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文案策划案例,名噪一时的IBM文案策划

2019-04-19 02:57:18【淘宝经验】人已围观

 

文案策划案例

文案策划案例

  一、名噪一时的IBM文案策划

  

文案策划案例

  IBM计算机公司知名度一向很高,曾经给人稳固 安全可靠的印象,可是自上世纪九十年代初期,IBM计算机公司风光不再,人们普遍认为IBM机构庞大,反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实,但IBM确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象,1994年5月,IBM决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。

  奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念,从如下两方面入手,重塑 IBM品牌。

  1品牌检验:调查消费者到底如何认识IBM品牌。寻找与IBM品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素,收集资料,培养洞察力和直觉。

  2品牌写真:根据品牌检验所发现的真相,勾勒出消费者与IBM之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。

  请看:“IBM是信息时代的基石,改造我们生活的拉力,IBM站在全球发展的高度,设计提供人性化产品,轻轻一触,就让用户拥有科技魔力。IBM,遵循四海一家的解决之道!”

  品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘,最后作出深刻阐释。它实际上预示了IBM公司和未来进行的每项广告活动,从战略高度规范了公司与客户的互动关系。品牌得到提升。

  正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下,我们主要是从营销角度将产品划分成:明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别,并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

  明星产品——体现实力和品牌

  明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的,可以为企业树立品牌形象,打造品牌价值。这类产品一般比较高端,具有较高的附加值,能够在精神层面上满足消费者的需求,消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法,将价格定得高一些。

  英雄产品——利润的主要来源

  英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的,但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品,而且通常采用目标收益定价的方法,以性价比取胜,既能吸引消费者,又能保证企业的利润空间。

  战斗产品——打击对手的武器

  战斗产品一般会用在促销活动中,用以制造人气,打击对手。比如淘宝上的爆款,就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大,但企业无法从它身上获得利润,有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利,而是吸引消费者,带动其它产品的销售,因此通常采用竞争定价的方法,薄利多销,甚至无利多销。

  个性产品——满足个性化需求

  个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度,满足客户个性化需求的。一般而言,这类产品的生产成本会比较高,因此需要采取成本加成的定价方法,以保障成本、满足客户为目标,利润反在其次。

  二、「简禾文案策划案例」七道青少年击剑培训公司介绍

  舞动风采,与时代共进;剑击长空,与蓝天并肩——这是七道击剑馆的办学理念。七道击剑馆创建于广州,是一家以宣传、培训击剑运动及其文化为主的专业培训机构,培训对象主要有在校学生、青少年以及企业白领等。七道击剑馆场馆规模宏大,资质雄厚,引进欧美国家先进的击剑教学课程和相关装备设施,并特聘国内外有专业资质的优秀击剑师为机构的常驻教练,根据学员的身体条件和学习进度定制专门课程,让学员更好的掌握击剑技巧,提升身体的灵活性和协调性,丰富健康的内心世界和身体素质,为学习、工作和生活奠定扎实良好的基础。此外,为了更好的交流击剑经验,让学员了解国内外击剑运动的发展动向,取长补短,七道击剑馆会经常组织优秀学员参加国内外各种击剑比赛,在友好切磋中不断提升水平。

  ※七道内涵:

  七道是完美之道,七道击剑馆推崇七美德,即诚信、希望、慈善、正义、勇敢、节制和宽容,所以以“七道”为名,希望每一位学员都能从击剑运动中领略“健康与美德,运动与快乐”的核心思想,不断的充实完善自我。七道也是追求理念和态度的完美,七道击剑馆秉承团结、友善、亲和、周到、创新、高效、执着的经营理念,凝聚一心、奋发向上,用心做好服务,力求客户百分百的满意。同时,七也是阴阳与五行之和,七道倡导“和”理念,推行“和”文化,旨在调节身心的相对平衡,补充元气,绽放生命的美好活力。

  ※剑击长空:

  每一次出剑都是跨越,每一次出剑都是为了更好的出发,每一次出剑都期待着划破长空,拥抱美好的蓝天。击剑运动是从古代剑术决斗中发展起来的一项体育项目,它动作优雅,战术灵活,能够带动全身进行锻炼,是非常适合现代人学习的时尚运动。七道击剑馆是对击剑运动和击剑文化的传承与发展,创始人多年来周游欧美各国,钻研和交流击剑文化,并引进全球资深击剑人才,以“剑击长空”的气概开设场馆,教授击剑项目,用心的指导每一位学员,让他们真正了解击剑文化的内涵,体验击剑运动澎湃激昂的生命力。

  ※企业理念:

  击剑运动使人身型健康而心灵愉悦,七道击剑馆以“专业化、系统化、人性化”的教练模式针对学员的个人状况量身定制最适合的击剑课程方案,让学员持续而高效的完成培训项目,提升击剑技巧,提升人体机能,让未来的每一步都如此自信,斗志昂扬。

  ※企业文化:

  七彩人生,给自己创造无限可能

  道之本源,借自然而明终极真理

  击破长空,遨九天畅快人生意气

  剑啸风云,辟前路但求一往无前

 

  三、微商如何策划牛逼的文案?

