您现在的位置是:首页 > 淘宝运营淘宝运营

什么是滞销商品:怎么解决滞销商品

2018-09-17 10:24:25【淘宝运营】人已围观

  一丶淘宝卖家注意,不要因为懒让你的店铺有滞销商品

  好多卖家朋友跟我说,我店铺里有俩三百个商品,但是好多我们都没有动过,但是怎么就搜索不到了呢?是哪里出了问题了?

  这个问题的主要原因就是你的商品因为成为了滞销商品,被系统屏蔽了,所以搜索不到了。

  那么什么是滞销商品呢?

  滞销商品定义:商品近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。

  这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索系统。也就是说您用商品的标题去搜索,也找不到你的宝贝。

  解决办法,目前的方式是建议重新编辑修改该商品标题、价格等然后重新发布商品,发布后关注24-48小时即可正被搜索系统录入。

什么是滞销商品

  所以不要手懒,没的干去编辑编辑商品,也有好处,起码这样可以避免自己店里的商品成为滞销商品被屏蔽。

  二丶微商城滞销商品怎么办呢?

什么是滞销商品

什么是滞销商品,部分商家仓库中总会有一些滞销的商品,这些滞销品并不是因为质量问题,而是可能用户并不太了解该商品,或者营销推广的方式有些问题等等,那么微商城中的滞销商品,该怎么去进行销售呢?

  对于什么是滞销商品,根据产品本身和经营情况分为两类

  第一类:产品本身不符合市场需求,比如说你的宝贝属性,不被大多数买家看好

  第二类:属于微商城产品本身没有问题,是自已的运营技巧问题造成的。这类我们还可以重新做好!

  二:针对以上两类微商城滞销产品,微商城该如何处理:

什么是滞销商品

什么是滞销商品,非经营问题,微商城产品本身不符合市场需求,把运营精力放到别的产品上,如果本身成本不高,有库存的话,可以考虑线下促销或者线上活动免费赠送。

  第二类:自身运营技巧问题,可以重新优化,当新产品做,删除上新链接也是可以的。这样做还有一个好处,就是如果是有新品标的类目,还可以重新获取新品牌,得到前期的扶植。微商城优化内容可以是全面的,包括:标题优化,价格调整,主图,详情等。

  三、如何提升微商城滞销产品的销量

  公众号,达人,直播等内容运营

什么是滞销商品

有故事有内容的粉丝运营,总能起到不一样的效果,商家微信商城运营完全看自已的精力和资金实力。

  关联销售

  热销产品关联销售重新优化好的原滞销宝贝,给他更多微商城流量注入,带动销量

  免费试用

什么是滞销商品

如果微商城条件允许可以参加官方免费试用,参加的具体规则官方有说明,这个就不多说了。目的是吸引更多微商城买家注意和关注 ,增加前期人气和基础销量。

  老客户营销

  让利微商城老客户,可以是客服通知和店内活动引导或是其他老客户微商城营销方式,这样做不仅可以增加销量,而且对微商城权重增加也有帮助。

  优惠券,打折促销、预售系统等

  这点不多说,说白了已经最直接的利益刺激

     三丶如何处理便利店的滞销商品?可以试试这几招!

  便利店商品主要分为三类:畅销品、必需品和滞销品。

  其中,畅销品是便利店利润的来源,必需品是便利店必不可少的,滞销品则是我们要尽量去减少的。

  其中,畅销品是便利店利润的来源,必需品是便利店必不可少的,滞销品则是我们要尽量去减少的。

  那么,门店出现滞销品该怎么办?今天,就为大家分享一下便利店处理滞销品的方法。

  什么是滞销商品?

  销售商品的速度是决定商品畅销与否的标准。滞销品顾名思义就是卖的不好甚至卖不动的商品。

  定价过高、质量问题、陈列不善、商品过季、没有准确把握进货量等原因都会导致滞销品的出现。

  分割线 箭头 动态

  一、滞销商品的危害

  占用资金和有效的货架空间

  滞销品的成本不仅仅是商品本身的价值,还包括商品售卖的机会成本(将滞销品替换为畅销品将会获得的利润)。因此,滞销品不仅不能带来经济效益,还会减少门店的盈利。

  滞销品的大量存在将会占用便利店的流动资金,使便利店无法正常进行商品采购。

  影响门店在消费者心目中的形象

  对于消费者来说,便利店本来就是易于挑选商品的零售业态,滞销品大量存在,会为消费者挑选自己需要的商品增加障碍,延长消费者的正常购物时间,甚至让顾客无法找到自己想要的商品。

  一方面,损失了门店应有的利润,另一方面,降低了便利店在消费者心目中的形象,迫使消费者转向竞争对手。

  重视滞销品处理将会降低库存周转率,把更好的位置和更多的资金留给畅销商品,盘活整个门店,提升营业额。

  分割线 箭头 动态

  二、滞销商品处理的方法

  加大宣传力度,推荐消费者试用

  商品滞销有可能是宣传力度不够,没有充分引起消费者的注意。因此,可以号召店员学习产品,找到滞销品的闪光点,并放大,积极向顾客推销,准备一些试用品免费赠送给消费者体验。如果商品还不错,消费者自然会去购买。

  给滞销品足够好的位置

  很多商品滞销不是因为本身质量的问题,而是没有好的位置展示。可以给予滞销品适当的好位置提升其曝光度,吸引消费者的目光,增加销售几率。

  做活动将其销售出去

  可以通过买赠、搭售等活动形式,将滞销商品和畅销商品捆绑在一起销售,利用畅销商品的知名度拉动滞销品的销量,降低库存的压力。

  另外,直接打折销售也不失为一种好的方法,只要价格让消费者心动,他们就会毫不犹豫的购买。

  直接退货

  由于质量问题而滞销的商品,要及早发现,并毫不犹豫的进行退货处理。不能因为商品的缺陷影响了便利店在消费者心中的形象。

  其实,想要减少滞销商品,就要从源头上解决,在进货时多考虑消费者对于商品的接受程度、商品的质量、商品的进货量等因素。

Tags:

很赞哦! ()