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服装代理网:解密10年服装生意商业案例

2019-04-29 02:29:37【手机淘宝】人已围观

 

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  一、做了10年服装生意的张代理:哈佛商学院为什么看中我这个商业案例?

  

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  做了10年服装生意的张代理说,“做企业利润最重要,先想好商业模型不是学雷锋”。那么红领为何可以从传统的服装企业在互联网时代成功转型?他们在转型中做了哪些事情?在钛媒体和《商业价值》主办的移动互联网创新大会(MIIC2016)上,红领集团董事长张代理这样介绍他关于企业转型的经验:

  红领在实践中认识到B2C不是制造业的未来,C2M才是制造业的未来。而在这个实践过程中,实际上主要做了四件事情:

  第一件事情,数据驱动大流水作业,制造个性化产品。这件事情怎么做的?红领魔幻工厂在流水生产线上定制个性化产品、大流水作业,每件产品都是个性化,成本在工业化的水平上。红领用了十多年的时间做这么一件事情。

  第二件事情,SDE传统产业升级,改造彻底解决方案。张代理认为它是成熟了制造业的春天,用工业化的手段、效率、成本制造个性化产品。因此,红领完成了这样一个生产模式。

  红领成立了八个科研中心,经过这么多年的研究,实践再实践,一直持续了这么长时间。现在,基本上形成了一套传统工业升级改造的解决方案。这个解决方案就是,传统企业一套盈利模式的全价值链解决方案。

  第三件事情,工商一体化的C2M生产方案。电子商务才是制造业的未来,互联网时代为传统企业发展带来了全新的机遇。同时红领也认识到B2C不是制造业的未来,绝对低价代表了低质甚至劣质,高售价比才是绝对的。C2M才是制造业的未来,全价值链高效协同,才能够推动研发,设计、生产、制造升级改造。

  第四件事情,源点论组织体系。大部分的企业不知道为什么做企业,而在学雷锋,雷锋不是做企业的,他是做好事的。做企业的源点就是赚钱,没有利润做什么企业?红领在这个过程中,做的所有的事都围绕着利润来做,或者是直接的利润、间接的利润。作为一个企业,利润就是最重要的一个要素。

 
  我们这个企业是非常传统的服装企业,但是互联网时代已经做得不传统了,为什么不传统了?它由工业化来做定制,是一个小服装企业,但现在几十个亿了,大公司都想买它。为什么会这样?我接下来和大家汇报一下,我们是怎么做和怎么想的,琢磨一下对传统的企业是否能有一点启发:

  红领实际上做了四件事情:

  第一件事情,数据驱动大流水作业,制造个性化产品。这件事情怎么做的?红领魔幻工厂在流水生产线上定制个性化产品、大流水作业,每件产品都是个性化,成本在工业化的水平上。我们用了十多年的时间做这么一件事情。

  第二件事情,SDE传统产业升级,改造彻底解决方案。

  由于第一件事做完了,我们又做了第二件事情:SDE传统产业升级,改造彻底解决方案。我们认为它是成熟了制造业的春天,用工业化的手段、效率、成本制造个性化产品。因此,红领完成了这样一个生产模式。

  这套解决方案,从我们红领的改造升级过程来看,传统产业确实需要升级改造,这个时代也在推动传统产业升级改造。从红领来看,传统企业升级改造也确实能够改变命运。红领在这个时间改造过程当中,认识到这是一次机遇、一次机会,所以决定抓住这次机会。

  我们成立了八个科研中心,经过这么多年的研究,红领实践再实践,一直持续了这么长时间。现在,基本上形成了一套传统工业升级改造的解决方案。2016年我们已经彻底完成了,这个解决方案就是,传统企业一套盈利模式的全价值链解决方案。

  2016年1月1日,我们往外推广这个解决方案。我们签约了38家企业,其中有很大的企业。目前,多家上市公司在引荐我们的解决方案,它还是具备一定价值的。

  它颠覆了传统的微笑曲线,微笑曲线中研发设计是高端的,制造是低端的。现在研发设计是重包,渠道是电子商务,用SDE改造的传统企业,用工业化的手段制造个性化的产品,效率也是工业化的。这就是一个价值链的高端了。所以,这是彻底颠覆了传统企业的微笑曲线,成熟了源头价值。

