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淘宝直通车推广:如何低成本带来高流量?

2018-09-27 22:04:00【淘宝教程】人已围观

淘宝直通车推广:如何低成本带来高流量?
淘宝直通车推广

一丶如何低成本做淘宝直通车推广

  众所周知,淘宝直通车推广一直都是卖家朋友们又喜又忧,这是由于很多卖家朋友都是通过淘宝直通车推广给自己的店铺带来流量,从而提供自己的销售额。但是,作为一个付费的推广工具,其烧钱属性让不少的中小卖家朋友退避三舍。其实,在进行淘宝直通车推广,是需要一定的技巧的,从而做到低成本换高流量。下面小编就来教教大家关于淘宝直通车推广的技巧。

  第一:关键字的设置

  关键词,这让很多的卖家都会感到困惑。怎么样选择关键词,如何排列关键词等都是头等大事。比如,推广一款帆布包,绝对不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”、“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买帆布包,他就会搜索“帆布包”、“休闲包”等相似类别的关键词。这样一来,卖家们就要注意了,可以把相类似的关键词写一起,这样买家在搜索的时候会不会有一不小心漏掉你的宝贝,造成卖家自己流量的损失。

  所以,一定要选好选对关键词,尽量贴近自家产品的实质,这样基本上有心的买家一点进去,购买的几率也大上许多。

  第二:别和自己竞争

  我们在直通车选好了几个关键字,然后进行主推过后,这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和更专业,店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的,所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。

  怎么说呢,比如说卖A包选“帆布包”的关键字,B包也是“帆布包”的关键字,那就等于和自己竞争,这样一来就会造成一定的浪费。那怎么办呢?比如选了A包,这包的主推关键字是“帆布包”“布包”,那B包的关键字就不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了,可以选择“时尚女包”“女士包包”做为主推,这样就不会和自己推送的产品发生碰撞,做到有效地推广。

  第三:推广的宝贝数量

  刚做直通车时,绝大多数中小卖家不舍得花钱,一次推广一两个,或者就是不太懂得花钱,认为数量多就流量多,于是拼命的推广宝贝。那么加入直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?

  明哥认为,每次推2到3个最合适。每次把这2-3个产品推出之后,在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气,在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下,我们就可以先停止用直通车推广这几个产品,再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。这样一来既不重复推广,浪费资源,又能让新的宝贝得到推广,从而获得流量和人气。

  很多人认为,做直通车排在第一页的推广效果会是最好的,所以就会话大价钱把自己的宝贝努力推到第一页。其实未然。就拿自己平时买东西的经验来看,一般来说,前三页的宝贝都会选择看,除非第一页就找到自己想要的宝贝。所以排在第一位在这个时候看来也不是那么有必要。

  直通车排在第一页的付出比之后的要贵得多。作为中小卖家做淘宝,在创业的同时也要合理运用钱,不能浪费。

  第四:选择关键商品

  什么是关键商品?热销的?特价的?是的,这些都可以算是关键商品,还有一点别忘记,有销售记录的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价,那只是部分产品,我们要面对的是广大人民群众,有销售记录才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录,如果没有销售记录,就很有可能离开页面另选别家。

  所以在选择商品时,还要注意,务必选有销售记录的宝贝。

  既然直通车是效果最佳的推广工具,如果可能运用较少成本来获取更大限度的收益,这无疑对每个卖家来说都是不可多得的福音,所以卖家们,请停下你们盲目开车的动作,学会开车的技巧,尽量在使用更低的成本来获取流量,避免浪费无谓的资金。

二丶淘宝直通车推广最低付费推广达到最满意的效果

  淘宝直通车是现在很多朋友都在做的淘宝付费推广之一,但是很多卖家,尤其是中小卖家却不知道怎么操作比较好,下面小编就给大家分享一下自己总结的关于直通车移动折扣方面的技巧,感兴趣的话,不妨阅读一下看看哦。

  无线网络的普及和移动端的用户规模大、具有随时随地及便捷性等优势,移动端购物也随之广泛了起来。所以很多卖家开始直通车移动折扣方面的操作,简单来说,就是针对与PC和移动。

  移动出价折扣就是针对无线端溢价,例如默认出价为1元,你的移动端折扣为120%,那么计算机出价为1元,手机端为1.2元。这个设置根据你的操作目的进行设置,一般来说 120-150% 开始,之后按照移动端的实际ROI 调整比例,如果你的账户权重比较高,这个折扣可以设置高一些。

淘宝直通车推广

时间折扣指的是当天时间段的折扣率,可以在如图的位置设定:

淘宝直通车推广

平台折扣指的是移动平台,站外,定向等的折扣,可以在如图的位置设定:

  移动设置具体设置为多少需要根据自己的默认出价和行业决定,一般情况下,移动端的出价比例都要高于电脑端出价。直通车pc端推广可以关闭移动端,但是选择移动端推广的时候不能关闭pc端。如果不做PC端的直通车推广,那可以把PC端的出价设置很低,比如0.1,只把移动端的出价出到匹配的价格,这样就等于PC是没有投放出去的。

三丶淘宝直通车推广:四步必赚技巧分享!

  许多卖家对于用直通车推广都存在许多疑问,特别是新手,更是一窍不通,只有烧钱没有赚钱。今天就为大家说说直通车推广技巧。

  1、选品

  开直通车并不是什么产品都可以开的,一定要清楚产品的市场需求有多大,以后能扩展到多大,这样开车才会越开越好。否则前期词养起来了,但效果不好,这就亏大了。产品的搜索热度也是不可忽视的一个因素,因为直通车是靠搜索流量来的,对于长期在资源位的商家来说,可以忽视了,因为根本不差流量。

淘宝直通车推广

  2、自己的市场是否大

  如何看自己产品在淘宝的市场是否够大?首先你要用产品的大词去搜索,看看展现的产品跟你的是否吻合,再看看别人的销量。忽视掉那些十几万销量的产品,因为你是无法抢到人家的流量的。然后找出自己的产品是否有优势。如果这些数据都呈现出好的结果,那么就尽情开车吧!

  3、基础销量

  卖家们都知道淘宝是注重基础销量的,没有基础销量很多活动都报不了,开车的话也会没什么转化的。如果你直接出高价,让流量灌进来,这样会很烧钱,这种做法用来测试一下产品就好。因为如果用来主推,产品的关键词在直通车里排名没什么变化,引来的就全是垃圾流量,没什么用。

淘宝直通车推广

  4、关键词

  最后就是最重要的关键词。你建好计划之后,淘宝会自动根据你的标题来给你推荐关键词。推荐的关键词数量不宜,最多是50个,可以自主添加10个,然后就要好好养词了。如果计划里没有你想要的关键词,可以手动添加,添加不了就要去修改标题,让标题跟关键词有关联性才行。

  这就是给大家的几点淘宝直通车推广技巧,大家要量力而行,这样才能发挥出直通车的最大效果,玩转淘宝直通车!

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