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[直通车培训]展现自护培训技能

admin2019-04-28 06:21:14【淘宝教程】人已围观

 

直通车培训

  一、“护航直通车”对学生进行自护培训

直通车培训

   9月7日,团市委联合市教育局、市检察院、市司法局等部门,在全市开展了“青少年成长护航直通车”活动。9月7日,“直通车”走进市三中初中部,为千余名学子进行了自护能力培训和法制教育。

  当天,“直通车”为学生们送上了文体用品和500余本安全自护教育书籍。宣讲团讲师通过分析案例、场景模拟,告诉学生们如何应对和预防校园欺凌,怎样保护自身的合法权益。

  据悉,活动自2013年启动以来,共深入全市大中专院校、中小学350余次。

 

  二、“技能培训直通车”开进社区

 在社区劳动保障协管员的推荐下,西海岸新区黄岛街道郭家台子社区居民郑秀英最近免费参加了区里组织的叉车驾驶技能培训班,取得叉车驾驶员资格证后顺利应聘为某企业叉车工。“有一技之长才有跟企业 ‘讨价还价’的资本,”郑秀英说。

  记者从黄岛区人社局了解到,近年来,该区大力实施“技能工程”,通过送教上门等方式,对有技能培训需求的居民和企业职工进行“量体裁衣”式的培训。“十二五”期间,全区共培训技能人才超过10万人,平均每年城乡劳动者技能培训人数均超万人。仅2015年全区共举办 323期培训班,开展各类劳动力职业技能培训16971人。其中,除特种作业人员培训1900人需自行承担费用外,农村劳动力转移培训、失业职工技能培训等其他各类培训均由市、区财政补贴,个人不花一分钱。据悉,西海岸新区今年计划完成各类技能培训17000人,其中农村劳动力转移培训、失业职工培训6000人,创业培训2000人,企业新录用人员及技能提升培训5000人,特种作业、金蓝领培训等4000人。

  “针对区内居民文化程度、就业需求等差异,我们开展了‘量体裁衣’式培训。”黄岛区劳动培训技术指导中心主任王植彬介绍说,针对有港口物流业就业意向的居民,开设叉车驾驶、焊接专业培训;针对有家政服务业就业意向的女性居民,开设育婴师、月子护理、中式面点、西式面点专业培训;针对创业人员,开展创业等级培训。

  为方便广大居民及企业职工参训,该区将“技能直通车”开进街道、社区及企业,将部分专业培训设备搬进社区,有针对性地在王台、黄岛、红石崖等七个街(镇、园区)设立培训点,开设了中式面点师、美容师、育婴师、维修电工、叉车驾驶等十余个专业的培训班,组织了6000余名城乡劳动力就近参加了免费的就业技能培训。本着“不增加企业负担、不影响正常生产”的原则,将培训课堂搬进企业,利用职工倒班、休息时间对20余家企业的1900名职工上门开展了免费的岗前技能培训,为城乡新增就业人员上好岗前第一课。

 

  三、淘宝首发:历年直通车心得,培训机构上万元也学不到的技术分享!

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  宁可枝头抱香死

  何曾吹落北风中

  帖子开头给大家分享两句知了自己最喜欢的诗句

直通车培训

  帖子开头给大家分享两句知了自己最喜欢的诗句,这里不得说起来我的名字,很多人问我过为什么叫“知了”这个名字,破茧成蝶,凤凰涅槃大家都明白,但是我更喜欢知了。知了在地下需要呆三年才能破土爬出躯壳飞向天空,而知了想告诉大家的也是,每个人都是独一无二的,只要肯努力早晚有一天也可以展翅飞翔!!!

  早就听说了派代是电商最专业的论坛,这一次来到这里和大家分享经验共同学习,以后的日子大家有任何直通车的问题都可以来问我。自从10年加入到淘宝这个行业不知不觉已过去八年,经历了大大小小几百个店铺,也经手了各个类目,成为了只会做淘宝的IT宅男。一年365天醒来想的不是去哪里玩,而是这个店铺今天怎么才可以做好,我相信也不仅仅是我这样。期间见证了太多成功与失败,有的一个爆款不久后千万富翁,家破人亡公司倒闭的也不在少数。

直通车培训

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  在知了看来,直通车在往后的淘宝版本中,钟会一直扮演着不可缺少的一部分。淘宝作为一个平台,也是为了利益,所以也不会是一个免费的平台。它不会平白无故的去扶持一个店铺,这也是直通车出现的原因。付费推广之后,它给你的扶持肯定会大于没有开车的店铺,你不推广我就不给你权重,没有权重就没有自然流量。

  直通车开的好不好,这是评估一个运营是否合格的重要标准。但是不得不说,一个好的运营是用钱烧出来的!衡量一个车手的好坏在知了我看来无非就是以下这几点:

