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【淘宝滞销宝贝】如何让滞销宝贝活起来

2019-04-19 06:48:29【淘宝运营】人已围观

 

淘宝滞销宝贝

淘宝滞销宝贝

  一、淘宝滞销宝贝,该何去何从

   今天跟大家说下,淘宝滞销宝贝该怎么处理,淘掌柜在运营的过程中,应该都遇到过滞销宝贝。这显然不是我们的本意。对于卖家来说肯定不希望店铺内有滞销宝贝,那么店内出现滞销宝贝了你怎么处理了呢?

  

淘宝滞销宝贝

   还是先来说下,什么是滞销宝贝吧,是指90天内(大部分是不会傻傻的去等90天的一般30天,也就是一个月无销量就算滞销了),无编辑、无浏览、无成交的商品。相对于滞销就是动销的一个概念,这个卖家应该不陌生吧。我们常说动销率,理论上店铺内有10款宝贝或者10款以上就有动销率权重的。对于一个店铺肯定是卖的越多越好。滞销宝贝越少越好,最好没有哈~。也就是动销率越高越好(动销率=有销量的宝贝数/店内所以宝贝数)所以我们在日常运营过程中,要时常关注店铺动销滞销数据,即时处理优化,要不然会影响整体店铺权重的。

   把滞销宝贝做下分类

   第一类;产品本身不符合市场需求,比如你卖的宝贝属性不被买家所看好
第二类:产品本身没有问题,是自己运营技巧问题造成的

   根据滞销宝贝的不同分类,来做出调整。

   第一种,别费时间,直接删除。不做解释,你要想调整试试,你也可以去试试,只能说浪费时间。

   第二种,自身运营问题了,可以删除宝贝。优化,重新定位,(上新连接是有机会有新品标的,会得到新品扶持的。)优化的内容可以是全面的。标题,价格 ,主图,详情。全部重新定位重新做。

   最后就是滞销宝贝再次上架了,怎么快速破0

   1.关联销售 和热销款关联

   2.老客户营销 别忘了我上篇文章说的鱼塘

   3.免费试用 报名淘宝试用中心是不一定会赔的。真的,具体自己思考。

   4.优惠券打折 这个说白了就是直接让利

  就这4个吧,再有其他的小卖家也做不了。挑选一两个来做,你店铺就没有滞销宝贝!!坚持

 

  二、淘宝(滞销宝贝变新品)方法

  很多淘宝商家都会上架很多产品,但是能卖的会走的动的可能就那么几款,有些款是没推起来,有些款是本身没竞争力,当然没竞争力的就没什么存在的必要了删了就好,这里主要说说是产品不错但是没起来的的款,也就是你店铺里的滞销款如何让它起死回生变成新品。

  第一步,彻底删除你店铺的滞销款包裹图片空间里的图片。

  第二步,新上架的主图一定要和之前的不一样,最好5张都不一样。

  第三步,标题要改新的,货号,型号都要不一样。

  第四步,做好上面三步后,把原来详情页的图片全部删掉从新上传。

 

  三、淘宝排名优化之一招帮你搞定淘宝店铺的滞销宝贝

  

淘宝滞销宝贝

淘宝滞销宝贝

   店铺有比较多的滞销宝贝时,是会影响店铺的动销率的,店铺权重会受到一定影响,导致宝贝排名下降。遇到这种宝贝,你可能第一时间会想着将它下架,但如果库存还比较多的话,你不妨将优化它的标题重新上架。

   对于滞销宝贝的标题优化还是有一定难度的,热销宝贝通常都能被买家搜索到,而滞销宝贝则要考虑怎么才能让买家发现它,所以要怎么做呢?

  

淘宝滞销宝贝

淘宝滞销宝贝

   1、标题主关键词不能少

   因为滞销宝贝的流量比较少,所以标题优化肯定少不了有流量比较大的主词。主关键词通常都是买家搜索的,虽然它们流量大,但是不精准,因为买家对自己的需求不够明确。使用主关键词最主要就是为了让滞销产品得到更多展现。

   2、长尾词能够引入精准流量

   主词是为了为滞销宝贝吸引更多流量,那么转化就要靠长尾词了。不少卖家觉得长尾词的流量少,其实并不少,因为长尾词是由多个词组合而成的,能够被更多买家搜索到,而且带来的还是精准流量,更好的促进转化。

  

淘宝滞销宝贝

   3、属性词降低宝贝的竞争度

   因为通常滞销宝贝的权重都会偏低,虽然主关键词可能能为它带来一定的展现,但肯定不算太多。那么在标题优化时加入宝贝的相关属性词,虽然流量低,但重在它如果有展现,是肯定能带来点击和转化的,而且竞争小,可以用最少的投入带来最高的转化,还可以提高买家的粘性。

   要想滞销宝贝不再滞销,那么首先必须是要让它得到展现,那么就要从宝贝标题优化入手,提高它的排名;否则连展现都没有,转化还从何谈起呢?肯定就会滞销了。

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