  这个案例是2003年开始实践的,到2016年开始输出解决方案,到现在签订了38家企业。由此,我们可以看到传统企业需要升级改造的迫切度。一打造出来就迅速引来参观,一个方案需要花几千万改造,最小最小的要花几百万。 改造哪些行业呢?改造了有电子产品、摩托车、自行车、化妆品,改造了一个中国最大的化妆品企业,有鞋帽、服装,还有装修。我们也开始研究装修这个方案,可以在网上定制。这个方案大约在8月份就完成了,效果非常好。

  第三件事情,工商一体化的C2M生产方案。

  电子商务才是制造业的未来,互联网时代为传统企业发展带来了全新的机遇。同时红领也认识到B2C不是制造业的未来,绝对低价代表了低质甚至劣质,高售价比才是绝对的。C2M才是制造业的未来,全价值链高效协同,才能够推动研发,设计、生产、制造升级改造。红领的实践告诉我们,制造业需要自己的直销平台,制造业需要发挥潜能的平台,充分释放制造业优势的平台。高性价比的定制平台,充分发挥释放制造业自身的价值和能量。

  1、C2M,承载制造业春天的平台

  分享一个我们认识到的道理;实业与网络平行交互,是传统产业改变命运的最佳路径。网络必须服务于实体,融入实体,过程达到平衡,就是理想状态。

  实业消费的本质根本就没变化,通过实践我们发现有很多人要教我们怎么做,很多做网络的、做虚拟的说:你太传统了,这样根本都不行。结果教着教着,他们倒闭了,我们却一直往上走,为什么?因为我们是脚踏实地地走。他教我们的只是他没有明白的乱指,只看见阿里巴巴发财了,谁发财了,却没有看见倒闭的。其实,发财的只有那么几个,那都是命。

  C2M定制直销平台,是去中间商、带来渠道商的电商直销平台,是有盈利能力支持可持续发展的命运自主平台,是承载制造业春天的平台。我们就为这件事在努力,今年第十三年了,我们计划继续努力下去,现在有大公司来投钱了,我们会探索出一条路,不走别的路。

  2、C2M,倡导高性价比,相对低价

  C2M的价值主张究竟是什么?它承载人类文明和社会进步,倡导高性价比,相对低价;反对绝对低价,能够满足个性化需求的商业生态,融入现代科技的互联网工业,创造全新的工业文明。

  我们是典型的传统制造业,但是这样走,我们发现走得很快。这是因为背后有一个逻辑支撑,有实实在在的逻辑在支撑,这个价值帮助非常多的企业改变命运,因此就有价值。我们创造的商业模式能不能够帮助别人创造价值,是检验你的唯一标准。

  第四件事情,源点论组织体系。

  总结一下,我发现大部分的企业不知道为什么做企业,而在学雷锋,雷锋不是做企业的,他是做好事的。做企业的源点就是赚钱,没有利润做什么企业?红领在这个过程中,做的所有的事都围绕着利润来做,或者是直接的利润、间接的利润。作为一个企业,利润就是最重要的一个要素。

  「红领魔幻工厂」在发展过程中感悟深刻,其中组织流程变革是核心,实践中发现高效协同才是根本。原有的科层制与高效协同属背道而驰,完全不能适应红领的战略需求,成本无法下降,效率很难提升。在此种情况下,红领创造了极致扁平化的组织体系,以满足战略需求。

  源点论组织体系,全员对应目标,目标对应全员,高效协同。美国,欧洲这些先进国家都在说组织点,在这个时代,我们发现组织变革是最重要的。我刚才讲的三种能力,都是核心,全部是自己创造的。在事实过中发现,有这三种能力,没有一个好的组织体系,如果被哪个课程领导化,部门就全部消耗殆尽了。