  第一:能否提高权重带动自然流量

  第二:能否用最低的价格去引来做多的流量

  第三:能否把一个沉溺店铺或者新店铺盘活

  首先毋庸置疑,知了说的这几个点都是直通车完全可以做到的。其实说实话,当前可以用直通车赚钱的店铺我相信要比以往几年少很多,之前很多店铺都可能甚至没有开过直通车。刷单就可以完全把店铺刷上去,把自然流量刷爆,也让做刷单的在前几年赚的腰缠万贯了。

  但是自从17年中旬到现在,刷单的效果大家可以明显看得出来,对刷单的打击越来越大。淘宝不可能允许这种BUG一直存在的,不管你刷的多么惊喜,这么大的平台其实你是不是刷单淘宝是肯定清楚的。现在可以说刷单是提高不了权重,对自然流量的影响可以说越来越小,这也是为什么现在很多店铺即便是赔钱也一直坚持开车的原理。(知了也是在这为了提醒很多新手朋友,不要在去一直刷单浪费钱浪费时间)

  希望做刷单的朋友不要喷我,我只是在说事实。

  首先直通车大家都知道作为一款当前最火的引流工具,可以说是当下做权重排名带动自然流量最直接有效的引流工具,它存在的意义就是可以为我们提供,可以通过操作来选择你想要流量。很多人问过我直通车究竟能不能带动自然流量?知了每次回答都是会说肯定可以的。买家通过搜索关键词看到我们的宝贝,在对宝贝的性价比以及内功满意之后进行下单转化,直通车的各项数据提升上去,宝贝的权重也会相应的提高,宝贝的权重高了自然流量就来了,从而去带动整个店铺的自然流量。

  接下来我们一点点来讲解直通车,通常我们操作直通车第一步是什么?

  选款

  想把车子开好,首先你宝贝要过关。知了做车子这么多年,也见过很多比较牛角尖的掌柜。一心在夸自己的全网独一无二,价格最低等等,作为一名长期淘宝技术操作人员,大部分的款其实一眼看过去就知道好做不好做。本身选款我是不想说的,因为很简单,这里简单说一下,款式是一定要测试的!(当然这里排除掉以及很有销量基础的产品)我们不可以用卖家的思想去衡量一个宝贝的好坏,我们要让顾客说好。

  上车之后,图片首先要测试好,店铺数据如果太少时间折扣可以选用行业模版,地域全开,关闭定向推广和智能匹配,关键词建议精准,出价可以高于行业均价10%,以免没有展现,人群要看宝贝是非标品还是标品,一般建议前期低一点,图建议这用一个图,为了就是不同的图对宝贝数据的影响,然后轮播。

  这里数据要有一定流量,几十个流量可能会存在偶然性或者误差,我个人一般习惯性200以上点击量为依据去参考。这里需要注意一下,测款的宝贝可能基础比较差,所以转化率这方面可以不用管,流量没问题的情况下主要参考收藏和加购的情况就可以。另外也说一句,没有测款的宝贝尽量先不要去做销量评价基础,以免测款数据不好浪费钱。

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  选款就不再多说了,有问题下面可以留言。

  关键词

  关键词是我们计划的核心,比喻一下可以说是我们人类的心脏。它直接影响到我们流量以及我们的人群。

  举个例子,大码女装。这款宝贝来说,在选词的时候,最主要的就是大码,所以在选词的时候我们尽量都要找接近大码的词,比如大码,胖MM,大码藏肉,加大加肥等等,如果不加这类型的会怎么样,对于这种女装大类目,流量爆棚的情况下,转化会惨不忍睹。所以,关键词是对一款产品的定位,让买家最直接了解到我们宝贝的一个点,选词的时候要慎重。

  然后选词我们通常都会怎么去选?这里知了给大家说几种常用的:

  1.生意参谋选词(自然流量转化的一些词)

  2.对于宝贝一些比较有代表性的词

  3.首页的类目词

  4.系统推荐

  5.下拉框

  6.直通车后台-流量解析

  7.竞争对手的转化词

  8.宝贝属性,车手自己组词

  9.辅助软件(比如魔镜、店查查等等)

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  在测试关键词的时候,要根据数据反馈去不停的筛选,有的词可能点击率很高但是收藏加购转化都很差,这种词果断删除。我们要的是有用的关键词,当然在如果这个词对整个计划流量占比较大,要一点点的去降低花费直到删除。

