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手机促销方案,最全创意方案汇总

2018-09-17 09:44:13【手机淘宝】人已围观

  一丶史上最全21个手机创意促销方案

  对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

  但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

  第一章:价格永远的促销利器

  第一节价格折扣

  方案1手机促销方案 错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  方案3 手机促销方案超值一元——舍小取大的促销策略

  例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  方案4手机促销方案 临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  方案5 手机促销方案阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  方案6 手机促销方案降价加打折——给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  第二节奖品手机促销方案

  方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

  方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

  喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

  方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

  第三节会员促销

  方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

  例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

  方案11 自主定价——强化推销的经营策略

  例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

  方案12 手机促销方案超市购物卡——累计出来的优惠

  例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

  第四节变相折扣

  方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

  例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

  方案14 多买多送——变相折扣

  例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

  方案15 组合销售——一次性的优惠

  例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

  方案16 加量不加价——给顾客更多一点

  例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

  第二章:手机促销方案顾客——以人为本的促销艺术

  第一节按年龄促销

  方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

  例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

  方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

  例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

  方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

  例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

  方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

  方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

  二丶手机创意促销方案

  一:价格永远的促销利器

  价格折扣

  方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

  例:"花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

  例:超市"10分钟内所以货品1折",客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

  方案3超值一元--舍小取大的促销策略

  例:"几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销",虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

  方案4临界价格--顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  方案5阶梯价格--让顾客自动着急

  例:"销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似"冒险"的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  方案6降价加打折--给顾客双重实惠

  例:"所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠"先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

  第二节 奖品诱惑

  方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

  例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

  方案8"摇钱树"--摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

  喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

  方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

  第三节 时间积累

  方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

  例:"购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……"。此方案赚的人气、时间、落差。

  方案11自主定价--强化推销的经营策略

  例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

  方案12超市购物卡--累计出来的优惠

  例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

  变相折扣

  方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠

  例:55.60元只收55元。虽然看起来"大方"了些,但比打折还是有利润的。

  方案14多买多送--变相折扣

  例:注意送的东西比如"参茸产品"可是是"参茸"也是可以是"参茸酒"也可以是"参茸胶囊"。其实赠送的商品是灵活的。

  方案15组合销售--一次性的优惠

  例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

  方案16加量不加价--给顾客更多一点

  例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

  一:顾客--以人为本的促销艺术

  按年龄促销

  方案17小鬼当家--通过儿童来促销

  例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

  方案18自嘲自贬--中年人最求实在

  例:一家饭店门前门帘为"却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便"横批"隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点"便宜,方便"。

  方案19主动挑错--打动老年顾客的心

  例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

     三丶手机促销方案,换个角度去设计!

手机促销方案

  药店离不开促销,促销除了促进销售外,也能够更细致地为顾客服务。可是在促销活动中,不能一味地追求利润的最大化,还要和顾客进行换位思考,站在顾客的角度思考一下?

  夏季促销应该考虑什么?

  人们都知道,夏季是药店销售的淡季,但是我们不能坐视淡季而不动,应该考虑怎样做到淡季不淡。

  前几天,笔者所在的城市有大约一个星期的暑热天气,药店按照GSP要求进行温度管理,大厅、阴凉区都开着空调。这样每天都吸引一批人来到药店纳凉,其中有不少人购买药品,这其中就有祛暑祛湿的药品。所以,夏季促销应该考虑的是一些祛暑祛湿的药品。

  夏季,药店可以根据季节的特点进行销售布局,开设消暑降温专柜或专区。对金银花露、藿香正气水(胶囊、口服液、滴丸)、十滴水、人丹、抗病毒口服液、板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒、清凉油、风油精、花露水等按照功能主治,口服外用进行摆设。这样顾客一进药店门就能够找到自己所需的产品。

  同时,印刷DM单,布设条幅、吊旗、海报等进行集中宣传。如藿香正气口服液即可口服也可外用,不含酒精,司机也可服用,将药品的卖点展示给顾客,并针对不同的顾客进行一对一的讲解,实施不同的给药方案。

  消费人群不同,药品也各异

  防暑降温的药品有许多种,营业员可以根据顾客的年龄段、阴暑还是阳暑的不同介绍适合的药品。

  阴暑是指夏季因气候炎热而吹风纳凉,或饮冷无度,中气内虚,以致暑热与风寒之邪乘虚侵袭而为病。是由于静而得之,故名“阴暑”。主要病状有发热恶寒、无汗、身重疼痛、神疲倦怠、舌质淡、苔薄黄,脉弦细等。阴署应该服用藿香正气口服液(水、滴丸等)。

  阳署,是与阴暑相对而言,多在烈日下劳作、或长途行走、或在高温通风不良,温度较高的环境下长时间劳作所引发的中暑,病情重而危急,阳暑的治疗主要以“十滴水”为主。

手机促销方案

  另外,顾客的年龄段不同,在促销介绍药品的时候也应该考虑老人、小孩,还有孕产妇等一些用药问题。

  换位思考,多从顾客的角度去着想

  促销的目的是为了销售,却不能一味地去追求销售,多从顾客的角度去思考。

手机促销方案

  如秋季马上到了,腹泻的患者增多,普通的腹泻有急性腹泻和慢性腹泻,急性腹泻感染包括病毒(轮状病毒、诺瓦克病毒、柯萨奇病毒、埃可等病毒)、细菌(大肠杆菌、沙门菌、志贺菌、痢疾杆菌、霍乱弧菌)或寄生虫(溶组织阿米巴原虫、梨形鞭毛虫)引起的肠道感染。慢性腹泻病因比急性的更复杂,肠黏膜本身病变、小肠内细菌繁殖过多、肠道运输功能缺陷、消化能力不足、肠运动紊乱以及某些内分泌疾病和肠道外肿瘤均有可能导致慢性腹泻的发生。从顾客的角度去思考,我们就能够做得更专业。

  不能揠苗助长,而应培养顾客群

  促销不能揠苗助长,一味地为了销售,从顾客的角度思考,站在顾客的立场就能受到顾客的欢迎,也培养了大量的顾客群体。

  促销的产品不是每个顾客都能服用,不能顾客一进门就喋喋不休地给与介绍和推荐,从顾客的角度出发,根据病情进行专业的推荐,加上爱心、耐心的服务,我们就能够达到促销之目的。

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