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【淘宝开店指南】三个步骤轻松获取免费流量

2019-04-18 12:50:00【淘宝运营】人已围观

一、淘宝开店三个步骤轻松获取免费流量

  相信很多新手卖家进入淘宝很头疼的一件事就是店铺没有流量。特别是免费的搜索流量。那么今天也就这个话题来做一个详细的分享。

  我们先来分析一下,店铺的免费搜索访客他是如何形成的。

  是不是通过买家搜索关键词----你的宝贝被买家看见------点击了之后才会形成一个访客。

  1、买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关

  2、宝贝是不是被买家看见跟标题关键词的排名有关

  3、买家是否点击跟你的宝贝主图有关。

  那这边我们是不是解决了这三步。你的店铺是不是就会访客进来,那接下来认真看。

  我们先来看第一个,为什么说买家搜索关键词跟宝贝和标题的相关性有关。

  买家想买什么这个心理,我们是决定不了的,但是他会把想买的宝贝,在他搜索的关键词里面体现出来。

  打个比方:买家搜索关键词韩版连衣裙,在这里关键词里面就是买家的需求就是要买韩版的裙子。

  那么你的裙子如果是欧美的风格的裙子,但是因为韩版的搜索的人气高,你的标题就用了韩版这个属性词。就算你宝贝在韩版连衣裙这个关键词下得到了展现,被买家看见。那你觉得买家会点击吗?

  假设买家还是点击了,进到你的宝贝详情之后发现这不是我要买的风格裙子,你的店铺会马上流失这个访客。

  那么这种对你店铺来说低质量的访客进来之后马上就流失,直接会导致你店铺的跳出率变高,人均停留时长下降,人均浏览指标也下降。

  这些数据整体下降的情况下,会导致店铺的综合质量分下降,你的宝贝也会受到影响,排名下降,不能展现在买家面前。所以做标题的时候一定要注意高相关性,标题的属性要跟你宝贝的属性精准匹配。

  第二点如何可以让买家看见你的宝贝。

  刚才我们说,买家搜索了关键词看见了你的宝贝,这时候就会形成一个曝光。那么我们怎么知道自己的产品有没有被买家看到呢。我们可以在卖家中心-----体检中心----搜索体检里面可以查看。我们看下图

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  进到搜索体检,我们可以看到这个页面,这里显示的是你关键词一天的曝光次数。我们可以看到这个同学的曝光词次数非常少,产品基本上不会给你带来很多的访客。

  那么如何做一个高曝光的关键词呢?什么样的词才可以有高曝光,

  首先是不是要找到在全网的搜索人气高,全网的商品数少,平均分配量高的关键词。

  可能很多人不理解平均分配量高的概念。

  打个比方,有AB两场所(场所就是关键词),A场所里面有10个男生,500个女生,B场所有500个男生,20个女生。

  那你说哪个场所男生可以分到更多的女生。是不是A,A场所能轻易获得女生青睐,B场所还要打架,想尽办法展示自己的魅力。这个就是我们一个平均分配量的概念。

  这个例子理解了话,其实我们宝贝也是一样的,你找到一个平均分配量高的词,你的产品可以分到很多买家。那么如何找到平均分配量高的词,这个需要用到生意参谋----市场----搜索词查询。看这五个数值

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  这个关键词搜索人气6000+,在线商品数917。那是不是跟我上面举的例子一样,在理论的情况下,你的宝贝每是个买家搜索,就可以获得一次曝光。那么我们可以用这个词,去搜索一下。

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  我们可以到看,在这个关键词下面,有销量几十,几百的宝贝就可以在排名前几位。所以找到一个平均分配量高的词,可以让你店铺基础远远低于大店的基础下,可以让你低销量,甚至是零销量情况下排名靠前。

  关于标题的打造可以看我专栏其他文章,都有详细解释和教程

  其次你的这个关键词的权重是不是要高。权重决定着你的产品排名。

  标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——内裤女

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  每一个关键词的权重都决定了买家搜索这个关键词的时候 你能够排在第几页的第几个位置。所以 不仅是选好词就行了,还需要做关键词的权重

  而关键词权重又细分为三个层级的体验标准

  1、初级体验:关键词有人气了,即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店

  2、中级体验:关键词有成交了,即买家通过某个关键词进店之后下单成交了。

  3、高级体验:买家通过搜索这个词下单成交,并且确认收货,晒图,好评了。

  以上三种体验都会增加不等的关键词权重,但是第一种和第二种提升效果 不是很明显。第三种效果非常显著!

  如果你的产品或者说关键词做到了第三种体验程度,那么权重提升是非常迅猛的。产品排名拉升是非常容易的。

  而产品没有流量,那么基本上都是不具备相应的权重,所以不会有真实买家搜索你的关键词进店,也就得不到有效的曝光,点击,甚至成交,确认收货。

  满足我们这一条件的只有刷手。所以说刷单是唯一能快速给你增权,拉排名的手段!但是其中要考虑的点又非常多

  1、一定要注意好买家号的安全性

  2、一定要模仿真实买家进店途径。

  3、一定要注意分析数据,通过结合分析店铺数据和行业数据的方式决定自己每天应该刷多少单,每个关键词应该刷多少单!

