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淘宝直通车学习:如何在短时间内提升点击率!

 2018-09-24 09:12:26淘宝教程    

淘宝直通车学习
淘宝直通车学习:如何在短时间内提升点击率!

一丶干货:教你如何在短时间内提升淘宝直通车点击率!

  在一个店铺的发展过程中,几乎所有卖家都用到一个辅助工具,那就是直通车,不论是测款还是带动搜索来说直通车都是不可或缺的。不过对于很多新手卖家来说,对于直通车的数据还是一种蒙圈的状态。为了让大家能够真正的掌握淘宝直通车学习的数据,今天淘宝直通车学习数据之点击率。 1.什么是点击率:

  有句话叫做“工欲善其事必先利其器”,要了解点击率首先要知道点击率是什么?

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点击率=点击量/展现量。 2.点击率的作用:

  有很多卖家会问,我的扣费为什么这么高,我都会直接告诉他们你的点击率太低了,所以扣费高,提高你的点击率你的扣费就会降低。接下就会有很多人问,为什么呢?提高点击率的一个作用就是为了降低扣费。

  首先我们先看一个公式:直通车扣费=下一名的出价*下一名的质量分/我的质量分+0.01。

  为了让大家更好的理解拿具体数据给大家分析一下,例如下一名的出价为1元,质量分为10,我的质量分为8分,扣费=1*10/8+0.01=1.26。现在下一名出价和质量分不变,但我的质量分为10了,那么扣费=1*10/10+0.01=1.01.。我的扣费降低了,这里面只有一个因素改变了,就是我的质量分,意味着我的质量分上升了,扣费就会降低。

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又有人会问这跟点击率有什么关系呢?还记得质量分受什么影响吗?影响质量分的3个因素:创意质量,相关性,以及一个买家体验。

  如果不太懂这三个方面具体是如何表现的可以点击了解详情,还有这种小问号一样的标志,鼠标放上去都会有相对应的解释。

  创意质量又包括创意图片以及创意标题,那么这两个创意是否会影响咱们的点击率呢?反过来这个点击率不行是不是就代表创意质量不行,创意质量不行是不是就代表创意质量分低,质量分低是不是就代表扣费高!是不是突然一下就豁然开朗了,因此想降低扣费必然要先提高点击率提升质量分。 3.如何去优化

  在了解了点击率之后就要进行优化,这里的优化建立的展现量,点击量数据一定也就是点击率不错的基础之上进行优化。

  (1)加价:在你的点击率不错的情况之下,意味着你的扣费相对于来说是较低的,那么你适当的进行加价是可以提高你的排名,展位的提升。

  (2)人群:我们针对人群进行溢价,提高在这些人群面前的一个展现。

  (3)时间:针对高转化时间段进行溢价,提高在这个时间段的展现。

  (4)地域:针对高转化地域进行优选,提高这个地域的展现。

  以上的方法都可以通过溢价来提高展现,从而一定程度上优化点击率。 4.如何分析以及设置

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在知道如何优化之后,就是要找到对应的人群,时间以及地域进行优选溢价,那么这些数据从哪里来?如何去分析呢?首先要用到生意参谋-流量-访客分析。

  访客分布会展现访客数以及下单买家数的TOP10的地域,包括时间,无线端pc端都是可以调的,然后可以看到所有的数据,那么有了这些数据就可以算出高转化的地域了,相对应的根据高转化的地域进行溢价。

  甚至可以看到你这个店铺店铺消费能力的一个转化率,这个消费水平也是人群的一个衡量标准,后期可以针对这一类消费层级的人群进行溢价。

  在流量分析-流量看板可以看到店铺的高转化时间

  分析之后就行设置就很简单了,打开直通车,基础的四大项设置就包含了时间以及地域,相对应的进行溢价就好。 人群溢价:

  在进行人群溢价的时候每个人群进行单独的溢价,不要选择所有的人群之后进行溢价!

  看完点击率的分享,相信很多卖家都已经能够自己去分析店铺的点击率以及知道如何去进行优化了吧。

二丶淘宝店铺直通车+搜索暴力玩法,如何利用直通车快速带起手淘搜索

  思路很重要,理解别人的操作思路,为我所用,这才是我们淘宝直通车学习的真正目的。今天想和大家一起聊聊直通车和搜索原理的关系。直通车怎样才能带动搜索流量?把这个逻辑关系弄清楚,开车的时候才能更好的把握优化方向,更加有条理性。

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直通车开的好不好,主要看直通车引流能力和ppc控制水平。

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  淘宝直通车学习引流能力,主要指通过直通车能带动多少自然搜索流量。在这个流量越来越贵的时代,如何利用有限的资金撬动更多的流量?成为一个哲学问题!

