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化妆品小样,进货渠道却让人害怕

2019-04-29 15:04:50【淘宝运营】人已围观

 

化妆品小样

  一、化妆品小样交易量成千上万!进货渠道却让人害怕?

  我对网红的种草一向又爱又恨。一线品牌、贵妇级品牌的门槛让穷苦少女望而却步,再加上化妆品这类产品汝之蜜糖彼之砒霜,一来二去,化妆品试用装就成为了试错的不二选择,甚至有些人热衷于购买小样产品,认为小样使用周期短,比起正装更加划算实惠。

  可是某宝上铺天盖地的小样你们真的敢买吗?

  当我打53淘宝卖家论坛宝某知名美妆店铺时,有个宝贝的点击量高的吓人。

  

化妆品小样

  whoo/后 片装小样集合 华泫秘贴自生 精华面霜面膜眼霜在三十天内销量是31996件,这架势和中国大妈抢日本马桶盖有得一拼。(讲真,思密达经过认真思考之后就给贵妇品牌起了这破名字吗?Os:我不是来打假的,别害怕,么么哒!)

  “50个包邮”,讲道理,我看到这个标题的时候第一反应是想不到你是这种“后”。勤俭持家的我经过一套精密的算法,发现,购买小样居然比我直接购买正装要划算hin多!

  举个栗子!里面有11个单品,拿鹿茸面膜来说吧,官网查到的价格是正装120ml,475RMB,某宝小样是3ml一片,单价3.8元RMB。数学天才如我发现,如果在某宝购买40片3ml的不就和正装一毛一样了吗!而且只要152RMB!划算不止一点点好吗!多买点人家还可以包邮的好伐!说不定还会送其他小样给你!真的是划算的不要不要的!

  但是,问题来了,如此低的价格是正品吗?反正店家说他家是正品啦,赌上十年老店的信誉告诉我这是正品啦。

  看着惊人的交易量,穷且意坚的我真的不太敢用。

  曾经是淘宝万千创业大军一员的我深谙阿里巴巴平台的价格比淘宝要便宜好多,我也就是在阿里随便搜了搜化妆品小样,于是......

  

化妆品小样

  最近很火的su:m37也沦陷了

  

化妆品小样

  然后我百度了一下化妆品小样,于是......

  

化妆品小样

化妆品小样

  

化妆品小样

  大家真的,都,生财有道。

  其实真正的化妆品小样量不会大到那样惊人,毕竟sample(也就是化妆品试用装)也需要成本,曾经某知名化妆品品牌公关告诉我,不是不舍得送,是真的有些送不起。

  起初,sample存在的意义就是品牌要将潜在顾客培养成实际顾客,而且不论是片状小样还是瓶装小样,品牌都会贴上有使用日期和简单说明的中文标签,以及国家CIQ 进口产品镭射标签;如果是国内生产,则会直接在瓶上印有中文说明和标注日期。如果专柜送给你没有上述标注的小样,请高冷的拒绝。

  

化妆品小样

化妆品小样

  好啦好啦,说了那么多,我知道你们也和我一样每日每夜过着吃土的日子,接下来就告诉你们我是用什么方式在不买产品的时候拿到小样!首先,关注各大品牌的微信公众号,然后绑定,如果你很闲的话,他们推送的每条文章你都可以看看文末有没有试用装体验、新品体验酱紫的小福利!或者,去各种美妆平台去注册账号,有时候他们会有很多试用活动,当然我们也可以互粉啦!(么么哒!正面求涨一波粉!)再者,有时候去柜台试了产品之后,向BA要一些试用装,运气好可能会要到哟~

  二、化妆品小样到底能不能买?有什么风险?

  昨天,品观君媳妇儿拿着一袋子化妆品小样在品观君面前晃悠,笑眯眯地跟品观君说:“你这抠门的家伙,老舍不得给我买大牌,这次我只花了一半的钱就能用大牌,你再没什么话说了吧。”

  然而,看到那袋小样劣质的包装、闻到刺激的味道,品观君知道,这败家娘们又被坑钱了。

  为啥品观君说媳妇儿被坑了呢?化妆品小样里的水又有多深呢?品观君这就给亲们一条一条扒里面的秘密。

化妆品小样

  秘密1:为什么化妆品公司做小样?

