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新手卖家,运营常犯错误必看

2018-09-24 14:27:38【淘宝运营】人已围观

一丶新手卖家在运营中经常犯的错误,你中招了吗?

  有很多新手卖家在刚开店的时候,想着能挣钱,但是有很多新店在开了几个月的时候就纷纷倒闭了,很多都没法做大做强了,下面要给大家介绍的都是一些新手卖家在淘宝运营的过程中经常会犯的错误,而这些错误往往会是致命的。

  为了扶植新店,淘宝会给新店设定竞争层级,只不过很遗憾的是,很多新手卖家不知道这一点,上来就开始瞄着那些销量上万的大卖家,人气宝贝,那你不死谁死?所以,你必须能够给自己划定一个最合适的竞争圈子。在这个圈子里面,你是有相对的竞争优势的,这样你才能比较快的杀出重围。

  1.关键词的重要性

新手卖家

  换句话来说,你应该努力的去寻找这样的一个机会,作为一个职业球队,你要去业余球队的圈子里面干,这样你才能迅速的成为老大。那怎么去找这种机会呢?最关键的方式就是通过关键词去界定。在淘宝上,每一个关键词实际上都代表着一个竞争范围,你应该找到这样的一个关键词然后重点去优化,搜索这个词的人多,转化率高,在线宝贝少,点击率高。怎么找这样的词?说的倒是轻巧,其实很简单,你打开生意参谋看看,在市场行情——搜索词查询里面,这些数据都有。找到这样的词后,你要去匹配一个高度相关的产品,不能说找到了这样的一个词,但是没有产品,结果硬按到一个不相关的产品上,那么效果会适得其反的。

  2. 标题不相关的问题。

新手卖家

  写标题其实对于新手卖家来讲是至关重要的,但是很多人不重视,总觉得那个东西,不就是五分钟就能搞定么。可是你要知道,你是五分钟搞定了,你以后可能要花5天甚至更多的时间去解决因为关键词没选好所带来的问题。就像前面讲到的,一个好的关键词首先可以给你界定一个非常完美的竞争圈子,再接下来,实际上一个好的选词还可以帮助你很好的去提高店铺的一些关键指标,比如说点击率,转化率问题。这些都要跟相关性挂钩的。所以你不要抄标题,不要堆砌关键词,不要用别人的品牌词,不要用属性不符的词。

  3. 上来就乱刷一通

  不管干没干过淘宝,都知道sd的重要性,所以有很多新手卖家,上来就乱刷一通,其实他们的逻辑也好理解,没有信誉,没有销量积累,没有评价,所以就来吧。四处找刷手,开始sd。但是你有没有想过,要是淘宝简单到随便一sd就可以解决的地步,那不太容易赚钱了么。你一定要注意,作为一个新开店铺,淘宝在最开始的时候会关注什么,你在sd的时候就要强化什么。比如,因为你是刚开的店铺,这种店铺转化率肯定会低,所以你的转化率低于行业均值,你根本不用担心,这绝对是正常的,也是搜索引擎可以忍受的。

新手卖家

  但是搜索引擎不能忍受的是什么?是给了你流量了,你留不住。比如你的跳失率很高,你的页面停留时间很短,你的人均浏览页面数量很少,这都是搜索引擎不能忍受的,因为这意味着你的店铺没有吸引力,是不符合市场需求的。所以刚开始sd的时候,你最需要注意的就是,全面提高店铺的浏览深度。不仅仅是看一两个页面的问题,首页,其他的宝贝页都要看看,然后收藏收藏宝贝,加购一下,至于是否转化,刚开始的时候确实不重要。

  4.别怀疑新品扶植

  我很不能理解,为什么总有人会怀疑淘宝可能不给新品机会。这根本不是淘宝能决定的,而是整个市场需求决定的,你必须要不断的有新品新店的推出。在2018年,迫于各方面的竞争压力,在这一点上,淘宝将会得到更加充分的体现,然后新品会得到更好的扶植。

  那么这时候你就需要对新品有一个明确的了解。淘宝上的新品分两种,一种是所有店铺只要是新上新的宝贝,都叫做新品,这可以称之为店铺新品。还有一种就是平台新品,这种宝贝在平台上没有同款,或者同款非常少,那么在开始的时候就会给你一定的流量扶植,当然这种扶植会根据你的店铺的实际情况来给,比如你所在的类目,你的店铺层级等等。

  当然,在给你扶植的时候,你一定要能够抓住机会,也就是在扶植期的表现一定要好。这里淘宝在你的扶植期会重点考核几个指标。首当其冲的就是点击率,也就是你抓住机会的能力是怎么样的,其次是转化率、老客户回购等等。那么,淘宝会通过什么给你这种流量扶植呢?要是两个渠道,一个是通过关键词,还有一个是通过下架时间。所以,我一直说大家做淘宝的时候,千万不要忽略基础优化,因为这是给你自己增加机会的。比如选择长尾词的优化,比如下架时间卡位,比如新品的优化等等。