  如果刷多了,很容易造成数据异常被抓处罚。你说你一个两心店刷的比皇冠店还猛,淘宝不抓你抓谁?

  如果刷少了,数据就可能不达标,就做不好基本的数据维护和周期递增,达不到最好的权重提升效果。

  4、一定不要围着一个词刷,同样容易数据异常被抓,可以通过裂变的方式刷不同的词,同步养你的属性词权重。

  5、一定要明白自己每一个阶段要刷的是什么词,比如说新品前期,如果不刷之前图片展示的精准的长尾词,去抢一些人气非常高,竞争非常激烈的大词热词,那么你的刷单效果会很差,甚至没有效果。做不到有效的产品排名

  6、最后注意一个人群标签的问题。不要过于滥用人群标签与产品标签不符的买家号刷单。否则产品标签混乱了就很难精准引流。甚至可能流量下滑。

  这些点细分起来要讲的点又非常多,这里 就不一一阐述了。如果想了解的私信我。给你一节相关视频作为粉丝 福利免费学习。

  第三点买家是否点击

  现在我们解决了展现的问题,买家可以看到了你的宝贝,但是买家不一定就会点击你的宝贝,这个是根据买家的一个喜好度,只有买家点击了,店铺才会形成一个访客。那买家的喜好度是跟你的主图直接挂钩的。

  我们要如何去修改主图呢,这个时间我们要做出与同行的一个差异性,别人是平铺的,我们可以挂起来。人家模特是在室内的,那我们可以再室外。要做出吸引买家的差异化。看一下下面2张主图。

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  看这两张图,你会点击哪一张。当你的同行都是用箱子的外观的时候,你的主图做成,一个箱子打开,像2个柜子里面装好整齐的衣服,体现的是一个行李箱的大容量。

  哪个主图会让买家感觉眼前一亮,是不是就立马吸引了买家的注意力。买家有吸引点的时候才会更多的点击你的主图。那么你店铺才会形成一个访客。

  其实淘宝开店没有访客没有成交并不可怕,可怕的是你没有真正去分析自己店铺的问题,没有找到店铺没有访客的原因,所以也不知道该怎么提升。

  想要做好淘宝,一定要先了解好平台的规则和导向,这个是大方向。其次学会标题优化,上下架优化等店铺基础运营工作,然后学会刷单,直通车优化,黑科技玩法等强有力的推广方式。最后学会数据分析,从自己店铺数据和行业数据找到店铺问题在哪,并有效去解决!

 

  二、淘宝网店开店指南

  对于广大淘宝新手来说,最快速最准确的开店是每个人的希望,但往往因为各种问题导致出现各种麻烦。为了解决大家的这一困扰,我们今天给大家详细解说一下到底该怎样在淘宝开店。

  一、注册淘宝账号

  二、选择开店类型

  三、开通个人店铺

  这三个步骤是开店的大概流程,下面我们对这五步进行详细讲解。

  一、注册淘宝账号

  1、打53淘宝卖家论坛宝网www.taobao.com 点击页面的左上角“免费注册”或右侧“注册”按钮,进入注册页面;

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  2、查看“注册协议”之后点击“同意协议”

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  3、设置用户名:输入手机号,拉动滑条进行验证,然后点击下一步;

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  4、发送并正确填写验证码,点击确认;

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  5、填写登陆密码及登录名,登录名有两个,一个是刚才注册的手机号一个是自己设定的名字,而这个名字填写后就不能更改。所以要慎重(可以根据自己打算卖的产品来起名字,这样方便买家记忆)。填写完毕,点击提交;

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  6、绑定银行卡及持卡人身份信息并验证手机号,填写成功后点击“同意协议并确认”;

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  7、此时淘宝账号就注册好了,一定准确记住自己的登录名和密码,不要轻易泄露。

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  二、选择开店类型

  1、打53淘宝卖家论坛宝网首页,点击左上角或右侧登陆按钮,打开登陆页面;

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  2、在登陆页面输入刚才注册的账号密码,拉动滑条进行验证,然后点击登陆;

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  3、回到淘宝网首页,点“卖家中心”的“免费开店”;

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  三、开通个人店铺

  1、点击“个人开店”进入到认证页面,点击“继续认证”;

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  2、这里提示我们已经通过实名校验,还需要完成银行卡验证,点击“立即验证”;

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  3、查看身份信息是否正确,然后点击“下一步”;

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  4、上传身份证正反面照片,填写身份证到期时间,点击“确认提交”;

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  5、这样我们就认证通过了支付宝实名认证,下面进行淘宝开店认证;

淘宝开店指南

  注意,有些人已经完成过支付宝实名认证,那么可以直接跳到第6步

  6、选择“电脑认证”或“手机认证”;(现在基本上都是直接手机认证,电脑认证我们就不做描述,我们来看手机认证的步骤)