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直通车在ppc控制合理的前提下,引流能力越强,销量也越多。

  很多店铺月销量难以突破百万级,主要是因为店铺流量达到瓶颈。

  首先要清楚直通车与自然搜索的逻辑关系。直通车的目的就是购买精准的付费流量,怎么样才能做到购买流量的精准呢?那就是人群标签。现在直通车的流量的精准主要体现在:1、精准关键词;2、精准人群。

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精准关键词

  在前期计划权重比较低的时候,大家都知道要添加精准长尾词。为什么只添加精准长尾词不添加行业大词呢?首先精准长尾词的标签匹配度更高,更有利于扶正店铺人群;关键词竞争度较小,相对低的价格就能获得不错的展现位置和点击率。

  有经验的车手应该知道,在前期权重很低的时候,就算添加行业大词,出价相对较高的情况下,也很难拿到展现,甚至这个大词的展现量还不如相同出价的精准长尾词。为什么呢?

  因为大词虽然展现指数很高,但是竞争比较大,很多高层级、高权重的大店铺都在烧几个大词,给你展现的机会自然很少,就算有展现排名也很靠后,导致点击率很低,影响创意图点击率(土豪忽略)。

  一般土豪玩法,直接加大词,特别是标品类目。关键词就那么几十个,流量和转化大多集中在20来个词里面。在资金实力够大的前提下,标品类目我还是建议上相对大的词,因为精准长尾词质量分即使达到10分,你加入大词看看,质量分仍然是7分。长尾词无法带动大词的权重,等你加入大词还得从头烧权重,那么之前你烧精准词作用就变得很有限。

  大词则不同,大词质量分能够达到9分、10分,精准长尾词加入计划中很多直接10分。

  关键词获取流量的能力还是需要不断测试的,因为我们用数据说话。找词方法我之前的帖子说过很多次了,这里直接忽略。

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  这个计划的款自定义人群测试后只保留3个大人群。

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人群的精准度主要体现在人群的测试,在测款的时候我之前就说过需要开人群,系统推荐人群全开。自定义人群根据产品的属性选择性的设置。为了保证人群覆盖面,在属性词组合的时不要选太多,根据我的经验人群属性词两两组合最好。如下图

  同属性的词可以多选,例如18-24岁、25-29岁等。

  新开计划,你会发现有时候点击量从天气人群进来,别的人群进来的展现很少而且点击率也很差,为什么呢?

  说明计划初期的人群是混乱的。在点击量基数很少的情况下,系统没办法给你宝贝打精准人群的标签,只能给你推荐他认为相对精准的人群给你。随着关键词点击量基数的增加,点击率和转化率的人群偏好会慢慢的扶正人群标签。

  原理和关键词相同,在一定的点击量基数下,人群的点击量足够排除偶然因素的情况下,点击率和转化率的高低来判断人群的精准程度。系统在这个过程中也会不断的修正宝贝的人群标签。

  数据反馈较好的人群可以适当的提高人群溢价,获得此人群下更多优质的点击量。数据反馈较差的人群适当降低溢价,减少展现。

  人群其实是不断变化的,不管是人群在不同季节消费习惯的变化,还是系统在不同时段的匹配度变化,原理你很难说清楚。

  有个简单的方法——我们可以从数据反馈来判断。

  不管是什么原因,只要之前点击率和转化率差的人群,几天之后点击率和转化率竟然起来了,那我们可以适当的提高溢价,获得更多优质的点击量。反之操作亦然!

  在测款之后很多人认为人群测试就算完成,我认为这个结论有些武断!