二丶淘宝新手卖家常见的五大误区 需要注意

  淘宝发展的越来越成熟,规则制定也越来越规范细致,当然对于那些在淘宝磨砺了几年的老手来说淘宝的规则以及需要注意的点肯定已经非常清楚了,但是对于那些刚初入淘宝的新手来说淘宝的一些规则还是很陌生的而有些误区也无法全部掌握,下面就跟着店来店往小编看一下淘宝新手卖家常见的一些失误。

  误区一:上的新宝贝越多,流量就会越多

  很多人认为不断上新就会有大量的访客,因为刚上架的宝贝都有新品扶持,但是这是一个错误的逻辑;如果上新的宝贝被认定为重复铺货的话,那就会有很严重的问题,降权甚至是扣分;降权后导致没有销量从而变成滞销宝贝的话,对店铺权重也是有影响的;

  其次,新品上新给的扶持不是给访客的扶持,是给的展现位置的扶持,一定要搞清楚这个,

新手卖家

  其实最正确的理解应该是;上新一定要有目的有计划有方法的上,考虑好淡季和旺季的问题,旺季之前要多上,选好主推款,上架一个月都没销量的应该尽早的删除掉;

  误区二:只要销量高就会有排名

  很多新手卖家都会认为,只要我把销量做起来了,那我肯定就会有好的排名了,然后狂砸直通车、不管亏不亏,先卖起来再说,或者说找大淘客去推,给高佣金,高服务费,还有高额的折扣甚至高额的优惠券;报名参加各种站内站外的活动,不管亏不亏,反正有销量就行;然后不久你就会发现,除了个别的类目高销量确实是有权重外,基本大部分都变成了炮灰;

  因为,销量在自然搜索排序中的确是有权重的,但是,对于不同类目,不同的的层级,权重都是不一样的,相对来说,对于标品,销量权重会稍微高一点,但是对于非标品来讲,销量权重低了很多了,也就是说,销量排名高不一定就会展现位置靠前,但是也会有,为什么,因为人家别的地方也做到了,你只看到销量了,而看不到别的;

  误区三:只要开车就能把自然搜索做起来

  很多“土豪”老板,有或者在某些人错误的理解下,会觉得只要开了直通车就一定会撬动自然搜索,很多时候,你会发现,有时候,不但没有撬动自然搜索,反而访客还降低了;

  这是为什么?因为直通车本身对你搜索是没有任何影响的,也就是说,你开不开车,对你的搜索权重都是没有提高的,起作用的部分是,你开车后的一个数据表现,如果你开车后你的点击率、转化率等各方面都优于同行的话,就说明你的产品有优势;就会得到更多的曝光和访客;相反的,如果你开车的各项数据,尤其转化率不达标的情况下,你的自然搜索反而会更差,因为淘宝会认为你的产品付费广告都拉不起来,凭什么给你自然展现呢?

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  所以,直通车可以开,但是一定是要有目的,有针对性的开,比如你是要测图测款测人群,比如你想撬动自然搜索,那转化率一定要做到比同行的高,那这个就需要内功的扎实了;

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  误区四:降权结束以后排名还会回来的

  很多人觉得,违规降权了,总有处罚结束的一天吧?然后等降权结束我的排名自然而然就回来了,所以在降权的屏蔽期,什么事儿都不干,坐等处罚结束,这是极其错误的决定;

  因为首先你要知道,当违规降权的时候,你的自然搜索访客肯定是会下降的,而且,你要明白,店铺层级是决定免费流量天花板的一个重要的因素,那如果在降权期间层级降低了,那降权结束后会怎么样?因为你的层级降低,天花板降低了,那你在自然搜索获得的流量肯定不是原来的水平的;而且,在被屏蔽期间,竞争对手的宝贝肯定是会有机会了,淘宝必须把相应的产品展现给消费者,所以你的竞争对手就获得了更好的机会,所以,等你降权结束后很有可能就会被竞争对手干掉;

新手卖家

  所以,降权期间,更应该做的是通过各种渠道把失去的流量和销量给补回来,最大限度的先保住店铺层级,而且这个时候应该加大直通车的投入,如果这个时候直通车的表现好的话,更容易保住自然搜索;

  淘宝店铺误区

  误区五:店铺层级高就等于流量会提升

  有很多的卖家都会遇到一个困惑,那就是为什么我层级提升了反而我的访客下降了呢?不是说好的层级高了就会涨访客吗?怎么还掉了呢?其实道理很简单,层级决定的是你的流量天花板,听好,是天花板,而不是决定了你的流量提升,其次,你上升到一个层级以后,你的竞争对手肯定也变强大了,就好像你突然从小学部跳级到高中部了,你的竞争对手厉害了,所以你很难继续保持优势,甚至都会降级;

  那这个时候更多的就是先保住层级,加大投入拉流量来做,做好内功优化方面,这样才能应对更加强大的对手!