  7、下面我们看一下“手机认证”:手机安装阿里钱盾,然后用阿里钱盾扫描以下二维码,开始进行认证;

  8、根据手机的提示,进行脸部认证扫描,以及身份证正反面照片拍摄的上传。

  注意:身份证照片拍摄尽量吧身份证放在白色背景下拍摄,保证拍摄照片上能看清身份证的信息。

  9、提交之后,系统提示“认证审核中”,运气好的话,自己需要几分钟,然后就可以开店了;

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  10、审核通过之后,进入卖家中心,点击“创建店铺”,同意“开店协议”即可完成开店。

淘宝开店指南

 

  三、淘宝开店新手指南(史上最强的淘宝开店手册)上

  淘宝开店新手指南(史上最强的淘宝开店手册)

  一、 心态篇:做生意和做人取决与心态

  这是自己开网店的感受,希望可以找到有共鸣的人。

  再烦,也别忘微笑;再急,也要注意语气;

  再苦,也别忘坚持;再累,也要爱自己。

  低调做人,你会一次比一次 稳健;高调做事,你会一次比一次优秀。

  成功的时候不要忘记过去;失败的时候不要忘记还有未来。

  有望得到的要努力,无望得到的不介意,则无论输赢姿态都会好看。

  生活不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。

  泪水和汗水的化学成分相似,但前者只能为你换来同情,后者却可以为你赢的成功。

  变老是人生的必修课,变成熟是选修课。

  以锻炼为本,学会健康;以修进为本,学会求知;

  以进德为本,学会做人;以适应为本,学会生存。

  人生四项基本原则:懂得选择,学会放弃,耐得住寂寞,经得起诱惑。

  有人都低调的时候,你可以高调,但不能跑调。

  学会忘记是生活的技术,学会微笑是生活的艺术。

  什么是好工作:一不影响生活作息,二不影响家庭团聚,三能养家糊口。

  懒惰像生锈一样,比操劳更消耗身体。

  让梦想成真的最好办法就是醒来。

  哲人无忧,智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了,而是所拥有的一切他都爱。

  人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量,冷静的头脑,希望和信心。

  总结出小生意人有以下苦恼:

  1. 赚不到什么钱,只能维持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。

  建议:调整心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。

  2. 资金太少,只能小打小闹。

  建议:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。

  3. 有点本钱,但不敢冒风险。

  建议:如果想做一番事业,认准了就去干,即便失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。

  4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。

  建议:忙里偷闲,学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

  5. 没有管理经验或者说管理能力欠缺。

  建议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂管理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。

  二、 准备篇:

  a) 新手怎么开网店

  随着电子商务的迅猛崛起,网店已经在发展期, 网店也必将成为以后的一个趋势,所以说现在开网店还不晚。更是以个早期,以后会有更多人的用电脑。80 .90 元年后几乎都将普遍使用电脑。

  下面来给大家说下,怎么开网店,开网店的流程。首先需要准备的就是:去银行柜台办理一张网银。农行建行 工行都可以,然后在电脑上操作,在电脑操作步骤:在淘宝网注册一个号。注册完毕以后登录淘宝,然后页面的右上有个我的淘宝,点击它,然后点已卖出的宝贝,然后点我要开店 ,点了我要开店以后会出来一个页面,然后在页面的准备工作下面 点击立即申请支付宝认证,然后填写你的信息 ,身份证号,和办理的网银卡号,然后选择方式二认证,都填写以后,支付宝会在一到两天会给你的网银卡号汇入几毛几分,然后确认卡号汇入的金额,填写到认证支付宝上面,即可完成支付宝认证,完成认证以后就是考试,考试也非常简单,一共20道题,有上面不会的也可以来问笔者,通过以后就可以创建店铺了。

  接这来说下,新手有了店铺,做什么比较好,一个新开的店铺,没有信誉,也不会装修,更不懂的怎么去经营,如何去推广。就这些问题来讨论一下,笔者也是一个开网店的,把经验给大家分享下。首先有了店铺以后,新手该怎么做,相信也有很多人在这里已经了解了,新手开店基本上都是从虚拟做起,去升信誉,这个是对的,但是还有很多问题,装修呢?宝贝上架呢?怎么经营,怎么去推广呢。做虚拟的上家是否有时间教你,或者有没有经验去教导你,笔者看来,这是一个重要因素,毕竟做虚拟够买的不只是那三百元,对那三百元,对很多人也是一笔钱,三百元对那些有钱的人不算什么,但是 学生呢,和下岗初期想创业的人呢?很多上家卖出去以后,教的有多少、?在这里笔者强烈鄙视那些不付责任的软件代理,难道这三百元对别人就不是钱吗。

  大家如果想开店,或者有这个想法,想对开网店一个深刻的了解,都可以来联系,有什么不懂的,问了都一定回答, 想开店从虚拟做起的,可以这样,把什么都教会你,再去代理充值软件,不满意可以不用去买,你可以再选别人, 希望大家保持清醒的电脑面对创业。找个好的上家就赢在起跑线。