  对于化妆品品牌来说,开发、制作小样是一件重要的事情,也是重要的营销手段。其最主要的目的还是让消费者试用,最终购买正品。直白点说,小样就是前戏,前戏做好了,自然就能引导姑娘们奔入主题。

  秘密2:小样和正品真的是一样的吗?

  原则上来说,正规化妆品小样和正品是一样的,正规厂商的小样和正品会在同一个工厂生产灌装,即便不在同一个工厂灌装,瓶中的内容物也是一样的。一般也不会有品牌专门去投入人力、物力新做一套新配方专门做小样。

  品观君也曾从报道上看到一些“良心”造假商把正品小样灌装到大瓶子中,凑成整瓶的正装出售,足见正规的化妆品小样和正品并无太大差距。

  然而,市面上也确实不乏一些商贩利用消费者贪便宜的心理,自己找厂商制作小样、甚至自己买来便宜的内容物自行灌装小样。有的地区已经建立了一套完整的造假小样产销体系,还成为了当地的纳税大户。

  品观君媳妇儿买到假货小样没准就是出自这里。

化妆品小样

  秘密3:市面上流通的小样是哪里来的?

  在中国市场,小样会被要求标注“非卖品”,一般也只会用在柜台以及一些促销活动里。然而,市面上有确实也有各种销售名牌小样的渠道。那么这些小样又是哪里来的呢?

  1、假冒伪劣小样。

  2、终端柜员自己拿出小样来销售。

  3、部分韩国公司会将小样当做福利出售、赠送给员工,最终流向市场。像LG这样的大公司,对小样的管理比较有意思。员工的销售业绩达到一定标准,公司就会奖励代金劵,代金券可在公司换取小样,但归属权是员工自己了。

  秘密4:如何辨别假小样

  1.分辨包装:一般来说,小样的包装与正品的包装会使用同样的材质和形状设计,至少颜色要统一。小样包装的造价甚至会高过正品,所以看到包装颜色、用料和正品相去甚远的小样,亲们还是不要买了。

  2.分辨内容物:有的黑心贩子会回收正品小样的包装重新灌装,这时候要靠亲们自己对正品的认识程度来分辨内容物的颜色、味道和刺激性了。

  3.有更牛的造假商会找到正品小样的加工企业制作一模一样的小样,这种小样就没办法去“打假”了。

  4.价格低得离谱的小样还是不要买了,媳妇儿你懂的。

  秘密5:品牌会不会将过期或者快要过期的产品灌装成小样?

  品牌之所以制作小样,就是要将潜在顾客转化为实际消费的顾客。因此,一般品牌不会冒险做这样吃力不讨好的事情。

  另一方面,国外进口品牌的小样会贴上有使用日期和简单说明的中文标签,以及国家CIQ 进口产品镭射标签;而本土品牌,则会直接在瓶上印有中文说明和标注日期。如果亲们的手里的小样并非来自正规渠道,同时产品上没有明确的日期标注,还是不要冒险使用了。

  秘密6:化妆品小样一般做多大?

  化妆品小样的容量,普遍都在 1.5ml — 5ml之间(精华乳霜类)、5ml — 20ml (爽肤水类),一般很少有超过 20ml的小样。

  之所以只做这么大的容量,是因为容量太大的话消费者一时用不完,就不会马上购买正品,有前戏过长的嫌疑……另一方面,小样的容量做得太大本身也会带来更高的成本,谁都不傻,自然不会做太大规格的小样。

  秘密7:为什么有的品牌送小样很大方、有的却很小气

  这个问题其实很简单,因为小样也是需要成本的。用不科学的方式计算:将正品的单价按照比例换算成小样的售价,小样包装成本比正品还要高;如果全进口的小样,品牌还需要额外支付关税。

  出于成本的考虑和品牌的支持力度的考虑,各家品牌小样的赠送力度也是不同的。

化妆品小样

化妆品小样

  秘密8:为什么有人觉得化妆品小样比正品还好用?

  对于这种奇葩情况,品观君只能说,这是瞎猫碰到死耗子,有的假货小样因为功效物质的缺失,具有更低的刺激性,反而更适合一些人的皮肤。

 

  三、行内人起底化妆品小样流通全过程 你敢买吗?