  精选人群

  大家都知道现在淘宝自然流量是千人千面,有着人群标签这个说法,但是直通车并不是千人千面,也没有人群标签,我们只有精选人群。

  说到人群标签这里多说一点,很多人不理解人群标签是什么,简单来说,一个买家在对我们的宝贝做了点击,浏览,收藏,加购,购买,以上每个操作都会形成相应的人群标签。每一类人都会形成一个单独人群标签,浏览宝贝的是一般的人群,点击宝贝的属于对宝贝感兴趣的人群,收藏宝贝的是非常感兴趣的人群,购买宝贝的人是忠实粉丝。

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  说回来人群,人群对于一个账户作用是很大的,不论标品还是非标品,人群都是要开的。一个账户前期要上分,上分的基数就是流量以及点击率,图我们都知道是影响点击率一个重点因素,人群也同样重要。

  举个例子,还是女装。女装很大的类目我们都知道,比如你是一款适合年轻一点的宝贝,那么我们就可以不去投放年龄大的人群,这也就避免了一些垃圾流量不符合我们宝贝的。人群优化测试的标准跟关键词的一样,设定一个点击量目标,当这个人群点击量足够时,以转化率,点击率或者投入产出比来判定人群优劣。

  一般前期测试人群建议把系统给的人群全都打开,自定义人群我们可以分为1级2级3级去测试,前期建议分开测试,后期在去组合。自定义人群有多个维度的划分:风格、类目笔单价、性别、年龄、月消费额度等等,不同的类目有细微的差别,比如女装类目是风格,汽车配件类目的汽车品牌,童装类目的宝宝性格等.

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  在对宝贝进行自定义人群设置时,需要对行业以及生意参谋中访客进行分析,并结合产品自身属性进行设置。提高宝贝推广人群的精准度,提升点击率,转化率等。在不参考数据情况下可以结合宝贝属性做基础溢价,去看每个人群的引流能力与转化效果。其实我们店铺后台就有一个地方,人群画像也可以作为参考。

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  这里多说一点,我记得之前有一个朋友联系我说:知了,为什么我的人群覆盖数很少?所以大家在测试人群的时候也要注意覆盖人数这个数值,这和我们的关键词是直接挂钩的,比如我们的词本身就是精准长尾词,那么搜索指数本身就很低,我们在通过人群去精准流量,覆盖人群当然会小。

  创意

  很多账户做不好,就是因为点击率。毋庸置疑的是图对点击率影响是最大的,尤其是标品。在有了标品和非标品区分之后,标品我们都习惯的去卡位置操作(后面在说为什么),在我们高价格卡位之后让宝贝展现给买家,这时候能不能打动吸引住顾客,图就是扮演着勾引者这个角色。

  为什么车图叫创意图,这里就要说一下创意。这个解释不透,同样的产品同样的价格,两种不一个档次的图片带给人的感觉就是不一样,这也是美工这个行业为什么有的月薪三千有的月薪上万的区别,反正知了我是做不了这个职位。

  之前我看过一个人的帖子,说的是创意图其实和美工没多大关系,这一点我是很赞同的。一方面原图就在手里,在怎么去P也不能把短裙P成长裙,很多卖家在对产品的细节图上要求很多,那为什么不在拍图的时候尽量去把产品拍的更美观更高大上呢?拍的基础好要比后期让美工去加文案加色彩好得多!

  知了操作直通车这么多年,也看过很多奇葩图,大家称之为“神图”。一些牛皮癣啊,纯文字啊,这些为什么可以火?当然我不是在鼓励大家用奇葩图,这类图虽然在点击率上会好很多,当然流量也会相对应的不精准。归根结底,创意图,更主要的是在创意上面。

  比如下图,一个一眼看去高大上,一个土掉渣(知了怕被打,马赛克一下)

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  另外创意标题这方面,没有什么可多说的,尽量包含主推的关键词,这样可以提高主推关键词的权重。

  我们开车建立一个计划,前期最基础的有四个方面

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  日限额 投放平台 时间折扣 地域

  首先日限额这个没什么可说的,大家根据自己的计划或者自己的条件去自由设置。一些账户权重稍微差的账户,通常也可以配合操作做一下递增可以加速一下账户权重的养成。

  投放平台也是一样没什么可说的,主推的就是无线端,个别冷类目,PC的转化要好一点,这个相信各位掌柜也清楚自己宝贝的情况。

  时间折扣

  时间折扣主要说一下,这方面我们主要是以宝贝的转化为标准去设置,在生意参谋里面有一个整个行业的转化率趋势,如果店铺不部分都是同类型的产品完全就可以以此为基础去设置。在我们直通车首页里面,也同样有一个折线图,也可以作为一个参考点。参考数据和测试数据一样,要有一段时间为基础,也要有一定的流量,避免偶然性和不准确性。

  当然如果店铺数据较少,可以选择行业模板先用着,等后期数据足够了在根据数据去调整。

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  地域

  地域也是提高点击率的一个方面,前期我们如果数据比较少,可以除了偏远地区把地域全开,后期根据数据去调整。如果日限额比较少,可以挑选几个地域,怎么挑选呢?直通车后台-流量解析里面,可以根据主推的关键词,去参考。当然在生意参谋里面也有可以参考的地方。

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  这里要注意的是,一定要参考有一定流量情况下的数据,比如10个流量点击率50%,那有什么用?