新手卖家

  以上就是新手卖家一些会常犯的错误以及对于淘宝的误区,新手卖家店铺交易营销方面需要注意的还有很多,这些当然还是要靠在以后的经营中自己摸索出经验,脚踏实地一步一个脚印下来总会成功。

三丶新手卖家的逆袭之路!

  第一犯:狂躁焦虑症!

  学会了怎么发布商品 ,店铺上新,肯定满心欢喜的等待第一声叮咚响 甚至于整天整夜有那么一根泫绷着 过的像个表白等回复的初次恋爱小男生,提心吊胆 。终于你的心态难以平和每天陷入焦虑之中!

  解决方法:做人做事都是这样 拿得起放得下,每天只有淘宝的生活是不完整的,一个完整的生活状态,和谐的朋友关系,甚至和谐的恋人关系都对我们的生活有着巨大的影响 ,只有这样我们才不陷入焦躁的怪圈!

  第二犯:感恩戴德症!

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  当我们终于等到了自己的第一位买家的时候,激动的心情不言而喻 ,往往这个时候卖家也容易犯的一个错误就是过于感恩戴德,把顾客当成自己的父亲一样对待,一再减价 送小礼品 甚至于亏本都要完成自己的第一单!

  解决方法:认清自己商品的价值!服务好卖家的同时收获良好的利润才能形成合适的良性循环,买家高兴 ,卖家也赚钱!

  第三犯:盲目降价症!

  当我们商品卖不出去的时候怎么办? 降价 降价 降价 这是很多卖家的误区也是雷区!打价格仗伤害的不止是自己 甚至于整个行业降价降价降到亏本往往是损人不利己,

  解决方法:不是所有的买家都对价格敏感,这固然是一个很重要的方面但是更多的人相信一分钱一分货价格低反而成为缺点,重要的是根据商品定合适的价位,

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  例如连衣裙这个价位我们点按“人气”及同时点37%用户喜欢的价格,筛选排序看下 就比较合适

  第四犯:盲目搞信誉

  很多卖家都觉得 信誉低的不行买家就不信于是忙着赚信誉,相信许多搞过一元连拍的卖家都深有体会!谁让自己的信誉低呢

  解决方法:其实首先是你自己不够相信自己, 才相信那看似可以真实也可以虚假的信誉。信誉无法解决根本问题,一个网店卖的好坏跟多几个少几个信誉没有必然联系,信誉好但是出单少的卖家也大有人在。生意好了,不愁没单,咱还愁信誉嘛? !可能有的时候信誉增长得快的你自己都不相信,关键的关键是一个网店的经营之道,信誉,它只是一个记录而已。没有探索出一条属于自己的可持续发展道路,信誉再多也可能等于零。

  第五犯:守株待兔症

  在最开始,普通店铺的卖了好几个月,没加消保,更没有推广,甚至中想都没想过推广,咱的理由似乎特别充分还没挣钱就先花钱?? ?哪怕仅仅是几块钱!咱都舍不得掏。

新手卖家

  解决方法:其实推广是咱最初和最终最最最该干的事,如果推广了可以大大缩短在淘宝上守株待免的时间,不知道要早多长时间明白淘宝这条路应该怎么走,这些,可不是那几十块钱几百块钱就能明白得了的,咱付出了那么高昂的时间成本,却远远地走在其他卖家的后面,您觉得,值得嘛?

  第六犯:自以为是症

  我的商品质量这么好,我的价格全淘宝都最低了,为什么没有买家来买我的商品?相信是很多新手卖家都曾有过的疑问,而且是相当大的疑问。

新手卖家

  解决方法:新手卖家要搞清楚 件事,那就是你的宝贝好那你一定要善待你的宝贝, 让它以一个最美的姿态展示出来,网络说白了就是视觉经济,做好宝贝图片是第一。第二,全世界的人都会认为你的宝贝好?不会,你只需要找到和你一样审美的人,那就够了,就好比即使是世界级大品牌,也不会所有的人都喜欢。那么让更多的买家看到咱,是咱最需要做的,基数足够大,和咱一样审美的人就会出现。关于这方面大家可以去看看我以前关于引流的文章!

  第七犯:不肯学习

  很多人觉得我的产品好自然不怕没销量 ,盲信酒香不怕巷子深 ,你知道为什么酒香会不怕巷子深嘛 因为酒足够香 人可以闻得到,你的产品 大家没有用过别人怎么可能知道好用不好用!

  解决方法:学会运营 ,虚心学习 学习质量跟你的投入成正比,只有花时间花精力去学习了才能进步,这里大家可以多看看我以前的一些文章都有教,如果想了解更多欢迎私聊或者评论期待你的互动哦!

  以上就是我给大家分析的一些问题!如果我所说的有你认为很赞同的地方,可以关注我或转发,给我动力与支持。如果你对电商还有不理解的地方,可以在评论下方给我留言,我一定将我所知道的给予答疑解惑。

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