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如何开网店:新手注意事项

2019-04-28 11:12:02【淘宝教程】人已围观

 

如何开网店

  一、2016新手如何开网店

   许多人都说开网店现在很难搞。实际是这样的吗? 据观了解电商氛围已经蔓延到我们的各大中小城市的农村。以物流快递为代表的基础都在活跃。对于2016新手如何开网店?对于广大的上班阶层还是有着一定的吸引力的。

如何开网店

如何开网店

   那么问题来了;2016新手如何开网店?作为一个店铺经营者,我们开网店的目的是什么,我认为最基本的就是是为了销售产品,在实现了这个目的后才有可能去考虑更深层次的目的。说的浅显一点,做网店最关键的是要卖货,我们在进行网店经营时的所有行为都应该以营销为导向,在这个大前提下通过开展一系列的行动实现这个目的。这个道理很多人都明白,但很多人却在执行环节上出了问题,究其原因,归根结底是因为不知道如何做淘宝营销,下面就从做淘宝营销最基本的几个点说起:淘宝开店好不好,要看转化率。转化率的问题一直是淘宝开店卖家们的难点,同时更是极其重视的一方面。首先我们来分析影响转化率的原因,然后再针转化率的问题逐步改善。

  1.产品定位

  产品的定位包括款式风格、成交属性等,产品定位的成功可以说决定了店铺运营的成功,这也是我为什么把产品定位放在影响成交因素的第一位。产品是否好卖就是是否受用户欢迎,一是款式是否受用户喜欢,二是材质面料是否受用户喜欢,针对产品款式需要注意两方面的因素:一是款式是用户能够接受喜爱的,二是产品款式有一定的市场容量。

  

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  2.产品定价

  产品的定位实际上就是用户群体的定位,每一个价格区间就决定了一部分用户群体,也决定了用户市场的大小。所以定价并不是我们平时在运营过程中根据成本价的倍率来定价,这是定价误区。应该反向过来,我们要做什么样的价格区间,根据价格区间来设计我们的利润空间。定价要考虑市场情况丶竞争对手、顾客需求,还有就是销售阶段。一般情况下,跟我们款式材质类似的同行的热卖宝贝的价格才是我们参考的价位。销售阶段的不同,店铺整体目标的不同,价格也要做适当的调整。如果结合产品定位来讲,应该是这样一个过程:价格区间——用户群体——产品风格——利润空间——销售策略。

  3.产品销量

  销量决定转化率高低是羊群效应的典型表现。尤其是标品,高销量对比低销量转化率会高出很多。

  4.产品评价

  评价是买家在付款前对宝贝了解的重要渠道,大多数买家在购买时都要把其他买家的评价做为重要参考,特别是手淘端。买家非常喜欢看到其他买家对产品的具体评价,一旦有负面评价或差评对成交的影响是很大的,特别是第一页或手淘第一屏出现不好的评价。

  

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  5.流量渠道及精准性

  流量渠道的不同,转化肯定不同,搜索和直通车是精准流量,转化相对高,淘宝客是站外流量(有好货等除外),转化相对偏低,钻展是用户定向流量,转化率并不是其主要参考方向。

  那么我们今天就只说以搜索流量来解释流量对于转化率的影响。在解决上面提到的ABCD四个问题后,流量精准性对于转化率就起到决定性作用,搜索流量的精准性主要与标题相关,所以标题尽可能详尽精准。比如你卖的是女性阔腿裤,虽说也也同是“休闲裤”,但是“阔腿裤女”的关键词转化率绝对高过“休闲裤女”,因为休闲裤可以是铅笔裤、哈伦裤及阔腿裤等。

  6.详情页

  详情页由文案及图片组成,图片为主、文案为辅,图片尽量多代入场景,特别是女性产品。女性购买产品,低价产品更多是在乎是否好看,高价产品在乎的是否品牌。

  7.客服:暂不表述。

  针对转化率的问题可以从以下几方面去分析:

  1.点击率

  如果点击率高于行业平均值1倍以上(点击率分析可以结合生意参谋和直通车综合判断)证明产品款式及主图都不错。

  2.停留时间

  参考店铺历史热卖款或同行数据,如果接近两个数值,那么证明详情页不错。

  3.跳失率

  跳失率与停留时间相辅相成,只不过跳失率与关联、店铺产品布局、导航、视觉相关。

  4.收藏及加购

  收藏及加购代表用户兴趣越高

  5.价格

  ABCD几项数据及评价都不错的话,那么唯一影响转化的就只能是价格了。

  

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  建议:

  1.详情页好不好从用户页面停留时间就可以看出来,我的建议是详情页如果你有价格优势那么你就反复强调你的价格优势,如果你有功能或面料优势那么你就反复强调你的功能优势,总之就是将你的某个优点发挥到极致。

  2.用户评价就是挖掘朋友资源、老客户资源做攻心评价,字并不一定字要多,但评价要是详情页的延续,比如你详情页在强调价格优势,那么排名靠前的评价都有类似“超值喔,同款比商场要便宜20呢”、如果真是这样的兴趣的话应该能带来不一样的效果把。