  三、虚拟网店的开店指导

  开虚拟网店是很多新手卖家的选择,看到这方面有独特的优势,可以不用担心货源,而且与其他商品类目相比也省去了很多不必要的麻烦。但是是不是做虚拟都能赚钱呢?这可就不一定了。

  首先,给自己的店铺定位。选择销售什么这个话题已有无数精华贴了,我觉得无论选择什么适合自己就是最好的。我选择做虚拟商品是因为:1虚拟商品能够实现自动充值自动发货,不用整天守在电脑前等待买家来拍货准备发货,可以把精力重点放在研究推广方法上(尤其对于精力少的人更适用);2投入少,风险小;做话费自动充值只要买一个自动充值软件,再存一些预存款,资金投入特别少,客户确认付款、评价比较快,资金回转快。

  其次,要把精力重点放在研究推广方法上。大家都知道做虚拟商品的利润极低,只靠话费或QQ充值不赚钱,要靠卖充值软件才能生存下去,这样研究推广方法变得尤为重要。原以为做虚拟商品很简单,只要每天运行软件,挂着旺旺客户就自动找上门来了,其实这样想就大错特错了,淘宝网上每天增加无数做虚拟商品的新店,还有一些钻级冠级的老店,竞争激烈可想而知。我们分析一下,其实话费充值的潜在客户非常多,现在几乎每人都有一部手机,那么怎样能够让客户找到我们的店铺,怎样能够让潜在客户变成真正客户,怎样把新客户变成老客户这些问题值得深思。

  再次,就是用心去做。

  通过十天的开店,我总结一点,就是用心去做,真正的用心去做。无论是在研究推广方法上,还是在服务质量和服务态度上都要做到真正的用心去做,其实不论开网店还是开实体店都不容易,都需要用心经营才能红火。有好多人只是看到别人做得多么好,就心血来潮自己也开个店,其实没有看到成功者背后的艰辛,有些人整天只是象征性的发发贴子、看看贴子、回回贴子,这样做起不到太大的作用。要提高自己发贴的质量,一篇精华贴会给我们带来巨大的流量,无数的客户,是我们意想不到的(有的贴发出去不到一天就有上千流量)我原来也不认为精华贴会有那么大的威力,直到有一天朋友写了一个精华贴,给他带来了无数的客户才相信其实精华贴的效果真的出人意料。试想我们自己在看贴的时候都愿意挑精华贴去看,看的人会觉得我们真是用心钻研了,也愿意和我们做朋友,互相交流,无意当中可能就会变成我们的客户,所以用心写贴至关重要。

  到各大搜索网站去做登记、掌握好宝贝上架时间(把宝贝分批上架)、做好橱窗推荐(要经常更换要下架的好的促销商品)等等这些看似做完不会立竿见影的事,有好些人会认为做这些很麻烦,只想宝贝上了架,就守株待兔了。不劳而获是不现实的,只有肯付出才会有回报。在这里我也要反省,有的地方自己还没做好呢。以下是三大网站搜索引擎入口:

  1)Google

  2)百度

  3)雅虎

  服务质量和服务态度上要站在买家的角度考虑问题。宁可这一单赔钱也要留住新客户(当然要确定不是骗子哟)。一天晚上,一客户特别急,要充值话费100元,先用旺旺聊的,我当时问要充的电话号码,也用旺旺告诉我了,高兴得差得忘了让她拍商品付款,好在又想起来了。当时我没设置自动发货,请她稍等几分钟都急得不行让马上就充,我那时刚刚开张,对程序还不是很熟,不会查要充值的号码在什么地方,在这里说出来,请新卖家们注意,到我的淘宝中已卖出的宝贝中点击订单的交易状态下面的详情,后出现 查看要充值的号码,我当时不知道,一查买家注册的号码和在旺旺里给的不附,以为买家故意没留要充值号码要诈骗,就心里没了底很犹豫,(做充值的新手卖家一看到客户催都这样),后来旺旺联系吧一直没回音,给买家打电话吧,本人还没接电话,家人说出去了没带,再给要充值的这个号打电话确认一下吧,询问完说是要给这个号充值,是她的亲人现在在外地要没费了很着急,好在之前我和这个客户聊过一次,应该不是骗子,后来心想还是给充了吧,都付款了,这时我找到了查看买家留充值号码的地方,总算放心了,可是当我充完后,前前后后折腾了半个小时,买家旺旺还没在线,我生怕客户不满意,又给充值的这个号码打了一个电话确认了一下,就这样前前后后打了三次长途电话,这一单生意赔了,可是我想这个新客户我应

  3、网店商品定价应考虑的因素

  商品定价是网上开店最简单的一件事情,然而,越是简单的事,如不加以考虑,办起来却很有难度。有一些人自认为对定价了如指掌,不必再去费劲心思考虑,其实这样做往往会导致利润的大量流失。定价时需要考虑的因素很多,具体来说,淘宝开店教程的小编觉得要特别注意的因素有以下几点:

