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[天猫618]天猫新零售公开拆解618战役

admin2019-04-27 12:59:51【淘宝教程】人已围观

 

天猫618

  一、天猫新零售公开课再次来袭,公开拆解天猫618战役

  轰动全国的天猫618狂欢节刚刚过去一个月,新鲜出炉的战绩分析成为新零售行业相当宝贵的研究对象。

  7月31日,这份含金量满满的天猫618战绩,即将作为天猫新零售公开课再度开讲的重磅课题,消息一出即引发了行业的超高关注度。

天猫618

  说到天猫新零售公开课,想必不少人都知道,这个被誉为新零售风向标的顶级课堂上,出现过无数新零售行业一线大咖,来自全球的新零售品牌负责人实地讲解最新、最热的新零售案例。因此,新零售公开课每次一开课,就有数千位商家挤破门槛来听讲。当听闻本次天猫公开课将以前段时间的热门战役天猫618为讲解案例时,报名数再度攀升。

天猫618

  值得一提的是,今年的天猫618战役的确意义非凡。据公开数据显示,今年天猫618采取线上线下双轮驱动,仅用13天就超过了去年天猫618期间18天的成交额。更重要的是,今年线下有超过70个新零售商圈、10万家智慧门店,以及全球200多个国家和地区的消费者同频共振。这一热门狂欢持续了将近一个月,在6月18日当天引爆,共有7000万人涌入线下。

天猫618

  天猫618的重要意义不仅在于它创造了全新的热度和速度,引发更多消费者的参与,更在于它让传统电商和大促成为往事,让电商的新旧两种形态区隔更加显现,天猫新零售将全面引领商业未来。

  对于消费者而言,新的电商购物节,人们不再只是等在电脑和手机屏幕前熬夜等零点,大批消费者涌进线下店面排队等开店。

天猫618

  天猫618已经从线上到线下全面覆盖,更重要的是,消费者不必受限于哪里下单、哪里提货,一切消费都围着他最喜欢、最习惯的方式发生,从交易、交付到交互,人、货、场的关系全面重构。

  天猫618战役就像是天猫新零售概念的集大成者,经此一役,天猫新零售将不再是独立行动,在本次618期间,全国新零售商圈消费平均笔数增长了31%,上海、杭州、北京、深圳、重庆五个商圈的平均增长更是近50%,客流增长超30%。而16到17日两天,北京居然之家销售额同比增长230%,银泰全国门店销售额同比增长105%……

天猫618

  天猫新零售对于行业的引领作用昭然若揭,彰显着天猫新零售更高层次的学习价值,这也的确是阿里一贯的作风,“既要授人以鱼,更要授人以渔”,换句话说就是那句广为流传的台词——“让天下没有难做的生意”。在整个社会的新零售智慧图谱中,阿里的新零售大军整齐划一,对待每一个个体的状态,犹如一名导师对一位学生的深度扶持,在当下新零售初期,所有的品牌商和传统零售商都可谓是学生,而导师阿里将承担着指导、扶持、引领的作用。

  那么,天猫新零售公开课就是大家的课堂。

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  一直以来,天猫新零售公开课都被誉为新零售风向标,以干货传递的方式,聚集了 快消、服饰、家装、汽车等多个行业内新零售负责人,为商家们提供了分享、交流以及合作的平台。无数一线热门的新零售观点在这里碰撞,引发更为深刻的思考和部署。

  随着新零售业态的演进,天猫新零售公开课也成为天猫新零售品牌传播的主阵地,未来,它还将与更多的品牌达成合作,共赢新零售时代。

 

  二、京东618已出价格牌 天猫跟不跟?

  每年的618购物狂欢中大家最关心的莫过于价格,而作为电商行业的两大巨人,京东和阿里的价格争斗无疑是最吸引眼球的一场大战。相对于京东默默祭起价格大杀器的“暗牌”相比,天猫这次大鸣大放“贵就赔”。但天猫是否真的已经对京东的低价采取了“跟牌”,亦或是只喊口号、赚眼球?京东和天猫,到底哪个电商的618给了消费者更多的实惠?

  其实从京东和天猫于6月1日发布的3C手机销量排行榜单中,我们就能发现一些蛛丝马迹。在双方的榜单中,荣耀、小米、苹果均名列前三甲。但京东公布了真实而具体的销售数据,而天猫却对销售数据敝履自珍,只公布排名。这种对销量讳莫如深的态度,可以想见天猫并不愿意和京东“硬碰硬”。

  其实只要对比榜单前三品牌的价格,消费者就会发现天猫也实在缺乏“硬碰硬”的底气。可以看到,荣耀和小米各款主流产品的价格在京东和天猫上基本持平。而京东在苹果手机的价格上则更有优势,直给底价,这付“王炸”恐怕天猫也是不得不服气。

  

天猫618

京东、天猫荣耀手机价格对比

  

