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淘宝网女鞋:打造淘宝女鞋爆款

2019-04-28 15:21:24【淘宝经验】人已围观

 

淘宝网女鞋

  一、58淘鞋网:网络分销模式,打造淘宝女鞋爆款

  鞋子是人们日常生活中不可或缺的用品。一双穿着舒适的鞋子,能让人获得一天的好心情。有这么一张说法:女人的鞋柜里永远少一双鞋。当代的时尚女性,越来越热衷于在淘宝网等电商平台上买鞋。除了网购的价格优势之外,做工是否精细,款式是否新潮,舒适度是否足够,以及和自己的衣服是否搭配,都是女性消费者在挑选鞋子时要着重考虑的因素。

  因此,在淘宝上开店销售女鞋,选择优质、稳定的货源非常重要。在淘宝网店竞争日益激烈的今天,谁掌握了好的货源渠道,就意味着成功了一半。小芸(化名)是一名年轻的全职妈妈,平时偏爱买鞋的她最近开了一家淘宝网店,专门出售各种价格适中的时尚女鞋。网店开张没几个月,生意居然还不错。身边的朋友对此多少有点疑问:小芸一没资金,二没货源,作为一个淘宝新手,是怎么把网店撑起来的。小芸表示,其实开一家这样的网上鞋店并不难,她的货源全部来自专门做淘宝女鞋分销的58淘鞋网。分销平台直接向她这样的代理商提供商品图片和详情页,连拍照、修图和美工的投入也省了。

  对于网上的小卖家和新卖家而言,要想获得稳定、优质的货源,其实并不是一件容易的事。一方面,线下的网店货源如专业批发市场,对于进货量有限的小卖家来说,议价的空间非常小,拿货的价格往往也比较高,和一些大卖家的线上零售价相比,并没有太大的竞争优势。甚至很多批发商自己同时也在经营若干家淘宝网店,利用自己的渠道和价格优势和小卖家们“争利”。另一方面,虽然小卖家也可以通过阿里巴巴等供销平台进货,但是这些平台上的供应商,往往对进货也有最少起订量的要求,无形中提高了小卖家的进货门槛。此外,进货渠道的局限性,也必然导致商品的同质化竞争十分严重,又进一步加大了小卖家发展的难度。以女鞋为例,许多追求时尚的女性都希望能穿上一双能彰显个性的鞋子,搭配属于自己的穿衣风格。然后实际情况是,目前网上销售的女鞋款式,选择的空间远没有女装那么大。

  网络分销平台的出现,为女鞋行业的淘宝卖家们提供了一种“新玩法”。所谓的网络分销,是指供应商充分利用互联网渠道,在网上建立商品分销体系,通过网络把商品分销给消费者。像小芸这样的小卖家们不需要实际拿货,而是改为拿“图片”,将商品图片挂到自己的网店,就可以直接出售商品。在女装等行业,这种网络分销模式已经比较常见。虽然女装行业的分销平台已经遍地开花,但是女鞋行业的分销还是方兴未艾。

  在女鞋行业,以58淘鞋网为代表的一批淘宝女鞋分销平台,致力于为淘宝网店特别是中小型卖家提供高性价比的女鞋货源。58淘鞋网整合了女鞋行业各种资源,尤其是江浙地区的优质女鞋工厂货源,针对中小型卖家的生存困境,推出了“一件代发”的网络分销服务模式。58淘鞋网提供了充足的女鞋货源,再加上新潮、多样的女鞋款式,让网店卖家们有充分的选择空间。因此,像58淘鞋网这样的女鞋网络分销平台,越来越受到中小型卖家的关注和青睐,成为淘宝女鞋卖家网店货源的首选。

  58淘鞋网的负责人表示,58淘鞋特别针对中小型淘宝卖家和微商推出了“001”计划,即“零库存”、“零成本”、“一起创业”的概念。首先,“一件代发”打破了传统的批发模式,分销的网店卖家完全不需要实际地进货,只需要将看中的女鞋信息和图片发布到自己的网店上,就可以开始在线销售;当有顾客下单时,只需要将订单转移到58淘鞋的分销平台上,完成支付,就可以由58淘鞋直接向顾客发货,从而真正做到了“零库存”。另外,与一些分销平台普遍收取加盟费、代理费不同,58淘鞋对分销商不设任何门槛,也不收取任何形式的加盟费,让小卖家尤其是新卖家真正做到了“零成本”创业。

  58淘鞋网等女鞋分销平台进一步减轻了网店的成本压力,只要有耐心、肯付出,每一个有梦想的网店卖家,都可以借助像58淘鞋网这样的分销平台,打造属于自己的淘宝女鞋爆款,实现自己的人生目标。

  二、淘宝著名女鞋品牌“浓情漫宇”竟在资阳 老板曾是网游代练

11月11日,资阳市第二届网购网销节开启,作为网购网销节的重点活动资阳首届电商明星评选大赛已经开始,四川在线资阳站选取了在全国、全省活全市知名的电商进行报道。在候选电商里,有的做过网游代练,有的以前是家电维修,还有的是从传统农资服务行业转型......本周起,本网推出的“明星电商”系列报道,将带领大家一起领略他们的成功之道。

