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婴儿服装店, 开婴儿服装店的注意事项

2019-04-26 09:49:11【淘宝经验】人已围观

 

婴儿服装店

  一、细节决定成败 开婴儿服装店的注意事项

  开家婴儿用品店现已成为年青创业者的一个好选择,而仔细分析这个行业,其中的商机也越来越多。想要做好这类服饰,首先要知道一些注意事项

  

婴儿服装店

婴儿服装店

  开一家婴儿用品店需要多少投资额?一般来说,手上有10万元左右就可以开张了。50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右,装修及设备投人在两万元左右,进货资金准备5万元就够了,品种多些,量可以少些,但要注意尽量摆满柜台。税费、员工工资等1万元就可以解决。如果房租不用一次性付清,不用10万元就能开店了。目前开婴儿用品店有两种方式,一是加盟知名品牌店,二是自己独立开店,两者各有优势。总体来说,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高,婴儿用品连锁店,要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元,对于小额投资者来说,这显然不太合算。而自己“独立门户”投资额相对较少,10万至20万元的投人就可开出一家像样的婴儿用品店,但没有品牌店的后援保障,就需要经营者自己去寻找货源。

  无论选择哪种方式,选店址是开店的首要大事,选址开在儿童医院等附近最好。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点,其次是一些新型小区,年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。开店前,可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户处在什么状态,包括近几年结婚的年轻人有多少,三口之家有多少,大概还有多少三口之家将诞生,消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额是否能承受,一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右就够了,装修时注意突出个性和整洁明亮。开店做生意,头一件事就是进货。除在本地市场寻找货源外,还代一理某些婴儿用品公司的产品,如就婴一]L服装公司做代理商,做代理商的好}处是不用自己去找货源,对方可以配一好货送来,省了不少麻烦。进货是很一琐碎的事,要有足够的耐心。一婴儿用品店应该“少而全”。除一提供0至6岁婴幼儿服装外,还提供一奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的一选择上应力求新颖,可依照客源、年,龄段,对中高档产品进行合理搭配。一要把自家的店做出特色来,才一能吸引顾客上门。个性是生意好坏的一一个关键因素。这首先表现在商品的一摆放上,应该把婴儿玩具、日常用一品等放在进门显眼处,让顾客一进一门就能看到,这不仅方便顾客选购,一更能吸引过路的潜在顾客关注。这里有婴儿用品一在卖。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。,新开的婴儿用品店应先培养顾客群,等有了一批固定顾客群后,再调整商品的摆放位置,按不同类别、主营和兼营的项目分开摆放。无论是新店还是老店,商品摆放有一个总则—方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找,不宜不分类、胡乱放。

  经营过程中还可建立婴幼儿档案。在做好经营方面,建立婴幼儿档案是不错的一招。顾客来店里购物时,就可和他们多聊聊,留下他们的联系方式,在进新货时不妨打电话通知他们来看看,久而久之固定的顾客群就建立了。平时还可根据档案材料做好售后服务工作,问问他们买了某种商品后使用效果如何,甚至还可采用些温情销售手法,在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等。开展电话销售也是必不可少的,这可方便那些工作繁忙的顾客,在顾客未到之前,就把他们要的商品整理出来,他们会感到很温馨。同时,也可与小区内的幼儿园建立一定的合作关系,那里是目标消费者的聚集地,可联合搞些活动,让他们了解自家店里的商品品种,当然,服务态度一定要好,这是永远不变的商业信条。

 

  二、想开婴幼儿服装店,关注点在哪儿?

  

婴儿服装店

婴儿服装店

  在服装市场上,婴幼儿服装一直是个敏感的领域,面料一定要好,因为这个类别的服装不同于男装和女装的面料款式占主导因素。婴幼儿服装首先要考虑的不是面料款式,而是安全因素,安全标准合格才是婴幼儿服装经营的重中之重。我们来就四个方面简单说一下。

  1、价格因素:

  相对于成人的服装来说,婴幼儿的衣服价格便宜一些,而相对低的价格不代表衣服的质量和安全程度就要打折扣,相反标准和要求会更高。不过价格高的,一般都比较难卖。价格方面尽量控制在大众能接受的范围之内,这个需要大家去调查一下市场价格来定价。

  2、面料因素:

  在大家观念里,纯绵是和舒适安全天然画等号的,所以纯绵的婴幼儿服装一直比较热门。而且最近几年衣服的面料一直讲究绿色环保,所以婴幼儿的服装主要还是以柔软,吸湿,排汗的面料为主体。其他的面料基本大家不要去考虑。

  3、颜色款式:

  除了安全性,款式因素也很重要,各种粉粉嫩嫩浅浅的颜色,卡通的图案,可爱的风格,都是比较热销的。比如浅蓝、浅黄、浅粉。一般而言,这一类型的衣服也是较其他类型衣服好卖的。

  4、进货渠道:

  经营婴幼儿服装,要严格把好进货渠道。在网上进货时,也要看厂家的各种执照和许可证,虽然这些证不能绝对的说明问题,但是最起码提供了一个保证。你心里踏实的同时,消费者也才能放心。

 

  三、淘宝婴儿服装店的经营之道

  婴儿服装等用品市场潜力巨大,进入门揽又相对较低,吸引了大量潜在进入。但随着电子商务的快速发展,在这一领域的竞争者也随之增加,下面衣联网小编以淘宝婴儿服装店为例,为大家具体介绍。

  

婴儿服装店

婴儿服装店

  孕婴童用品的消费群体具有特殊性,这也使得针对该市场的市场营销需要大量的社区服务、便利式营销、体验服务和亲情营销,并根据具体产品的物流及需求的个性化因素来安排。

  当前,孕、婴、童产品销售业态来仍以传统方式为主,相对电子商务,直营店模式要更成熟。不过,从长远看,区域市场成熟到一定程度后就面临着模式扩展问题,连锁企业模式将是发展的必然趋势。同时,产品质量、消费的便利性曰益成为行业产品竞争的关键。另外,婴孕用品的消费具有很强的连贯性,固定的消费群、专业服务和较强的品牌认可度越来越重要。这些因素的存在给孕婴童零售行业带来了机遇和挑战,目录、电子商务、网站、多产品销售等不同渠道的拓展中,核心问题是如何真正把握客户需求,这就需要对行业的发展方向有一个清醒的认识,并结合具体企业自身的资源和能力制定相关的竞争战略,并进行相关的品牌拓展活动,以此获取长远的市场竞争力。这也是该行业营销策略的核心内容。

  电子商务与目录销售的渠道。这种渠道通常不借助实体店的展示,扩展战略主要是通过网站或印刷品向顾客展示商品。这种渠道的吸引力在于提供送货上门的服务,其商品类型丰富,价格也较有竞争力。当前,随着信息产业与电子商务的发展,这类渠道已经成为不可忽视的力量,在一些发达地区,这类渠道甚至已经成为部分顾客最常采用的类型。

  在企业运营上,企业要稳步推进运营的规范化与标准化,为连锁经营拓展创造条件,这是基于企业当前的品牌知名度、资金实力等做出的正确选择;要互补通过差异化、集中化战略提高区域内市场准入门滥,促进企业发展与资产增值。总之,实施集中差异化战略是孕婴童市场未来竞争的必然选择,其重点是加快特色产品和服务的开发,推进重点区域的发展。通过大力推进差异化、集中化战略,促进连锁经营,是一个较优选择。

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