  二、如何开网店用什么宝贝好

  首先是选择卖什么宝贝?做生意大家都知道知己知彼的道理,想要百战百胜那就需要有比别人更具有优势和销售技巧才行,开网店要了解行业中的哪些店铺销售量比较高,哪些店铺最有增长的势头,还有哪些店铺最有发展潜力等等,这些都要进行分析,除此之外,还要分析店铺排名比较靠前的单品,了解清楚哪些单品最好卖,还有其他的多少家店铺也在销售这款宝贝等等,这样的话对于选择卖什么宝贝来说就有备无患了。具体方法如下。

如何开网店

  首先开网店流程中通过店铺热卖的排行榜可以查看每个不同行业中的热销的,热门的一些店铺,还有店铺内的信用,热销指数,以及人气等等都要了解,这样才能知己知彼,另外哪些单品是这个行业中最热销的宝贝也要弄清楚。观察调查每个相关店铺,看看其店铺中热销宝贝的排行情况,分析对手店铺的信誉,品牌,以及单品销售等,总之任何有助于你选择卖什么宝贝的细节都不要错过。

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  其次查看店铺热卖产品的增长榜,也就是说你要查看行业里哪些店铺的增长速度快,热卖的程度增长的幅度也比较高,把握行业内店铺发展的趋势和方向,跟紧行业的脚步,这样做有助于了解哪些产品最有发展的潜力,可以给店铺的等级升级,热卖增长幅度以及店铺内热销宝贝如何分析提供了有效的数据。

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  然后,开网店流程中还要注意分析店铺的热搜排行榜,也就是说你要查看行业内哪些店铺成长得最快,被搜索的次数最多,人气最旺,通过这些数据可以分析出哪些宝贝最有可能成为该行业的主打款,爆款。

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  通过以上这些分析和了解行业内产品,竞争对手,以及开网店数据之后,最重要的一步就要来了,那就是开网店流程中开始选择宝贝了。通过数据分析你就可以选择出适合的宝贝,而且要分析清楚自己店铺中应该如何设置宝贝。在选择宝贝的时候要记住一个原则,那就是一定要调好货,货物,宝贝的图片,宝贝标题,描述等等,一定都要有保障。选择货源的时候要去比较正规的地方。最后就是新手开网店可能会觉得付出很多,很辛苦,但是销售量还是不高,其实只要脚踏实地,一点点提升起来,你总会成功的!​​​​

  三、店来店往告诉你如何申请淘宝开店 淘宝开店的注意事项!

  随着越来越多的新人加入到淘宝开店大军中,当然也有不少人咨询开网店相关问题。开网店毕竟不同于开实体店,能够注意到的问题提前就避开了就好了。那么在申请淘宝店铺的过程中,新手卖家需要注意什么地方?淘宝又有哪些开网店认证标准呢?

  淘宝对开店资格的判断

  1.一个身份证只能创建一个淘宝店铺。

  2.同一个账户如创建过U站或其他站点则无法创建淘宝店铺,可更换账户开店。

  3.同一个账户如创建过天猫店铺则无法创建淘宝店铺,可更换账户开店。

  4.同一个账户如在其他网站有过经营行为(比如发过供应产品信息、下单订购诚信通服务、卖家发起订单、报价、下单订购实地认证、开通旺铺等)则无法申请创建淘宝店铺,但可以更换账户开店。

  5.淘宝账户如果曾经因为违规被淘宝处罚过,则永久禁止创建店铺。

  6.经淘宝排查认证,申请人实际控制的其他淘宝账户被处以过严重违规行为处罚,或发生过严重危机交易安全的情况,则无法创建淘宝店铺(特定严重违规行为包括但不限于骗取他人财物、出售假冒商品等严重违规行为)。

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淘宝开店注意事项

  注意店铺的三种状态

  1.出售中的宝贝数量连续3周为0件,系统会发送旺旺及邮件提醒:“宝贝数量连续3周为0件,必须发布宝贝,否则您的店铺将有可能暂时释放(封店)”;

  2.如果出售中的宝贝数量连续5周为0件,那么店铺会被暂时释放,此时点击"查看我的店铺"将不能正常显示;接着系统会发送旺旺及邮件告知“店铺已经暂时释放,但是我们将为您的店铺名保留一周,请任意发布一件闲置宝贝或上架仓库中的宝贝,24小时后店铺即可恢复之前开店状态”, 店铺激活后店铺信誉、装修、订购的服务等都不受影响;

  3.出售中的宝贝数量连续6周为0件,系统会发送旺旺及邮件告诉您“店铺已经彻底释放,任何人都可以申请并使用您的店铺名称”。店铺可能会被删除,这时需要卖家登陆卖家中心操作激活店铺,按照提示完成指定操作就可重新开张。并且激活后的店铺信誉、装修、订购服务等都不会受影响。

  在成功申请下淘宝店铺后,我们也要及时上架宝贝,避免店铺被收回。最后大家要诚信经营,用心维护好自己的小店。

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