化妆品小样

  很多姑娘喜欢在网络代购化妆品小样,或者去香港Sasa店购买雅诗兰黛碧欧泉兰蔻等名牌的小样。往往,姑娘们一边买,一边心里犯嘀咕:“这么便宜?会不会买到假货?”但是一边嘀咕,一边挡不住自己剁手的速度。到底能不能买化妆品小样呢?Sasa和淘宝上卖的是正品吗?

  我翻过网络上所有描写化妆品小样的文章——都不专业,都不是行内人士写的。最多,也就是某某记者或某某柜台促销员揭秘XXX。往往这类文章充满情绪、耸人听闻,掀起一阵网络恐慌,最后又不了了之。嗯,情绪解决不了问题,恐慌也制止不了行为。

  这里,我从行内人的角度,客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、再到消费的整个环节。让大家客观看待“小样”这嘛事儿。

  你得先知道:小样是怎么产生的?

  在化妆品牌内部,“开发小样”是一项重要的营销策略,往往都是配合当季主推的正品,为了方便消费者体验产品,从而购买正品。

  一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。化妆品小样的容量,普遍都在1.5ml-5ml之间(精华乳霜类)、5ml-20ml(爽肤水类),一般很少有超过20ml的护肤品小样。为什么?

  一是因为容量过多,消费者一时半会用不完,就很难迅速买正品。二是因为容量大,更容易被不法之人拿去当正品卖。三是因为容量大成本自然就高,虽然高的不太明显。当然,彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml(卸妆类产品),但基本是少数情况。

  正规的大品牌,生产小样和正品都是一家工厂,就算分开两家工厂进行,也只是包装厂分开,内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检,要求很严格。

  生产小样的数量,往往从几万到几百万不等。品牌越大,试用装越多。

  最后,按照中国法律规定,小样上都要贴“非卖品”的标示。

  小样又是如何流通到市场中?

  化妆品品牌一旦生产出小样,一般内部有3种用途:

  发到各个销售渠道(比如柜台、电商),配合正品做促销试用。

  发到电影院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中,做试用活动。

  发给杂志等媒体,做试用活动。

  这些小样当中,只有一部分被用以正当用途,其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。这些“各路人马”包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能,设计小样的人,就是同时私下售卖小样的人,比如我的前同事……最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为,被法律起诉后就后果惨重。

  除了这些由化妆品牌生产的小样,还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商,在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样,以非常低的价格在网络上售卖,甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户,可见生意之大。

化妆品小样

  到底小样和正品有没有区别?

  如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样,其实就是它的正品换个包装而已,包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

  如果是假货商生产的小样,那就和正品显然不一样,具体有几种差别:

  完全和正品不一样。大部分假货属于这一类,假瓶子、假内容物——其实就是明码实价的告诉你这是假货,只是死活你就不相信。

  瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物——这种情况,消费者难以辨别真假。

  内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品,可能在味道和触感上相似。也有的假货商,直接拿到了这个品牌的配方,然后自己买原料调配产品,仿制出来的和正品更相似了——这种情况就如同中国药企在模仿西方药企一样。

  内容物和正品一样。那就是一个厂出品,或者原料与调配手法完全一样。

  到底该不该购买化妆品小样?

  你既然知道,国家法律规定,化妆品小样是“非卖品”,正规品牌是不会正式售卖小样的。那么,就尽量控制一下自己的情绪,不要瞎买小样。

  但我说了估计也没什么用,因为你还会强辩:“那柜台小姐卖的小样,也许就是从她家柜台上偷来的正品呢?”哎呦,姐们,你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见,你没有好好学《党章》哈哈哈。

  如今贩卖假货的人也很聪明,也会利用消费者的侥幸投机心理,去创造话术——这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品……

  如果价格低的让你心动,那就肯定不要买,因为8成是骗人的。如果价格高的让你心痛,那也不要买,因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧,同样是心痛,为啥不咬牙去柜台买个正品,节省不了多少钱。哦话说回来,在二三线城市的同志们要注意下,现在还有100%克隆仿冒柜台的……一定要注意辨别。

  也有人说,我经常从她家买小样,用的挺好,感觉是正品,而且脸也没用坏。这个一种可能,你还年轻,皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品,但几率太小。

  总之,小样,就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利,压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信,觉得用什么都不会用坏皮肤,那就肆意购买吧,反正脸都长在自己身上,每个人心里有杆秤,开心就好。嗯,开心就好。

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