  红领必须这么干——所以红领已经这样运营两年了,没有部门,没有课程,没有领导化,也没有升级,没有审批。一开始,我们提出这个东西,大家都觉得是不可能的事情。

  但是我们发现,如果不这么做的话没有办法。当我们把(调整组织体系)这个事情重述了一下,却发现目标(的作用)十分有限,全员对应目标才是一个根本。这套案例,这套方法,原来国内就有很多,现在很多企业去参观学习。其中,哈佛商学院到我们这来看,看完以后他们是这么讲的:“整个哈佛想搞这个案例,没有找到,而这个组织体系就是我们想找的。”

  第五件事情,成立中国产业互联网研究院。我们依托八个科研中心,与中国互联网协会成立了中国产业互联网研究院。研究挖掘八个中心的科研成果,以此重塑传统产业升级改造的全新价值体系,为互联网产业形成科学研究的理论基础和实践案例。案例告诉我们是可以快速发展的,可以快速壮大的,所以我们甘心情愿做这件事情

 

  二、服务器代理

   有些朋友对服务器代理不是很清楚,今天就说说这个问题。

   先举个栗子,你想创业,没有资金,然后你去找马云投资,可想而知,你一定碰壁了,后来你突然想到动用自己的关系,发现自己大学老师是马云的同学,之后进过一系列操作,你顺利拿到了钱。这时候马云是不知道谁拿走钱的,老师就充当了代理的角色。

   我们通常所说的代理,指的是正向代理,正向代理过程中,隐藏了真实的客户端,服务端是不清楚具体那个客户端请求的,客户端的所有请求都是通过代理来执行的,某些上网工具就是扮演了很典型的正向代理的角色。在国内,我们如果访问www.google.com时,大家都知道这是不行的,访问不了,被残忍的block,这时我们就可以在国外搭建一台服务器,让他帮我们去访问google,他得到结果后再返回给我们。

  

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正向代理示意图

   关于反向代理:

   再举一个例子,我们给联通总机10010打电话(我们要求接通人工客服),这时我们不知道对面是谁在跟我们对话,我们也不需要知道,也不关心,我们关心的只是他是否能够给我们解决问题。这里,10010总机就是代理角色。

   反向代理隐藏了真实的服务端,当我们请求www.baidu.com时,web真实的服务器有好几十万台,具体是那一台给我们提供服务,我们不清楚,也不需要了解,我们只需要知道代理服务器是哪个就行了,而这里代理服务器就是www.baidu.com。Nginx就是很好的反向代理服务器,用来做负载均衡。

  

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  三、服装管理精英网:管理最重要的工作是管人

 

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  在管理中严格与亲和如何平衡的困惑,经常会出现在管理者的身上,大部分的管理者在工作上都会遇到类似的问题,所以不用太过于焦虑或沮丧。也许把自己想象成手底下的员工,交换一下角色,可能会轻易破解此疑惑。

  1、切勿以个人好恶来管理团队,应建立公正透明的管理体制

  “人才是企业成败的关键,惟有顺其自然,不凭自己的好恶用人,容忍与自己个性不合的人,并尽量发挥其优点,才能造就人才。提拔用人时,不可只提升他的职位,还应该给予支持,帮他建立威信”、“企业即人,成也在人,败也在人”,松下幸之助表示,“松下电器公司是制造什么的?松下电器是制造人才的地方,兼而制造电气器具”。

  不以个人的好恶来进行管理决策是管理者必须克服的第一道障碍,这就需要建立一个公正、透明的管理体系来支撑,只有这样,才能形成一个高效率的团队。

  身处总经理的高级管理层,如果过分关注下属的工作细节甚至对于一些小事情还在亲历亲为,就会阻碍成为一名真正的管理者。有些高层管理者认为自己的“管理”游刃有余,大概只能说是业务能力上游刃有余,而非是真正的管理。管理工作的根本是管人,与具体的事务就事论事有着本质的区别。尽管事无巨细的管理可能会给你带来短期效果,但随着时间的推移,它会对工作团队、组织和管理者自身产生负面影响。

 