  人群优化的方法有两个,1、从广泛到精准;2、从精准到广泛。

  在新品推广,产品认知度比较低的时候,一般情况下推荐从广泛到精准。用数据说话!很多时候我们主观的判断并不够准确,很多失败案例都是由于主观判断造成的。

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自然搜索

  这个店铺是上篇帖子写的月销量500W+的店铺,自然流量全靠直通车带起来的。当然好的产品和稳定的货源才是成功的关键。

  直通车要带动自然搜索,必须要做点击量的递增,稳定的点击率和转化率。直通车经过很多次的改版,以前点击率和点击量的权重因素大一些。随着流量变的越来越珍贵,转化率权重占比经过多次的调整变得越来越高。

  1、点击量

  基数越大,质量分越高,权重也就越高。

  2、点击率

  宝贝点击率要高,给你的展现要变为点击量,才能证明这个宝贝更受买家喜爱,系统才会有持续的给买家群体推荐这款宝贝的动力。

  就目前的淘宝直通车学习来讲,店铺起步的时候点击率需要细心优化,后期点击率参考意义已经不是很大。

  3、转化率

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和点击率原理相同,淘宝是一个完整的生态系统。这个生态系统想要健康发展必须要迎合买家的习惯和要求。虽然阿里巴巴作为一个上市公司,整个平台的盈利能力作为公司考核的重点,但买家体验仍然是最重要的。两者并不矛盾!做好买家体验,长期盈利能力才能得到保障。

  这个店铺数据比较bug,但是能很好的说明点击率与转化率的关系和优化方向。

  作为一个合格的运营,考虑问题是多方面的。不仅要从运营层面考虑问题,还要从淘宝平台的角度和买家角度考虑问题,当你换位思考的时候,问题会变得简单很多。

  这里需要说一下,虽然刷单抓的很严,但是淘宝在短时间内还是没有办法让卖家们主动放弃。迫于外界压力,主要利用系统,抓一下那些比较过分的卖家,所以在你不过分的前提下,系统懒得管你。

  首淘搜索流量的获得影响因素很多,点击量、点击率、收藏、加购、转化、DSR分;还有店铺基础、人群标签;还有很多我们想不到的因素。

  同样的两个店铺,同一个车手去操作,结果差异很大,以至于我们很多时候用“运气”去形容。

  复杂的问题我们可以简单的去考量。一个产品的好坏是相对的,有竞争才能体现出好坏,所以系统会参考行业平均值、优秀值。我们的目标就是把我们宝贝数据做到行业平均水准之上。

  做好一款宝贝并不是一个牛X的车手就行,必须要有好词产品,好的创意。

  说的简单一点好的产品需要有持续的竞争能力,在竞争对手之间突颖而出。不管你通过什么方法:淘宝直通车学习推广、刷转化、刷搜索;还是几种方法一起用。

  做好淘宝系统参考的几大数据,搜索系统自然会带给你更多的自然流量。

  推广时间节点也很重要

  现在是7月中旬,应该说夏装爆款已经慢慢的从全面爆发期进入衰退期。现在推夏款已经很难获得大流量。以前我们说过爆发期的维持很重要,要尽量延长全面爆发时间,但是不管你维持的多好,进入衰退期也是不可避免的。

  这段时间在尽量稳住店铺流量的同时,可以慢慢的上秋装,不管你是新品还是去年的爆款产品,定期上新测款、数据反馈好的推广、做关联销售。把夏装爆款的流量往秋装引。让店铺形成一个小小的生态链。稳住现有流量的同时,进一步蚕食竞争对手的流量。

  讲了很多原理性的东西,还希望各位朋友能认真看完,相信你一定有收获!

三丶从0开始淘宝直通车学习——直通车定向报表

  定向推广类型分为宝贝定向推广和店铺定向推广,在店铺定向报表中可以分别查看2种定向推广类型的定向数据,如图3-16所示为该店铺宝贝定向数据,展现量76647,点击量283个,点击率0.37%,花费163.50,平均点击花费0.58,投入产出比3.87,与关键词推广相比,定向推广的点击率更低但是平均点击花费更低。

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  宝贝定向数据报表

  直通车定向报表可以查看不同设备来源的数据,如图3-17所示设备来源分为汇总、计算机设备、移动设备、站内来源、站外来源、计算机站内来源、计算机站外来源、移动站内来源和移动站外来源等。

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  定向报表设备来源

  每一个设备来源都是一个数据的细分,通过设备来源可以单独分析单个来源的数据情况,为直通车定向优化提供数据依据。

  Tips:直通车定向报表可以查看包括汇总、计算机设备、移动设备、站内来源、站外来源、计算机站内来源、计算机站外来源、移动站内来源和移动站外来源的数据。

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