量的产品都在卖什么价格,是否有利润。

  我打53淘宝卖家论坛宝搜索你想要了解的关键词,然后卡一下价格,卡在你认为合适的范围内或者合适的价格标准以上,然后点击按照销量排行。

  在商品显示页面里面我们就能看到按照销量排在前面的商品,主要观察几点:

  C店占比、非品牌占比和销量情况。

网店新手

  这样就能大致得看出此类目中不是品牌的C店能不能做起来,生存空间有多大,销量分布情况等。

网店新手

  我们看几家排在前面的C店,点开就能看到宝贝的月交易成功件数,这个件数基本就代表了C店在这个价格段能做到的上限。看下是否能满足自己,可以满足这个价位就可以,如果满足不了你那就不要选择这个价位。

网店新手

  第二篇:店铺宝贝基础设置

网店新手

  我们给店铺选择好了类目之后,我就开始进行店铺和宝贝的基础设置了,还是一步一步讲

  1、产品卖点

  如何让我们的产品更有卖点,主要看几个方面:用户需求、页面呈现、主图

  关于主图如何去制作,没看过我之前文章的可以详见我之前的文章《如何做出高点击率主图》,链接:

  用户需求则是你需要了解这个类目这个产品的用户痛点在哪里,重点无非就是客户为什么在你家买而不是在别家买,用户最看重什么。对此我们可以到我们类目排名前三的同行产品中看产品的中差评和同行产品所着重的产品卖点。而我们根据不同的类目不同的产品可以把产品卖点呈现在主图上或者详情页中。

网店新手

  举个例子:

网店新手

  我们在淘宝内搜索“数据线”

  我们可以看到在数据线这个类目里,大部分数据线会把自己的产品卖点呈现到主图上,不同类目呈现方式也不一样。

  关于呈现文字的内容可以是品牌宣言、品牌标识、产品卖点、爆款热销,也可以是满减或满送这类的营销用语。

  最后关于页面呈现,需要呈现哪些细节呢?

  不同的产品需要呈现的内容也不一样,一般大致是:产品样貌、产品细节、产品功能、买家好评、店家服务与实力等。在页面呈现上想要把详情页做好,需要美工做到位。

  2、产品属性词

  产品属性词一定要和产品贴合度高,有些不确定的属性做选择热销属性。

  我们打开我们的生意参谋-市场行情-行业热词榜,就可以看到整个行业最热门的热销属性词,看一下哪些属性与自己产品比较贴合就可以使用。

  如果产品的关键词中包含该属性,可以选关键词里面包含的属性词

  3、产品标题

  我们写标题的时候,重点要分为关键词多的类目和关键词少的类目。一般情况下标品类目的关键词较少,非标品类目的关键词较多。

  关键词多的类目可是实现不刷单打造爆款,例如一些女装爆款。服装里面有两个词叫冷门词和飙升词,如果做的好的情况下交替替换这两种词是可以做到不刷单打造爆款的。

  我们需要根据产品的不同阶段去换不同关键词。当我们改完标题流量上升到连续3天左右不动了,或者开始下降,这个时候就是你们优化标题的时候。

  关键词少的类目,一般做两次标题优化就可以了,也是根据产品的阶段来优化。

  那么如何定义阶段?新产品上架的前两周可以用一些冷门词或者飙升词。到后面主关键词开始占到绝大部分流量的时候,冷门词和飙升词就可以替换成热词了。

  4、整体店铺规划

  做店铺最重要的一点就是必须要有规划!淘宝上做的好的店铺10家店有9家都有自己的店铺操作计划表,并且严格按照计划表行事。我们想要让自己的店铺生存下来,在操作之前就应该先做计划表。

  关于计划内容,主要是几个方面:产品上架后如何起量,手中的资金如何分配,以及补单方面的资源等等。

  我们可以用行业均值的数据作为我们主要的短期目标,通过计算我们就可以大致算出做到行业均值大概需要花多少钱,如果手中资金较少的可能时间会更长一些。

  至于产品上架后如何起量这点应该是大部分人最想知道的,在文中就不详细展开了。以后会专门发一篇文章详细讨论这点。

  其中很重要的第一点就是止损,我们刚开始做店铺的时候新店铺新宝贝流量非常少,我们想要把宝贝做起来就必须要花钱做投入。前期的投入其实属于一种风险投资,投入不一定会有产出,我们在拉宝贝的时候一定要想好如果我们的投入超过了多少钱
 

   二丶网店新手淘宝卖家经验开店需要的技巧

网店新手

  一、没有好的产品,不懂产品分析

  目前很多新人想进入网络销售体系中,但是因为不知道该如何选择自己擅长的产品领域和用户群体,于是有个产品就开始销售了,不会对产品进行分析。那么如何对产品进行分析呢?