  1、市场竞争情况

  为商品定价时应该考虑市场上同类商品是如何定价的,再仔细权衡,从而为自己的商品定价。商品诱惑力的高低,直接决定着消费者购买的意愿及数量。如果商品具有一定的吸引力,此商品的销售数量会大大增加;如果商品没有吸引人的地方,那么不论如何促销、降价,都不能成功售出。

  2、市场的性质

  (l)首先考虑顾客的消费习惯,一旦顾客使用习惯了一种品牌的商品,就会形成一种购买习惯而不易改变。

  (2)考虑销售市场的大小。销售一种商品时,要准确定位自己的顾客群,要了解这种顾客群构成的市场走向。

  3、销售策略

  制定商品销售策略,要根据商品性质、企业形象以及店铺的特性。如销售品质优良的名牌产品,则需要定高价,人们才觉得物超所值。一些流行性十分强的商品,也需要定高价,因为一旦流行期过后,就会削价。如果销售过时的商品则需要定低价, 才会使商品顺利打开销路。

  4、 商品形象

  一些历史悠久、商品品质优良的品牌店铺己经闯出了名号,奠定了根基,使得顾客在逢年过节要买礼品送人时,一定会想到它,因此定价可以稍高。

  5、经销路线

  一种产品从厂商售出,要经过许多中间商才能到消费者手中。因此,为了保障消者的合法权益,使价格不会增长到太夸张的地步或无意义涨价,就要采取公定价格制度,表示公平。

  掌控淘宝搜索规则走可持续发展道路

  在淘宝网开店,要想生意做的好,就必须对淘宝搜索规则有深度的理解和足够的把握。掌握淘宝搜索规则的运势及降权原因所在,是开好网店的根基,是保持网店运营走可持续发展道路的重中之重。

  淘宝搜索基本上是实时的,也就是说,你修改了宝贝,上传了宝贝或者宝贝下架了,会很快在搜索中反映出来。目前来看,最晚不会超过15分钟(凌晨的时候除外)。 是否能在淘宝搜索中搜被找到,有个很简单的检验方法:把你的宝贝标题全部copy输入到搜索框,如果发现在所有结果中都找不到你的宝贝,那估计是有问题了。

  没有进入淘宝搜索有一种情况是因为“滞销商品”。滞销商品目前的定义是:半年前发布的,而且最近3个月没有卖出过任何一件的商品。这一类商品是不会进入搜索库的,也就是说你用所有的标题去搜索,肯定找不到你的宝贝。如果希望让其进入索引,目前的方式是建议重新修改一下标题、价格后重新发布。

  搜索中还有一些处罚措施叫降权。意思宝贝就是也能被找到,但是排序肯定是靠后的。如果有100条结果,被降权的商品,估计就排序在99位或者100位。如果有10000条结果,那估计你怎么浏览也找不到你的被降权的宝贝了,因为排序已经排在最后,而从搜索结果上点击只能查看前4000条。

  检测宝贝是否被降权,还有种办法,在销量排序中是会被过滤掉的。也就是说,如果你按照销量排序,发现你的宝贝找不到,说明你的宝贝被降权了。

  被降权有很多原因:基本上所有不规范的操作,都会被降权。例如:炒作信用、刷销量、故意堆砌关键词、广告商品、价格作弊、重复铺货、邮费虚假等。惩罚力度也各有不一样,目前最长的是从最后一次不规范的操作开始计算,30天左右结束。被降权还有一种是连带惩罚。如果你整个店铺中被识别为作弊的商品过多,那么对整个店铺的商品都有影响,基本上你所有的商品都会被降权。例如:炒作信用严重的。

  最近很多人在论坛上问为什么别人的商品也有类似的操作,没有被惩罚,而自己的宝贝被惩罚了。其实这个问题没有意义,我经常说的一句话:“出来混,迟早要还得!” 既然你违规了,就做好被处罚的准备,不要眼红其他人。就像社会上被抓的小偷抱怨说为什么别的小偷没被抓一样没有意义。

  有人在论坛上说,你看我用直通车,花了不少钱,好不容易把这个宝贝搞得比较畅销,偶尔一次刷销量就被降权了,你们忍心么?这是个误区。越是你好不容易培养出来的宝贝,你越要小心谨慎,不要有污点。搜索降权与不降权,与你做不做直通车广告没有任何关系。

  在论坛上还存在一些现象,很多卖家把问题列出来,有小二回答了原因,但卖家自己始终说没有人给他解答。例如:小二告诉你说宝贝有些是重复铺货的,有些是有虚假交易的。这已经是解答了,这个时候你就自己去查啊,不要存在侥幸心理。这时候在论坛上大发脾气也没有用,解决不了问题。大发脾气只会让整个过程变得很不和谐,而且肯定不会加快处理的进度。

