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衣联网服装批发,教你怎样进货更赚钱

2019-04-18 06:27:27【淘宝刷单】人已围观

 

衣联网服装批发

  一、服装批发技巧 教你怎样进货更赚钱

  做服装零售,想要立足于服装行业,首先要找到一个可靠的货源,然后就是要掌握一定的批发经验和技巧,这样才能提高自己的竞争力,那么怎样进货才能够使得利润最大化呢?下面衣联网小编为各位商家解答。

  

衣联网服装批发

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  首先在做批发之前,我们要弄清批发商这个概念,批发商是只有通过大批量出货才能赚钱,如果批发的少,他们是不愿意以低价格卖给你的。很多新手在开店初期,都不会进太多的服装,以防压货的现象出现。若发现哪款服装需求量 大,再去补货也不迟,这样做相对稳妥一 些,风险也会小很多。 但这种进货方式也有一个缺点,就是 批发商一般不愿意给你货,价格也要比批 发价格高出许多。这样一来,你的卖品因 进货价格高,售价自然也不菲,缺乏市场 竞争力,让很多顾客望而却步,无形中干 扰了你对这个产品的市场远景的判断。 所以,进货之前,你需要深入了解你 客户群的消费需求,对自己的选货眼光要 有绝对的信心,并在进货的过程中要给批 发商以足够的诚意和决心,用进货的数量 来争取到一个较好的批发价格。

  第一次进货应该尽可能 的多,因为你需要给顾客各类的选择产品 的选择。种类越多,顾客的选择空间就越 大,其需求指向越容易被你了解,其消费 潜力也越能被激发。 当对顾客有了一定了解,你就可以锁 定一定种类的产品。因为资金有限,所以 只有把资金集中到有限的种类上,你才可 能让单个产品进货量大,要求批发商给予 更低的价格。 当你发现某件商品热销时,就需要为 这个商品单独补货,这时不管从所花费的 时间和资金上看,都是得不偿失的。而如 果不补货的话,就只好眼睁睁的看着顾客 失望而去。但是,假如你进了5件同样的 商品,在它们的销售期间,其他的产品也 很可能需要补货,这样你就可以一次性去 补货,来提高补货的效率,并节约补货开支。

  能影响到批发商对你的支持,有两个 因素:第一是你首次进货的金额。假如你 的首次进货金额太少,批发商就会以为你 没有实力,或对他的产品缺乏信心,而不 会重视你或对你产生不了什么印象。第二 是补货的频率。假如你常常到批发商那里 去补货,假使你每次数目不多,但批发商 知道你的货物周转快,能够为他带来长期 的效益,那么他也会重视你。

  批发市场的规则 第一,不要在批发商店慢慢检查你所 批的货品。当你提到货后,只要把数目点 清就可以了,一般都是回去发现货品有问 题后再要求更换。若你提货后就蹲在批发 店里点货,会让批发商觉得你是个很麻烦 的顾客,从而不愿与你长期打交道。 第二,不要指望通过批发商换货来降 低风险。进货时,千万不要对批发商提出 假如货品不好卖能不能换成好卖的商品这 类问题。如果你这样问,就会被认定你以 前没有做过生意,是生意场上的新手。 第三,批发市场里价格的调整很小。 批发商单件商品的利润很低,商品价格的 下调一般都在2%到3%,能够降个5%就已经 很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批 发价格上再打个八折,就会让批发商知道 你是新手。

  另一方面,在批发市场里,一 般货物的运输都是通过汽车或者铁路,而 且都是买家自己负责,碰上个好的批发商 的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运 到目的地的费用和托运费用肯定是买家自 己付的。 进货必须知道的两点 首先,不管怎么卖,能把产品卖出 去,挣到利润才是真的。产品最有把握赚 钱的阶段是在成长期。你可以回想一下。 我们使用的日用品一开始不都是卖的很贵 吗?等到了成熟期,市场饱和了,价格也下 来了。这时利润自然也就很薄,属于微利 甚者无利可图。另一方面,有经验的商家 早就做了总代理,你再努力也只能在他的 下面分很少的一点利润。 其次,很多人认为,进货就直接去找 厂家。 事实上,出厂价也是有规矩的,只要 是有代理商的地方,你再去厂家也是拿不 到最低价格的,因为厂家要 保护代理商的利益,你就 是跑到厂家也是白搭, 厂家绝对不会为你 让价,而去得罪他 的代理商。如果该 产品在你所在的当 地没有代理商,那 么,厂里往往按 你的进货量来和你 谈出厂价,也就是 根据你的进货数量 来决定给你的批发价 格,进货量大,价格 自然就低。一些经销商 到厂里一张嘴就是“你 别问我能进多少,你这 里一年能生产多少?这 种口气,厂家能不重视吗? 所以,想做代理,最好是 做新产品的代理商。只有新 产品,才可能有巨大的市场 空间和高额的利润。

