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淘宝成交:新手成交第一单秘诀

2018-09-25 16:45:17【淘宝店铺】人已围观

  一丶新手如何成交淘宝第一单

  淘宝成交是每个新手刚53淘宝卖家论坛宝店最困惑的一件事,当你真的想踏入淘宝,首先您需要耐得住寂寞,因为淘宝前期是一个枯燥无味的!

  很多人可能一开始就认为进入淘宝首先需要解决信誉问题,其实这是一个错误的想法,一个带病的皇冠店铺不一定比一个新店好,这个是有根据的,关于如何避免违规,我以后会出专题!很多人一开始进来就刷单,刷单,然后店铺被降权,被屏蔽,当然流量缺失, 是不可能卖货的!

  那淘宝成交怎么来成第一单呢,我这边给亲们几个方向!

  第一:产品,好的产品是你是否成功的关键,我们以前听说过一个老太太,下雨天担心小儿子的西瓜卖不出去,天晴担心大儿子的雨伞卖不出去,这个道理在淘宝确实是适用的,新手进入淘宝可以选一些四季产品,特色产品,客单价不宜太高的,因为新店,没信誉(这个信誉指的是人与人之间的信用,和权重无关)太贵一般人还是会有所顾及,很多人看到阿里巴巴很多做一件代发的,然后夏天搞个羽绒服,棉鞋,结果也不用我多说了吧!

  第二:关键词,为什么说关键词呢,因为关键词是找到你的宝贝的非常重要的途径,为什么不是说唯一呢,因为还有个类目搜索,一个好的关键词是成功的一半,什么样的关键词才是合格的关键词呢,这里先带过,也会出专栏说关键词,因为这个太重要了!

  第三:紧跟淘宝规则走,现在很多类目需要提供商标,条码什么的统统提供,对排名有帮助的

  第四:做好上下架,争取每个时间段都有宝贝上下架,取得大的曝光量,做好关联销售,在这些情况下,可以开通八天无理由退换货,破损补寄,退运险,说白了对买家保障越高,淘宝觉得你越有诚意,自然而然在同等的条件下,它就会推荐你,买家觉得也有保障,为何不选你呢?

二丶淘宝这样做,才是能增加成交

淘宝成交

  淘宝成交

  标题这样的东西,是不是就是最常见的?随便在网上输一下名字,马上就会有补词,尾词出来,这个是主要标题词。后面还会有属性词,类止词。老师说重要 的前两边,描述一般的放中间,通顺,不矛盾,描述不冲突就能为之一条合格的词,不会被扣分。

  一个人自主学习和探索比从别人那么里学习得到的要难得多。有了别人的指引,站在前人的肩膀上,自然是比自己学习摸索要好,要容易了成绩得多。

  光说不练,没有执行力,没有自己的理解还是收效不大。

  电商的更新,年年都不一样。学习成了习惯动作。知道不一定等于做得很好。当一个人什么也不懂的时候,然后觉得电商没什么东西要学习,一旦进入状态真的有很多的东西要学习,要去理解。

  我们在做事,客户选择我们,这个是最自然不过的了。

  但为什么别人会选择我,而不是别人,为什么客户最后会选择别人,而我们一样的货源,却不竞争过来?这里面有什么原因?什么原因导致了别的店的转化率比我们高?这个问题是不也是我们要一直关心的问题?如果都不去关心这些问题,我们还能关心什么、

  每天都要学习去看一下后能的数据,这是很重要的习惯,不要每天都盯着成交量。真真切切地需要时间去积累沉淀,把自己认为对的最后证明是真的对的,把自己不足整理出来。

  标题的学习都是表面的做法,更多的时候成交的决定性都在运营,和运营的思路上。

  但是有些人却不是,提出的问题都不能落地,做事又没套路,这是成交的最大问题。

  现在的电商什么问题才是你的店的主要的问题,什么才是影响你的销售成交率的因素?一个大问题要分开了来讨论,是什么才是主要的问题?详情是不是真的做好了?不妨去搜qu n:182柒柒514玖下载一些电商的基本思维看看。报331就要可以了。会有其它行业的一些资料,填对了才会通过。广告不要进。

  标题量的话,这会是淘宝一个永远的问题,但是不是我们做电商的主要问题,是思路,但是讲起来好像大家都懂,但做却不是这样一回事了,成交老是达不到,最后会走进刷单的恶循环。

  标题的话,下拉词很重要,但是真实流量更重要。

三丶为什么淘宝成交容易,你的店铺成交却十分困难?