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京东、天猫小米手机价格对比

  

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京东、天猫苹果手机价格对比

  因此眼睛雪亮的消费者们,早就通过钱包作出了投票。毕竟京东的一些商品更有价格优势,何况就算价格一致,京东快速的物流和更有品质的服务也更具吸引力,这也是京东敢于亮出真实销售数据的原因。

  手机只是京东一手价格好牌的其中一张,而其他3C产品京东这次618促销力度非常强大,部分商品对比天猫优惠力度竟然接近千元。比如Beats Studio Wireless在天猫上叫价2888元,而京东却仅售1999元。

  

天猫618

  

天猫618

京东、天猫Beats耳机价格对比

  当然除了价格,对于喜欢3C产品的消费者而言,各种火辣新品无疑是最让人手痒眼热不得不先玩儿为快的。而在今年这场618购物狂欢中,偏爱新机的你恐怕无法在天猫上尽兴了,因为不少新机型都选择在京东上独家首发,比如努比亚年度旗舰Z17 ,还有荣耀旗下的6A等等。如果刚好你是锤子粉、老罗粉,那你只能在京东平台上找到心仪的锤子手机。

  这种货源上的不对称,一方面显示了京东3C长期领先阿里系3C业务的底蕴,另外恐怕也是天猫怀着侥幸心理叫出“贵就赔”的动机——反正我这儿没有,你就算比价能奈我何?天猫放出豪言试图搅局618大战,可惜货源实在是捉襟见肘,这种投机的行为在刺刀见红的618大战中反而让自己露了怯。

  如此可见,京东出的价格不是天猫不想跟,而是实在无法狠心割肉跟上,或者根本无法提供相同的最新产品“同场竞技”,没有实实在在优惠支撑的口号,恐怕已很难让精明的消费者为之买单。

 

  三、一大拨商家忙着晒天猫618战绩 中小淘宝天猫店主已不再赚钱

  天猫618收关之际,各大品牌纷纷在6月20日晒出战绩。很少参与让利活动的格力电器在天猫618 期间,格力空调销售额同比增长1322%。正泰电工在天猫618的增长也颇为惊人,当日销售的电器产品超34万件,比前三年同比销量相加之和和还要多出数倍。此外,夏普电视在6月18日当天的销售额同比增长1180%;海尔、美的均在当天10分钟内实现销售额破亿,其中美的前30分钟就超过去年全天的销售额……看到这些传统品牌具体的线上战绩,不知道各位淘宝天猫店主有何感想?

  

天猫618

  近年来,随着各大传统线下品牌上纷纷转战电商,凭借其已有的品牌影响力、巨大的财力支持及电商平台的敞开胸怀,快速获得了大量的网购消费人群,获得了巨大的网购消费收益。曾几何时,当时电商平台上的商家数量还不是很多,大量的流量分给了这些商家,当然有的相对好,有的相对差,但分到的流量普遍比线下要大,且获客成本是比较低的,因而最开始一批加入进来的淘宝天猫商家大都赚到了“第一桶金”。

  可现如今,随着电商网店卖家数量越来越多,加上人口红利优势的消失及网购消费的升级,从而导致网店卖家间的竞争越来越激烈,从而造成电商开店成本大大提升。如果你现在新开一家网店,会发现流量红利已经没有了,因为通过用户搜索而自然分到的免费流量已经不足以支撑商家了,大趋势的红利基本上消失了,没有排名,没有信誉,没有品牌等各种因素夹杂自一起,使新店开起来后很难获得消费者的光顾,而要获得更多流量,就不得不进行各种付费广告推广,大大增加了开店成本。

  2016年初,三只松鼠的公关经理殷翔对媒体说:“3年前,我们发展一个线上用户的成本是25元,现在,需要100元。”花越来越多的钱去购买,淘宝的流量红利基本消失了。2015年2月就有消息称,目前淘宝集市店有600多万个卖家,真正赚钱的不足30万个,仅占5%;天猫商城店有6万多个卖家,不亏本的,不足10%。网店转让平台易佰店官方表示,下面这条真实的案例可以反映出当前大多数中小淘宝天猫店主真实现状:

  小张是一家皇冠级男装店,最近选择了“退淘”,将店铺给转让了出去。据他透露,选择退出淘宝的最重要原因是淘宝店已不再赚钱了,来看看他算的一笔账:30%成本是商品成本,30%成本是营销成本,人员办公等成本是12%,看上去毛利有20%多。但是,如果在营销方面除了做广告还要刷单的话,成本会增加10%,整体营销成本就超过了40%。因此综合下来,产品的毛利只有5%—10%,再扣除物流等费用,净利基本为亏损。

  因而可以说,如今的电商网购消费市场,真正赚钱的都是单品牌卖家,而成本太高,难以为继,是很多淘宝天猫小卖家的生存现状。

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