  降权规则,是一视同仁的,不会针对某个卖家来具体惩罚。如果你的宝贝被降权了,想想为什么自己被降权,而别人没事?肯定有一些地方你的做法和别人是不一样的。那就尽量把这些问题改过来。如果你实在不知道原因,就在论坛上问,小二会尽力给大家回复。不要总是加小二的旺旺了,这样让小二也很为难,很多在论坛中回复问题的小二,都是搜索技术部门的小二,不是专业的客服人员,还有很多其他的工作。

  一旦被降权,你可以把你的有问题的宝贝删除。这样的话不会因为这些宝贝造成对其他宝贝的影响。如果舍不得删除的话,那就等着降权结束,目前最长的时间是30天左右。

  很多人问我说不知道某些操作是否会被识别成作弊。这些操作是否会被识别成作弊,就看你的行为是否是正常行为。注意,有时候普遍行为不一定是正常行为。例如,别人都是这么做的啊?如果别人都是在炒作信用,或者把价格搞得很低然后说只做批发不做零售等,这些可能是普遍现象,但不是正常现象,都是要被处罚的。如果是正常行为,那就放心的去做,所谓为人不做亏心事,半夜不怕鬼敲门。

  如何让顾客对你“言听计从”

  网上做生意,让顾客言听计从听起来觉得有些不可思议,其实并非难事,只要跟顾客建立起长期的良好互动关系,并且加以建立情感纽带。

  放长线钓大鱼——情感投入法

  要取到顾客的信任在让顾客知道我们了解他的需求,我们一切出发点都是为他着想,咱们卖的不仅是产品更多的是能让顾客用最少的钱得到更多适合自己的“宝贝”。

  首先,新顾客在询问时要尽快回复您好后马上查看他旺旺购物记录和给别人的评价,从这些我们可以掌握这个顾客购物喜好,比如他在别家购买了一件价值多少的衣服是什么风格的,又比如买吃的顾客他平时喜欢吃哪哪一类食物,喜欢甜的还是辣的从这些我们可以推理出该顾客的消费水平和需要购买产品的相关特征,用尽少的文字获得这些最重要的信息,从而在他询问产品时能迅速准确的回复再推荐最适合该顾客的产品,当他发现我们解他而且绝的我们专心的愿意花时间跟他在聊天,他就觉得你认为他很重要,就这样一点点的建立起顾客对咱们的信任。其次就必须急客户所急,想客户所想,紧紧围绕客户需求,提供客户满意的服务,切勿第一次就推荐给新顾客过多产品,因为这类新顾客还没对咱们产品有所了解,只有等他收到货亲自体验后认可了下次你推荐他多购买在给相应优惠那肯定不是问题。如果遇新顾客在犹豫买2个宝贝还是3个宝贝的时候,咱们首先要说的一句话是“亲您先买2个吧,用了好在来购买都是可以的,这个没关系的 ”。这句话非常重要。

  其一:说明我们是站在顾客角度为他考虑的,

  其二:他买了这2个宝贝满意后会想着

  咱们淘宝店铺还有一个他非常想要的宝贝,那么不久之后他自然会再次来购买,就这样顺理成章的他们也加入到咱们老顾客队伍中来了。

  注解:练此法要注意的是对自己产品相关信息要了如指掌只有这样才能给出最适合顾客的最好建议,顾客收到货后才能满意就得到他的肯定和支持。我们挖掘的是客户潜在的需求“非一日之单“,充分取得顾客信任后他将永远成为咱们的朋友。(看顾客对我们的称呼都是不一般这些都是我们用好了情感投入法的结果,实践证明这方法实用性强。)

  三、装修篇

  淘宝网店装修,如何做到尽善尽美,这是每一个网店主的追求,有质量的装修不单能满足人们视觉上的审美需求,更重要的是能以此给卖家留下一个好印象好感觉好的购物体验。这都是通过网店装修完全可以做到的。

  一:宝贝详情描述模板→通常叫它:宝贝描述模板

  这种模板恐怕是所有店主们的必备工具,因为宝贝描述模板属于网页格式文件,说白点,就是一个网页!它最强大的功能就是可以通过单一的宝贝详情页面,直接点击链接到店长的网店,这可是很重要的功能哦,因为大家都知道,几乎所有的买家都是通过搜索商品来查找自己选购的商品的,很少有直接搜索网店来查找哦,只有橱窗推荐的宝贝才可以被搜索到,但是橱窗推荐位是很有限的,初级网店只有15~25个左右的推荐位,高级网店一般也只有30~35个推荐位,这对于拥有几十个宝贝,甚至上百个,几百个宝贝的店主们简直微不足道哦!

  二:网店首页类目模板→通常叫它:分类模板

  淘宝普通网店关于首页的装修很少,而网店类目属于最直观显眼的位置,所以在这里进行装修会起到事半功倍的目的!淘宝对于网店类目使用在升级以后,操作十分简单的,在"新分类名称"那里输入分类的名字,确定以后,分类名字后面就会有一个插入图片地址的按键,点击进去以后把图分类的网络地址复制粘贴进去就可以啦!

