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【直通车培训】全套直通车培训干货 必看

admin2019-04-27 19:57:15【淘宝经验】人已围观

 

直通车培训

  一、直通车内训干货全套

   车如何玩转直通车

  4.1开车的目的:先引流,做爆款,最终赚钱钱

  4.2直通车创意图的重要性

  做直通车就是做质量分

  做质量分就是点击率

  做点击率就是做直通车推广图

  开车前一定要先花80的精力和时间来做直通车创意图

  4.3影响质量分的因素有哪些

  点击率

  标题相关性

  类目相关性

  属性相关性

  成交转化率

  推广时间

  特色服务

  4.410种上10分秘籍

  方法1

  1,新建一个计划,

  2,日限150左右

  3,只开PC无线,无线折扣开120,不要开200

  无线的提分权重已经不高了

  无线占20的权重

  4,时间行业模板,或百分百

  5.只投放点击率大于1的地区 低于1的不要开

  (方法:开一个广撒网计划,去测好的点击率的地区)

  6,选词,

  先20个长尾词,绝对不可以要大词,

  按照系统推荐词,展现量降序,展现量大的长尾词,越长越好

  7.出价,行业均价2倍以上

  8.计划投放推广,1520分来看一下,把点击量低于1以及没有点击的词删掉

  最后只有几个关键词,并点击都在1

  日限额让他烧完自动下线

  9.小结:

  钱烧完计划自动下线

  点击实时数据,看到点击率有没有1

  有的话,计划就成功了

  没有就失败,删掉,重新来做

  第2天加的词都会是10分,加词也不要去加大词

  总结

  1,提前要测试好车图点击率在1以上

  2,提前测试好点击率高于1的地区

  方法2,大词上10分

  只开pc和手机端

  地域全部开放,其他地域不要开放

  加入一个大词【毛呢外套】

  精准匹配

  直接将价格调到第一页,3-10元不管它,位置最好在不显眼的位置

  看到实时展现,展现量在4000左右就ok

  降低出价,出道5毛左右就好

  叫人点击,点击率高于行业平均水平3-4倍

  可以用换ip软件来点击

  可以卡地域或者价格

  关闭账户

  日限额也是150元,

  然后上10分,再去加词

  方法3 测试法

  测试法提升质量得分测试主图标题 价格

  1、车手必须做的操作:

  测试的数据能为后期推广提供有价值的参考

  2.某个关键词某张图折扣价格都是可以做测试,测试费用完全可以控制

  方式

  日限额100元-300元

  只开pc端和无线端,无线端设置为200%

  时间投放设置为100%比例投放或者行业模板,无线折扣开120%

  地域全部开放,其他地域全额开放,偏远地域不开

  店铺推广宝贝全部推广,0销量宝贝也推广

  全部加点击量在100以上的长尾词,大词不要

  出价出行业均价即可

  小结:通过这样的操作,去真实测试数据,点击率,测试时点击量要100以上

  1. 通过多宝贝,广撒多词,3-7天观察点击量以及点击率

  2. 选择每天点击量大于100,点击量在1.5%左右的宝贝

  3. 点击量低于1%的宝贝全部删除

  4. 在提升质量分的时候,可以不用管关键词的精准度,只要关键词的数据好,点击率高,质量就会提高到10分,后面再去添加精准的关键词进行投放

  第4招,长尾词带动大词

  思路

  1,先把精选的长尾词养到10分

  2,长尾词到10分以后,添加二级关键词或大词特点,简单易学

  具体方法:

  通过生意经,江湖策,和生意参谋,或者流量解析找出转化词

  不设置日限

  只投放510个词

  只找无线站内,PC端100%投放或者行业模板

  地域全部开,其他地域关闭

  出价到23页,

  每天要有计划去维护

  每个词要有3个点击,收藏,加车

  保证点击率大于行业2倍,一定要有收藏反馈

  第2天排名有上升,直通车来直通点击以后再转化13单

  持续3天,权重稳住了再加其它词

  总结

  选词是关键

  添加的长尾词,要包含需要的核心主词

  第5招,找精准关键词,高出价玩法

  1..加精准关键词加精不用太多,10-20个,如果是服装鞋包类目,最好选择和自己产品最匹配单一属性词添加。工具箱选,江湖策,生意经,生意参谋。

  2.出价为行业均价的3-5倍

  3.一定要设置日限额

  4.前期值开pc端,即把无线端、站外、定向全部关闭,大概一周左右的时间之后再打开其他推广渠道。

  5.关键词全部精准匹配。

  6.优化点击,找人点击把计划点击率做到1.5%左右

  7.后期当质量得分提高后,慢慢降价,根据自己的预算添加更多的关键词。

  第6招,稳健操作手法

  1、只开PC端,关闭无线丶定向丶站外推广;

  2、找到很多的关键词,最好10万关键词以上;