   有关朋友圈文案策划

   一个朋友问我,要怎样才能写出很牛逼的朋友圈营销文案啊?这是一个刚入门的微商,有这样的问题很不奇怪。这个问题问的很泛。也就是说问题很大。大到看不到边。因为要是想做好文案策划这个事。恐怕我说个几天几夜也说不完吧。那么。对于很多新手问的这种问题。我们应该束手无策吗?当然不是。各位看官,请往下看。

   各位朋友,要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅!

   首先,要是想做好微商,这本身就不是一件简单的事。虽然你从各个方面看到了很多微商从业者每月数十万的收益。整天晒房,晒车。你以为就是每天在朋友圈发发段子。加几个好友就可以了?今年的微商大部分赚钱的都是团队作业,不然可能会死得很惨。

   关于微商的文案策划,往简单了说就是发朋友圈的技巧,包括语言组织、配图配色、广告语等等,不懂文案的人可能觉得一切都是so easy啦!赚钱分分钟的事啦(有没有赚钱自己心里最清楚)!一条牛逼的文案至少可以带来50%的转化率和80%的互动,看看你每天发的朋友圈能够带来多少转化?从理论到实践再到案例,认真看完,建议收藏。然后天天模仿,死磕细节,相信我,不出三月你也能成为一个顶尖的文案高手。 么?不相信!要对自己有信心嘛!

  

  

文案策划案例

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  有关怎么写软文?

  心好累!又来一个介么高深的问题。放开膀子,继续撸吧!

  说白了,软文就是广告,无非你写的好不好,能不能比较隐晦的将广告内容包装进去。

  其实写软文最大的目的和作用就是宣传推广。通过分享技巧或知识,在文章中巧妙的插入你的微信号或产品,利用文章诱惑有意向的网友加你的微信,成为你的粉丝和潜在客户。

  也就是传说中的软文吸粉大法,而且也是目前效果最好转化率最高的手段,没有之一。因此,写好软文非常、非常、非常重要(重要的时间说三遍)。那么作为一个小白,应该如何写好软文呢?篇幅有限,长话短说。

  要想写好软文,你必须得准备三样东西,然后剩下就自由组织了。

  

文案策划案例

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  1.选择目标受众感兴趣的话题

  比如说你是卖护肤品的,那么你的目标受众最感兴趣的话题无非就是护肤、美容养颜之类的话题。最开始你不会写不懂都没关系,会复制粘贴吧?在网上找一些高浏览量、高频互动的护肤帖子、文章,多找几篇然后整理成一篇属于你自己的有你的逻辑思维的文章,当然千万别忘了在合适的地方插入自己的微信号和产品。

  2.吸引人眼球的标题

  题好一半文。一篇文章的打开率70%取决于标题的吸引程度。比如微商社每天发布的文章几乎每一篇的标题都是经过精加工处理过的。拿护肤文章来说,同样一篇内容,一篇标题为《女人晚上如何护肤?》,另外一篇标题为《女人晚上这样做,至少年轻十岁》。你会点开哪篇文章一探究竟?当然这只是最简单的例子。要想信手拈来的写出一个惊天地泣鬼神的牛逼标题,还有很长很长的一段路要走,加油吧!骚年们!

  3.排版+配图

   这个是最简单的,也是最基本的东西,但却是很多新手甚至是老手都做不好的事。要达到流畅的阅读感,需要一定的文字功底和符合网民习惯的浏览排版方式。一篇文章,如果排版是乱七八糟的,阅读起来需要打起十二分精神,估计不会有多少人会看下去,别问我为啥,费劲啊!

  

文案策划案例

   互联网时代,绝对是图文信息时代。图片赚取的眼球要比文字来得要快。还有软文文字需要把握读者的阅读习惯,简单明了,表达有连贯性。语言的表达方式可以根据软文的内容需要,可幽默可严谨。

   要注意的是,不要一开始就扯上你的目的,让人一眼看出你就是个打广告的。把握好阅读的节奏,当读者有兴趣的读下去时,自然的衔接或者插入关键的名称和链接,既可以让读者看完又能达到软文目的。

   总结,一篇好的软文需要好的话题,和一个有吸引力的标题,内容有独特的见解,有趣味性、对受众有实际价值,能够留住读者眼光的文章才是合格的文章。各位朋友,要是有对微商感兴趣的。以及想从事这个行业的。可以关注我的头条号。神奇舵手。我会每天分享微商路上的点点滴滴。用自己的经验跟身边微商人的经验。让你们在这条路上走的很顺畅!

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