  四川在线资阳频道消息(记者 严俊溢)罗明富,34岁,资阳市碑记镇人,全国知名电商品牌“浓情漫宇”创始人,目前企业团队近百人,年销售额达到7000万元,通过电子商务渠道已经在全球市场累计销售女鞋两百万双。2015年被提名资阳市第二届网购网销节明星电商候选人。

淘宝网女鞋

淘宝网女鞋

  “浓情漫宇”创始人 罗明富

  接触互联网 挣得第一桶金

  2006年一个偶然的机会,罗明富接触了互联网,在向邻居借了700块钱后,开始了帮人代练、卖点卡、卖游戏币的早期电商之路。

  “因为初中就辍学了,在网上做代练也是生活所迫,别的工作也不会做。”罗明富说,代练一做就是3年,在这期间也认识了很多同行朋友。“有一个朋友,在其他工作室做代练,08年的时候突然就不做了,自己开了淘宝店。”

淘宝网女鞋

  “浓情漫宇”办公室

  代练的工作接触最多的就是网络,交易方式大多也都是淘宝,既然别人能做,为什么我不能做?抱着这样的想法,罗明富开始在网上对当时还是新兴行业的电商做起了研究。

  “我也给他(开网店的朋友)做了几个月代理,觉得还不错,就下决心准备自己也搞个店。”罗明富告诉记者,他把做代练3年所挣的钱全部拿了出来,还邀上了几个朋友一起。

  创业不易 团队8人变5人

  由于接触网络时间较长,罗明富知道,要开网店就一定要有地方特色,才可能获得好的销量。“最初想的是卖柠檬,但是自己对柠檬也不是很了解,第一次花了2000元进货,结果却没有卖出去。”罗明富说,柠檬失败了后,他们便开始考察女鞋市场,“资阳除了羊肉汤、柠檬外,女鞋也很出名,有生产厂家,只是一般人不大注意。”

淘宝网女鞋

淘宝网女鞋

  “浓情漫宇”工作人员

  2009年,罗明富和朋友凑了35万注册了创立了浓情商贸有限公司。联系好进货渠道,网店也开始营业,但情况却并不如想象中顺利。

  因为资金有限,罗明富并不敢大量进货,只能先少量拿货,等卖完了再去拿。“拿货的地点在成都,要早上4、5点就去,拿完货回来可能就中午了,下午还要在网上和顾客交流,有订单还需要及时发货,每天只有几个小时休息时间。”罗明富说,因为要控制成本,当时的几个合伙人既是老板也是搬运工又是运营。

  这一情况维持了两年,一起合伙的朋友有的也开始离开。“那个时候每天有几十单订单就算多的了,工作时间长、做的事情多但是又没挣到钱,就有朋友准备不做了。”罗明富说,最初的8个人,坚持到现在的只有5个。

  研发设计 做有传承的品牌

  “因为我们质量和服务都做的很好,2012年开始,越来越多的客人开始在我们店购买女鞋了。”罗明富笑着对四川在线资阳站记者说:“我们是和圆通合作的,开始有订单破百的时候,快递师傅还会说,今天不错都破百了,一段时间后快递师傅都麻木了。”

  对质量的高要求和对顾客的责任感,让“浓情漫宇”在2012年进入快速发展期,2013年销售额达到了5000多万元。

  2015年,“浓情漫宇”开设了样式研发室,并且与女鞋设计师开始进行合作。“以前我们只是生产者和销售者,‘浓情漫宇’也并不能算一个独立品牌,现在我们希望能通过与设计师的合作,做出有我们自己特色的女鞋。”罗明富告诉记者,创业之初是为了生活,但当衣食不缺后,思考更多的却是精神上的充实。

  “LV有100多年历史,香奈儿也有90多年的历史,但是在中国,却没有一个时尚品牌在国际上排上名号,我希望能做出自己的品牌,并且让它像LV、香奈儿一样传承下去,在以后的国际品牌中有一席之地。

  三、淘宝“中国质造”到桐考察女鞋产业带

  7月27日,阿里巴巴集团淘宝行业事业部“中国质造”鞋类运营项目负责人来桐考察女鞋产业带。考察中,淘宝鞋类运营部经理胡智勤就入驻“中国质造”的流程和相关要求进行了详细的讲解,特别是对鞋类的检测标准进行特别的说明,要求所有入驻其质造平台的产品必须达到优等品标准,同时就桐乡女鞋以产业带形式入驻淘宝“中国质造”平台可行性进行了深入分析,并一致认为桐乡女鞋的专业性和完善的产业链等优势非常适合入驻中国质造产业平台。桐乡市鞋业行业协会会长钟洪兴陪同参观了嘉兴市圣丹丽鞋业的工厂车间,并就鞋类的研发、生产以及销售等专业课题与参加的会员企业进行了深入交流。

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