  3、批量添加关键词,之后只留下9分丶10分关键词;

  4、循环操作,最后只留下10-20个10分关键词最好是和宝贝比较匹配的关键词;

  5、最后只留下一个9分关键词点击指数大于100并且需要和宝贝高度匹配;

  6、设置日限额50-100块钱;

直通车培训

  (注:9分的那个关键词,找人去成交2-3笔当天;9分的那个关键词,可以是比较高的出价;)

  7、计划里面的关键词,最好是精准匹配;

  8、观察日限额是否烧完如果没有烧完,找人点完;

  9、第二天加词推荐的关键词加入,基本都是10分;做的好的甚至可以做到200个关键词差不多都是10分;

  10、找出高匹配的关键词留下,正常出价格即可;

  11、下一个9分关键词点击指数大于100找人成交2-3笔;

  12、第三天,循环操作,这样操作三天左右,质量得分一般会比较稳定。

  第7招,补救老计划权重方法

  1、正在投放的老计划,看下大于9分以上的词有没有有10个,没有计划报废,删除计划暂停3-7天。

  2、把计划低于9分的词删掉

  3、找到很多的关键词,最好10万关键词以上;

  4、批量添加关键词,之后只留下9分丶10分关键词;

  5、循环操作,最后只留下9——10分关键词最好是和宝贝比较匹配的关键词;

  6、加满150个以上的词,每天加加减减,持续7天

  7、前七天只看质量得分,没展现的词删掉。

  第8招,品牌词提升法

  4大基本设置:日限额不开 ,只开pc和无线,无线投放比例200%投放 时间比例选择行业模板或者100%投放,地域全选。

  小结:

  可以选自己品牌词

  也可以选高点击率的品牌词

  出高价冲到前3名

  上10分后可以加词,基本都是910分

  第9招,行业最大前10个词来推广/或叫,标品小类目玩法,高价法

  小类目,好的词只有那几个,并需要排名靠前,但PPC会比较高

  用工查询自己类目最大的10个词

  具体操作:

  4大基本设置:日限额不开 ,只开pc和无线,无线投放比例200%投放 时间比例100%投放,地域选点击率最高的5-10个地域。

  上了10分全部卡1-3名,后期把站外定向全部打开

  小结:找出点击率在1.5以上的车图和地区

  第10招,奇葩图上十分秘笈

  四大设置:日限额30 ,只开pc和无线,无线投放比例200%投放时间比例选择行业模板或者100%投放,地域全选。

  使用奇葩图

  选词:选20个长尾词,不要选大词(用中心词最好,就是包含核心的主词)

  小结

  1.上了10分不要马上降价,一天降1元左右,3天降下来

  2.上了10分不要马上换图,3天后来换图,第2天后把日限额改为50-100

  4.5上了10分后期优化思路

  第一,养词的目的

  亏钱的词少亏钱或不亏钱

  赚钱的词更赚钱

  第二、根据情况处理

  展现量为0: 适当提高出价(有展现保留,无展现删除)

  展现量少、有点击:适当提高出价

  展现量大、点击少:提高点击率(换创意图,卖点词放创意标题前后)

  点击大、转化小:改精准匹配或中心词匹配

  有点击、无转化:点击量少正常,点击量大(大词改为中心词匹配,长尾词改为精准匹配,或者删除)

  有点击、转化好,不再前三页:提高出价进入前三页

  有点击、转化好,已经在前三页:向第一名靠近

  第三、提升转化的其它策略

  用生E经的时间成交情况

  地区投放精准

  平台投放精准

  第三、直通车操作核心

  精准关键词(关键词由少到多, 先加法后减法)

  大词很难上十分(测试点击率行业平均2倍)

  测试的质量得分数值变化时间点是:8点50到9点20之间,11点50左右,17点10分左右,23点10分左右(用软件测试一星期的汇总结果,应该具有代表性)(这样的时间点用来参考花最少钱最快提分)

  4.6直通车定向

  先把关键词投放把计划的权重养起来

  第一种:上坡方

  1.计划里面加满10个精准关键词

  2.定向出价为行业均价的50%左右;

  3.每天固定时间加价,每次的价格幅度在0.20-0.50元之间,最好根据自己的时间情况加价;

  4.观察展现量有展现之后,加价的幅度可以稍微加大一些;

  5.优化点击率

  6.观察点击率如果点击量较长,可以继续加价,但是不能过高,要在自己的可以接受范围之内,最好是不要高于行业均价

  的3倍

  7.点击量稳定后,开始慢慢降价,1天降价1次,到价格在行业均价以下,3天左右调整一次价格

  8.观察点击量,点击率如果下降了停止降价;

  9.先稳定7天左右,可以再次尝试降价,如果点击量下降,就结束降价,或许出价已经达到临界值了

  第二种:下坡法

  1.关掉站外定向和无线定向这一步,一定要做;