  二、服装批发市场进货避免小白问题

  在服装批发进货的时候哪些话该说哪些有不该说?关于这些服装批发货源的题目总结了以下几点,但愿在某些方面可以帮到大家。

  

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  “包运费吗 ? ”

  在去服装批发服装批发市场服装进货的时候,对于新手来应该留意说话的细节。这样不要问是否包运费,假如你问了人家就知道你是不懂行情的新手,这点在进货时必需的了解。

  “以后补货等货到了再给钱 ? ”

  只要是款式好,牌子就不要过分的打听那么具体。或许你这话在别的地区还可以使用,或许还能得到不菲的利润,但是在白马进货劝你仍是最好不要说的好。

  “卖不掉的款式可以换或者退吗 ? ”

  服装的一级批发商即使是商品有了质量的问题想要换货的时候那也得看批发商的脸色来调换,有同款给你换同款,不然的话批发商会一口回绝说这款货没了没法给你调,所以要和批发商搞好关系是必要的,多拿多调,人家在调货时才不至于会给你坏脸色。

  换季了压了几千块钱的货怎么办 ? 批发商压货都是问题,他也是着急想办法怎么来处理着急问怎么办呢,良多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不怎么得到批发商的待见,固定几家风格相同的批发商,混熟了之后就不怎么讲究了,但是在说话时仍是得留意方式。

  “拿货一般是几折优惠啊 ? ”

  开店服装批发进货要进的质优价廉,如何判定产品的质量优劣,这点得靠自己的经验来判定,而怎样才能找到价优产品,还需要店家多经验的积累,多多寻找,把握如何砍价的服装批发技巧然后以最适合的价格拿到自己想要的商品。

  拿货一般都是行价,按折扣拿货的尺度是什么 ? 加盟的,一般 3.2-5.2 折都有,除了白马四楼有几家是按折扣,其他绝大部门是打包价,打包价和吊牌价简直没有可比性,有的 2折都不到。像一般的服装加工厂都是有上百个服装品牌在这里注册,我们得了解这一点在服装行业最不缺的就是牌子,估计每年服装品牌都是呈上升的趋势。所以你不用奢望品牌会给你带来销量,由于能带来销量的品牌一般他的加盟费都是在 10 万元以上的。

  这样的对话应该在就被批发商拒之门外了,对于服装商品来说是贬值比较快的,刚上时 60元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收你 80 你亏,收你 40 呢批发商亏,不论是大客户仍是散客户都是现金结算的,而且在大批发商这里也是不支持刷卡的大,这也就是 13 行每一层都设提款机的原因,一级批发商的利润本来就很薄,再加上刷卡还要扣除手续费天然是没什么利而言的,赚钱都是靠走量,所以一旦是觉得你不顺眼批发商就会直接赶你出去。

  “这是什么牌子的 ? ”

  到广州、虎门、杭州这样的一级批发服装批发市场拿货的不是从外埠来的批发商,就是那些营业额相对来说比较好的大店、连锁店,批发商是答应你和他讨价还价的在这方面临你也是相称的尊敬,像发货运费一般都是自己承担的,楼下大把发往全国各地的物流,价格一般几十元,好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货。即使是批发商将他的这个牌子讲的是天花烂坠,你也应该适时的反驳:在我们购物中央除了LV 我别的都不熟悉。

  三、服装批发诀窍也讲穿物美价廉

  如今,走在沈阳的街头你会发现,大多数街道上都会有几家装修不错的服装店,这些店面有的相互挨着,有的相隔不远,卖的衣服每件拿货也不是很多,基本上都是一个款式有四五件。你知道这些服装店的货是从哪进的吗?有的人认为是从五爱市场进的,有的人认为是北京动物园批发市场批发的,也有认为是从广州等地直接发货。在沈阳从事服装批发生意多年的薛凌告诉记者,沈阳很多街边小店都是从他的库房直接进货,薛凌的批发理念就是以低价格走量,成为成熟的批发商。

  

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  批发诀窍 低价格货源最为关键

  薛凌敢说,他的服装批发价格是沈阳市最低的,包括沈阳地区的一些批发商、服装店老板都是从他那里直接要货。同样的服装,为何薛凌的批发价格会比别的批发商低不少呢?