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  作为管理者,首先要做的就是调整好自己的心态,不能以自己标准来衡量别人。或者通过换位思考的方式,假设你在下属的位置会如何想,学会看到下属身上的闪光点。

  所以说,服装管理精英网管理者最重要的是要把自己从具体的工作事务中解放出来,把精力和时间放在需要认真决策的矛盾点上,建立健全的管理体系,协助解决工作中的各种问题。

  2、包容下属,接纳他们身上的优缺点

  作为一名领导者,自身的综合能力肯定要强于普通的员工,所以不要拿自己的做事标准来严格要求自己的下属。

  TCL集团董事长、CEO李东生认为包容比自己弱的人,尊敬比自己强的人,愿意听取不同的意见,才是一个管理者应有的风范。

  作为一个领导,在下达命令和任务的时候,必须要对下属阐明三点:

  第一、要去做什么?目的明确;

  第二、要怎么去做?方法明确;

  第三、你想要的结果,要达到什么样的要求?目标明确!

  如果这三点没有明确,那么,事情没有做好,便不能让下属承担责任,责任是领导本身!对于能力强点的下属,明确标准;对于能力弱点的下属应加以细化,给与点拨。管理者除了给下属信心和激励外,最重要的一点是,作为管理者,有时候的想法和思路并不一定全是正确的,可能下属的思路更好,那为何不去采纳呢?

 

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  将军是战场上打出来的,但有缺点有个性的战士却是未来将军的种子,当领导的一定要学会包容和欣赏。

  自己亲力亲为等于说你没选对人,完全否定下属的能力,下属何来信服感激?背离是必然的。

  在管理中严格不等于责骂,亲和不等于妥协,用制度、规范和流程去管理各项工作才能事半功倍。服装管理精英网当领导者能给予你的下属充分的信任,正确的指导,及时的协助,犯错的宽容,你就做到既严格又亲和了。

  3、员工需要得到老板的认可,体现他们的价值

  其实有些高层管理者的问题不仅仅是严格或者亲和的问题,而是忽略了员工需要被认可的核心,哪怕员工有一点点的进步和成就。如果员工一直得不到认可或者在自己的工作中没有价值体现,那他在领导心中一直都是失败,最后的结果就是不欢而散。

  格力集团董事长董明珠曾表示她更愿意保持内心世界的年轻和冲动,从年轻人那里获得营养。所以董小姐经常会跟年轻人聚在一起,接受并认可他们的很多想法,在她眼中,80、90后都很聪明,应该用一种比较包容的心态去看待年轻人。

  同时,员工的幸福感源于自己的努力能够得到公司以及管理层的认可。这些认可不一定都是物质上的奖励,精神鼓励也会给员工带来非常积极的心理暗示。

  4、当然,管理上也不能一味的鼓励

  相对亲和力,对下属要求严苛更像是董明珠的日常做法。拉勾网创始人、董事长许单单在格力参观的时候就曾目睹董明珠因为PPT的一个小问题,就对下属严厉问责,这一点与很多互联网初创公司强调的“友善、互助”的管理风格大相径庭。

  董明珠当面指出员工的错误,这样虽然会让犯错员工处于尴尬的境地。但是对于一个企业来说,创意、战略虽然很重要,但是执行力更重要。因此,管理上一味地友好、亲和也是不对的,对于小公司来说,可能影响不是很大,但是对于架构复杂的大公司来讲,就会破坏整体的执行力。

  管理的“严格”是工作必须达到标准和效果,不能草率了事,更不能敷衍塞责;管理的“亲和性”是与员工进行多形式的沟通,让员工从心里认同你、尊重你,并愿意与你并肩作战。需要注意的是,千万不能走极端,过于严格,失去人本管理的实质,就失去了管理的意义;反之,若在没有原则的迁就或忍让基础上的“平易近人”、“和蔼可亲”那对企业就真的危险了,凡事都要掌握一个度。

  服装管理精英网总结一下,严格就是规矩,亲和就是沟通。选对人、给他犯错的机会、做好后备的准备、充分掌控局势、柔和的提出改进意见但绝不降低标准,团队自然就会越来越强。

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