  2加满关键词;

  3.高出价,出价为行业均价的3-5倍,比较容易获得展现量;

  4.根据预算设置日限额;

  5.两到三天后,开始慢慢降价,观察展现量点击量,前期可以一天降价一次,当价格降到行业均价以下,3天左右降价一次。

  6.观察点击量,如果点击量下降,就停止降价;

  7.稳定7天左右,可以再次尝试降价,如果点击量掉了,就结束降价,或者已经到达价格的临界点了

  4.7直通车日点击十万的方法

  1.转化词计划:把所有,有转换的词加进来,至少6分以上的词

  2.大词计划,10个最大的词:类目大词,全部做到9 10分

  3.店铺推广:一万个词以上,多加词,合理出价,不管质量分

  4.广撒网计划,把店铺所有产品放进去,统一出价,行业均价

  5.高分词1.最少10款产品,(10到9分词,低分放词到广撒网计划)

  6.高分词2.最少10款产品,(10到9分词,低分放词到广撒网计划)

  7.高分词3.最少10款产品,(10到9分词,低分放词到广撒网计划)

  8.高分词4.最少10款产品,(10到9分词,低分放词到广撒网计划)

  4.8店铺推广

  第一. 店铺推广目标

  测款,用大词测款

  需要大流量

  打造爆款

  品牌路线

  标品

  客单价高

  第二.如果做店铺推广

  四钻以上或天猫,无违规

  高质量落地页制作

  第三.店铺推广的精准推广

  前期加20个类目精准词

  日限额200元左右

  只投pc端,其他全部关闭

  全地域开放

  pc端时间投放100-200之间

  关闭店铺推广定向

  加类目大词5-10个

  出行业均价2倍以上

  前期不用刷点击和收藏

  有点击的词第2天质量得分从2分涨到7-8分

  第3天后就有排名了

  然后配合点击收藏和转换

  第3天后全部变为9-10分了

  然后开始保持排名不变慢慢拖价格

  匹配方式:前期一定要选精准匹配

  投放位置:前期选择商搜

  整个点击率不要低于0.5%就不会掉分

  前期所有位置全部开放

  3天后把点击量,收藏,购物车以及转化差的位置关闭

  4.9广撒网店铺推广

  新建计划

  店铺推广4大基本设置和上面一样

  同个计划推广10款以上宝贝

  每个推广计划加满1000个关键词

  出行业均价一半

  7天优化一次,没有点击量词删除重新加词进来

  核心要点

  不用管质量分,词多,宝贝多,

  缺点,流量大,转化不好

  4.10懒人开车方法:

  不管质量分,不管点击率,

  三多策略

  多计划(两个计划左右)

  多宝贝(最好50100个宝贝)

  多关键词

  开车方法

  1.一夜上10分方法把权重做起来

  2一个计划把店铺所有宝贝全部开起来

  3.手机端调成200%投放,站外投放200%投放,出大家

  4.选手机端词和站外占比大的词

  5.选展现量大的词,市场均价低的词

  6.选展现量大的词,精准度小的词

  7.多找飙升词

  8.出价一般出行业均价的三分之一

  9.选词一定要选手机和站外占比大,

  10.分时折扣,开250

  注意点

  1用词,全部用直通车神词

  展现量大

  点击量大

  竞争度小

  2.用流量解析去查找

  3.要多找直通车的飙升词

  4.11找飙升词的方法

  品牌词,

  已上升词,通过分析数据,

  将上升词

  属性加类目词,偶尔会出现,不多

  淘宝排行榜

  魔方热词榜

  欧风工具箱

  4.12小技巧总结

  1.用买家秀来做车图

  2.在详情页的评价里面引导加微信

  3.车轮战术:AB计划同时做权重,A失败了,B上,再来做A权重

  4.快速提高DSR秘籍

  购买一个抽奖的软件,

  五分好评抽奖

  1等奖苹果六,设为0

  2等奖50块

  3等奖,

  5.引字词

  5.1 4大设置

  日限额,100150元

  平台,只要PC和无线,站外定向关闭,无线折扣120

  时间用行业模板,或100投放

  地区,全开,或几个高点击率的地区

  5.2 关键词

  行业点击量第天在500以上的词

  行业点击率3左右

  用一个词就好了,

  5.3 投放时间

  夏天,晚上7点左右

  冬天,晚上5点左右

  为什么呢,这是下班吃饭的高峰期

  5.4 出价,

  出价行业均价2倍以上

  上了10分降价,一天降1元之内,后面控制在1块钱以内

  5.5 烧完自动下线,点击率做到1.5以上成功,没有就失败

  5.6 10分带10分

  此方法最关键就是关键词上面

  如果加词掉分的逆向优化思维

  第一个计划掉分失败了,

  再用其它计划用同样的方法去操作到10分钟

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