  要想做好服装批发生意,必须得有固定的货源,而且得保证你拿货的价格是最低的。那么,如果一些人也想从事服装批发生意,货源该怎么找呢?又该如何进货呢?

  薛凌指出,必须得有关系,换句话说,你跟厂家的关系必须要好,才能以最低的价格给你发货。薛凌最初创业时,和大多数人一样,也是没有货源。“北京和上海等地的服装批发市场我都去过,先后进了10多万的货,当一些人来看货的时候,都说我的价格比别人贵不少,事后我才知道,我进货的价格要比别的批发商进价高出三四十元。”薛凌回忆说,这批货最后他以低价处理了,尽管赔了不少钱,但是他买到了一个教训,想干好服装批发,拿货价格必须比别人低。

  薛凌根据自身的经验告诉大家,现在南方有很多服装厂,可以亲自去那边实地考察一下,看看各家的批发价格以及衣服的做工质量,首次进货的金额不要超过20万元。

  进货数量多少要掌控好,既不要让供货商认为你没实力,还要做到经常补货,这样供货商才能认为你周转比较快。

  一旦有新货,他也会第一时间通知你,有可能你第一次进货的价格偏高,但合作之后,下次进货供货商很可能自动把价格降下来,时间长了,如果你比别的批发商进货快,进货量大,肯定会认为你是重要客户,自然会以最低的价格给你发货。

  经营模式 最好做一级批发商

  尽管薛凌的服装批发价格比别的批发商便宜不少,这些年也赚了一些钱,但他认为这样还不够,要做,就要做一级批发商。

  薛凌说,现在他的服装批发模式基本就是走量,走量回款也比较快,厂家发来货,他会以比别的批发商低的价格往下批发,挣的是走量的钱,他的下一级客户有搞批发的,也有搞零售的。搞批发的客户往下批发还能挣到钱,搞零售的客户一般都是街边小店,以低价格进货,能卖上高价。举例说,一件休闲衣服,进货价格四五十元左右,零售卖一件至少能一百多元甚至更多。

  薛凌目前有一个库房,有两个门店,门店里面也放了不少货,有时谁来零买一件,他也往出卖。薛凌的优势在于,他的服装批发价格比别人低,他经常想,如何将自己的价格优势利用起来,所以他想到了要做一个成熟的“供货商”。“我以最低的价格将货批给二级批发商,让他们从中还能挣到利润,再往下批,如果下一级还能挣到利润,还可以往下批,固定了这样的模式,我的批发模式也就成熟了,我的新客户和老客户都很多,现在不愁没客户。 ”

  薛凌介绍,因为批发多年的关系,现在他有不少回头客,他们也很信任他,有时只要他一形容衣服是什么材质什么款式的,这些老客户不用来库房看,就让他直接发货了,他们看中的也是薛凌的信誉。

  尾货处理 不挣钱也要往外批

  衣服批发出去,如果客户的货剩下了,卖不出去怎么办? 薛凌说,会给他们按照原定的价钱退货,而这样的货剩下来了,不好处理,他当做尾货以低价格再往外批。

  每年到了一定季节,一些卖尾货的客户就会开车到薛凌的库房进货了。“天气再凉快一些,这些客户就会来了,一些剩下的春季和夏季的衣服低价处理给他们,五块八块的短袖,他们拿回去能卖到十块或二十块一件,也能让他们有钱赚。 ”

  薛凌说,对于尾货来说,只要是不赔钱就行,不挣钱也往外批发,而且这些价格便宜的尾货绝对不是质量不好,就是货底子,为了清理库存,才会往外不挣钱批发。

  销售尾货的人也很识货,你的衣服不好,他们是不会进货的,因为他们是希望衣服的质量有保证,还能卖出让消费者满意的价格,同时保证他们自己还有足够的盈利空间。

  服装批发上衣联网,轻松拿好货

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