  非标品和标品

  之前我在逛派代的时候看过一位车手大神具体说过这个,好像是@老司机玩车子 。这位老哥可以说对标品和非标品理解的比较到位,知了在这也简单说一下。

  首先非标品和标品的操作方式是完全不一样的,举例来说:

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  大家可以明显看的出来,我们搜索海尔冰箱之后,显示的宝贝大致都是一样的,说明标品的这类的类目,产品的差异化太小,买家买东西的时候很枯燥,大部分都是一样的东西,只要价格合适,内功没什么问题就不去浪费时间比较,直接购买了。所以排名靠前的宝贝就要赚便宜,如果我们不进行卡位的话,可能连展现都没有,所以我们把这类产品差异性比较小的类目划分为标品类目,当然标品的类目直通车PPC是要高一点的,这个是没办法的,类目的原因。

  男鞋就不一样,我们搜索出来的宝贝各式各样,基本可以说没有同款,像这类产品买家的选择性就会比较大,不会想标品那种思想枯燥,在购买的时候就会多看多比较,所以我们操作这类型的店铺就不需要去卡位操作,完全可以通过人群去精准流量,也就是上面帖子说的人群部分。

  批量推广

  最后我们说一下近期刚出现没多久的批量推广。其实这是淘宝为了给懒人的一些福利,可以说是很智能化,不需要像标准计划那样麻烦的调整,词这些都不需要你去选,系统会自动根据你所添加的宝贝属性去匹配关键词,你只需要选择一批关键词就可以。

  可以说这像推广给了一些冷类目机会,像零食类目,杂货类目都是非常适合推广的。比较店铺推广马上下线,而批量推广的出现相对全店推广,更智能,操作也简单。

  比如下面这类型店铺,属于很冷很偏的类目,如果标准推广的话宝贝很多,每次调整也很麻烦,而批量推广就是一个机会。

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  在操作批量的时候,知了建议大家在添加自选关键词时,要注意到关键词的是否与你所选的宝贝匹配,尽管关键词是精准匹配的,也经过一次筛选,将不相关的词进行删除,这样可以让流量更加精准。

  像款式很多需要测试的时候,批量推广也是比较建议的一种测款方式,总之是比较省事的。但是效果方面肯定要不太如人意,知了自己操作的过程中也是感觉效果不怎么样。总之大家需要的可以试一试,效果不好可以关闭。

  定向

  定向火爆一时,网上也是各种手淘首页流量做爆的店铺。总之知了看见了很多“大神”会拿着一个案例店铺不停的去宣传,去接客户,但是说直白了,给你一个一模一样的店铺你还可以做得起来吗?答案大家心里都有数。

  说实话手淘首页流量做起来运气成分也是比较大的,因为你不知道为什么它就做起来了。做爆这部分流量主要还是做定向猜你喜欢这个位置,其实没什么技术性操作,知了看来,主要是图,图能做好就可以

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  但是事实来说,这部分流量效果其实并不怎么好,知了曾经也做过很多主打定向的店铺。手淘首页流量确实很大,但是转化效果确实不怎么样,甚至很多做起来手淘首页流量的店铺巴不得赶紧让它消失,原因就是手淘首页流量不精准,很容易拉低店铺的转化率,人群标签混乱。

  知了总结一下,我认为直通车不管在之前还是以后,都不会落下舞台,付费推广终究是主流,这是淘宝的一个趋势。而我认为直通车确实是一个为新死店铺开荒必不可少的一个工具,在操作没问题的情况下快速帮助你达到预期目标。当然技术是很重要,但是产品品质、供应链、服务、视觉、数据等店铺基础,同样重要。一款没有竞争力的宝贝,就算拥有多么好的资源和技术扶持,即使当时情况乐观,但是也会经过时间的考证慢慢落下舞台,宝贝还是最重要的。如果确切去定义直通车,我认为一款成功用直通车推起来的爆款,直通车功劳只能占30%,剩下70%是因为宝贝好,直通车是一个为好宝贝展示的舞台!不过还是建议大家可以玩懂直通车,毕竟没有舞台的演员也成功不了。

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  2、如果你想53淘宝卖家论坛宝店、或者正在开店,有什么不懂得问题,也可以关注私信我,我看到了都会回答的。

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