  网络购物,依赖的是照片和文字,分析一些网红店铺,销售量异常火爆,背后的原因有:

  1、网红本身的流量,也就是所谓的品牌效应;

  2、照片非常美,都是网红博主在各个美景前的生活照,给屏幕前的你无限的瞎想,穿上这套衣服,你也可以这么美;

淘宝成交

  3、国际品牌的设计,批发市场的价格,当然质量就不用太考虑;

淘宝成交

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  各种积极的货品展现,给顾客足够的信心去买单,这些电商的套路,基本都非常的普及。更多的是从顾客的角度出发,如何产生共情,是促进顾客能够冲动消费的根源。

淘宝成交

  这里我们就不深究电商的运营模式了,回到零售店铺,为什么很多人会经常抱怨自己的店铺成交很低,我们顺着消费者的购物习惯、以及购物心理,看看如何做,我们可以提升店铺的成交率?

  一、品牌效应

  品牌就是流量,就是多年来消费者对于品牌的认知和认可,就等同于网红的ID,这需要一个积累的过程,很多品牌的VIP基本会定期去消费。

淘宝成交

  但是,一个品牌的塑造,需要一个长期的过程,尤其是对于店主自营的店铺,没有所谓的品牌效应。那么我们更加需要通过形象和服务两个方面提升快速成交。

  二、完美的形象

淘宝成交

  网红淘宝店铺,无论是照片,还是页面的布局设计,都堪称完美,据说,淘宝的美工需求量是非常大的。可见‘形象’对于品牌的重要性。那么实体线下店铺,如果没有好的形象,一样没办法让顾客买单。所以陈列相当于电商的美工(当然,要比美工懂得运营层面的思路),如何让店铺看上去更吸睛,异曲同工之妙。

  再次回到陈列上来,如何通过陈列提升店铺销售?

淘宝成交

  1,有格调的装修,上过淘宝的都知道开店需要进行装修,因为页面装饰的好看就会吸引大量的消费者。那么作为实体店铺,更要重视店铺装修。要有明确的风格主题,要有店铺主色调,要有适合品牌特性的软装等等装修,一个店铺的装修就可以给品牌定定性,并长久保持在消费者心里的形象,这点是非常关键的,也是把视觉当做一个 钉子,钉在了顾客心里。

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  2,店内陈列,淘宝店的陈列就是排版,而且在介绍上衣的页面还会有相应的搭配下装以及配饰。同样在实体店铺,货品是多种多样的,做陈列之前先要进行组货,划定货品风格和颜色,根据销售和店铺实际情况进行陈列规划。在不同的区域内,可以利用多种陈列方式展示货品。比如:店铺入口处,可以陈列品牌新款或是主打颜色;或是在试衣间内做好衣橱或是搭配型的陈列,方便店员进行搭配,提高连带率。

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  3,模特:网红店主凭借自己的美貌以及后期的修图,带给顾客更多视觉上的享受,看着这么美的,不禁就会引起购物的欲望。所以在实体店铺中的模特也是很重要的。

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  从选择模特的材质要符合品牌特性,然后进行搭配(主题风格和颜色统一、丰富多彩的搭配、模特摆位和造型)等,好的模特真的可以顶10个销售人员,所以不管是橱窗还是店内的模特都要精心搭配,还有考虑周边的陈列效果。

  三、过硬的服务

淘宝成交

  每个网红店都会配置5-6个客服,都会有自己的标准回答内容,而且也会耐心给顾客讲解款式和尺码。所以下线你的销售人员可以做到这些吗?

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  1,销售服务,这个环节是最能体现品牌文化和内涵的。一个销售人员就是代表着品牌形象,一个好的销售人员,肯定会做到微笑迎送宾、会自然打开非销话题引领消费者快速导览品牌产品、会根据顾客画像进行时尚搭配、会照顾到顾客的情绪以及内心需要,耐心解决各种客诉和产品问题。所以好的销售人员不仅可以提高店铺销售,还可以提升品牌形象,增加顾客忠诚度。

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  2,VIP顾客服务,VIP顾客的维护也是销售服务中最重要的,要时刻对于VIP温馨的生活提示、给与她们购物方便,传递更多的品牌效应,用VIP顾客引进更多的新顾客。这样的循环才可以让店铺良性发展。

  人人都会逛网红店,都会说人家为什么能做的这么好,还比较赚钱?可能还是因为你还不够专业。

  所以想让你的店铺变得更赚钱,那你一定要先来学习专业的知识,只有当足够的专业知识做基础,你才能有机会把店铺变成专业的, 最终盈利。

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