  二、不懂人群定位,找不到潜在客户

  圈定的潜在客户需要有2个要求:一个要求是圈定人数要足够多,这样你才可以用低价拿到这类人群,另一个就是这类群体是没有跟你店铺发生过店铺行为或者说他有潜在的需求但是未被激发,所以如果要投放这类目标人群,就要激发放大这类人群对你产品的渴望才能够保证到转化!那么我们接下重点分析下如何精准定位这类潜在的客户!

  三、没有人格体,缺乏形象塑造

  很多人不理解什么是人格体,简单来说就是真实的一个人,也可以是虚拟的一个团队,但总之绝对不是冷冰冰的产品。

  四、只会写广告文案,不懂需求调动

  这一部分内容主要用于广告发布,我们在发布广告的时候,需要让消费者觉得我们的产品是能够给他带来足够的用途,通过这几年对文案的理解我们可以总结出最重要的一点——消费者洞察。

  文案的魅力就在于吸引消费者的眼光,利用消费者的心理进行营销推广,但是很多人仅仅是了解了消费者的需求,却不能促使消费者产生交易。那么有效的广告文案最主要的有哪些方法呢?

  1、走情感诉求方面

  2、做一个意见领袖影响消费者

  3、影射产品的其他作用

  五、不懂营销活动玩法,玩了没效果

  那么我们在做营销活动的时候,这种借势营销是最直接的方式,我们下面来说说借势的三要素:

  1、及时性:一般一个热点话题的火爆时间为3个小时左右,这是一段黄金时间,这段时间内网络信息有限,能够快速形成传播。第4-12小时优势就会下降,这时候我们就得利用创意取胜,可以引起一定的关注,超过12小时的热点话题就没什么利用价值了,不管从包装还是优惠力度上展示,效果非常一般。

  2、话题性:我们以创意的方式形成话题,这样才能引起关注。

  3、网络化:新媒体时代要有新媒体的玩法,特别是在网络环境下,文案一定要复合大众口味,适当的使用调侃、讽刺、“污”、恶搞的文案,会取得意想不到的效果。

  六、会聊天,但不会聊成交

  买卖双方沟通的价值在于:可以让成交率倍增,留住潜在顾客,提高成交率,对卖家来说,掌握销售沟通话术技巧非常重要。

  你只需要知道:顾客找你聊天那就是对你的产品感兴趣,他如果想买就一定会问到产品。按照他的询问来介绍,问什么答什么,不要问了一句功效,你直接把产品分类、功效、图片等等一系列的信息全发出去。如果你这么做了,那很可能换来的就只有一个字:“哦”。

  七、不懂客户维护,复购转介绍低。

  俗话说,细节决定成败,做网商的关键是客户服务。客户服务做的好,可以使你的业绩快速攀升,真正的大咖,一定是抓好客户服务,把客户服务做到极致。

  1、提供让客户惊讶的服务

  2、把客户当做家人,你才会赚大钱

  3、心怀感激,不断赞美促进成交

  有一句话叫作“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”。

  八、不懂总结成交流程,业绩提升瓶颈大

  无论做任何销售,在此之前都要想清楚,你的目标是什么?顾客的期望是什么?知己知彼,百战不殆。先把内功法门练扎实了,才能将招式收放自如

网店新手

  三丶淘宝网店新手运营店铺必备的技能

  在开店我们一定需要一些必须掌握的技能,比如说,标题、宝贝上下架,以及如何上活动等等,下面就把这些淘宝中小卖家开店必备技能传授给大家,肯定对你会有帮助的!