  三:网店首页公告栏模板→通常叫它:公告模板

  淘宝已经取消了悬浮广告的设置(浮动公告),现在公告栏里越来越冷清啦。网店公告模板和宝贝描述模板类似,都是属于网页代码文件,使用方法比宝贝描述模板容易一些,装饰作用也相当不错哦,一个整体套系的装修是少不了网店公告模板嘀~~!

  四:网店介绍页面模板→通常叫它:网店介绍模板

  网店介绍是一个展示自我的地方,可以写一些心情文字,可以发一些喜爱的图图和照片,可以炫一下自己的收藏,总之啦,是一个自己的个人天堂!现在越来越的亲们重视这个特殊的宣传页面,这里不仅仅可以介绍自己,而且也可以宣传宝贝,促销活动,整个页面操作简单,页面展示区域很大,所以拥有一个网店介绍页面模板是非常必要哒,网店介绍模板的使用方法和网店公告模板的使用方法一样,这里就不罗嗦啦!

  五:宝贝图片边框水印模板→通常叫它:边框水印模板

  这种模板经济实惠,而且可以起到防止被别人盗图的作用,还可以美化宝贝图片,装饰网店首页!只是需要有Photoshop软件的操作基础,没有Photoshop软件操作基础的亲们一定要先在淘宝论坛里经验畅谈居的作图设计专栏学习一下,免的耽误使用!

  如何拍摄虚实结合的照片?

  多数时候我们看到一些杂志封面、个人写真照片或者说别人的优秀摄影作品时会发现很多照片都会使用一种手法,主体非常突出而背景和前景都是模糊的,这样很有利于突出主体,使画面看上去很有层次感。其实要达成这样的效果也不是很难,但是需要掌握一些摄影或者说相机最起码的常识,经常练习熟练掌握相机的使用就能拍出自己想要的效果。

  首先了解一下相机的光圈,它有两层含义,一方面是指镜头中控制通光量的机械装置;另外一层含义是直该机械装置控制的通光量的大小(光圈系数),以 canon的A710IS相机为例的镜头边都能看到1:2.8—4.8的这样的数字,这个就是表示光圈在视角最大时为2.8的光圈(这是能设置的最大光圈了),视角最小将远处景物拉到最近端时光圈的大小为4.8(也是在长焦是能设置的最大光圈),因为是反比关系,所以光圈值越小光圈的直径越大通光量也就越大。光圈值常见的有2.8、3.2、4、5.6、8、11、16、22等,2.8的通光量最大所以叫大光圈,22的通光量最小,所以也称为小光圈。

  要想拍摄出主体突出前后景物模糊的照片,在摄影技术里面有一个专业用语叫小景深,其实很好理解,就是由于距相机远近的不同导致成像(清晰)的部分的深度范围很小,所以才形成我们所说的效果。

  要拍摄小景深的照片最好的方法就是使用大光圈的镜头,玩单反相机的朋友都知道,光圈越大的镜头越贵。 而对于普通的消费级的数码相机来说要想拍摄出这种效果,先决条件就是需要你的相机有相对较大的光圈,再就需要你的相机支持手动的拍照功能,手动功能中一般有三种模式可选,光圈优先、快门优先、全手动设置三种模式,如果支持手动功能的设置,那么恭喜你,你可以尝试拍摄出我们所说的那种效果。如果你的相机不支持手动功能,那么要想拍摄出我们所说的效果,就比较困难了,没有手动功能相机的朋友。看到这里有些失望了吧?

  除了大光圈之外,最好使用相机的变焦功能拉近被摄人或者物,专业属于叫使用中长焦段。可是有个矛盾,还以canon的A710IS相机为例,当变焦把景物拉近时,可设置的最大光圈也会发生改变,所以使用消费级数码的朋友可以在试探中找到最好的变焦点来拍摄虚实结合的照片。

  除了上面所说的设备条件,剩下的就是拍摄条件了,小景深的照片拍摄条件也是比较苛刻的,尤其对那些相机光圈不是十分大的消费级数码相机来说,更为苛刻!首先被拍摄的物体与背景之间需要有足够的营造景深的空间,否则基本上照出来所有的物体都是清晰的。

  我说一下拍摄条件,以拍摄人物为例,相机到被拍摄的人的距离为A,被拍摄的人到背景的距离为B,再拍照时尽量缩短A的距离,同时尽量拉大B的距离,B越大A越小,拍摄出的照片效果越明显。

  说了半天总结一下,中长焦段、大光圈、大的景物比,是拍摄出虚实结合照片的基本条件,如果理解的朋友,下去可以用自己的相机去体会一下,没理解的朋友也没关系,摄影本身就是个非常复杂的技术活。想要掌握其中的门道可不是一天两天的事情。

  希望大家能够用自己手中的相机记录下生活的点点滴滴,拍照越来越开心!