  标题优化篇

  宝贝标题的写法

  1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重,才会有更高曝光。

  2、所选标题要多维度参考各项数据,包括搜索量,转化率,成交笔数等指标。

  3、最重要的关键词放最后,权重最高。

  4、请保留好原标题,一旦发现新标题流量下降的问题,可以先恢复原标题。

网店新手

  标题优化技巧

  1.写满30个关键字;

  2.定期优化更新关键字;

  3.不使用特殊符号;

  4.关键词不重复;

  5.关注淘宝规则,避免被处罚;

  6.切忌关键词过分堆砌;

  7.不要滥用品牌词与敏感词;

  8.标题中斜杠等同于空格,合理使用空格;

  9.更有效的关键词组合。

  标题编写公式

  标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。

  1.属性关键词:商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。

  2.商业关键词:经营手段或者促销行为的词语,如包邮等。

  3.价值关键词:商品给买家带来的价值,关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。

  标题优化提升免费流量方法

  1.下载对应类目的淘词表(最近7天),去掉跟宝贝不相关的关键词。

  标题关键词优化以人气排序为基准,人气和默认排名都抓住,关键词排名根据人气排名为基准,相对比较稳定;默认排名是轮播排名利,下架时间影响权重比较大。

  2.合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。

  宝贝上下架篇

  宝贝黄金上架布局注意事项

  1.延后原则,即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间;

  2.竞争透视参考即可,因为竞争对手总是无可避免的;

  3.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响;

  4.天猫店在天猫排名中不受上下架影响;

  5.数据魔方与生e经数据意义不同。

  合理安排宝贝上下架的三种策略

  1.平均分配,打散原则。(适用于宝贝较多的状况)

  2.流量高峰,平均布局。(针对主推产品)

  3.分析数据,最佳卡位。(适用于刚上架或者销量一般的宝贝)。

  工具:数据魔方或生e经,避免最激烈的下架时间段,选择最适合宝贝切入的时间段,从而在下架的时候获取免费流量。

  最佳上架时间

  1.大盘分析整体流量高峰时段。

  数据魔方,查看路径:行业分析——买家信息分析。

  2.店铺分析自身流量高峰时段。

  生意参谋,查看路径:流量分析——按小时流量分析。

  选择几周的数据进行比较,通过表格筛选过滤数据后,可以得出你的店铺几点到几点访问的人多,新品上架,推广,活动可以结合。

  橱窗推荐小技巧

  1.C店信誉级别不同,给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位,需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性;其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。

  2.请固定使用一种软件,不要随意更换以及手动设置。争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。

  淘抢购篇

  淘抢购报名注意事项

  1.一个商家5天内,只能报名一天活动,一天活动最多报名2款商品。

  2.同商家的同款商品,15天内只能报名一个场次的活动。

  3.不同商家的同款商品,一天内只能出现一款,取抢购报名价较低者,若商品所有信息都一致,则取报名时间靠前的商品。

  4.秒杀拖带的商品,需要选择与秒杀不同的款,排期在同天的不同场次中,不可使用同款不同型号的商品。 若秒杀商品因卖家设置原因未能上线,秒杀拖带商品也一并不予上线。若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线,秒杀商品仍需正常上线售卖。

  淘抢购审核不通过的原因

  1.款式不适合抢购平台定位。

  2.价格缺乏优势,均价50。

  3.非应季品类。

  4.无线成交占比、无线成交金额、DSR评分等综合因素偏弱。

  5.报名无效场次(每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次)。

  6.重复款式(同款商品是同条件下审核优先级最低的)。

  7.图片问题(白底图、清晰、无文字、无牛皮鲜)。

  8.抢购标题不规范。

  9.报名货值不足。

网店新手

  限时打折工具使用注意事项

  1.折扣力度不宜过大:最好不低于5折,买家信任感降低、影响宝贝权重。

  2.切勿频繁修改折扣力度。

  3.不要无限制时间折扣不变。

  4.全店不要同一折扣。

  5.高低折扣产品可搭配销售(提高客单价)。筛选条件:折扣促销选项,提高曝光率。

  6.限购设置:每人限购件数,减少亏损。

  搭配套餐的四种玩法

  1、同类、相似宝贝抓住买家最初购买意向。

  2、不同类宝贝抓住买家关联意向。站在买家立场,设想购买该产品后可能会使用到的产品。

  3、互补型宝贝做好合理搭配。

  4、价格型搭配让买家看到真正实惠

很赞哦! ()