  零信誉卖家教你如何开店制胜

  淘宝开店的卖家哪一个不是从零信誉开始做起,然后慢慢最大做强的。因此零信誉的小卖家并不就是矮人一等,输人一筹,这只是需要时间去证明。此类卖家中还有很多具备敏锐的商业头脑,下面我们就来介绍零信誉卖家教你如何实现第一笔买卖。

  路人甲:淘宝,一个淘字是全部。买家淘他们喜欢的宝贝,卖家淘适合他们的客户!一个淘字深似海,累坏无数买卖家!

  路人乙:我相信,没有一个白手起家的创业者不艰苦

  我也相信,没有一个成功者不幸福

  有时候,并不是因为它有多成功,它多有成就,

  仅仅只是因为奋斗的过程,同甘共苦的日子,扶手相持的信念

  看到楼主在艰辛中体会幸福,在幸福中慢慢成长,很不易

  但是未来不是梦,敢想就能成

  路人丙:唉,小店这个月重新开张了,居然就只有开始那两天有两个人咨询,现在几乎看不到人影 怎么办呀?

  路人丁:我也是个没有经验的新手,无奈没有楼主的文笔,即使很想发帖,但是只怕发上去就不见喽!呵呵!所以就只能是认真的看帖、回帖,每天做着最基本的工作,效果可能是微乎其微的,但是我还在继续着,希望有一天我的努力能够有所回报!也许有点土,但是我还是相信那六个字:“不抛弃、不放弃”!

  路人戊:有优势的确是一大宝藏

  ——地域(优势咱没)

  ——人气(貌似也没)

  ——时间(我是兼职 也没)

  那干吗做淘宝啊?

  ——因为坚持和奇迹!

  路人己:其实我觉得最主要不是别人怎么做,我们就要跟着这么做,有些别人做有效果,但我们做不一定也有同样的效果!重要的是,别人在学习的时候,我们在做什么?玩游戏,聊天,看电影!我想大多数小卖家是这样的吧!首先从自己身上找原因,再去找别人的原因!

  ……

  从第一个回复到最后一个回复,我都认真的看了两遍,以上就是一些朋友的跟帖。其中也给我很多启发,就以此为头,再慢慢聊会吧。

  首先,我们从路人甲说起,一个淘字了得啊。淘,本义用水冲洗,而后去除杂质。淘宝,当然顾名思义,在众多宝贝中,去除不好的、虚假的,留下精品、正品、高仿品(这个是中国国情,虽不提倡,但也无奈~!)。乍看之下,淘宝可能更多的意境是对于买家,要买什么,您找被,我淘宝这么大,这么多卖家,我不信您就找不到一家合适的、让您满意的?

  可对于我们来说呢?你反过来想想,要卖什么,你卖被,我淘宝这么大,这么多买家,我不信您就遇不到一位看中您宝贝的买家?也许很多人此时还沉醉在这种柏拉图式的逆向思维所创造的极乐世界之中。醒醒吧,如果是那样的话,你现在出门已经看不到门口推个小车,天天在那里喊着:"磨剪子,磨刀——!"那长长的一声吆喝,绝对能把二里地内需要磨刀的人淘到自己的摊子上来。那到底何为淘呢?其实我感觉,对于卖家来说,这一淘字即为搜字,做好你宝贝标题的SEO,让宝贝自己去淘适合自己的位置。这样买家才能最先搜到你的商品。坐等天上掉顾客,那和出门就想地下捡钱是一个心态。对于搜索优化,其实坛子里有很多人都讲过这个问题,大家搜一下会有很多的方法。我想说的只有一点,优化是项任重而道远的任务,不是一件一劳永逸,写好了这辈子就算完事的工作。希望大家天天都关注淘宝动态,每天有什么和自己所售商品有关系的热门关键词在不违反淘宝命名规则的前提下适当的进行修改,增加自己宝贝的漏脸机会。才可能促成这第一笔生意的成交。我看了小店最近的顾客来源,也调查了一下别的店铺,80%的顾客都来自于站内搜索(当然,N个皇冠的店里,可能那点人气也早够店主过上小康生活了,所以做不做站内搜索那只能和店主的精力有关了。)可对于我们这样的小卖家来说,通过优化自身,利用搜索给自己带来更多的流量,无疑是目前最行之有效的方法。

  还有人讲了用什么站外链接啊,百度贴吧啊,搜搜问问啊什么的来增加自己宝贝的漏脸率,可你知道,如果一个真正的能给你带来流量的淘宝站外网会凭白无故的给你做链接,做宣传么?还有,百度贴吧啊,搜搜问问什么的,前者号称中国第一大中文论坛,我是没怎么进过,你去贴吧的首页仔细看看,有淘宝论坛的分类多么?有淘宝里的论坛目标明确么?你想发一个经验帖,知道去哪个”吧“发么?你想发个时尚帖,知道去哪个”吧“发么?所以我感觉贴吧里发帖,少了在淘宝论坛里的专业性,针对性,或许还有些时效性。更多的只是娱乐性。于其费劲心机去搞那不到10%的流量来源,不如安安心心的做好你淘宝的站内搜索。

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